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驴Ser铆a capaz de influenciar a tus clientes, tus compa帽eros de trabajo, tu socio o incluso a tus ni帽os? Michael Pantalon escribi贸 el libro Instant Influence para lograrlo. Nos da un m茅todo cient铆ficamente probado que hace que la gente act煤e porque ellos quieren. De hecho es incluso posible la metodolog铆a de la Influencia Instant谩nea sobre ti mismo. 驴C贸mo puedes ser un maestro de la influencia? Lee el siguiente art铆culo y lo ver谩s.

驴Puedes motivar a alguien en 7 minutos?

驴Alguna vez te has encontrado a ti misma pregunt谩ndote porque la gente en tu vida no cambiar谩, a pesar de las numerosas razones l贸gicas que les has se帽alado?

Ese tipo de persuasi贸n raramente, funciona.

C贸mo Pantal贸n nos cuenta, la gente cambia debido a sus propias razones.

Este es el secreto de la Influencia instant谩neas:

  • Ayuda a la gente a descubrir su propia justificaci贸n de hacer algo incluso algo que pensaron que no quer铆an hacer
  • Cuando alguien genuinamente no quiere cambiar, el cambio no sucede,
  • Pero incluso algo de nosotros tiene una peque帽a chispa de deseo al cambio oculto en nosotros,
  • Ayudarnos a que esa chica pueda transformar nuestras vidas.

驴C贸mo?

La gente act煤a cuando se escucha a ellos mismos decir lo que ellos quieren.

Logra que alguien te diga porqu茅 y la acci贸n al cambio seguramente le seguir谩

Pantalon utiliza esta noci贸n en el centro del m茅todo de la Influencia Instant谩nea y la extiende con 4 supuestos siguientes:

  1. Somos libres de elegir c贸mo nos comportamos.
  2. Otras personas pueden amenazar la libertad de imponer el control
  3. Tendemos a reaccionar muy negativamente cuando nuestra libertad se ve amenazada haci茅ndolos resistentes al control que est谩 siendo aplicado.
  4. Nuestra libertad puede ser restaurada afirmando la autodeterminaci贸n y tomando control de nosotros mismos.

La clave es:

  • C贸mo realizamos nuestro intento para influenciar, y
  • Necesitamos tomar el marco de nuestro enfoque no de nosotros mismos.

Nuestra conversaci贸n influenciable debe contener declaraciones como:

Todo esto da poder al influenciado, ilumina la llama y enciende al cambio

El m茅todo de Influencia Instant谩nea consiste en seis pasos progresivos que conducen al cambio.

En situaciones desafiantes podemos necesitar movernos a trav茅s de cada etapa.

En otros casos, habiendo creado la llama, el influenciado:

  • Toma control, y
  • Acelere el proceso el mismo.

Estos son los pasos.

Paso 1: 驴Por qu茅 puedes cambiar?

El primer desaf铆o que debemos cumplir es c贸mo colocamos al influenciado en una posici贸n donde sean capaces de visualizarse a ellos mismos en una situaci贸n deseada.

En la mayor铆a de los casos habr谩s identificado:

  • Que quieres cambiar, y
  • C贸mo el resultado deseado debe lucir.

No es noticia para un miembro de tu familia que no tiene una dieta saludable que si contin煤a en ese camino lo llevar谩 a tener problemas de salud.
Por lo tanto, necesitas formular preguntas de un modo que desaf铆a al influenciado a verse a 茅l mismo en aquella escena. En vez de focalizarse en el comportamiento negativo,

Pantanlon sugiere que busquemos el comportamiento deseado cerca de donde queremos obtenerlo.

Sugiere formular preguntas tales como:

  • 驴Qu茅 est谩s haciendo …? (donde el foco es cercano al objetivo),
  • 驴Porqu茅 elegiste ensalada hoy para alguien que deseaba perder peso,
  • Contin煤a con 驴Porqu茅 har铆as m谩s?

Pantanlon sugiere que nos centremos en el pasado y preguntemos:

  • 驴Porque has alguna vez [hecho la cosa de la cual estamos hablando]?
  • Existen algunas preguntas que necesitas evitar que suenan como ordenes:
  • 驴Porque no …? 驴Porque no has…? 驴Porque no har铆as…?.

Pantanlon luego recomienda que utilicemos una t茅cnica que los psic贸logos y los counselors llaman reflecci贸n.

La Reflecci贸n es el proceso de repetir o hacer eco de lo que la otra persona acaba de decir como su estas sosteniendo un espejo a sus palabras.

Necesitamos relejar el mini luz de motivaci贸n para ayudar a la otra persona a ver mas claramente lo que realmente quiere. Habiendo encendido la llama necesitamos darle mas oxigeno.

Paso 2: Que tan listo estas para cambiar

El pr贸ximo paso comienza con la simple pregunta: en una escala del 1 al 10, donde 1 significa no estar listo en absoluto y 10 significa totalmente listo:

  • 驴Que tan listo estas para hacer aquel cambio?
  • El objetivo del Paso 2 es ayudarte y ayudar a la otra persona a medir su motivaci贸n.

Pantanlon sugiere que no le demos tanta importancia a los n煤meros:

  • Un bajo numero no significa que no van a actuar, ni
  • Un alto numero significa que vayan a actuar,
  • Lo que importa no es el numero sino el proceso de pensamiento sobre porque ellos quieren hacer algo.

Entonces nos movemos r谩pido a el siguiente paso.

Paso 3: Porqu茅 no elegiste un n煤mero menor

Esto es donde la t茅cnica se pone interesante, 驴porque alguien que ellos piensan est谩 tratando de animarlos a hacer m谩s preguntas porque no hicimos menos?

Si alguien elige un n煤mero bajo eso:

  • Los detendr谩 en sus caminos,
  • Entonces comenzar谩n a pensar sobre las razones de porque no eligieron 1 en vez de 3,
  • Esto es donde la persona comienza a descubrir algunas razones reales de porque est谩n listos al cambio.
La parte cr铆tica es que las razones para el cambio viene de su boca no de la tuya. No se les dice m谩s que hacer y ahora sentir谩n que est谩n listos para hacer el cambio porque ellos quieren. Esto es incre铆blemente poderoso.

Paso 4: Imagina que has cambiado. 驴Cu谩les ser铆an los resultados positivos? 

Aqu铆 es donde comenzamos a cristalizar los beneficios del cambio. Podemos sugerir que el cambio que ya ha sucedido y fomenta a la persona a que visualiza el cambio en detalle. Preguntales qu茅 ser铆a diferente en su vida. 驴Qu茅 ser铆a capaz que ellos hagan ahora que habr谩n cambiado que no hicieron antes?

Si sientes que las cosas est谩n yendo verdaderamente bien, puedes incluso preguntarles que te den un plazo cuando pienses que el cambio ser谩 completo. La investigaci贸n de Pantal贸n ha demostrado que la gente es m谩s probable al cambio si piensas sobre el lado positivo del cambio m谩s que el lado negativo de el no cambio,

Paso 5: 驴Por qu茅 aquellos resultados son importantes para ti? 

En el paso 5 no cercamos al cambio visible propiamente dicho pero antes de eso necesitamos una vez m谩s ver el marco del influenciado. Pantalon nos pide que le preguntemos que indaguemos mas en las razones para hacer el cambio. La tecnica conocida de los Cinco Porques es de valor aqui. Porque auqellos resultados son importantes para ti> y para cada respuesta pregunta porque.

Para cuando tengas la quinte porquem has probalblemte alcanzao la razone personal verdaderam cerca del corazon del influencia, No te soprendas si son emocionales en esta etpa,a Es a un largo viajem Las repsuestas se mueven magicamente desde lo practico a lao impersonal al lo personal sentido intimammente.

Nuevamentem la trecnica de reflexion es util, El influenciado necesita esuchar como conrendes como son esperandazoresm que euieren y como creen verdadermanete en cosas que podrian ser mejor.

Paso 6: Cu谩l es el pr贸ximo paso, si existiere?

El paso final no mira hacia los porque sino a los como. Cual es el pr贸ximo paso, si lo hubiera.

Agregar aquellas dos peque帽as palabras si lo hubieran es otro modo de reforzar la autonom铆a de la persona. Es a煤n su decisi贸n la de decidir si habr谩 un pr贸ximo paso o no. Ahora est谩s listo para una acci贸n final.

Pide su permiso para encontrarse nuevamente luego de un tiempo apropiado haya pasado para revisar el progreso y volverse a comprometerse con el cambio. Es probable que no sean ncesarios los seis pasos. Tomar un enfoque estructurado para fomentar el cambio puede con frecuencia ser el disparador para el infleucniado tome el contral ellos mismos.

Influenciarte a ti mismo

Pasamos gran parte del tiempo influenciandoa  otros pero puedes tambien utilizar la tecnica de la Infleuncia Instantanea para influenciarte a ti mismo. Aqui esta el proceso de auto infleuncia:

Identifica un cambio que te gustar铆a hacer o una acci贸n que te gustar铆a tomar. Formulala en t茅rminos de comportamiento no de resultados.

Escribe la primer pregunta de Influencia Isntantanea (porque deberia cambiar yo?> y lego escribe la respuesta Pasa al siguiente pasom escribe tus repsuestas hasta que llegues al paso 5.

Cuando llegues al paso 5, escribe  鈥淧orque?鈥 luego responde. Repite cuatro veces mas pata que hayas preguntado y respondido cicno veces porque.

Cuando llegues al Paso 6, elige un paso manejable y pequenom y elige un tiempo en el que puedas revisar tu progreso y elegir un proximo paso.

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