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Estrategias Para Ganar Más Confianza En Ti Mismo
“Cuando un hombre, imagina su carrera futura, se mira al espejo, y vé a un senador mirando hacia atrás,” señaló el activista político Marie Wilson. “Una mujer nunca será tan presuntuosa». Esta simple observación sirvió para escribir el The Confidence Code, una exploración interdisciplinaria de reticencia femenina e inseguridad, y una guía de cómo quitar aquellas características sin dolor, Katty Kay y Claire Shipman determinan las razones y tratan de descubrir qué podemos hacer algo para ser consciente de ello. Prepárate para descubrirlo.
Estadísticas, Baches y Audiciones A Ciegas
A fines del 2009 The Economist dijo:
El empoderamiento económico de las mujeres en el mundo es una de las revoluciones más notables en los últimos 50 años
Además, es fascinante pensar que solo medio siglo atrás:
- La mayoría de las mujeres eran amas de casa desempleadas y ahora mujeres que ganan más que sus maridos en los Estados Unidos,
- Además, las mujeres norteamericanas obtienen más títulos universitarios que los hombres,
- Algunas de las empresas internacionales más grandes están dirigidas por mujeres. Al momento de escribir este resumen, existen 21 jefas de estado en el mundo.
Años atrás se pensaba que las mujeres eran menos inteligentes y menos capaces que los hombres. Pero en el lapso de sólo 50 años, se revirtió la brecha educativa y se cambió a su favor.
Los estudios han demostrado que los CEOs mujeres superan en rendimiento a los CEOs varones en sus profesiones donde la participación igualitaria de ambos sexos puede ser observada. Por lo tanto, la competencia nunca fue realmente un problema.
En los años 1970, solamente el 5% de las orquestas sinfónicas de músicos norteamericanos en norteamérica eran mujeres: Aquel número aumentó a un 25% para mediados de los 1990, y el número era aún más alto en la actualidad.
Por lo tanto, ¿que sucedió en el mientras tanto? La revolución parece deberlo todo a un simple ajuste en el proceso de contratación.
Durante los años 1970:
- La mayoría de las orquestas sinfónicas en los Estados Unidos comenzaron a contratar audiciones a ciegas colocando una pantalla para esconder la identidad y género de los candidatos,
- De ese modo, basándose en el dulce sonido de su performance, las mujeres comenzaron a ser contratadas en números mucho más grandes que antes,
- Para pensar que existen personas hoy en la actualidad que aún creen que no hubo nunca tal cosa como discriminación de género.
Confianza y competencia, hombres y mujeres
Las audiciones a “ciegas” mejoraron la posibilidad de que las mujeres músicas sean contratadas por orquestras, no solo porque se basaban en contrataciones según el género, sino también porque disparaban los niveles de confianza femeninas.
Es más fácil creer en uno mismo cuando estás por ti mismo, detrás de una pantalla y nadie está mirando: es muy difícil cuando alguien está juzgando cada aspecto de tu ser.
Esto sucede en especial para las mujeres, incluso las más exitosas, que se las evalúa de manera constante. Y esto es un gran problema. En especial, teniendo en cuenta que el éxito se relaciona más cercanamente con la confianza que con la competencia.
La falta de confianza femenina es más que solo una colección de anécdotas o escenarios familiares
Por ejemplo, un estudio británico del 2011 descubrió que:
- Más de la mitad de las mujeres británicas dudaban de su competencia y conocimiento;
- Menos de un tercio de los hombres que respondieron a ese estudio reportaron sentimientos similares,
Linda Babcock, una profesora de economía de la Universidad de Carnegie Mellon, realizó un estudio similar en los Estados Unidos:
- Descubrió que los hombres negocian sus salarios cuatro veces más frecuentemente que las mujeres, y
- Piden un 30% más durante dichas negociaciones,
Estos descubrimientos están en sintonía con aquellos de Marilyn Davidson, profesor en la prestigiosa Escuela de Negocios de Manchester en Inglaterra:
- Luego de investigar a sus alumnos sobre sus salarios esperados 5 días después de su graduación, descubrió que había una diferencia consistente de $16,000 entre las expectativas de los mujeres y los hombres,
- Piensa sobre eso durante un minuto: Las mujeres efectivamente creen que son 20% menos favorables que los hombres creen que son.” Esto por supuesto afecta su comportamiento y acciones a través de sus vidas y en definitiva da forma a su destinos.
Lo opuesto es para los hombres, muchos de ellos son exitosos porque son buenos mintiendo.
De hecho, alguno de ellos lo han logrado precisamente porque tienen la capacidad de creerse ellos mismos cuando están simulando una situación. Las mujeres no son tan buenas en esto.
Como la confianza afecta la inteligencia y el estatus
La confianza importa al menos tanto como lo hace la competencia si no más. Esto es lo que han demostrado muchos estudios. Esto es también lo que el psicólogo de Berkеley Cameron Anderson descubrió:
- Luego de darle a un grupo de 242 alumnos una lista de nombres históricos en los que debían tildar los que conocían,
- Algunos de dichos nombres y eventos eran reales o al menos creíbles (tales como el Papa Joan o la explosión de Tunguska), y otros (tales como la Reina Shaddock o La Última Ride de Murphy) fueron inventados,
- El resultado sorprendente del estudio fue que la gente que había confundido la mayoría de los falsos eran aquellos que eran más confiados y con más alto estatus social,
- Por lo tanto, a pesar de ser menos competentes que muchos de sus colegas, estos alumnos eran aquellos que tenían la mayor influencia con sus pares. La gran mayoría de ellos eran hombres.
Este fenómeno se explica en una serie de exámenes realizados unos años atrás con más de 500 alumnos realizado por un profesor de la universidad de Milán y un renombrado investigador de la disparidad de la confianza entre hombres y mujeres:
- Fueron dados tareas de reordenar diversos rompecabezas en una pantalla de computadora por lo tanto no es una exageración decir que tienen que resolver unos cubos de Rubik simplificados,
- Estés optó por dichos rompecabezas por una razón: es un hecho sabido que, en promedio los hombres son mejores que las mujeres en tareas de razonamiento espaciales que involucran rotaciones mentales,
- Esto puede ser una de las razones de porqué los hombres son mejores que las mujeres en ajedrez: probablemente debido a la evolución, parecían ser capaces de visualizar mejor (y más) en el espacio.
Pero Estes estaba interesado en otra cosa: El quería ver si la confianza tenia algo que ver con esta disparidad. Lo que descubrió era asombroso:
- Como se esperaba al principio, las mujeres obtuvieron menos puntos que los hombres en el grupo,
- Sin embargo, se dió cuenta que la razón detrás de esto podría ser mucho más banal que una predisposición basada en el sexo: muchas de las mujeres ni siquiera habían intentado contestar alguna de las preguntas,
- Eso es porque repitió el test esta vez agregando una advertencia, si no se intentaba había puntos negativos. Para su sorpresa los puntos de las mujeres aumentaron, y fueron casi tan buenos como la de los hombres.
En uno de los pocos dominios en donde los hombres en promedio tienen un cociente de inteligencia espacial más alto que las mujeres. Parece atribuirse a la confianza y no tanto a la competencia.
Sabotaje y Auto sabotaje
El trabajo de Estos ilustra un punto interesante, principalmente el resultado natural de la baja confianza es la inacción.
En otras palabras, las mujeres se retraen porque dudan demasiado y actúan poco.Los hombres no tienen este problema. Por lo tanto, tienden a ir más allá en la vida. Temerosas del fracaso y paralizadas por la auto duda las mujeres, preferirían no hacer nada a hacer algo mal. Los hombres preferirán hacer algo a no hacer nada.
Debido a que los humanos aprenden a través de la prueba y el error:
- Los hombres se predisponen para el éxito considerando a los fracasos como algo temporario,
- . Las mujeres por otro lado se setean para el fracaso esperando nada menos que un éxito permanente de ellas mismas.
Desafortunadamente, las mujeres no solo se sabotean a ellas mismas, la sociedad interfiere con su crecimiento y progreso también.
Si ingresamos a la oficina de nuestro jefe con opiniones no solicitadas, si hablamos primero en reuniones y damos un consejo comercial sobre nuestros pagos no caeremos bien o nos dirán malditas.
Los hombres no tienen este tipo de problemas. Como Linda Hudson anterior presidenta y CEO de BAE Systems, notó en una entrevista con los autores:
Cuando un hombre ingresa a un cuarto ellos asumen ser competentes has que se pruebe lo contrario. Para las mujeres es todo lo contrario
Para peor las mujeres quieren que los demás les agrade mucho más que los hombres, La diferencia de $5,000 en el pago, en muchos modos es un resultado directo de su pedido por querer agradar al otro.
Agradar a los demás importan pero cuando está muy focalizado en eso mata la confianza. La falta de confianza mata las posibilidades de uno de ir más allá porque evita que utilicen estrategias más agresivas.
Dientes de León y Orquídeas
Contrario al conocimiento popular las mujeres no son realmente más vulnerables que los hombres. Sin embargo, según el psicólogo Steve Suomi descubrió accidentalmente unos años atrás puede ser más sensible al entorno:
Hay una gran diferencia entre ser vulnerable y ser sensible. La primera está anclada a la pasividad, la última es activa y promete esperanza para el futuro. Aquí es porque
Los monos Rhesus comparten el 94% de sus genes con los humanos. Es por eso porque Suomi ha pasado varias décadas estudiando su comportamiento. Lo que descubrió era que su sensibilidad podría estar relacionada en sus genes.
Específicamente Suomi estaba interesado en el gen SLC6A4, presente tanto en los monos Rhesus y humanos y responsables por la serotonina, una de las hormonas de la felicidad. La serotonina también regula nuestro apetito, los patrones de sueño y más importante nuestros humores. Cuanto más tienes esta hormona más feliz y más calmado te sentirás.
Suomi notó que existen dos mutaciones diferentes del gen SLC6A4 en los monos Rhesus, uno con bandas más cortas y otro más largas. Entonces notó algo aún más extraño:
- El gen más largo SLC6A4 estaba presente en la mayoría de todos los monos que presentaban características de liderazgo,
- Por otro lado, los monos con bandas más cortas de SLC6A4 eran menos sociales y más temerosos a tomar riesgos,
- En términos más simples, algunos monos solo nacían confiados, mientras otros no eran tan afortunados,
- Desafortunadamente, lo mismo sucedía con los humanos: los hombres simplemente podían ser reprogramados para ser mas confiados que las mujeres.
Pero hay luz al final del camino:
- Las exepciones entre los monos eran aquellos monos que eran criados por grandes madres. Y no eran solo exepciones comunes: Eran los mejores,
- Sus genes los habían hecho sensibles no solo a los sufrimientos y dolores de la vida, sino también a todo lo bueno,
- . Cuando se les daba la oportunidad de crecer correctamente, estos monos típicamente sobresaltaban todo el resto.
En círculos científicos, esta teoría es conocida como la teoría de la orquídea. La mayoría de los niños creen los psicólogos son como los dientes de león: capaces de sobrevivir en todo entorno.
Las niñas pueden ser vistas como orquídeas: complicadas para criar, pero si son criadas en un entorno correcto, son capaces de superar e ir más allá incluso que sus contrapartes dientes de león.
Notas Finales
The Confidence Code es simultáneamente disfrutable, combinando con estudios científicos con reportes de primera mano de algunas de las lideres mujeres más poderosas del mundo. Nuevamente, el libro demuestra que los hombres son más exitosos que las mujeres, no porque no sean más competentes sino porque tienen mas confianza.
Con esta estrategia en especial si eres mujer podrás ser exitosa. Después de todo, los hombres han estado utilizando la misma estrategia para llegar a donde están durante siglos.
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Confia En Mi Y En Mis Mentiras
Se, que ya pensaste que tan diferente sería tu vida si aparecieras en los shows de noticias. Si tienes una empresa, entonces puedes imaginar los pedidos que vienen luego de aparecer en los canales de noticias. Si, este libro explica cómo alcanzar esas hazañas, La mala noticia es que tendrás que cruzar territorios no tan convencionales. Desde EGA Futura te presentamos un resumen del libro Trust Me, I’m Lying, de Ryan Holiday en donde te ayudaremos a comprender cómo manejar los medios masivos a tu favor, en donde el autor cuenta como explotó la medios digitales especialmente los blogs para generar una cobertura de prensa, y en la segunda parte demostró más detalles de cómo estas actividades han ayudado a alcanzar grandes resultados.
Comienza los rumores en los medios digitales
Según Ryan, no es difícil comenzar un rumor en un pequeño blog y luego hacerlo explotar en el portal de noticias o TV.
En una sociedad dominada por internet, la mayoría de nosotros consumimos más contenido online y los blogs son el boom del siglo 21:
- Hoy en día más que los papeles tradicionales los blogs son siempre buscados por las noticias frescas,
- Estos días significa que ellos observan lo que desparraman a través de redes sociales, y
- Lo que está siendo posteado en blogs más pequeños para extraer sus líneas de acción.
Si una noticia genera suficiente ruido a través de estos medios hay una buena oportunidad de que los blogs de mediana tamaño lo elijan y su historia sea pasada a una audiencia aún más grande
Si el ruido continúa desde ahí, la historia puede estar dirigida a las agencias de noticias mundiales tales como CNN o Reuters, ya que también ponen el ojo en los blogs que presentan historias prometedoras:
- La muerte de Osama Bin Laden, por ejemplo, fue primero reportado por un usuario de Twitter antes que las agencias de noticias mayores, blogs o incluso el discurso del Presidente Obama,
- Los blogs obtienen contenidos de otros blogs y redes sociales, y eso significa que incluso las historias mas triviales pueden llegar a los sitios de noticias más respetados e incluso la televisión.
Tucker Max, Un Caso de Estudio
Un ejemplo de este comportamiento ocurre cuando Ryan estaba promocionando una película para Tucker Max:
- Ryan se fue temprano por la mañana y vandalizó una cartelera al aire libre (por la cual Tucker tuvo que pagar con antelación) para parecer que alguien estaba molesto por el lanzamiento de la película,
- Ryan tomó fotos de ese vandalismo y envió a un blogger en el área utilizando un mail falso,
- Este blogger posteó las noticias y rápidamente aparecieron en el mayor canal de TV de los Estados Unidos.
Este tipo de acción premeditada funciona con casi cualquier tema, y es utilizada para vender libros, obtener donaciones para caridad e incluso lanzar grandes hits de música.
En el caso de Tuckker:
- Primero continuó con un blog local,
- Luego el Post de Huffinfton (una de los portales de Estados Unidos más grandes), y
- Finalizó en CBS .
Para un Blogger, Ingresos = Publicidad x Trafico
Los Blogs son negocios, y su objetivo principal es hacer dinero a través de una venta por publicidad.
Cada blog vende espacio publicitario en diversos modos, pero el más común es el precio por impresión: un monto que el anunciante paga al dueño del blog cada vez que alguien abre una página de blog que contiene tu publicidad.
Es decir que los blogs hacen dinero cada vez que los visitas. Pero mientras la publicidad mantiene el blog, la mayoría de los bloggers sueñan en vender a una gran empresa de medios de comunicación.
AOL compró TechCrunch y the Huffington Post, algunos de los blogs más grandes en los Estados Unidos por ejemplo.
Para grupos más grandes, cada blog atrae una nueva audiencia, y eso significa más espacio publicitario
En general, estas empresas apuntan a blogs de alto tráfico con cientos de miles de visitantes por día y cuanto más trafico obtenga un blog, más venden:
- El Huffington Post news aggregator vendió a AOL por más de $ 300 millones de dólares norteamericanos, y
- TechCrunch, un blog de tecnología, vendió por $ 50 millones.
Los Bloggers Son Pobres: Toma la delantera
¿Cuántos bloggers hacen dinero real? No muchos. Los bloggers, especialmente los principiantes no son sanos:
- El modo más fácil de hacer una carrera como blogger es creando un nombre conocido, una reputación y vivir como tal:
Cuando un blogger crea una marca, produciendo contenido viral y descubriendo noticias frescas, pueden comenzar a obtener mensajes infinitos de empresas y las empresas iniciantes se desesperan por su cobertura.
Ryan cita diversos ejemplos de los primeros bloggers que se convirtieron en grandes periodistas o editores influenciables.
El sugiere que si quieres que la prensa hable de ti y lean los bloggs, tienes que encararlos antes de que te hagas famoso y explotes
Si quieres cobertura, tienes que ayudarlos a convertirse en alguien famoso.
Ryan cita el ejemplo de un blogger que comenzó a promocionar a una marca cuando aún tenía solo miles de vistas:
- Ryan estaba solo suministrando ropa de diseño al blogger que él publicaba,
- Hoy este blogger tiene millones de vistas y un programa de televisión, y aún recuerda a Ryan.
Si inviertes temprano, puedes comprar tu influencia sin gastar mucho
Aprende A Filtrar Con Clase
Es así, en el mundo del blog, dejar filtrar información es una estrategia de comunicación que funciona si quieres ser notado.
Ryan cita una historia:
- Durante un proceso legal, necesitaba poner algo de información en la prensa, , y
- Por eso creó un memo confidencial falso, lo imprimió y lo envió a una serie de blogs como si fuese un empleado descontento, filtrando información que recibió de su jefe,
- Los mismos bloggers que anteriormente estaban interesados en el tema publicaron con títulos como «EXCLUSIVO» e «Infiltrado.» y contaron el lado de Ryan de las noticias pero tenía que obtener su atención de manera inusual,
- Luego, los mismos bloggers querían entrevistas con él para escuchar su historia,
Otra táctica común es hacer cambios para el contenido de entrada de Wikipedia para exagerar una verdad o plantar un hecho. Luego desde los blogs escribe sobre el tema investigando Wikipedia, lo plantado se convierte en realidad en el mundo digital.
Ellos Publican Primero y Luego Corroboran
Los blogs se involucran en el periodismo: el acto de publicar primero, luego chequear los hechos y actualizar más tarde si fuese necesario.
En la primera fase de tipo de periodismo, el blogger publica un artículo basado en las repercusiones de las redes sociales que no eran necesariamente verdaderas, sin hacer alguna verificación de cualquier hecho.
Este mecanismo, mientras permita a los blogs generar el contenido rápidamente, también permite métricas para ser contadas como noticias y esto puede tener consecuencias desastrosas.
Si tu Lees Un Posteo de Blog, No lees La Versión Final
Probablemente, has leído un artículo en un blog con palabras cómo «actualizado» o «errata» en los titulares.
Probablemente, actualizarán el puesto porque el primer blogger responsable de publicar la historia hizo algo mal o posteó antes de finalizar los chequeos, en un apuro por ser el primero en publicarlo.
Pero incluso con arreglos hechos, aún causando un problema para las personas que leyeron la versión previa del artículo.
Pueden por ejemplo, contar la noticia errónea a amigos o tomar una decisión basada en información inexacta.
La tendencia de los blogs de alterar su contenido significa que pueden ser los comerciantes de la desinformación
Todo Se Trata De Los Títulos…
Así como cualquier negocio necesita clientes, los blogs necesitan tráfico de la web: desde la gente que navega y consume su contenido.
Su objetivo es atraer tantos visitantes como sea posible, y confían en la variedad de los métodos para atraer atención.
Cuando piensas sobre cómo sugerir un tema o hacer una filtración deliberada, piensa primero sobre qué título o tweet el blogger compartirá. Con frecuencia no necesitan establecer lo que el artículo dice solo cita clicks curiosos para leer el contenido.
Es muy importante esto a la hora de pensar en el contenido.
Dale Tráfico A Los Bloggers Que Te Promocionan
Es necesario entonces que recuerdes:
- Si quieres asegurarte que tu negocio cubre los blogs, necesitas probarlos que puedes entrar trafico, sí que puedes llevar muchos lectores a tu blog,
- Si tu noticia sale en la prensa, una de los mejores modos de convertirte en un tema recurrente en un blog es aclararle al blogger que la gente quiere leer sobre ti.
Por lo tanto, para asegurar un éxito continuo:
- Necesitas ser creativo y promocionar contenido sobre ti mismo,
- Es importante compartir las noticias en tu página de Facebook, Twitter, tu blog, y otros,
- Si no tienes demasiados hits en tus canales, puedes dejar comentarios contoversiales en el post y crear debates honestos sobre el tema,
- También vale enviar correos falsos para los periodistas, tanto positivos como negativos, de manera que el blogger sienta que este artículo ha sido leído.
Finalmente, si ninguno de esto funciona:
- Puedes promover el artículo con trafico pago o redes como Outbrain o Taboola: Estas redes promocionan contenido en links esponsoreados en grandes portales, y
- Con pequeña inversión, es posible llegar a grandes audiencias y el blogger con frecuencia no se dá cuenta que el tráfico de tu artículo ha sido comprado.
Los Blogs Quieren Despertar Tu Lado Emocional
¿Has leído alguna de las historias online que te hayan hecho enojar? Esta reacción no era probablemente una coincidencia: Los blogs tratan de provocar nuestras emociones para involucrarnos.
Por ejemplo: saben que cuando leemos una historia que se refiere a una injusticia como el rapto de un niño, nos enojamos,
Este enojo entonces hace que interactuemos con la historia, y sea compartiéndola con otras personas o posteando nuestros pensamientos en su sección de comentarios
Este buzz alrededor de la historia genera más ingreso publicitario para el blog.
El enojo es una de las emociones primarias a lo que los blogs apuntan. Otras emociones potentes incluyen el miedo (por ejemplo noticias de ataques terroristas), excitación (por ejemplo, la fecha de lanzamiento de un nuevo Iphone) y risa (por ejemplo, un video de gatos divirtiéndose).
En Un Mundo Digital, Los Blogs Son Una Fuente lnfluyente
Una de las noticias que pueden afectar cualquier cosa desde los precios de las acciones de mercado a las elecciones presidenciales.
Por lo tanto, no es una sorpresa que los blogs ejerzan tremendo poder en moldear a la sociedad Los blogs son poderosos debido al tipo de lectores que tienen:
- Los blogs son leídos mayormente por profesionales en el mercado del contenido digital, gente que posee blogs o trabajan para agencias de noticias top como Reuters y CNN,
- Esta audiencia significa que aunque los blogs puedan no tener una masa siguiéndolos, cualquier cosa que publiquen puede estar linkeada a un camino que alcance grandes portales y estaciones de TV.
Los Blogs Son Armas De Destrucción
A la sociedad le gusta observar a las personas siendo castigadas públicamente.
Para expresar enojo sobre asuntos actuales, los lectores postean comentarios de enojo, posteos de blog o difunden en las redes sociales.
Si los blogs mezclan emociones y por lo general llaman a ejecuciones publicas.
Por ejemplo:
- Julián Assange, fundador de la pagina web WikiLeaks, se convirtió en una víctima de cazadores de brujas y fue crucificado en internet,
- Luego de que Assange se convirtiera en una figura pública en 2010, El blog de Gawker posteó artículos graciosos como: ¿Qué le paso al cabello de Julián Assange?,
- Dos semanas después, Assange fue acusado de acoso sexual y Gawker comenzó a publicar títulos como: ¿Se estan dando cuenta los Activistas de Wikileaks que su fundador es un Megalomaniaco?
- A pesar de que no existe ni una prueba de que Assange fuera un acosador sexual, sus seguidores se volvieron contra el y los blogs como Gawker han utilizado ese momento para publicar más y más artículos en este tema y generar más trafico y ganancias.
Nuestro amor de cazadores de brujos público significa que los blogs tienen mucho deseo de demonizar a alguien que nos parece desagradable.
Solo Inventa Noticias (Todos lo hacen…)
Si es correcto. Hoy la blogesfera esta siendo cada vez más manipulada y terminan escribiendo sobre cualquier cosa si sabes influenciar a los bloggers con maestría.
Una de las tácticas más comunes es utilizar el contenido de primera mano o Te daré acceso exclusivo a los 30 minutos antes de enviar a otros blogs.
Para Ryan, la agenda no necesita ser importante relevante o verdadera para ser publicada si sabes como crear una falsa urgencia, los bloggers postean cualquier cosa.
Notas Finales
El mundo esta informando a si mismo online, y el periodismos se está convirtiendo en algo cada vez más rápido y desesperado por clicks y lectores. Los grandes portales buscan filtros en pequeños portales que buscan blogs y redes sociales.
Pero los blogs son negocios y necesitan recursos para sobrevivir. si comprendes como funciona el mundo de la esfera del blog, serás capaz de plantar historias fantásticas en la prensa.
Si eres un lector de blog, ten cuidado porque puedes ser manipulado!
CÓMO MANEJAR TUS PENSAMIENTOS, OBJETIVOS Y EMOCIONES
Por lo general, sabemos que es lo que queremos de nuestras vidas, que deseamos y cuales son nuestros objetivos, pero, ¿Sabemos que es todo aquello que nos impide conseguirlo? Es necesario, entonces, saber y tener en claro aquello que nos está impidiendo avanzar. Si no tenemos una visión clara, es difícil avanzar, si no tenemos los objetivos claros es muy difícil organizarnos. Debemos activar nuestro circuito de motivación regularmente, y parte de lo que veremos es como debería ser tu ritual diario para activar ese circuito, y desactivar los miedos
Si la persona no tiene en claro esto, vivimos en el caos, nos podemos nerviosos y se dispara la preocupación en nuestro cerebro, y nos detenemos, no actuamos.
Cómo Desactivar Los Miedos
Sabemos lo que nos sucede y sabemos que esto también sucede en los cerebros de nuestros potenciales clientes, entonces tu trabajo en marketing y en ventas es saber como:
- Desactivar sus cerebros de Frankestein: sus temores sus dudas, su ansiedad su estrés), y
- Activar su cerebro de Einstein, imaginándose a ellos mismos haciendo uso de tu servicio o producto de manera de obtener lo que ellos quieren y sueñan.
Esto es lo que está sucediendo en sus cerebros, y si nosotros, sin darnos cuenta, activamos su cerebro de Frankenstein, o lo reforzamos alrededor de sus temores, dudas o incertidumbres, entonces nunca se decidirán a optar por nuestro producto o servicio. Deben tener una idea clara de lo que ofrecemos.
Hablamos de tu subconsciente y cómo entrenar su mente subconsciente y para eso primero pregúntate:
- ¿Nacimos con autoestima y auto valoración?,
- ¿Nacimos con temores?,
- ¿Nacimos con creencias y hábitos?,
- ¿Nacimos con historias y excusas?,
- ¿Nacimos con emociones y pensamientos?
La respuesta es No. No existían redes neuronales respecto a esto, uno nace equipado para crear patrones.
Los pensamientos son conexiones en el cerebro, tus temores son disparados en tu mente subconsciente como un mecanismo de protección
Es decir que los temores, las emociones, las creencias son todas conexiones dentro del cerebro, formas de reaccionar ante el temor que realiza el cerebro.
Si nos imaginamos al cerebro, lo observamos en dos partes:
- Un hardware, y
- Un sistema operativo y software, todo lo que estamos hablando es el software de tu cerebro.
Tu cerebro es el hardware, todo el mecanismo en el cual funciona tu cerebro es el sistema operativo donde tienes el subconsciente y el cociente donde tienes la red ejecutiva, la red de default.
Toda la información que ingresa en tu cerebro o todos los pensamientos autogenerados ingresa a los filtros del cerebro:
- El idioma que aprendemos,
- Recuerdos que tenemos,
- Decisiones que tomamos,
- Creencias, valores ,
- Modos en los que clasificamos la información
- Estrategias para la motivación para salir adelante para alejarnos por protección
Todo lo que está sucediendo en tu vida va dentro de este procesamiento central y basado en el mapa interno que tengas de la realidad y de las representaciones que tengas, crea un estado emocional lo que causa un comportamiento o la falta de un comportamiento y hace que hagas o no algunas cosas.
Es decir cada uno de nosotros tiene un mapa interno diferente de la realidad.
Entonces, el significado que le damos a algo de manera consciente o inconsciente determina cómo te sientes, reaccionas o te comportas
A continuación, veremos que puede disparar ciertas partes en tu mente:
- El cerebro Frankenstein es decir estarás estresado y no actúas, o
- El cerebro Einstein en donde comenzarás a actuar.
Tienes un objetivo consciente y tienes un subconsciente que forma tu autoestima, tu auto valor, tu psiquis parte de tu ser. entonces hay un aparte que tiene claro el objetivo, pero hay una auto imagen que se desconecta, ¿qué crees que pasará?
Lograrás ese objetivo pero te sabotearás, tendrás altibajos.
La autoimagen, la autoestima y la autovaloración están relacionadas con los resultados y los comportamientos.
¿Qué pasa si tienes una buena autoestima, si crees que mereces esos objetivos? ¿Qué pasa si tienes pensamientos limitantes? Como:
- No tengo el dinero,
- No tengo la habilidad,
- No tengo las herramientas,
- No tengo los recursos,
- Soy demasiado joven o demasiado viejo.
Cualquier creencia limitante que tengas es el lente por el cual ves el mundo, son los que conducen los comportamientos mucho más que los objetivos.
Si tienes pensamientos limitantes también será limitado tu comportamiento o falta de comportamiento
. Eso influenciará en tu comportamiento, en tus creencias, en tus objetivos: entonces las creencias no son los lentes, sino es el motor que activa o desactiva la corteza motora que produce los comportamientos.
El comportamiento es un producto final de todo el proceso que sucedió antes. Son circuitos automáticos que se prenden o apagan.
Por otra lado, tenemos el temor al fracaso, ¿crees que tendrás una acción inspiradora si tienes miedo al fracaso?
Entonces cuáles son las 4 cosas que hace tu cerebro
- Superviviencia,
- Evitar cualquier dolor económico, físico, emocional. Tan pronto nuestro cerebro visualiza un posible dolor desactiva y se activa la zona de confort y la mayoría de nosotros preferimos manejar la desilusión, manejar nuestro confort y sentirnos seguros y no manejar el cambio. Pero para poder lograr vencer esto es bueno entonces
- Adquirir y mejorar nuestro conocimiento porque si no sabes como , porque hay objetivos pero no hay habilidades de conocimiento : no se cómo generar leads, no se como crear un embudo de ventas, tengo la visión tengo el objetivo pero no se como lograrlo. Sé que puedo manejarlo pero si no tengo la habilidad emocional entonces activamos el circuito de la duda
Pero tú eres el dueño de tu mente, tiene que haber coherencia entre los circuitos.
Existen miedos que pueden intervenir: cuántos algunas vez sufrieron miedo al ridículo a hablar en público , de cometer un error y quedar mal, todos hablamos en público todo el dia el temor es a la vergüenza. y en ese caso si el circuito del temor se prende, se encienden los frenos.
Muchas veces ponemos la piel en el acelerador pero estamos en el mismo lugar.
Cuando tu mente consciente y tu inconsciente no están alineadas, ocurre el caos neurológico, porque alguna de las 4 cosas mencionadas anteriormente van a sabotear tu éxito y tus logros.
Entonces; la reacción del subconsciente es activar el circuito del temor. ¿Cómo?
- Haciendo otra cosa
- Perdiendo el tiempo y te rindes
- Tratas de vencerlo pero peleas con ti mismo
- Pierdes control de tu el poder de conciencia y ponen los frenos.
- Pero cómo se recupera del subconsciente
Pero, ¿cuáles son las 6 formas de saber si el subconsciente está interfiriendo o no?
- Posponer perder el tiempo.
- Comenzar y detenerse de manera constante en la acción
- Falta de confianza en uno mismo
- Sabotear tu éxito aun cuando hagas progreso
- Tener el conocimiento y las habilidades pero aun asi quedar paralizado
- Alcanzar los mismos resultados ya y otra vez
Este es la falta de coherencia entre la conciencia y la subconciencia, entonces ¿cuál es nuestro trabajo?
Es crear coherencia y tener la tácticas y estrategias para saber qué hacer para hacer crecer tu negocio
Lo primero que debemos hacer es identificar lo que pueda estar interfiriendo en nuestros camino. Debemos sacarnos los temores que tenemos e identificar que si lo que pienso de mí mismo es decir las creencias y pensamientos e historias de nosotros mismos:
- No tengo la capacidad de ..,
- soy demasiado joven / viejo para,
- No soy un buen líder o Ceo,
- No soy bueno en marketing o finanzas o ventas, etc,
- No tengo suficiente dinero para hacer crecer mi negocio en el modo que deseo,
- Tengo que hacer todo por mi mismo,
- No tengo las suficientes herramientas para,
- No tengo suficiente dinero, tiempo gente,
- No tengo el titulo universitario no tengo capacitación,
- Nadie me ayudará,
- No tengo tiempo,
- Soy mujer/ hombre, gay/ trans,
- Soy demasiado.
¿Cual es la historia que te estás contando a ti mismo que te impide alcanzar el éxito que deseas?
En la medida que no dejes afuera estos pensamientos, estas creencias de ti mismo, tus enojos, tus miedos, nunca alcanzarás tus objetivos ni tus sueños.
Todo el tiempo tenemos temores conscientes o inconscientes que nos detienen de seguir adelante, de alcanzar nuestras metas en la vida
Entonces, ¿cómo reemplazamos esos pensamientos negativos por afirmaciones o creencias positivas?
Debemos reactivar el circuito en nuestro cerebro que nos saque de los patrones negativos para reforzar ideas positivas y poder superar esos pensamientos negativos
Debemos ser conscientes con frecuencia de lo que pensamos, creemos y tenemos y de lo que queremos obtener.
Si entrenamos a nuestro cerebro a ser consciente de nuestros patrones, teniendo 5 o 10 minutos por día ejercitando nuestro cerebro para tomar acción hacia ese objetivo que tengo y, para el resultado que quiero obtener para ese día.
Si lo hacemos a diario, estaremos más conscientes de lo que queremos obtener.
A continuación, tienes algunos modos en los que podemos cambiarlo:
- Alineación y coherencia,
- Conciencia y auto evaluación,
- Cómo puedo y porqué no puedo (auto charla en un pensamiento de crecimiento,
- Modificación de pensamiento y perspectiva (no nací con este pensamiento entonces lo puedo modificar,
- Visualización y contraste mental. Si visualizas obtener ese resultado por más difícil que sea, estarás activando neuronas en tu cerebro que se convertirán en el patrón dominante que reforzarán tu pensamiento positivo eso es el innercise,
- Ejercicio interno de tus músculos neuronales centrales,
- Creación de nuevo hábito y control del proceso, por cada hábito hay un compartimiento y una recompensa. no debemos volvernos locos y usar toda nuestra energía de inmediato sino planificar y crear ese hábito de a poco. los hábitos se crean mediante un esfuerzo consistente.
Debemos entonces poder cambiar tu mente y disponerte a pensar que puedes lograrlo, mereces el éxito que buscas y tienes la capacidad de lograrlo, solo depende de ti y de nadie más.
Se trata de solo de vencer tus miedos y pensamientos negativos, y cambiarlos por patrones que te lleven al éxito, porque puedes, claro que puedes. ¡Adelante!