Skip to content

Sorteo recuperable: cómo y por qué prestar dinero a sus comerciales

Si usted es un nuevo empleado de ventas, tratar de cerrar negocios y ganar comisiones es un poco como esperar que pesque un pez espada cuando todavía está aprendiendo a pescar. Es por eso que un sorteo de comisiones – ya sea un sorteo no recuperable o recuperable – puede ser un salvavidas.

Ya hemos ofrecido una explicación sobre los sorteos no recuperables, así que este artículo se centrará en su contrapartida: Los sorteos recuperables contra comisión.

Motiva a tus representantes con el pago automatizado de incentivos

Descubra el poder de la automatización de comisiones con la Gestión de Compensación de Incentivos, y cree fácilmente programas de incentivos que escalan.




¿Qué es un sorteo recuperable?

Una comisión recuperable es un anticipo sobre una comisión futura que una empresa paga a un comercial. Esto se acumula como una deuda que el representante de ventas debe devolver a la empresa, una vez que están ganando comisión que supera la cantidad designada draw.

El propósito más común de este pago por adelantado es ofrecer apoyo financiero a los representantes de ventas nuevos o primerizos mientras construyen su canal de ventas y se ponen al día en su función. Al proporcionar un anticipo sobre las ganancias de comisiones, la empresa ayuda a garantizar que los representantes puedan cubrir sus gastos básicos de subsistencia sin dejar de centrarse en el crecimiento de su negocio.

Pago por adelantado

Giro recuperable vs. giro no recuperable

Tanto los sorteos recuperables como los no recuperables forman parte de la retribución variable, independiente del salario base de un representante de ventas. Su objetivo es ayudar a los representantes a ganar un salario digno durante los periodos de rampa, los periodos bajos de la temporada, los ciclos de ventas largos y cualquier otro momento en el que sea difícil ganar comisiones.

Los sorteos recuperables y no recuperables forman parte de la retribución variable, separada del salario base

En el caso de los sorteos recuperables, el vendedor paga el saldo que debe de sorteos anteriores en cuanto empieza a ganar comisiones que superan el importe del sorteo por período. El importe que debe se descuenta de la comisión que gana. Una vez que el saldo de su sorteo ha sido pagado en su totalidad, mantendrá el importe total de su comisión en el futuro

Por otro lado, una comisión no recuperable no tiene que devolverse en futuros períodos de pago y no se arrastra como una deuda. Es sólo un pago adicional para asegurar que los representantes de ventas reciban ganancias mínimas durante cada período de pago.

En resumen, piense en un sorteo recuperable como un anticipo y en un sorteo no recuperable como un pago mínimo garantizado de comisiones. Las empresas que deseen minimizar el riesgo financiero podrían optar por ofrecer sorteos recuperables exclusivamente o utilizar sorteos no recuperables sólo en raras ocasiones, como una breve desaceleración en el ciclo de ventas debido a condiciones económicas adversas.

La mayoría de las empresas no ofrecen sorteos recuperables

Ejemplo

Digamos que una empresa ofrece una comisión recuperable de 2.000 dólares al mes durante los seis primeros meses de cada nuevo representante. Un representante de ventas gana 1.000 $ en comisiones en enero, por lo que «toma prestado» un importe adicional de 1.000 $. Ese es el dinero que ahora deben a la empresa una vez que estén ganando más de 2.000 dólares en comisiones al mes

El mes siguiente, ganan 1.300 $ en comisiones, por lo que reciben una cantidad de 700 $ para alcanzar el umbral de 2.000 $ en febrero. Ahora deben a la empresa un total de 1.700 $.

En marzo, ese representante de ventas se ha puesto al día y gana 2.200 $ en comisiones. Por lo tanto, devuelven la comisión que han ganado más allá del importe del sorteo, en este caso, 200 $, lo que reduce su deuda total a 1.500 $. Con el tiempo, a medida que continúen ganando más de 2.000 dólares al mes en comisiones, pagarán la deuda total que acumularon durante los meses en los que estaban acelerando.

La deuda total se reducirá a 1.500 dólares

Periodo de Pago Sorteo Pagado Comisión Ganada Pagada a la Empresa Paga en Casa
Enero. 2024 $2,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $2,000.00
Feb. 2024 $2,000.00 $1,300.00 $1,700.00 $2,000.00
March 2024 $2,000.00 $2,200.00 $1,500.00 $2,000.00
April 2024 $2,000.00 $2,900.00 $600.00 $2,000.00
Mayo de 2024 $2.000,00 $2.800,00 $0,00 $2.200,00
Junio de 2024 $2.000.00 $2.300,00 $.0,00 $2.300,00
Esta tabla muestra los seis primeros meses de empleo de un comercial en los que recibe una retribución de 2.000 dólares mensuales.

Inicia las ganancias de comisiones de tus representantes de ventas con un sorteo recuperable

Un sorteo recuperable es una forma fiable de asegurarse de que sus representantes de ventas se llevan a casa suficiente retribución variable cada mes, tanto si acaban de empezar como si están atravesando una pausa en el ciclo de ventas. Y, a diferencia de lo que ocurre con los sorteos no recuperables, con el tiempo recuperará el dinero que preste a los representantes de ventas, lo que hace que esta sea una solución más viable desde el punto de vista financiero para muchas organizaciones.

Sorteo recuperable

Alcanzar la cuota más rápido y acelerar las operaciones de ventas 

Aprenda cómo la Gestión del Rendimiento de Ventas le ayuda a conectar los datos de los clientes con la planificación y ejecución de las ventas. 




Últimas novedades 
de EGA Futura
1954
Desde hace más de 25 años potenciamos a las Empresas de Iberoamérica
🎬 Video de EGA Futura » Conceptos de Seguridad (EGA Futura ERP / Salesforce)

🎬 Video de EGA Futura » Conceptos de Seguridad (EGA Futura ERP / Salesforce)

🎬 Video de Juan Manuel Garrido » Claves para tu Productividad diaria 🙌✅

🎬 Video de EGA Futura » Facturación Electrónica en Uruguay » Conceptos básicos con EGA Futura Windows

🎬 Video de EGA Futura » Facturación Electrónica en Uruguay » Configuración de EGA Futura Windows

🎬 Video de EGA Futura » Facturación Electrónica en Uruguay » Funcionamiento con EGA Futura Windows

🎬 Video de EGA Futura » Configuración de la Plataforma EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » Configuración de usuario en EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » Como automatizar la publicación en Redes Sociales?

🎬 Video de Juan Manuel Garrido » Cómo restaurar la configuración de fábrica de EGA Futura Windows sin perder la información

🎬 Video de Juan Manuel Garrido » Factura electrónica: Prueba de Factura Electronica previa a la activacion

🎬 Video de EGA Futura » Como se registran los Beneficios de cada Empleado en la base de datos de EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » EGA Futura Time Clock » Reloj de Control horario y asistencia

🎬 Video de EGA Futura » Como registrar Observaciones en un Empleado dentro de EGA Futura People?

🎬 Video de EGA Futura » Cómo registrar la Educación de cada Empleado en EGA Futura People?

🎬 Video de EGA Futura » Como hacer la Desvinculación de un Empleado? (Offboarding)

🎬 Video de EGA Futura » Como registrar Habilidades o Skills de empleados dentro de EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » Como hacer el Onboarding o Proceso de Incorporación de un Empleado?

🎬 Video de EGA Futura » Cómo administrar Turno de trabajo dentro de EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » Que es un Ticket interno dentro de la Plataforma EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » Que son los Entrenamientos de Empleado en EGA Futura people?

🎬 Video de EGA Futura » Qué son los Epics dentro de EGA Futura

🎬 Video de EGA Futura » Qué es EGA Futura People?

🎬 Video de EGA Futura » EGA Futura People » Asistencias

🎬 Video de EGA Futura » Soporte EGA Futura » Software de Gestión Windows vs Software de Gestión Nube 🤩

🎬 Video de EGA Futura » ツ Comparando un Objeto con un Fichero