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Consultor de Salesforce Enterprise Software Inteligencia Artificial

La desaparición de las grandes consultoras: Por qué la IA está redefiniendo el negocio?

Las grandes empresas de consultoría se van a morir. Tienen los meses contados. O a lo sumo, los años contados. Van a tener que pensar en cómo reinventarse. Les encanta vender transformación digital,como si fuera la próxima gran revolución. No lo es. Ya terminó. En un futuro cercano: 🙌 → Un solo consultor hará el trabajo de […]

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Consultor de Salesforce

El mito del 9 a 5: Un simple hábito o un verdadero obstáculo?

No me importa el horario que trabajen mis empleados. Quieren empezar tarde el lunes,para empezar la semana con calma? Genial. Salir temprano el viernes,para empezar el fin de semana con ventaja? Perfecto. Me importa que hagan su trabajo. Un horario estricto de 9 a 5,se trata de control no de productividad. Así que disolvamos la […]

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Consultor de Salesforce

La intrincada relación entre los datos y el cerebro de Agentforce

Los datos son parte del Cerebro de Agentforce. Qué significa eso? Significa que para tener buenos resultados en toda tu estrategia,vas a necesitar que la calidad de los datos sea buena. Con datos de m*erda vas a obtener resultados m*erda. La Inteligencia Artificial no hace magia. Lo cual es lógico. Esto es todo lo que […]

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

4 razones para automatizar el proceso de comisiones de ventas

Descubra cómo las ventajas de un proceso de comisiones automatizado se extienden a toda su organización.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

Valor de vida del cliente: El secreto del crecimiento empresarial sostenible

Aprenda a medir el valor (y maximizar los ingresos) a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

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Analista de negocios de Salesforce Consultor de Salesforce Salesforce

Los mejores vendedores comparten las lecciones que aprendieron por las malas, para que usted no tenga que hacerlo

Todo el mundo comete errores. Lo que saques de ellos es clave. Trece Salesblazers aportan sus consejos sobre ventas.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

Explicación de la venta indirecta: Principales estrategias y ventajas

Amplíe su alcance de mercado sin la carga de crear un gran equipo de ventas desde cero.

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¿Qué es BANT? La forma de cualificar mejor a los clientes potenciales y cerrar más operaciones

Aprenda a utilizar este marco para encontrar los clientes potenciales con más probabilidades de conversión.

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Analista de negocios de Salesforce Consultor de Salesforce Salesforce

Cómo cerrar una venta (6 técnicas de cierre de ventas que funcionan)

No hay una única forma de cerrar una venta, pero estos consejos le ayudarán a crear un plan de juego ganador.

La forma de cerrar una venta (6 técnicas de cierre de ventas que funcionan) es muy sencilla

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Cómo cerrar una venta (6 técnicas de cierre de ventas que funcionan)

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El compromiso del cliente en las ventas: Qué es y por qué es importante

Aprenda a conocer a sus clientes allí donde están y a crear relaciones más profundas.

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Usted no sabe leer la mente, pero un buen perfil de comprador le permite acercarse a él

Cree un perfil de comprador que vaya más allá de las descripciones de los puestos de trabajo y que llegue al núcleo psicológico del cliente al que desea venderle.

Su perfil de comprador le ayudará a cerrar contratos

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Crea un Buyer Persona que vaya más allá de las descripciones de trabajo y llegue al núcleo psicológico del cliente al que quieres vender

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Cómo utilizar las herramientas de prospección de ventas para vender más rápido

Aprenda a utilizar la tecnología para llegar a los clientes potenciales adecuados y establecer relaciones más profundas.

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Un día en la vida de un gestor eficaz de compensación de ventas

Descubra por qué un gestor de compensación de ventas es tan importante para las empresas modernas.

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6 consejos para vender al director financiero

Conozca los pasos específicos necesarios para vender con éxito al director financiero de hoy en día.

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Un pequeño paso para el CIO, un gran salto para la empresa

Para un CIO, integrar la IA en el negocio es una decisión fácil de tomar ya que ayuda a superar los retos clave de retención y consecución de objetivos.

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La integración de la IA en el negocio es una decisión fácil para el CIO, ya que ayuda a superar retos clave de retención y consecución de objetivos

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Qué es un vendedor (y cómo ser un buen vendedor)

Valiente, adaptable y curioso. Un buen vendedor cree en el producto y es un asesor de confianza para los clientes.

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¿Qué es el margen de beneficio neto y por qué es importante?

¿Sabe si su empresa va viento en popa o en popa? He aquí cómo averiguarlo.

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¿Qué es el precio de penetración? Estrategias y buenas prácticas

Lanzar un nuevo producto puede ser todo un reto. Esta estrategia de precios le ayudará a crear expectación y atraer clientes.

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Cómo utilizar las propuestas comerciales para ganar más contratos

El camino hacia la compra comienza con una propuesta comercial sólida. Aprenda consejos y técnicas para impulsar el éxito de ventas.

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¿Es el Price Skimming adecuado para su empresa? Averígüelo

Esta estrategia de precios puede parecer una montaña rusa, pero si se ejecuta correctamente, merece la pena.

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Cómo empezar a vender productos digitales en 6 pasos

Aprende a crear nuevas fuentes de ingresos y a triunfar en el mercado de la venta digital.

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Por qué son importantes los incentivos y cómo crear el programa adecuado para su empresa

Aprenda a construir un programa de compensación de incentivos que impulse el crecimiento de su empresa.

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Ventas internas frente a ventas externas

Aprenda a aprovechar los puntos fuertes de su equipo y a combinar lo mejor de estos dos enfoques de ventas.

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Liderar con IA: cómo los directores generales con visión de futuro pueden poner al día a sus equipos

Descubra cómo los directores generales superan los retos a los que se enfrentan sus empresas, desde la mejora de la inteligencia de datos y los informes a la junta directiva hasta el aumento de los ingresos por ventas.

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