Las grandes empresas de consultoría se van a morir. Tienen los meses contados. O a lo sumo, los años contados. Van a tener que pensar en cómo reinventarse. Les encanta vender transformación digital,como si fuera la próxima gran revolución. No lo es. Ya terminó. En un futuro cercano: 🙌 → Un solo consultor hará el trabajo de […]
Categoría: Consultor de Salesforce
No me importa el horario que trabajen mis empleados. Quieren empezar tarde el lunes,para empezar la semana con calma? Genial. Salir temprano el viernes,para empezar el fin de semana con ventaja? Perfecto. Me importa que hagan su trabajo. Un horario estricto de 9 a 5,se trata de control no de productividad. Así que disolvamos la […]
Los datos son parte del Cerebro de Agentforce. Qué significa eso? Significa que para tener buenos resultados en toda tu estrategia,vas a necesitar que la calidad de los datos sea buena. Con datos de m*erda vas a obtener resultados m*erda. La Inteligencia Artificial no hace magia. Lo cual es lógico. Esto es todo lo que […]
Descubra cómo las ventajas de un proceso de comisiones automatizado se extienden a toda su organización.
Aprenda a medir el valor (y maximizar los ingresos) a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
Todo el mundo comete errores. Lo que saques de ellos es clave. Trece Salesblazers aportan sus consejos sobre ventas.
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Amplíe su alcance de mercado sin la carga de crear un gran equipo de ventas desde cero.
Aprenda a utilizar este marco para encontrar los clientes potenciales con más probabilidades de conversión.
No hay una única forma de cerrar una venta, pero estos consejos le ayudarán a crear un plan de juego ganador.
La forma de cerrar una venta (6 técnicas de cierre de ventas que funcionan) es muy sencilla
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Cómo cerrar una venta (6 técnicas de cierre de ventas que funcionan)
Aprenda a conocer a sus clientes allí donde están y a crear relaciones más profundas.
Cree un perfil de comprador que vaya más allá de las descripciones de los puestos de trabajo y que llegue al núcleo psicológico del cliente al que desea venderle.
Su perfil de comprador le ayudará a cerrar contratos
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Aprenda a utilizar la tecnología para llegar a los clientes potenciales adecuados y establecer relaciones más profundas.
Descubra por qué un gestor de compensación de ventas es tan importante para las empresas modernas.
Conozca los pasos específicos necesarios para vender con éxito al director financiero de hoy en día.
Para un CIO, integrar la IA en el negocio es una decisión fácil de tomar ya que ayuda a superar los retos clave de retención y consecución de objetivos.
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Valiente, adaptable y curioso. Un buen vendedor cree en el producto y es un asesor de confianza para los clientes.
¿Sabe si su empresa va viento en popa o en popa? He aquí cómo averiguarlo.
Lanzar un nuevo producto puede ser todo un reto. Esta estrategia de precios le ayudará a crear expectación y atraer clientes.
El camino hacia la compra comienza con una propuesta comercial sólida. Aprenda consejos y técnicas para impulsar el éxito de ventas.
Esta estrategia de precios puede parecer una montaña rusa, pero si se ejecuta correctamente, merece la pena.
Aprende a crear nuevas fuentes de ingresos y a triunfar en el mercado de la venta digital.
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Aprenda a aprovechar los puntos fuertes de su equipo y a combinar lo mejor de estos dos enfoques de ventas.
Descubra cómo los directores generales superan los retos a los que se enfrentan sus empresas, desde la mejora de la inteligencia de datos y los informes a la junta directiva hasta el aumento de los ingresos por ventas.
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