Mi nombre es Smriti Sharan. Soy un 谩vido blogger y YouTuber. Desgloso conceptos complejos con divertidos ejemplos relacionables en tiempo real para que aprender sea divertido. Wow!!!

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Configuraci贸n de productos y paquetes

驴Cu谩les son los diferentes tipos de productos disponibles en Salesforce CPQ?

驴C贸mo se configura un atributo de configuraci贸n?

驴C贸mo se configura un atributo de configuraci贸n?

驴C贸mo se configura un atributo global?

驴C贸mo se configura un atributo global?

驴C贸mo se configura un producto para que sea un porcentaje del precio total de otros productos?

驴C贸mo se configura un atributo de configuraci贸n?

驴C贸mo crear un campo de c贸digo de producto que sea din谩mico en funci贸n de la opci贸n elegida en un bundle?

Tienes un paquete con 3 productos opcionales.

驴C贸mo te aseguras de que al menos uno de ellos est谩 seleccionado antes de proceder al presupuesto?

Cotizaci贸n y Precios

驴Qu茅 es y c贸mo funciona la calculadora de l铆nea de presupuesto?

驴Qu茅 es y c贸mo funciona la calculadora de l铆nea de presupuesto?

驴C贸mo se puede configurar Salesforce CPQ para que el precio sea igual a la cantidad del producto?

驴C贸mo se puede configurar Salesforce CPQ para que el precio sea igual a la cantidad del producto?

驴C贸mo se gestiona el prorrateo para productos con diferentes duraciones de contrato? Si el producto tiene una duraci贸n de 24 meses, el precio debe ser diferente

驴C贸mo se configuran varios libros de precios y se gestionan varias divisas en Salesforce CPQ?

驴Qu茅 es un descuento?

驴Qu茅 es un programa de descuentos y c贸mo se aplica?

Cuando existen varias reglas de precios, 驴qu茅 problemas pueden surgir y c贸mo resolver铆a un problema en el que la l铆nea de presupuesto no muestra el precio esperado?

驴Qu茅 es un programa de descuentos y c贸mo aplicarlo?

驴C贸mo se configuran las plantillas de presupuesto CPQ y c贸mo se pueden compartir con otros usuarios?

驴C贸mo se utilizan las plantillas de presupuesto CPQ?

驴C贸mo se utiliza una marca de agua en una plantilla de presupuesto y c贸mo se configura?

驴Cu谩les son los diferentes tipos de descuento disponibles en Salesforce CPQ y c贸mo se aplican?

Supongamos que la cantidad del producto es 100 y el precio debe ser 100. Si la cantidad del producto es 200 entonces el precio debe ser 200. Cualquier cantidad que pongamos debe ser el precio en la l铆nea de cotizaci贸n. 驴C贸mo podemos hacer esto?

Considerando que tenemos dos libros de precios personalizados, m煤ltiples productos y 2 monedas 驴c贸mo vamos a configurar en Salesforce? 驴Qu茅 objetos se cargar谩n primero? Cu谩ntas entradas har谩 en pricebook para los productos si hay 2 monedas?

Un cliente tiene derecho a un descuento especial si compra m谩s de 50 unidades de un producto. 驴C贸mo se configura esto en Salesforce CPQ?

Un cliente compra al por mayor y puede optar a precios escalonados. 驴C贸mo se configura Salesforce CPQ para gestionar esta situaci贸n?

Ampliaciones y renovaciones

C贸mo funcionan las modificaciones y renovaciones en Salesforce CPQ?

驴C贸mo funcionan las modificaciones en Salesforce CPQ y cu谩l es la diferencia entre modificaciones de contratos y oportunidades?

驴C贸mo puede automatizar las modificaciones en Salesforce CPQ?

驴C贸mo puede automatizar la creaci贸n de oportunidades de renovaci贸n?

驴Cu谩les son los diferentes escenarios de modificaci贸n en Salesforce CPQ, como cancelaci贸n, cancelaci贸n parcial, intercambio de productos y co-terminaci贸n? Expl铆quelo detalladamente

驴Puede explicar el proceso de co-terminaci贸n en Salesforce CPQ?

驴Podemos cambiar el descuento en la l铆nea de modificaci贸n? Considere que tengo una nueva cotizaci贸n de negocios donde agregamos 20% de descuento. Anteriormente era 100 cantidad y ahora cambiamos a 200 cantidad por lo que ahora queremos poner el descuento al 25% 驴podemos cambiar el descuento usando enmienda?

Un cliente quiere renovar su contrato, pero reemplazar uno de los productos con una versi贸n m谩s reciente del producto.

驴C贸mo se gestiona esta modificaci贸n?

Si un contrato tiene 3 modificaciones, 驴c贸mo afecta esto al versionado del contrato y qu茅 informaci贸n se conserva de cada modificaci贸n?

Venta Guiada e Interfaz de Usuario

驴C贸mo se configura la venta guiada y qu茅 objetos intervienen en la venta guiada?

C贸mo se configura la venta guiada y qu茅 objetos intervienen en la venta guiada?

Si hay 3 industrias diferentes y cada industria tiene un conjunto diferente de productos recomendados, 驴cu谩ntas configuraciones de venta guiada se necesitan?

Depuraci贸n y soluci贸n de problemas

驴Hay alguna forma de depurar las reglas de producto sin activarlas o desactivarlas?

驴Qu茅 puedo hacer?

驴Cu谩les son las posibles razones por las que un producto no aparece en la l铆nea de cotizaci贸n?

驴Cu谩les son las posibles razones por las que un producto no aparece en la l铆nea de cotizaci贸n?

Si hay 10 reglas de precio activas en el sistema, 驴c贸mo se determina cu谩l est谩 causando un problema con la fijaci贸n de precios de cotizaci贸n?

Proceso de Cotizaci贸n a Cobro

驴Puedes explicar toda la estructura de presupuesto a factura y de presupuesto a cobro?

驴Qu茅 es el pago y la factura en el contexto de Salesforce CPQ?

Un cliente ha aceptado un presupuesto. 驴Cu谩les son los siguientes pasos en el proceso del presupuesto al cobro?

Si un presupuesto tiene 5 productos y cada producto tiene un plazo de pago diferente, 驴c贸mo afecta esto a la generaci贸n de la factura?

Si un presupuesto tiene 5 productos y cada producto tiene un plazo de pago diferente, 驴c贸mo afecta esto a la generaci贸n de la factura?

Reglas y condiciones de precios

Reglas y condiciones de precios

驴Podr铆a dar m谩s detalles sobre las reglas de precios en Salesforce CPQ?

驴Qu茅 es una f贸rmula de filtro en la condici贸n de precio, y c贸mo se utiliza?

驴Cu谩les son algunas consideraciones importantes cuando se trabaja con reglas de precios?

Un cliente cumple los requisitos para una promoci贸n de compra uno, consigue uno gratis. 驴C贸mo se configura esto en Salesforce CPQ?

Configuraci贸n avanzada y personalizaci贸n

Configuraci贸n avanzada y personalizaci贸n

驴Cu谩l es la diferencia entre el configurador y la calculadora en Salesforce CPQ?

Cu谩l es la diferencia entre el configurador y la calculadora en Salesforce CPQ?

驴Qu茅 es una variable de resumen y c贸mo se utiliza?

驴Qu茅 es un campo gemelo y c贸mo se utiliza?

Precios promocionales en Salesforce CPQ

Escenario de precios promocionales:

Precios promocionales para productos agrupados: Un cliente tiene un paquete de conjuntos promocionales (TV + Internet). C贸mo se configura el precio promocional para el primer mes y los siguientes cuando el abono es de 2 a帽os?

Si tenemos un abono de 2 a帽os, 驴c贸mo se configura el precio promocional?

Si tenemos un producto empaquetado con 10 productos de suscripci贸n y el producto empaquetado es un producto activo, entonces b谩sicamente hay una oportunidad de 11 productos. Ahora queremos crear activo y suscripci贸n. 驴C贸mo va a crear y c贸mo va a relacionar los datos en el contrato y la suscripci贸n?

Si un paquete tiene 5 paquetes anidados, 驴c贸mo afecta esta complejidad a la configuraci贸n de la cotizaci贸n y el c谩lculo de precios?

DocuSign en CPQ

驴Podemos generar una tabla diferente como si tuvi茅ramos l铆nea de cotizaci贸n de 4 familias diferentes por lo que en este caso necesitamos crear 4 tablas diferentes o 1 tabla es suficiente y se mostrar谩 din谩micamente en DocuSign?

Si el presupuesto tiene 4 secciones y cada secci贸n debe ser firmada por una persona diferente, 驴c贸mo se configura esto en DocuSign?

Si el presupuesto tiene 4 secciones y cada secci贸n debe ser firmada por una persona diferente, 驴c贸mo se configura esto en DocuSign?

Necesitas enviar un presupuesto para firma electr贸nica mediante DocuSign. 驴C贸mo se integra y configura esto en Salesforce CPQ?

Migraci贸n e integraci贸n de datos

驴Podr铆a compartir su experiencia en la migraci贸n de datos de Salesforce CPQ de una org a otra? 驴Qu茅 objetos se deben migrar primero?

驴C贸mo va a mantener las relaciones entre las reglas de precios, condiciones y acciones durante la migraci贸n de datos, dado que los ID cambiar谩n?

驴Ha utilizado herramientas de migraci贸n para migrar datos de CPQ?

Contratos, activos y suscripciones

驴Cu谩l es la relaci贸n entre contrato, activo y suscripci贸n en Salesforce CPQ?

驴C贸mo se crea un contrato en Salesforce CPQ?

驴C贸mo se crean activos y suscripciones para productos agrupados y c贸mo se relacionan los datos en contratos y suscripciones?

C贸mo se crean activos y suscripciones para productos agrupados y c贸mo se relacionan los datos en contratos y suscripciones?

Informes y an谩lisis

C贸mo crear activos y suscripciones para productos empaquetados?

Necesita crear un informe que muestre los ingresos totales generados por las renovaciones. 驴C贸mo se configura esto en Salesforce CPQ?

Esta es una traducci贸n realizada por EGA Futura, y este es el link a la publicaci贸n original: https://www.sfdcamplified.com/salesforce-cpq-scenario-based-interview-question/

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