O que é o Ciclo de Vida do Produto?

O ciclo de vida do produto se refere às etapas pelas quais um produto passa no mercado. É uma ferramenta utilizada na comercialização para designar as condições sob as quais um produto é vendido. As condições nas quais um produto é vendido mudam com o tempo, é isso que o ciclo de vida do produto mede, a fim de poder ajustar as estratégias de venda de acordo com as etapas do produto da maneira mais apropriada possível.

O mercado não é estático, ele está em constante movimento. O que era eficaz e popular há alguns anos atrás não é nada mais do que uma memória, na melhor das hipóteses. É por isso que, ao conceber um novo produto, é preciso monitorar seu ciclo de vida.

O Ciclo de Vida do Produto (PLC) mede a evolução das vendas de um produto ao longo do tempo. O departamento encarregado da medição é o departamento de Marketing e é utilizado para ajustar as estratégias de preço, distribuição e promoção que uma empresa aplica a um produto às suas necessidades no mercado.

Não há etapas fixas, cada produto evolui independentemente. Entretanto, é uma boa idéia comparar as vendas de produtos similares para ver como um produto está se saindo em um determinado momento.

As etapas do ciclo de vida do produto são as seguintes:

Fase de introdução: É o estágio em que o produto é introduzido recentemente no mercado, no qual se trata de estabelecer a marca e garantir a melhor qualidade do produto dentro do mercado. Além de selecionar o modelo de negócios, distribuir e começar a promover o produto.

Etapa de crescimento: Nesta etapa, você deve manter a qualidade do produto, bem como prestar atenção a todas as recomendações feitas por seus clientes com relação às melhorias que podem ser adicionadas ao produto.

Fase de maturidade: Nesta fase, o objetivo principal é contrariar a concorrência, portanto, é uma fase em que você pode baixar os preços para conseguir que seus concorrentes não consigam igualar.

Fase de declínio: Nesta fase, o ideal é reconhecer o momento em que o produto não é suficiente para mais. É hora de criar um novo produto e dar-lhe difusão. Além de encerrar as antigas operações.

Os estágios geralmente não são medidos em partes iguais, às vezes duram mais, às vezes duram menos.

Qual é o canal de distribuição?

O canal de distribuição é o meio utilizado para obter o produto do fabricante até o consumidor final. Pode ter um grande número de ligações, o que pode complicar a chegada do produto e influenciar negativamente as vendas de forma semelhante. Existem dois canais de distribuição diferentes: O direto e o indireto. A primeira é entrar em contato diretamente com os compradores, enquanto a segunda é passar o produto por várias mãos.

Os canais de distribuição são os canais pelos quais um produto é enviado, da empresa em que o produtor faz os produtos até o ponto de destino, que é o consumidor. Estes canais podem afetar o produto de muitas maneiras, desde seu preço (se o canal de distribuição for mais caro, o produto também ficará mais caro) até sua popularidade entre o público (quanto mais tempo um produto demorar, menos provável será que as pessoas queiram consumi-lo), por isso é importante ficar claro sobre qual canal de distribuição queremos ter para nosso produto.

Existem dois tipos principais de canais de distribuição:

Direto: É um canal de distribuição no qual a empresa produtora vende seus produtos diretamente a seus compradores. Isto é normal nas empresas que vendem produtos industriais.
Indireto: Este canal de distribuição é quando uma empresa utiliza outras empresas ou indivíduos como intermediários entre a venda do produto. Esta cadeia pode ter um grande número de pontos intermediários para conseguir a venda do produto.
Os canais indiretos também são divididos de acordo com sua relevância e localização geográfica, que são responsáveis pela entrega de produtos em determinados lugares.

Os distribuidores indiretos são ainda divididos em dois tipos:

Atacadistas: Os distribuidores atacadistas são os intermediários entre o fabricante e os varejistas. Eles compram os produtos e serviços a granel para revenda a outros atacadistas, outros fabricantes ou varejistas. Os atacadistas servem como um ponto de ligação entre a empresa e outras empresas.
Varejistas: Os varejistas são distribuidores que ligam as ofertas de atacadistas ou outros varejistas diretamente aos clientes. O principal objetivo desses distribuidores é agrupar diferentes fornecedores e criar sortimentos para o consumidor final e conceder facilidades de crédito e pagamento.
A complexa estrutura do canal de distribuição reúne diferentes empresas ou organizações. Portanto, é uma estrutura altamente complexa de transferência de produto do produtor inicial para o cliente ou usuário final.