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¿Estás comenzando una nueva empresa? ¿Te gustaría saber cuales son los primeros puntos claves donde debes enfocar tu energía para arrancar funcionando bien?
Sabemos lo mucho que te gustaría empezar con una dinámica posible de sostener que logre fortalecer la productividad y al final se refleje en buenas ganancias.
Por eso te invitamos a que nos acompañes. Hoy te vamos a hablar de las 5 cosas que parecen obvias, pero que no puedes dejar de implementar para que tu empresa nueva crezca a lo grande, desde el principio.
Comencemos explicando una cuestión de base. La diferencia entre una empresa consolidada y una nueva, es la experiencia.
El mejor bailarín es el que tiene los tacos de sus zapatos más gastados en el escenario.
Todos tenemos la posibilidad de crecer y llegar a lo más alto del mercado empresarial, pero “La fama cuesta”.
“El éxito es un proceso, no un evento, es un viaje pero no un destino”, dice un filósofo chino.
Para recorrer el camino necesitas esta primera sugerencia que parece obvia pero no lo es:
La actitud cuenta
Para que tu éxito sea tan grande como tus aspiraciones es necesario comenzar con una actitud positiva.
No lo vamos a confundir con un optimismo ciego ni con la ilusión de un enamorado.
La actitud positiva implica tener una mirada realista de las circunstancias.
Debes tener la confianza y la tranquilidad de que hasta los imprevistos más complicados encontrarán una vía de resolución.
Cada dificultad siempre finalmente, aportará una mejora.
¿Qué tanto deberías cambiar tu manera de pensar?
Lo suficiente como para que el motivo que te une a tu proyecto no sea una batalla, sino más bien, una danza junto a la mejor pareja de baile que pudiste conocer.
Segunda cuestión que parece obvia:
No es solamente un baile de pareja
Si para que las cosas funcionen, la relación entre tú y tu empresa deberá ser una danza virtuosa, los movimientos de tu compañía en el mercado tendrán que comportarse un perfecto scrum de jugadores.
Para triunfar en los negocios necesitas contar con un buen equipo de trabajo y a partir de allí, saber tratar con tus clientes y tener una buena estrategia de mercado.
Vamos con otra de las sugerencias que parecen obvias pero no lo son.
Para conseguir el mejor abrazo de scrum con tu equipo de trabajo:
Fomenta la comunicación
Todos los miembros de tu equipo, deben trabajar de forma conjunta.
¿Cómo se puede lograr que el equipo avance unido?
Tus esfuerzos deben estar orientados a promover que tengan una buena relación y se comuniquen entre ellos.
Una buena manera de establecer una comunicación directa entre los compañeros de trabajo es realizando reuniones semanales.
Establecer, en un horario fijo, reuniones al principio y al final de cada semana, te ayudará a conocer con precisión a qué se está dedicando cada uno de los integrantes del equipo.
Poder compartir las tareas que cada uno está desarrollando con el resto del equipo:
- Creará nuevos vínculos de colaboración,
- Habilitará un espacio para consultar dudas y
- Brindará la posibilidad de iniciar tareas conjuntas.
La reunión de principio de semana se aprovecha para: Identificar un problema, Proponer soluciones, Elegir una solución, y Distribuir el trabajo.
Las reuniones deben ser sustanciales pero breves.
La segunda al finalizar la semana se deben contener una retrospectiva donde se pueda considerar:
- Si se consiguieron los resultados esperados,
- Cuáles aspectos se omitieron considerar,
- Cómo prevenir que se produzcan defectos en el futuro?
Las reuniones para comentar el trabajo propiciarán la creación de un ambiente colaborativo donde siempre se tenga presente el trabajo del otro.
Es una forma ingeniosa de que aparezcan sugerencias de unos hacia otros, nuevas inspiraciones y soluciones creativas.
La siguiente sugerencia indica que en los negocios, no alcanza con tener un equipo que funciona de mil maravillas, parece obvio pero no lo es:
Conoce a tus clientes
Los clientes no solo son una fuente de ingresos.
Ellos son el motivo de tu negocio, y como son personas y debes tratarlas como tales.
Mucho más allá de un buen trato humano, debes preocuparte por ellos y tomarlos en serio.
Cada uno de ellos te eligió por cuestiones estratégicas y no puedes permitir que ese entusiasmo decaiga.
Por eso debes crear un vínculo individual con tus clientes. Que ellos puedan percibir que de verdad eres real y que tu interés va mucho más allá que el mero negocio.
Cada uno de ellos debe percibir que lo consideras como integrante permanente del hábitat donde se desarrollan los negocios y que la relación va a perdurar fuerte en la medida de que ambos crezcan.
Debes lograr que sientan necesario y valioso el aporte que tu compañía puede hacer a su crecimiento.
En la medida de que la relación se mantenga siempre fresca y fluida, la habitualidad de tu presencia hará que te comente cada uno de sus siguientes pasos.
Una relación verdaderamente honesta provocará, de la forma más natural, que a la hora de pensar soluciones para sí mismo o para los otros, simplemente te recomendará y allí estarás.
La próxima sugerencia te obligará a abandonar la idea de perfección para traer al mundo real un resultado más humano:
Cuanto más simple, mejor
Las personas aman las cosas sencillas.
Debes armar tu estrategia de marketing, pensando en hacerle la vida más simple a tus clientes.
Empieza simplificando el producto que ofreces. Evita que tu cliente prefiera irse con la competencia. El tiempo no abunda como para tener que invertirlo en intentar descifrar lo que quieres vender.
Veamos la próxima sugerencia porque no existe la estrategia perfecta que se ajuste a todas las necesidades:
Por cada puerta que se cierra, hay otra que se abre
Todas las empresas cometen errores. No debe ser un motivo de desánimo y mucho menos de arrepentimiento.
Así como no todo lo que reluce es oro, no todo lo que tiene potencial adquisitivo es nuestro cliente.
Puede suceder que hayamos equivocado la puntería o por querer abarcar mucho se debilitó la potencia.
En todo caso si hemos fallado, lo importante es esforzarnos en seguir siendo competitivos.
Los rumbos se corrigen, las maquinarias se ajustan y los horizontes siguen estando allí.
Haz cambios, háblalo con gente de negocios ya que todos han nadado alguna vez en el mismo río, mejora la estrategia y vuélvelo a intentar.
La actitud positiva es la carta del triunfo. Mente clara, atenta la escucha y actitud positiva. El ingenio y tu astucia empresarial harán lo que falta.
Recuerda que Roma no se construyó en un día.
Por último necesitamos decirte el consejo más obvio de todos:
Necesitas un sitio web y presencia en redes
Tu presencia en el mundo virtual es un imperativo. No puedes tener una marca y dejarla morir en una vidriera o escaparate.
La existencia en el mundo digital empieza con tener tu propio sitio web y no estar ausente de todas esas comunidades digitales donde se desenvuelve la comunidad que consume de tu industria.
Es importante que analices dónde se mueve el hábitat al que perteneces. Necesitas conocer cuáles son las redes sociales donde están los que te buscan y los que te necesitan.
Debes instalarte con un diseño simple y podrás hacer promoción de tus productos y servicios, pero no lo vuelvas el tema central.
Lo principal en estos espacios es la comunicación con tu cliente, tema que desarrollamos en otros artículos de capacitación donde te enseñamos a tener relaciones de negocios en la globosfera digital.
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