4 razones para automatizar el proceso de comisiones de ventas

1. Mejora de la visibilidad en el proceso de comisiones de ventas

El uso de un software de comisiones de ventas garantiza el acceso a los datos de comisiones en tiempo real para los representantes de ventas, los líderes y los ejecutivos. Tener estos datos fácilmente disponibles equipa a los representantes con la información que necesitan para centrar sus esfuerzos en cerrar los acuerdos correctos, sin preocuparse por inexactitudes o datos incompletos. Los responsables de ventas también pueden motivar a sus equipos en función de métricas como el cumplimiento de cuotas, las comisiones obtenidas, etc

Con el software de comisiones de ventas, los equipos de finanzas y RevOps también pueden dedicar menos tiempo a compilar y distribuir manualmente los extractos de comisiones de final de mes, ya que los datos están disponibles en tiempo real.

Además de los beneficios obvios de una mayor motivación y menos informes manuales, las principales herramientas de seguimiento de comisiones también proporcionan transparencia en los cálculos reales detrás de los números. Esto significa que los representantes confían en sus declaraciones porque pueden ver cómo se calcula su pago con un solo clic. Ya no es necesario buscar fórmulas en hojas de cálculo ni enviar correos electrónicos para confirmar los extractos de comisiones, lo que mantiene a los representantes centrados en la venta

2. Aumento de la productividad en todos los equipos de ventas, finanzas y RevOps

El trabajo manual deja espacio para el error humano, por no mencionar la cantidad de tiempo que lleva calcular las comisiones manualmente. El error humano causa desconfianza en la empresa y en los equipos de liderazgo, lo que provoca que los representantes de ventas pierdan un tiempo importante comprobando dos veces sus números. Esto también conduce a una disminución significativa de la productividad. El software de comisiones de ventas elimina el error humano del proceso de comisiones de ventas y permite que los equipos de ventas se centren en vender.

La gestión manual de comisiones también limita la escalabilidad y el crecimiento de una organización. Piénselo de esta manera: Si utiliza una hoja de cálculo para gestionar las comisiones, cada vez que reestructura su equipo de ventas, realiza cambios en el territorio o modifica la forma de calcular las comisiones, tiene que empezar desde cero. Si utiliza una herramienta de seguimiento de comisiones, esos cambios se realizan con unos pocos clics. Esto significa que su crecimiento no está limitado por su incapacidad para escalar las comisiones.

La automatización del proceso ahorra mucho tiempo, lo cual es una gran ventaja, especialmente para las empresas en crecimiento. Con un proceso automatizado, los empleados se liberan para centrarse en otras áreas críticas del negocio.

La automatización del proceso ahorra mucho tiempo, lo cual es una gran ventaja, especialmente para las empresas en crecimiento

3. Precisión mejorada a lo largo del proceso de comisión

Reemplazar a los representantes de ventas que dejan su empresa es muy costoso. Calcular mal las comisiones puede provocar rápidamente el descontento de los representantes de ventas, lo que se traduce en altas tasas de rotación de ventas. ¿Y sabía que casi el 90% de las hojas de cálculo contienen errores?

Piense en las muchas fórmulas que está utilizando para calcular manualmente las comisiones y aplique el hecho de que casi todas las hojas de cálculo contienen errores. Eso es un montón de frustración, tiempo perdido y pérdidas financieras para toda la empresa.

La automatización de las comisiones de ventas mantiene contentos a los representantes y disminuye la posibilidad de que abandonen la empresa. También crea menos fricción entre los departamentos de ventas y finanzas.

4. Mejor acceso a datos y perspectivas críticas

Todos los datos que recopila en su software de comisiones de ventas crean una oportunidad para optimizar aún más su proceso de ventas. El software de comisiones de ventas no solo calcula las comisiones, sino que también proporciona información sobre su equipo de ventas y su proceso. La visibilidad de los datos de ventas ayuda a las organizaciones a identificar áreas de crecimiento y mejora

Automatizar el proceso de comisiones beneficiará a toda tu organización

Es fácil pensar en la automatización como una herramienta para aumentar la eficiencia, pero automatizar el proceso de comisiones de ventas tiene beneficios que van mucho más allá del mero ahorro de tiempo. Una solución dedicada a la gestión de la compensación de incentivos puede tener un impacto transformador en su organización, permitiéndole aprovechar al máximo sus datos al tiempo que impulsa la productividad y la confianza. Con un proceso tan polifacético y complejo como la gestión de comisiones, su éxito depende de lo bien que las herramientas que implemente faculten a sus empleados para hacer su mejor trabajo, de forma consistente.

Preguntas frecuentes