¿Qué es la rotación de ventas y cómo ayuda a gestionar mejor el inventario?

Imagínese que dirige una pequeña empresa y el negocio va bien, como si los artículos volaran de las estanterías. Usted quiere mantener los artículos calientes en stock para no perderse ninguna venta. ¿Cómo puede hacerlo sin una bola de cristal que le diga cuánto inventario nuevo debe pedir y cuándo?

La respuesta se encuentra en una métrica clave que mide la frecuencia con la que está vendiendo todo y reponiendo -o renovando- su inventario. Siga leyendo para ver cómo funciona, cómo utilizar esta métrica y por qué es tan eficaz.

Lo que aprenderás:

¿Qué es la rotación de ventas?

La rotación de ventas -a veces llamada ratio de rotación de ventas- es el número de veces que una empresa vende y repone todo su inventario durante un periodo determinado. Aunque algunas empresas optan por medir la rotación de ventas contando las unidades de inventario vendidas, la mayoría hace un seguimiento de los ingresos procedentes de esas ventas y los utiliza en los cálculos. Las empresas que venden servicios, no productos físicos, también pueden utilizar esta métrica

Vamos a ver cómo calcular la rotación de ventas en un momento. En primer lugar, veamos por qué es importante

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Por qué es importante calcular el volumen de ventas

Calcular esta métrica es importante por varias razones. Para empezar, es útil para la gestión del inventario. Conocer su rotación de ventas puede ayudar a su empresa a mantener un inventario suficiente para satisfacer la demanda de los clientes sin gastar de más y acabar con artículos sin vender por los que ya ha pagado. También es una métrica útil para predecir cuándo necesitará reponer inventario y cuántos artículos comprar o producir. En el caso de una empresa de servicios, la rotación puede ayudar a tomar decisiones sobre la dotación de personal. En lugar de reponer el inventario, una empresa de servicios con una alta rotación debería aumentar su personal para satisfacer el aumento de la demanda

Además, la rotación de ventas proporciona información sobre la salud general del negocio al revelar tendencias en el rendimiento de las ventas a lo largo del tiempo. El desglose de la rotación de ventas le ayuda a identificar patrones, predecir ventas futuras y tomar decisiones informadas sobre el desarrollo de productos, el marketing y el flujo de caja, junto con otras asignaciones de recursos. Un aumento constante de la cifra de ventas indica un crecimiento saludable, mientras que las fluctuaciones podrían incitar a una revisión de las estrategias empresariales y del posicionamiento en el mercado.

La cifra de ventas puede variar de un país a otro

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Sus datos de ventas le ayudarán a tomar decisiones basadas en datos que impulsen el éxito

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Cómo calcular el volumen de ventas

Empieza por reunir los datos que necesitarás para trabajar con la fórmula:

• Inventario inicial: La cantidad de inventario al comienzo de su período de tiempo seleccionado.
• Inventario inicial: La cantidad de inventario al comienzo de su período de tiempo seleccionado
• Gastos adicionales de inventario: Gastos incurridos durante la compra, almacenamiento y venta de su inventario. Estos podrían incluir los gastos de envío, los gastos de almacenamiento y los impuestos o tasas pagados en las compras de inventario.
• Gastos adicionales de inventario:
• Gastos adicionales de inventario:Gastos incurridos durante la compra, almacenamiento y venta de su inventario
• Inventario final: La cantidad de inventario que queda en existencias al final del período de tiempo seleccionado.
• Coste de las mercancías vendidas (COGS): El coste total de producción de las mercancías vendidas, incluidos los materiales, la mano de obra y otros gastos.
• Inventario medio: Una estimación del valor de tu inventario durante el periodo de tiempo seleccionado.

Ahora, recorramos los pasos para calcular la rotación de ventas.

1. Defina el periodo de tiempo: Elija el periodo de tiempo para el que desea calcular el ratio de rotación. Puede ser mensual, trimestral o anualmente
2. Calcule el coste de los bienes vendidos (COGS): A continuación, determine el coste de los artículos que ha vendido. Para calcular el COGS, sume primero sus gastos de inventario iniciales y adicionales. A continuación, reste el valor de su inventario final de esa suma. El resultado es el coste de ventas
3. Identifique el inventario medio: Sume el coste de su inventario inicial y final. Divida la suma por dos.
4. Identifique el inventario medio
5. Calcule el ratio de rotación: Divida su COGS entre su inventario medio. El resultado es su rotación de ventas.

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¿Qué es una buena tasa de rotación?

En términos generales, cuanto mayor sea su número, mejor será su tasa. Pero si su tasa de rotación de ventas es demasiado alta, puede indicar que no está controlando el inventario. Las ventas agotadas pueden provocar escasez de existencias y perder oportunidades de venta. Para determinar un buen índice de rotación de ventas, le conviene comparar sus cifras con las de los competidores de su sector. Esto le ayudará a ver tendencias, patrones y áreas de mejora. Por encima de todo, su tasa de rotación de ventas debe ser sostenible. Es necesario encontrar el punto óptimo entre los niveles de inventario y la demanda de los clientes para generar un beneficio.

Tasa de rotación de ventas

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