Desde que hemos publicado este art铆culo, lo hemos modificado y actualizado para potenciarlo, y darle m谩s valor para tu trabajo y tu empresa.

Encuentra la versi贸n actualizada de este contenido aqu铆: https://www.egafutura.com/negocios/como-generar-dinero-clientes

驴No ser铆a genial si fuera f谩cil hacer dinero? 驴No ser铆a fant谩stico si hacer dinero no llevara tanto tiempo de concentraci贸n o esfuerzo? Desafortunadamente, este no es el caso. Lleva mucha planificaci贸n y razonamiento. Pero, desde EGA Futura te mostramos como Craig Garber, logr贸 hacer mucho dinero en poco tiempo con una peque帽a lista de clientes y sin gastar tiempo en publicidad con una ganancia del 90 %.

Con frecuencia el buen consejo que recibimos de otros incluye compartir nuestras ideas con alguien que tenga experiencia de 茅xito: Y con esto esperamos ayudarte en este resumen de Craig Garber, en How to Make Maximum Money with Minimum Customers, en d贸nde nos cuenta c贸mo puede hacer 7.500 dolares por dia desde su hogar en Tampa.

Lecci贸n 1: No existe un camino f谩cil

La primera lecci贸n que Garber nos dice para tomar nota es el hecho que:

  • No hay un modo f谩cil de hacer dinero,
  • Ni generar su 茅xito.

Generalmente nos dicen que vayamos por la fruta que cuelga m谩s bajo cuando entramos a un nuevo mercado o lanzamos un nuevo proyecto.

Pero, 驴d贸nde est谩 esa fruta en la econom铆a de hoy? No est谩 m谩s all谩.

Si tienes miedo del trabajo duro o, perd贸nanos por ser directos, eres un poco vago, tu b煤squeda para llegar al 茅xito ser谩 desalentadora y siempre so帽ar谩s con lo que podr铆a haber sido.

El consejo de Garber:

  • Sale ahora.
  • Encuentra otro camino para pasar tu d铆a, pero
  • Debes saber que el hecho de ser millonario no es para ti.
Garber nos pide que seamos brutalmente honestos. Necesitamos preguntarnos si nuestra 茅tica laboral es tan buena como podr铆a ser. Nos dice que necesitamos ser reales.

En una nota m谩s positiva:

  • Si nuestra 茅tica laboral es buena, entonces tenemos una buena base de donde construir.
  • Si tenemos una 茅tica laboral buena pero no tenemos gran 茅xito, Garger sugiere que podemos tener un problema de actitud: no podemos encuadrar el 茅xito y necesitamos un objetivo definido.

Garber sugiere que:

  • Establezcamos un plazo para hacer algo, o
  • Siempre que comencemos a medir lo que sea que estamos haciendo, nuestros resultados mejorar谩n incrementalmente.
  • Deber铆amos tambi茅n considerar encontrar un modelo de rol: observarlo para descubrir qu茅 es lo que hace que lo alcancemos.

Si no est谩s trabajando duro, entonces date cuenta que donde est谩s ahora, es muy probable que sea el lugar a donde vas a terminar!

Lecci贸n 2: Se Espec铆fico

En la ra铆z del 茅xito de Garber est谩 su especialidad. Y el cuenta que si lo que quieres es atraer a una audiencia espec铆fica, tienes que :

  • Atraerlos por una raz贸n.
  • Necesitas cultivar alguna clase de especialidad, y luego,
  • Dentro de esa especialidad, identificar algo diferente o 煤nico sobre ti mismo en tu marketing.
Ser un generalista no es una raz贸n particularmente convincente para alguien que trabaja con nosotros. Es dif铆cil separarte de tu competidor, si todos hacen la misma cosa.

Es igualmente dif铆cil contestar esta pregunta: 驴Porque deber铆a elegirte en vez de a otro?

Incidentalmente, ser un generalista tampoco te permite cobrar un mont贸n de dinero, el cual acaba con el objetivo de tus esfuerzos.

Ser un especialista no significa que necesites restringir tu mercado, podemos realmente tener como objetivo a muchos tipos de clientes y podemos ser competentes en m煤ltiples conjuntos de habilidades.

Pero Garber nos da un consejo espec铆fico en relaci贸n a m煤ltiplos:

  • Necesitamos separar nuestro marketing, y
  • Ese marketing debe ser para cada uno de esos diferentes clientes o conjunto de habilidades.

La mayor铆a de la gente est谩 preocupada en tratar de lanzar una red lo m谩s ancha posible, para atraer a todos

Lo que queremos, en cambio, es:

  • Crear campa帽as de marketing m煤ltiples, o sitios web diversos, y
  • Quiz谩s incluso identidades diversas que se dirijan a uno o dos necesidades relacionadas y espec铆ficas.

Aqu铆 hay algunas preguntas para realizar para descubrir d贸nde est谩n nuestras especialidades.

  • Con qu茅 tipos de clientes actualmente trabajas?
  • Con qu茅 tipos de clientes te gusta trabajar, o te gustar铆a trabajar m谩s frecuentemente?
  • Existen servicios que no est茅s dando lo deber铆as estar ofreciendo porque los clientes han pedido por ellos?
  • Existe cierta demograf铆a o l铆nea de negocio que es altamente rentable?
  • Hay otros en tu sector que tienen una especializaci贸n 煤nica que te gustar铆a tener?
Garber nos dice que focalicemos nuestro marketing en indicar c贸mo eliminar los problemas, temores, preocupaciones m谩s grandes de nuestro mercado objetivo.

Debemos luego:

  • Utilizar todo eso como beneficio que har谩 el foco de nuestro marketing.

Lecci贸n 3: 脡xito en las Relaciones

Muchas empresas fallan debido a las pobres relaciones con sus clientes: es tambi茅n un factor clave de porque est谩n ganando mucho menos dinero del que deber铆an.

Garber claramente se帽ala que la fuerza de cualquier relaci贸n se basa en dos cosas:

  • La frecuencia, y
  • La intensidad de la interacci贸n.

El da esta analog铆a f谩cil: Estamos mucho m谩s cerca de nuestra esposa hoy, de que lo est谩bamos despu茅s de conocerlos durante solo una semana

Las relaciones de negocios no son diferentes: Ninguno se preocupa por cu谩nto conoces, hasta que ellos saben cu谩nto te preocupas.

Garber nos aconseja que si queremos mostrar nuestra lista de potenciales clientes cuando nos interesan, necesitamos contactarnos con ellos lo m谩s que podemos.

Para lograr una buena relaci贸n con ellos, una relaci贸n significativa y valiosa, es necesario entonces:

  • Mandarles correo o informaci贸n,
  • Hablar con ellos lo m谩s frecuentemente que podamos, y
  • Nuestro contacto tiene聽que ser significativo y valioso.

Lecci贸n 4: Potenciales Clientes Perdidos

Todos hacemos un gran esfuerzo en desarrollar una buena base de datos de potenciales clientes, pero, 驴alguna vez pensamos porqu茅 no aprovechamos al m谩ximo eso?

La principal raz贸n son los potenciales clientes perdidos.

Garber nos da algunas ideas de porqu茅 la gente se da de baja de las listas de potenciales clientes:

  • No est谩n interesados en que lo que estamos hablando y cometen el error de suscribirse en primer lugar.
  • Lo que prometemos cuando los invitamos a nuestro sitio, no les est谩 siendo otorgado.聽
  • Nuestra lista no est谩 recibiendo nada de nosotros con frecuencia, y luego cuando reciben algo nuestro es porque queremos venderles algo.
  • No tenemos un tipo de personalidad o identidad propia. La gente tiene relaciones con otra gente, no con emails.

Y no s贸lo eso:

  • Hay tanta gente diferente escribiendo nuestros correos, que nuestra lista de potenciales clientes no saben con qui茅n se est谩n contactando.
  • Estamos enviando correos de alguien que no fue identificado cuando nuestros potenciales clientes se suscribieron.
  • Estamos cometiendo el pecado capital de hacer perder el tiempo de nuestro potencial cliente aburri茅ndolo.
  • Estamos con un mismo tema mucho tiempo.

Nuestro trabajo es entretener, educar e informa, no hablar de un solo tema en el que gire nuestro sitio web o empresa

Otra raz贸n, que no es nuestra culpa, podemos dirigirnos a cada uno de estos estableciendo una estrategia de comunicaci贸n estructurada y focalizada.

Es fundamental que:

  • Queremos construir relaciones y la mejor forma de hacerlo es compartiendo y convirti茅ndose en una persona autorizada y confiable en nuestro mercado.
  • Fundamentalmente, debemos brindar la mayor informaci贸n posible respecto de nuestra especialidad.

Ahora muchos dir谩n que esto es dar consulta gratuita, pero seg煤n los ojos de Garber cualquiera que es lo suficientemente confiable para tener todos este conocimiento y compartirlo, es un experto y conocedor, y vale la pena pagar por 茅l.

Lecci贸n 5: Vender Equilibrio

Garber establece que nada se compra a menos que lo vendas primero. Ninguna oferta significa ninguna venta. Y ninguna venta significa nada de dinero. Las ventas son fundamentales.

脡l cree que cuando las empresas tienen un problema de venta es porque:

  1. No venden lo suficiente,
  2. Venden demasiado, o
  3. No venden en absoluto.

Problema 1: No vender suficiente

Cuando nos sentimos raros vendiendo, terminamos:

  • Comunic谩ndonos con nuestros potenciales clientes cada tanto, y
  • Cuando nos comunicamos, la 煤nica cosa que hacemos es tratar de venderles algo.
Hablarle a alguien una vez por mes, y solo tratar de vender algo, no es una relaci贸n. Esto generalmente termina frustrando a muchas de las personas en nuestra lista y muchos se dar谩n de baja.

Entonces a menos que salgamos de nuestro camino para hacer que alguien nos recuerde y salir del camino para ser diferente y crear una relaci贸n, seremos tan s贸lo un parpadeo irritante en una pantalla de radar.

Problema 2: Vender demasiado

Como potencial cliente, si todo lo que recibimos son propuestas de ventas directas, es muy poco probable que nos involucremos con el remitente.

En cambio, necesitamos:

  • Variar,
  • Entretener,
  • Vender,
  • Debemos dar nuestra lista de miembros con contenido de calidad.
  • Necesitamos contactarnos, y
  • Dar m煤ltiples oportunidades de c贸mo construir una relaci贸n, una y otra vez.

Debes tenerlo muy presente en tu mente: Las propuestas de venta solas no lo logran

Problema 3: No vender en absoluto

Garber nos dice que si nos sentimos raros vendiendo, y preferimos ganarnos la vida esperando a que los clientes nos encuentren, necesitamos una cosa: suerte.

Pero la suerte no es una muy buena estrategia comercial, 驴no lo crees?聽El no vender, no te har谩 ganar dinero.

Como La lecci贸n 1, si no eres hecho para vender, entonces necesitas salir del juego. El comunicarte con nuestra lista pero evitar las ventas, no nos dar谩 nada mas que amigos.

驴No vender demasiado?

Necesitamos descubrir c贸mo contactarnos con nuestra lista de manera m谩s frecuente, sin comprometer el contenido que entregamos.

驴Vender demasiado?

Necesitamos descubrir c贸mo focalizarnos en nuestra relaci贸n primero, y vender segundo.

Lecci贸n 6: No te rindas

El 茅xito de Garber no sucedi贸 de la noche a la ma帽ana: Hubo mucha sangre, sudor y l谩grimas antes de llegar a d贸nde se encuentra ahora.

La clave es:

  • El intento, y
  • El error.

Garber nos da algo de ayuda: lo que debemos entender es que s贸lo porque algo no funciona, no es un fracaso

Todo lo que debemos pasar tiene algo de testeo.

Nos dice que necesitamos obtener 2 o 3 proyectos bien de 10 que tomemos, y estamos haciendo una peque帽a fortuna y viviendo la vida por nuestros propios t茅rminos.

Debes recordar que:

  • Lo que funciona para una persona puede no funcionar para nosotros, y
  • Puede haber m谩s de lo que uno cree.
Esto es porque las lecciones que aprendemos de los errores que hacemos son tan importantes. Si fallamos, nunca lo tomamos personalmente. es solo negocio.

Garber nos aconseja que la pr贸xima vez que pensamos sobre tirar la toalla, consideremos las palabras de Theodore Roosevelt:

No es el cr铆tico quien cuenta; ni aqu茅l que se帽ala c贸mo el hombre fuerte se tambalea, o d贸nde el autor de los hechos podr铆a haberlo hecho mejor. El reconocimiento pertenece al hombre que est谩 en la arena, con el rostro desfigurado por el polvo y el sudor y la sangre; quien se esfuerza valientemente; quien erra, quien da un traspi茅 tras otro, pues no hay esfuerzo sin error ni fallo鈥

Entonces, int茅ntalo, ver谩s que podr谩s porque el esfuerzo vale la pena.

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