Imagina empezar el día con un panel de control que destaca tus clientes potenciales más interesantes, sugiere seguimientos personalizados y optimiza tu agenda, todo ello impulsado por la IA. Despídete de las hojas de cálculo obsoletas y da la bienvenida a un aumento de la productividad que ayuda a tu equipo de ventas a cerrar más tratos.
Cómo la IA puede ayudar a los representantes de ventas a cerrar más acuerdos
Compilar un informe de ventas en una hoja de cálculo un viernes por la tarde es una experiencia familiar para la mayoría de los representantes de ventas. Pero, ¿y si tu hoja de cálculo pudiera hacer algo más que guardar datos? ¿Y si pudiera mostrarle las novedades, señalar lo que necesita atención o resaltar las oportunidades para ayudarle a alcanzar su cuota? Las hojas de cálculo no pueden hacerlo, pero CRM + IA + Datos + Confianza sí
Exploremos un día en la vida de un equipo de ventas impulsado por IA y veamos cómo la tecnología adecuada puede empoderar a tu equipo para cerrar más tratos y ofrecer más valor a tu pequeña empresa.
Table of contents
Logging On: Insights automatizados para empezar el día
Imagínese si su equipo de ventas empezara el día iniciando sesión y recibiera al instante una visión completa de sus pipelines de ventas y su rendimiento, junto con una lista organizada de tareas y prioridades. Con un CRM impulsado por IA como Einstein 1 Sales, los clientes potenciales entrantes se analizan y puntúan automáticamente en función de su compromiso y de lo bien que se ajustan al perfil de cliente ideal de su empresa.
La velocidad de captación de clientes potenciales es crucial para causar una gran primera impresión y ganar al cliente. Einstein 1 Sales también apunta a su equipo de ventas directamente a los clientes potenciales más prometedores, asegurando que puedan ponerse en contacto con ellos primero y cerrar los acuerdos más calientes. Cuando un cliente potencial envía su información, se crea un contacto y se dirige automáticamente al representante de ventas adecuado en función de criterios clave. De este modo, cada cliente potencial es gestionado rápidamente por el miembro del equipo más adecuado
Demo: Vea Einstein 1 Sales en acción
¿Quieres ver cómo Einstein 1 Sales puede ayudarte a vender de forma más rápida, inteligente y eficiente?
Media-mañana: Seguimientos más rápidos y personalizados
Equilibrar la eficiencia con un toque personal puede ser complicado, pero las herramientas de divulgación de CRM hacen que sea más fácil que nunca para su equipo enviar correos electrónicos o mensajes personalizados a los clientes potenciales. Cuando llega un nuevo cliente potencial, los vendedores pueden analizar rápidamente su historial de interacción para ver con qué contenido ha interactuado
Luego, utilizando la IA y la información almacenada, como los detalles del producto, pueden generar y personalizar un correo electrónico con solo unos clics. Esto les ayuda a realizar un seguimiento más rápido, lo que les da más tiempo para construir relaciones con los clientes existentes y potenciales y, en última instancia, generar más valor tanto para los clientes como para la empresa.
Los clientes y las empresas se benefician de una mayor interacción
En el campo: Programación inteligente y gestión del territorio
La Inteligencia Artificial no solo ayuda a su equipo de ventas cuando están en sus escritorios. También es una potente herramienta para cuando están de viaje. Planificar una visita a un cliente es más eficaz cuando el CRM puede optimizar las rutas en función de la ubicación y los datos de tráfico. Sugiere las mejores horas para la visita e incluso puede ayudar a planificar las paradas para comer
Einstein 1 Sales también puede encontrar otras cuentas que visitar cerca para ayudar a maximizar su tiempo en la carretera. Crea un plan de visita, completo con invitaciones de calendario que también tiene en cuenta la duración del viaje y el tráfico.
Ahora, los representantes de ventas pueden acceder fácilmente a su agenda en sus dispositivos móviles y mantenerse organizados durante todo el día. Este nivel de organización les ayuda a aprovechar al máximo su tiempo sobre el terreno. También reduce los quebraderos de cabeza logísticos durante las visitas a los clientes y permite al equipo de ventas interactuar más cara a cara y establecer relaciones con los clientes
Tarde: Gestión de acuerdos en tiempo real
De vuelta a la oficina, su equipo puede comprobar los acuerdos en curso y ver qué ha cambiado desde la mañana. La IA destaca las oportunidades que necesitan atención y sugiere acciones para que los acuerdos sigan avanzando
La función de inspección del pipeline de Einstein 1 Sales actúa como una hoja de cálculo escalable potenciada por IA, dando un pulso rápido a la salud de un acuerdo. La puntuación de la oportunidad impulsada por IA proporciona inteligencia de un vistazo, por lo que el representante puede actuar sobre las oportunidades más prometedoras sin demora
Si un cliente potencial se ha quedado en silencio, la IA le pide que programe una visita basándose en su historial de contactos, lo que le ayuda a retomar el contacto con el cliente potencial y evitar que el acuerdo se enfríe
Finishing Up: Cerrar acuerdos y alcanzar cuotas
A medida que avanzan los acuerdos, el CRM basado en IA puede generar rápidamente presupuestos y enlaces de pago seguros, lo que permite a su equipo terminar el día convirtiendo oportunidades en clientes.
Terminar: cerrar acuerdos y alcanzar cuotas
Para sus gestores de ventas, los días de compilar informes de ventas en una tediosa hoja de cálculo han pasado a la historia. Los gestores de ventas ya no tienen que depender de complicadas búsquedas en v y esperar que las fórmulas no se rompan.
Los informes y cuadros de mando generados automáticamente proporcionan una visión general del rendimiento de todo el equipo, de modo que todo el mundo se mantiene en el buen camino para alcanzar sus cuotas e impulsar el negocio.
Intercambio de hojas de cálculo por IA y automatización
Ir más allá de la hoja de cálculo y pasar a un CRM impulsado por IA como Einstein 1 Sales es el futuro para sus representantes de ventas, especialmente en las pequeñas empresas, donde equilibrar la productividad con un servicio centrado en el cliente es esencial para mantener los costes bajos y los márgenes altos.
Utilizando herramientas potenciadas por IA, tu equipo de ventas puede mejorar su productividad, conectar más eficazmente con los clientes e impulsar un crecimiento significativo de tu negocio sin necesidad de añadir más personal.
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