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En el mundo de los negocios, la posesión de DOS habilidades fundamentales son las determinantes para el éxito o el fracaso. Ingenio y Estrategia.
Necesitarás esas dos, para absolutamente todo lo que hagas.
para acompañarte en el camino hacia el éxito, en este video te enseñaremos las estrategias Clave para hacer Crecer tu Empresa de una manera Productiva y Segura.
Michael Gerber, el reconocido Autor de negocios y emprendedor, que ha llevado por el buen camino a miles de empresas, ayuda a transformar las pequeñas empresas y el espíritu empresarial por todo el mundo, hoy hemos seleccionado de su libro: El mito del emprendedor, consejos valiosos para empezar a mejorar la estrategia que empleas en tu negocio para conseguir la prosperidad.
La primera condición es aceptar y lograr mirarnos honesta y profundamente para ver cómo somos, para lograr ver lo que realmente somos y no sabemos.
Contemplarnos sincera y directamente, para luego poder estar en condiciones de ser efectivamente capaces de gestionar un negocio y lograr que crezca de una forma productiva.
Luego debemos encarar los mitos sobre cómo comenzar o llevar adelante el propio emprendimiento y lograr convertirlo en empresa.
Entre las situaciones frustrantes que visualizarás al inicio, te vas a enfrentar a una enorme lista de problemas. Como por ejemplo, no tener suficiente capital, No tener ingreso personal, No tener suficientes clientes, No poder encontrar buena gente, No tener suficiente tiempo, No tener independencia, y la lista sigue y sigue.
Y es en este momento cuando los consejos de Michael Gerber, comienzan.
Nos sugiere una solución desde el inicio, e incluye lo siguiente: Pensar en el negocio con mentalidad de estar emprendiendo una franquicia.
Una franquicia es un modelo patentado de crear y administrar empresas, que diferenciará exitosamente la operación de cada negocio, de los competidores.
Al pensar como una franquicia, para operar el negocio debemos diseñar un formato o sistema como si fuéramos un franquiciador, incluyendo además del modelo de gestión, la capacitación y apoyo para operarlo.
¿Cómo puedes lograr esto? Gerber recomienda que te plantees una serie de preguntas, que te ayudarán a tener ese pensamiento. Y las preguntas son las siguientes:
- ¿Cómo puedo lograr que mi negocio funcione sin mí?
- ¿Cómo puedo hacer que mi gente trabaje pero sin mi intervención constante?
- ¿Cómo puedo sistematizar mi negocio de modo tal, que pudiera replicarlo 5000 veces para que la unidad 5000 funcione tan armoniosamente como la primera?
- ¿Cómo puedo ser el dueño de mi propio negocio pero a la vez ser libre de él?
- ¿Cómo puedo dedicar el tiempo a hacer el trabajo que amo, las actividades que me reconfortan, en vez de hacer aquello que tengo que hacer sólo por obligación?
Luego de que hayas reflexionado sobre las interrogantes planteadas, es hora de explicarte algunas reglas que debes seguir para que tu negocio se comporte como una franquicia que produce resultados predecibles.
- El modelo proporcionará un valor constante a sus clientes, empleados, proveedores y acreedores, mayor del que esperan.
- El modelo estará tan afinado y simplificado que podrá ser operado por personas con mínimos niveles de habilidad necesarios.
- El modelo se destacará por la gestión de ámbitos de orden impecable.
- Todo el trabajo, en este modelo, estará documentado en los Manuales de Operaciones.
- El modelo brindará un servicio uniformemente predecible al cliente.
- El modelo utilizará un código de color, vestimenta e instalaciones uniformes, es decir, estandarizados.
Con todo lo que estamos aprendiendo tenemos para momentos de reflexión y análisis con lápiz y papel en mano.
A continuación vamos a adelantarte las estrategias, que luego verás desarrolladas por completo en el artículo que hemos publicado en EGA Futura.com/negocios. Lo encontrarás en el link que aparece debajo de este video.
Las estrategias son:
1- Tener claro el objetivo principal y final del negocio y éste debe tener como condición que te sirva, que te sea útil, a tí mismo.
2- Establecer tu objetivo estratégico, que es una declaración clara de lo que tu empresa tiene que hacer en última instancia, para lograr el objetivo principal. Incluye una lista de estándares que se van a utilizar para medir el progreso hacia el objetivo final.
3- Establecer la estrategia organizacional, con la advertencia de no organizar la empresa en torno a personalidades. En su lugar debes organizarla basada en roles y funciones.
4- Establecer la estrategia gerencial, es decir de gestión. Es el sistema que vamos a crear para la gestión del negocio. Éste no debe ni puede depender de personas talentosas ni costosas y talentosas. Cuanto más simple, automático y específico sea el sistema, más eficaz y eficiente será.
5- Establecer la estrategia de personal, generando un entorno de trabajo tal, que las condiciones les faciliten las circunstancias en las que: «hacerlo» sea más importante, para ellos, que “no hacerlo”. Para lograr esto, cada vez que se indique un procedimiento o una acción, es importante aclarar la razón que motiva el trabajo que se les pide que hagan.
Para terminar, vamos con las dos últimas estrategias, pero antes quiero pedirte que en los comentarios nos cuentes tu experiencia personal en tu negocio o las dificultades que has tenido, para que podamos comentarlos como caso de éxito, o desarrollar las inquietudes con las sugerencias de los expertos más renombrados del mundo de los negocios.
Las dos últimas estrategias son:
6- Desarrollar la estrategia de marketing cuya clave central e ineludible se basa únicamente en detectar claramente lo que quiere tu cliente y cómo se lo entregas.
7- Determinar la Estrategia de sistemas. Los tres sistemas que hay que armonizar y hacer funcionar son:
- Los sistemas duros incluyen cosas inanimadas y sin vida.
- Los sistemas blandos que involucran seres vivos o ideas.
- El tercer sistema es el sistema de información, que nos proporciona información sobre la interacción entre los otros dos sistemas.
Este último punto y mucho más detalle sobre todo lo que hemos compartido en este video, los encontrarás visitando el link que está debajo de este video donde podrás leer el artículo completo y empezar ya mismo, la implementación de estas claves fundamentales en tu propio negocio.
Y si lo que estás buscando, es aumentar las ganancias de tu negocio no olvides visitar EGAFutura.com/negocios donde ofrecemos toda la capacitación que te ayudará a crear nuevas y mejores estrategias para fortalecer tu negocio y hacerlo crecer.
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