Los podcasts son una excelente manera para que los profesionales de ventas se mantengan actualizados sobre las tendencias y mejores prácticas de la industria. Pero, la abundancia de podcasts disponibles puede hacer que sea difícil encontrar el programa que resuene con usted. Por eso hemos recopilado una lista de los mejores podcasts de ventas. Ahora, usted puede obtener los últimos consejos, trucos y tácticas para ayudarle a mantenerse a la vanguardia del juego.
Coge tus auriculares y prepárate para aprender de los mejores del sector
Lo que descubrirás:
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1. La venta mental. Venta mental: El podcast del rendimiento en ventas
La psicología desempeña un papel fundamental en las ventas, por eso empezamos nuestra lista con un podcast llamado Mental Selling. El podcast, que se lanzó en 2022, va más allá de los tan repetidos consejos y mejores prácticas de ventas y, en su lugar, examina la mentalidad y las emociones que impulsan el éxito en las ventas.
La psicología juega un papel fundamental en las ventas
Cada episodio presenta una entrevista de larga duración con un líder o experto en ventas que ofrece una visión de primera mano sobre un tema concreto del mundo del rendimiento de las ventas. Si quieres aprender a pensar y sentir como los vendedores más exitosos del mundo, Mental Selling es un podcast que no te querrás perder.
Episodios recomendados:
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2. Vender Simple
Selling Made Simple es un podcast para profesionales de ventas que no tienen tiempo para podcasts. Si no quieres escuchar programas de una hora sólo para salir con sólo unos minutos de consejos prácticos, aquí tienes el antídoto.
Selling Made Simple es un podcast para profesionales de las ventas que no tienen tiempo para podcasts
Salvo contadas excepciones, los episodios de Selling Made Simple duran menos de 30 minutos, con una duración media de entre 4 y 15 minutos. El presentador, Will Baron, llena estos episodios del tamaño de un bocado con consejos directos y prácticos, y con las mejores prácticas basadas en lo que ha aprendido de expertos de dentro y fuera del mundo de las ventas.
La venta simplificada es el antídoto
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3. El podcast de ventas avanzadas
Presentado por Bryan Neale y Bill Caskey, dos entrenadores de ventas -cada uno con más de 20 años de experiencia-, The Advanced Selling Podcast no deja piedra sin remover cuando se trata de cubrir las tácticas que producen el éxito de ventas a largo plazo.
El Podcast de Ventas Avanzadas es un programa que se ha convertido en una de las mejores herramientas de ventas en el mundo
Aunque Neale y Caskey cubren una variedad de temas urgentes, desde la presión de los despidos hasta las preocupaciones únicas de los compradores millennials, cada episodio se centra en al menos una técnica o táctica específica que cualquier vendedor puede poner en práctica de inmediato.
El Podcast de Ventas Avanzadas no deja piedra sobre piedra cuando se trata de cubrir las tácticas que producen el éxito de ventas a largo plazo
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4. Creadores de valor
Aunque orientado a los líderes de RevOps, Value Builders cuenta con entrevistas en profundidad que cualquier vendedor encontrará que vale la pena su tiempo. El presentador Dave Duke habla con ejecutivos de ventas y líderes de opinión sobre la creación de relaciones efectivas, estrategias centradas en el cliente y otros componentes básicos que aportan valor a las organizaciones de ventas modernas.
La serie «Value Builders» (Creadores de valor) está dirigida a los líderes de RevOps
Entre los invitados se encuentran directores ejecutivos, directores de ingresos (CRO), autores de bestsellers y fundadores de startups de éxito. Si usted trabaja en RevOps, está haciendo crecer una startup de ventas, o simplemente quiere escuchar historias de algunas de las mentes más brillantes en ventas, Value Builders ofrece mucho de lo que aprender.
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5. Conversaciones con mujeres en ventas
La fallecida Barbara Giamanco inició Conversaciones con mujeres en ventas allá por 2018, buscando amplificar las voces de las mujeres en una industria propensa a destacar desproporcionadamente a los influencers masculinos.
El objetivo de Conversaciones con mujeres en ventas es dar a conocer el trabajo de las mujeres en el sector de las ventas
Lori Richardson, la aclamada estratega de ventas B2B, ahora conduce el programa, donde entrevista predominantemente a mujeres vendedoras y empresarias que trabajan en una variedad de roles e industrias.
Richardson y sus invitadas comparten historias de primera mano sobre la superación de obstáculos en el mundo de los negocios y entablan debates sinceros sobre lo bueno y lo malo de las culturas de ventas modernas, compartiendo consejos prácticos para ayudar a los vendedores de cualquier género a avanzar en sus carreras.
Lori Richardson es ahora la presentadora del programa
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6. SaaStr: The Official SaaS Podcast
Como seguramente ya habrás adivinado, SaaStr es un podcast dedicado a las estrategias y filosofías que conducen al éxito en el hipercompetitivo mundo del SaaS.
Cada semana, Jason M. Lemkin y Harry Stebbings entrevistan tanto a operadores como a inversores para cubrir el SaaS desde todos los ángulos, desde la inversión a la contratación, pasando por la escalabilidad y el crecimiento de los ingresos, y todo lo demás. SaaStr puede estar dirigido a las empresas de SaaS, pero ofrece un montón de verdades universales y estrategias eficaces para cualquier vendedor para aprender de.
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7. El podcast del cazador de ventas
Mark Hunter es uno de los líderes de opinión más conocidos en ventas, habiendo desempeñado funciones de liderazgo en múltiples empresas de la lista Fortune 500 antes de convertirse en un consultor y conferenciante de alto perfil.
El cazador de ventas es uno de los líderes de opinión más conocidos en ventas
Aporta toda esa experiencia a The Sales Hunter Podcast, convirtiéndolo en uno de los programas más esenciales tanto para los aspirantes a vendedores como para los ya establecidos. La programación del podcast alterna entre episodios muy breves (menos de 10 minutos) en los que Hunter comparte un puñado de consejos rápidos sobre ventas, y entrevistas más largas con otros distinguidos expertos en ventas.
El podcast The Sales Hunter es una de las publicaciones más importantes de la industria de las ventas
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8. El factor fracaso: Historias de perseverancia profesional
Todo profesional de las ventas se enfrenta a momentos de miedo y ansiedad a lo largo de su carrera. ¿Y si no cumplo mi cuota? Y si el acuerdo en el que estoy trabajando se cae? ¿Y si pierdo mi trabajo?
El Factor Fracaso pretende ayudar a los profesionales de las ventas a superar estos periodos de dudas y convertir su miedo al peor escenario posible en resultados positivos. La coach ejecutiva y terapeuta Megan Bruneau entrevista a emprendedores y líderes empresariales que comparten poderosas historias y estrategias para superar el miedo y sacar provecho de los fracasos del pasado.
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9. El podcast de GTM
The GTM Podcast ha sido una de las fuentes de información y consejos más fiables para los profesionales de ventas B2B en los últimos años. Cada semana, el presentador Sam Jacobs se sienta con ejecutivos, fundadores de empresas e inversores para mantener conversaciones que invitan a la reflexión sobre las ventas, el crecimiento empresarial y la economía en general.
El podcast GTM ha sido una de las fuentes más fiables de información y asesoramiento para los profesionales de ventas B2B en los últimos años
Para los oyentes que no disponen de mucho tiempo, echa un vistazo a los episodios extra «Friday Fundamentals», en los que el invitado de la semana ofrece unos cuantos consejos de venta rápida en menos de 10 minutos.
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10. Vender o morir
Dirigido por el autor de bestsellers Jeffrey Gitomer y la experta en ventas Jennifer Gitomer, Vender o Morir explora las ventas como un arte y una ciencia. En otras palabras, prestan la misma atención a las estrategias paso a paso que conducen al éxito, así como a las habilidades interpersonales que comparten los mejores vendedores.
Vender o Morir
Vender o Morir también incluye entrevistas con líderes de éxito en ventas, marketing y desarrollo personal.
Los mejores vendedores de la historia de la humanidad
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11. Lo que te mueve
What Drives You es uno de los podcasts de negocios más populares del mundo, y por una buena razón. El presentador Kevin Miller habla con personas influyentes y agentes de cambio de todos los ámbitos de la vida, ofreciendo a los oyentes poderosos consejos para dar los siguientes pasos en sus carreras profesionales.
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Aunque el programa no está orientado exclusivamente a las ventas, las lecciones de What Drive You sobre cómo gestionar el estrés, establecer objetivos y perseguir pasiones inspirarán a cualquier vendedor a convertirse en su mejor yo.
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3 formas en las que la IA generativa ayudará a los profesionales del marketing a conectar con los clientes
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12. El evangelista de ventas
El Evangelista de Ventas es un podcast fantástico para profesionales de ventas en las primeras etapas de sus carreras. El presentador, Donald Kelly, puede que ahora sea uno de los mejores entrenadores de ventas del mundo, pero una vez fue otro vendedor en apuros desesperado por dar un giro a su carrera.
El evangelista de ventas es un podcast fantástico para los profesionales de las ventas en las primeras etapas de su carrera
Muchos de los consejos y técnicas que ofrece en El evangelista de ventas son los que él mismo puso en práctica para convertirse en un profesional de alto rendimiento que cerraba constantemente grandes operaciones.
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Entrevistas con expertos en ventas y líderes empresariales, el programa se centra en los pasos necesarios para que los representantes de ventas se separen del resto y se conviertan en los que más ganan
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13. Haz que ocurra los lunes
Presentado por el veterano formador en ventas B2B John Barrows, Make it Happen Mondays es un podcast semanal completo y procesable diseñado para ayudarte a cerrar más negocios.
Los lunes de Make it Happen son los lunes de Make it Happen
En sus entrevistas con expertos en ventas, empresarios y líderes empresariales de todo el mundo, Barrows aborda todo tipo de temas, desde consejos únicos para la prospección hasta la agilización de negociaciones complejas. Sea cual sea su función de ventas, Make it Happen Mondays tiene algo en lo que pensar a lo largo de la semana.
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14. Historias de éxito en ventas con Scott Ingram
El Podcast Historias de Éxito en Ventas es muy informativo y atractivo, perfecto para los profesionales de ventas que buscan ideas, inspiración y consejos prácticos para lograr el éxito en sus carreras de ventas.
Este podcast está presentado por Scott Ingram, que mantiene conversaciones sinceras con algunos de los vendedores de más éxito de diferentes sectores, explorando sus trayectorias hacia el éxito y las estrategias que les ayudaron a destacar en sus puestos.
El podcast «Historias de éxito en ventas» es un programa muy informativo y atractivo para los profesionales de ventas que buscan ideas, inspiración y consejos prácticos para alcanzar el éxito en sus carreras de ventas
A través de estas conversaciones, los profesionales de ventas pueden obtener información valiosa sobre técnicas de venta eficaces, estrategias para construir y alimentar las relaciones con los clientes y tácticas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
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15. El podcast de activación de ventas. El podcast de habilitación de ventas
Con un catálogo retrospectivo de más de 1.000 episodios, The Sales Enablement Podcast es uno de los podcasts más prolíficos de esta lista.
Al lado de su estelar alineación de invitados, el experto en ventas y gestión B2B Andy Paul explora nuevas habilidades, tendencias en evolución y perspectivas poco convencionales que ayudan a los profesionales de ventas a generar el mayor valor posible mientras construyen sus carreras de ensueño.
El podcast The Sales Enablement Podcast es el podcast más prolífico de la lista
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Sintoniza y toma notas de estos valiosos podcasts de ventas
Aunque esta lista de podcasts de ventas no es en absoluto exhaustiva, proporciona un gran punto de partida para aquellos que son nuevos en el mundo del podcasting o que buscan mejorar sus habilidades de ventas. Con una gran cantidad de conocimientos y experiencia compartidos por profesionales de ventas con experiencia y líderes de opinión, estos podcasts ofrecen valiosas ideas y estrategias prácticas para ayudar a los representantes de ventas a sobresalir en sus carreras.
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Vaya a nuestra visita guiada para ver cómo Sales Cloud aumenta la productividad en todas las fases del ciclo de ventas.
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