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¿Qué es el Networking y qué ventajas tiene para los negocios y para el éxito de tu Empresa? Desde EGA Futura, te presentamos el libro Never Eat Alone, que contiene algunos consejos sobre el arte del networking, una habilidad que todos podemos beneficiarnos al desarrollarla.

Obteniendo el Pensamiento Correcto

Aquí está el truco: el éxito en cualquier campo (pero especialmente en los negocios), se trata sobre trabajar con gente, no en contra de la gente.

Los negocios son una empresa humana, conducida y determinada por la gente. Nos necesitamos unos a otros y sentimos la necesidad de ayudarnos.

Todos hemos sido invitados a eventos de networking:

  • ‍‍Aquellas sesiones después del trabajo son por lo general,
  • Frecuentadas por ninjas de tarjetas repartiéndolos a otras personas presentes.

El verdadero networking se trata de cómo encontrar modos de hacer que las demás personas sean más exitosos (Se trata de trabajar duro para dar más de lo que obtenemos)

El networking real es también bueno para los negocios. Construir relaciones es bueno para las empresas para las cuales trabajamos porque todos se benefician de nuestro propio crecimiento; es el valor que brindamos que hace que la gente quiera conectarse con nosotros.

Aquí está la clave para el éxito en una palabra: generosidad. Tenemos que ser más dispuestos a aceptar la generosidad, por lo general, tenemos que salir y pedirla.

Un network funciona precisamente porque:

  • Existe un reconocimiento de la necesidad mutua,
  • Existe un entendimiento implícito que invertir tiempo y energía en construir relaciones personales con la gente correcta pagará dividendos,
  • Pero se necesita pagar en ambos modos: ganar-ganar,
  • Cualquier otro modo y es binario (un ganador y un perdedor),
  • Por lo tanto, debes dar el paso y pedir ayuda.
Donde una vez encontramos generosidad y lealtad en las empresas en las que trabajamos, hoy debemos encontrarlas en una web de nuestras propias relaciones. Es un tipo más personal de lealtad y generosidad, una dada a nuestros colegas, nuestro equipo y a nuestros clientes.

La experiencia no nos salvará en los tiempos difíciles, ni en el trabajo duro o talento.

Si necesitamos un trabajo, dinero, consejo, ayuda, esperanza o un medio para hacer una venta, existe sólo un éxito asegurado, un lugar seguro para encontrarlos: dentro de nuestro círculo extendido de amigos y asociados

Por lo tanto, antes de pedir ayuda, necesitamos saber lo que queremos.

Cuanto más específicos seamos sobre lo que queremos hacer:

  • Más fácil será desarrollar una estrategia para cumplirla, y
  • Parte de la estrategia es establecer relaciones con las personas que puedan ayudarnos a llegar a donde queremos ir.

Aquí existen sus tres pasos del proceso para identificar lo que queremos.

Paso Uno: Encuentra la Pasión

La mayoría de la gente aceptan lo que deben están haciendo, en vez de tomarse el tiempo de descubrir lo que quieren estar haciendo.

Más profundo dentro de cada uno, existe un conocimiento intuitivo de lo que queremos la mayor parte de la vida (solo tenemos que buscarlo)

Necesitamos mirar al interior:

  • Sin las limitaciones,
  • Sin las dudas,
  • Sin temores y expectativas que de lo que debemos estar haciendo,
  • Tenemos que ser capaces de separar los obstáculos del tiempo, el dinero y la obligación.

Necesito mirar hacia afuera.

Debemos pedirle a la gente que nos conozca mejor cuales piensan que son nuestras más grandes fortalezas y debilidades. 

Paso Dos: Poner los objetivos en Papel

Ferrazzi sugiere lo que llama El Plan de Acción de Relaciones de tres partes:

  1. La primera parte está dedicada al desarrollo de los objetivos que nos ayudará a cumplir nuestra misión,
  2. La segunda parte conecta aquellos objetivos a la gente, lugares y cosas que ayudará a hacer el trabajo, y
  3. La tercera parte ayuda a determinar el mejor modo de llegar a las personas que nos ayudará a cumplir nuestros objetivos.

Paso Tres: Crear un Directorio de Consejeros Personal

Finalmente, incluso los planes mejores concebidos se benefician de la ayuda externa:

  • Ayuda a tener un consejero iluminado, o dos o tres,
  • Para actuar tanto como cheerleader, o
  • Un supervisor de estrecha vigilancia que nos mantenga responsables.

Construirlo antes de que lo Necesitemos

La gente que tiene el círculo más grande de contactos, mentores, y amigos sabe que deben contactarse con otros antes de que ellos necesiten algo.

Lo más importante es conocer a los contactos como amigos, no como potenciales clientes. Las dinámicas de construir una relación es incremental, un pequeño paso a la vez.

Todo a nuestro alrededor deben ser oportunidades de oro para desarrollar relaciones con la gente que conocemos para conocer gente que no conocemos e incluso conocer más gente

Por lo tanto, el paso uno en crear nuestra red de relaciones es focalizarnos en nuestra red inmediata:

  1. Amigos, y
  2. Familia.

Sin duda ellos conocerán a alguien que pueda tener aquella conexión mágica.

Cuando se hacen conexiones, la gente que está limitada por el miedo necesita darse cuenta que lo peor que una persona puede decir es no.
Necesitamos tener las agallas para enfrentar nuestras inseguridades
Necesitamos tener las agallas para enfrentar nuestras inseguridades

Para ayudarnos:

  • Encuentra un modelo de rol y observa sus comportamientos,
  • Presta atención a sus acciones, y
  • Con el tiempo adapta alguna de aquellas técnicas (lentamente construiremos el coraje de contactarnos nosotros mismos).

Las habilidades Claves necesarias dentro de nuestra caja de herramientas

1. Tarea

No dejes nada al azar.

‍A quien conozcamos, como lo conozcamos y cual es el objetivo de la reunión debe estar pre determinado:

  • Investiga quienes son y cuál es su negocio,
  • Descubre qué es importante para ellos: sus hobbies, desafíos y objetivos.

Ya armados con esta información podemos entrar en su mundo y hablar con conocimiento. Lo apreciarán.

2. Toma nota de los nombres

Es fundamental la organización y gerenciamiento exitosos de la información que hace que la conexión florezca.

Llevar registro de las personas que conocemos, la gente que queremos conocer (y hacer toda la tarea) puede causar un gran cantidad de sobrecarga de información.

Por lo tanto, establece un sistema operativo para llevar registro de la gente que quieres conocer.

3. Aclimatiza la Llamada Fría

Ferrazzi nos brinda cuatro normas para hacer efectivas llamadas frías:

  1. Brinda credibilidad mencionando una persona conocida o institución,
  2. Establece la propuesta de valor,
  3. Imparte urgencia estando preparado para hacer lo que sea cuando sea para conocer a la otra persona según sus propios términos, y
  4. Procura estar preparado para ofrecer un compromiso que asegure un seguimiento definido en un mínimo.

4. Gerenciando al Guardián con arte

¿Cómo abrimos la puerta?

Primero, convierte al portero en un aliado en vez de un adversario, y nunca, nunca obtengas su lado malo.

Trátalos con la dignidad que se merecen. Si lo hacemos las puertas se abrirán. Incluso a tomadores de decisiones más poderosos debes reconoce su ayuda. Agradéceles por teléfono, un Tweet dedicado, o una nota.

5. Nunca comas solo

La invisibilidad es una suerte mucho pero que la fracaso:

  • Significa que debemos siempre contactarnos con otros, en el desayuno almuerzo lo que sea,
  • Significa que si una reunión resulta ser difícil, tenemos seis otros compromisos solo el resto de la semana.
Sugiere que mantengamos ocupados nuestro calendario social y debemos trabajar duro para permanecer visibles y activos entre nuestra red creciente de amigos y contactos.

6. Comparte nuestras pasiones

Cuando se trata de conocer a la gente, no es solo a quién conocemos y dónde lo conocemos.

Los intereses compartidos son los bloques de construcción básicos de cualquier relación, lo que hacemos juntos lo que importa, no con qué frecuencia nos encontramos.

Cuando somos verdaderamente apasionados sobre algo es contagioso. Nuestra pasión atrae a otras personas a quienes somos y lo que nos importa. Otros responden desilusionando al guardián. Lo cual es porque nuestra pasión es importante en el negocio.

7. Sigue o Facrasa

Cuando conocemos a alguien con el cual queremos establecer una relación, necesitamos ir más allá para asegurarnos que no seremos olvidados.

El hecho es que la mayoría de la gente no hace el seguimiento bien:

  • Asegúrate que un nuevo contacto retenga nuestro nombre (y la impresión favorable que hemos creado es un proceso que debemos activar justo después de conocerlos), y
  • Recuerda no es lo que pueden hacer por nosotros sino lo que podemos ser capaces de hacer por ellos. Es sobre darles una razón para querer seguirnos.

8. Conectarte con conectores

Todos conocemos al menos una persona que parece conocer a alguien y que todos parecen conocer.

Estas personas sean los pilares de todo network floreciente.

Están en el centro de todo network.

El modo más eficiente de expandir y llegar al máximo potencial de nuestro círculo de amigos es simplemente para conectar nuestro círculo con alguien más

9. El Arte de La Pequeña Charla

Hemos luchado con el miedo legendario de caminar en un cuarto lleno de completos extraños y no tener nada que decir:

  • Es por eso que las pequeñas charlas son tan importantes,
  • La conversación es una habilidad adquirida.

Si tenemos la determinación y la información correcta como cualquier otra habilidad, puede ser aprendida

El objetivo es simple:

  • Comienza una conversación,
  • Mantenla,
  • Crea un vínculo, y
  • Deja que la persona piense, Esta persona me agrada.

10. Se Único

Cuando se trata de hacer una impresión, la diferenciación es el nombre del juego.

La vulnerabilidad es uno de los bienes subestimados en los negocios hoy en día. El encanto es simplemente un tema de ser nosotros mismos.

‍Nuestra autenticidad es nuestro poder.

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