Ames o no el discurso del ascensor, se trata de un breve espacio de tiempo en el que se produce una gran comunicación verbal y no verbal. Comprender qué hace que un discurso de ascensor sea eficaz le ayudará a elaborar uno que comunique todo lo que desea en tan sólo unos instantes. Tanto si estás hablando con un cliente potencial en las redes sociales como si lo haces en persona, la clave está en adaptar tu discurso a la situación
Lo que aprenderás:
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¿Qué es un elevator pitch?
Un discurso de ascensor es un resumen breve y persuasivo de lo que usted o su organización tienen que ofrecer y cómo esto afecta positivamente a su cliente potencial. ¿Puede transmitir su mensaje en el tiempo que dura un viaje en ascensor? Ese es el objetivo.
¿En qué consiste un buen discurso de ascensor?
Un buen discurso de ascensor cuenta una historia clara, concisa y convincente sobre cómo puede resolver los problemas específicos de su cliente potencial. Debe señalar los detalles específicos de un reto del cliente potencial y ofrecer una forma de resolverlo. El objetivo es despertar la curiosidad y dejar al oyente con ganas de saber más
Cuando utilizar un elevator pitch
Los discursos de ascensor son versátiles y se pueden utilizar en diversos entornos, como eventos de networking, entrevistas de trabajo, discursos de ventas y reuniones de negocios. En un encuentro casual, como conocer a alguien en un avión, un discurso conciso de una sola frase a menudo puede conducir a un mayor interés y una conversación más profunda. En un entorno más formal, como una reunión con un posible cliente, su discurso de ascensor puede ser justo lo que necesita para ganar un negocio frente a otra empresa
Elementos de un discurso eficaz
Elaborar un elevator pitch eficaz implica algo más que resumir tu propuesta profesional o empresarial. Requiere una estructura estratégica que cautive y persuada. Esta estructura debe incluir un comienzo convincente, una explicación clara de un problema al que se enfrenta su cliente potencial y su solución única. También debe transmitir su valor diferenciado, pruebas de éxito y una llamada a la acción. Este formato garantiza que su discurso no sólo sea informativo, sino también atractivo y memorable
He aquí un rápido resumen:
- Un lead convincente: Engánchales con una frase inicial única.
- Problema y solución: Presenta un reto y destaca tu solución.
- Propuesta de valor única: Comparta por qué su enfoque es diferente del resto.
- Evidencia de éxito: Cite brevemente un caso de éxito o logro.
- Llamamiento a la acción: Termine con una invitación a continuar la conversación.
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Cómo escribir un pitch de ascensor
Empieza definiendo claramente tus objetivos y presentando tus ideas de forma directa y atractiva. A continuación, identifica el problema principal que aborda tu producto y describe claramente tu solución única. Ciérralo todo con una llamada a la acción para mantener la conversación.
Los lanzamientos de éxito combinan el entusiasmo y la pasión con la experiencia para abordar las necesidades de tu audiencia, así que asegúrate de ofrecer todo esto con «oomph» Ah, y si tienes un caso de bloqueo del escritor, la IA generativa hace que sea fácil de redactar un tono adaptado a su audiencia.
Presentación
Este es un sencillo desglose del proceso:
- Define tu objetivo: ¿Qué quieres conseguir con tu lanzamiento?
- Explique su función y su solución: ¿Qué hace/ofrece y cuál es su valor?
- Comunique su posición única de venta (USP): ¿Qué le diferencia de los demás en el mercado?
- Interactúe con su público: ¿Qué pregunta o elemento interactivo puede incluir?
- Aprende, perfecciona y practica: ¿Cómo puedes mejorar tu discurso para la próxima vez?
Qué hacer y qué no hacer del elevator pitches
Entender qué hacer y qué no hacer en un discurso de ascensor te ayudará a crear un mensaje fuerte y memorable. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre un discurso atractivo e impactante y uno demasiado profundo. Siga estas pautas para una presentación más eficaz que capte la atención de su público y deje una impresión duradera
- Personalice para su audiencia: ¿Cómo ayudará a resolver los problemas de sus clientes potenciales? Céntrate en sus necesidades, no en las brillantes características de tu oferta.
- Consulta a tu público objetivo
- Manténgase sencillo y sin jerga: Utilice un lenguaje claro y accesible.
- Déjalos con ganas de más: Despierta su interés con un discurso breve y directo que suscite más conversación.
- Practique con regularidad: La familiaridad con el lenguaje de los discursos genera confianza y una comunicación fluida
- No hable demasiado deprisa: Hable a un ritmo cómodo para garantizar la claridad y la confianza.
- No suene demasiado ensayado: Varíe el tono y el ritmo para mantener la atención, a la vez que suena lo más natural posible.
- No sobrecargue de detalles: Evite abrumar con demasiada información. Cíñase a los puntos clave.
- No se olvide de escuchar: Esté preparado para entablar una conversación después de su presentación.
Ejemplos de pitch de ascensor y por qué funcionan
Para asegurarte de que tu mensaje resuena y logra el impacto deseado, ten en cuenta diferentes audiencias y escenarios y adapta tu enfoque. Aquí tienes algunos ejemplos de discurso de ascensor y por qué funcionan.
Ponencia telefónica
Cómo suena: «Hola [Nombre], ¡espero que te vaya bien! Acabo de enterarme de algo e inmediatamente pensé en ti. Se trata de una nueva herramienta que ha desarrollado mi empresa, ProjectBoost. Sinceramente, es como un soplo de aire fresco para los proyectos en equipo. Hablamos de una colaboración más fluida y menos complicada, y he oído que algunos equipos incluso consiguen hacer las cosas un 25% más rápido. ¿Qué tal si hacemos una llamada rápida, tal vez un recorrido? Es genial, y creo que te gustará lo que verás.»
Cuándo utilizarla: Una charla telefónica le permite establecer conexiones personales y expresar entusiasmo verbalmente. Es perfecto para las llamadas en frío, la cualificación de clientes potenciales y la concertación de citas, sobre todo cuando se trata de llegar a clientes potenciales ocupados.
Telefonear a clientes potenciales
Por qué funciona: Este enfoque funciona porque puede humanizarte. Debes intentar que tus prospectos se sientan como si estuvieran charlando con un amigo, no con un representante de ventas.
Por qué funciona: Este enfoque funciona porque puede humanizarte
Email pitch
Cómo suena: «Estimado [Nombre], En el acelerado mundo actual, la eficiencia es clave. Nuestro software, TimeMaster, agiliza su agenda y tareas diarias y puede incluso aumentar la productividad en más de un 30%. ¿Le interesa? Programemos una demostración para explorar su potencial para su equipo.»
Cuándo utilizarla: Una presentación por correo electrónico es mejor por su claridad y brevedad, lo que la hace eficaz para presentaciones iniciales o seguimientos por escrito.
Cuándo utilizarla
Por qué funciona: Una presentación por correo electrónico es clara, concisa y directa. Presenta rápidamente su producto y su principal ventaja y proporciona una llamada a la acción. Da tiempo al cliente potencial para considerar su respuesta y la oportunidad de concertar una cita.
Presentación de 30 segundos
Cómo suena: «Imagine reducir los costes energéticos de su hogar en un 30% anual. EcoSmart Home hace precisamente eso optimizando el uso de la electricidad con tecnología de IA. Es un pequeño cambio para un ahorro significativo»
Cuándo usarlo: El discurso de 30 segundos es mejor para encuentros breves en los que el tiempo es limitado, como reuniones fortuitas o presentaciones breves.
El discurso de 30 segundos es mejor para encuentros breves en los que el tiempo es limitado, como reuniones fortuitas o presentaciones breves
Por qué funciona: Este discurso es breve e impactante y destaca rápidamente un beneficio significativo. Es ideal para situaciones en las que necesitas transmitir tu mensaje de forma sucinta.
Propuesta relevante
Cómo suena: «Como padre, sé lo difícil que es encontrar aplicaciones educativas de calidad para los niños. Por eso creé KidLearn, una app que combina diversión y aprendizaje en un entorno seguro y atractivo.»
Cuándo utilizarlo: Utiliza este tipo de discurso para conectar emocionalmente con tu audiencia y generar confianza.
Cuándo utilizarlo:
Por qué funciona: Las personas se conectan a través de experiencias compartidas, por lo que al venir de un lugar de relatability, su público le verá como auténtico y digno de confianza.
Pitch-divertido
Cómo suena: «¿Has oído hablar del nuevo restaurante en la luna? Buena comida, sin ambiente. Hablando de falta de ambiente, eso es lo que parecen las fiestas de tu oficina sin nuestra aplicación, PartyPro. Convierte las reuniones aburridas en eventos legendarios. ¿Quién iba a decir que añadir una tabla de clasificación de karaoke cambiaría las reglas del juego?
Cuándo utilizarlo: El tono cómico funciona bien en entornos informales para romper el hielo y hacer que su mensaje destaque.
Cuándo utilizarlo
Por qué funciona: Este discurso combina el humor con un mensaje claro y conciso que resalta el valor, lo que lo hace atractivo y memorable.
Por qué funciona
«Demuéstramelo», pitch basado en estadísticas
Cómo suena: «Las empresas que utilizan nuestro software, StatTrack, han experimentado un aumento del 40% en su productividad. No es sólo una herramienta, es un cambio de juego para la eficiencia de su empresa y la línea de fondo.»
Cuándo utilizarlo: Utiliza este discurso en situaciones en las que los resultados y los datos probados aumenten significativamente la credibilidad de tu mensaje.
Cuándo utilizarlo
Por qué funciona: Mediante la presentación de estadísticas convincentes, es fácil mostrar los beneficios de su producto; Este tipo de discurso funciona bien para escenarios más formales y basados en resultados.
Este tipo de discurso funciona bien para escenarios más formales y basados en resultados
Presentación narrativa
Cómo suena: «Déjame que te hable de Sarah. Dirige su propia boutique y siempre estaba desbordada con sus finanzas. Entonces encontró MoneyWise, y ha sido un cambio de juego. Ahorra horas en sus libros cada semana. ¿Y sus beneficios? Han aumentado un 20%. Piense en lo que MoneyWise podría hacer por su negocio»
Cuándo utilizarlo: El discurso narrativo es versátil y puede ser muy eficaz en reuniones de ventas individuales, consultas con clientes, presentaciones a inversores y en cualquier situación en la que sea clave establecer una conexión personal y transmitir resultados del mundo real.
Cuándo utilizar el discurso narrativo:
Por qué funciona: Este discurso cuenta una historia, lo que lo hace más atractivo y cercano. Ilustra una aplicación del producto en el mundo real, lo que resulta eficaz para crear una impresión duradera.
Cómo funciona
Perfeccionar el arte del pitch de ascensor
Con el enfoque adecuado y un poco de práctica, puede realizar discursos de ascensor eficaces que causen un gran impacto rápidamente en los momentos importantes. Si se hace bien, un buen discurso de ascensor le ayudará a causar una impresión memorable, creará entusiasmo por su negocio, establecerá relaciones y preparará el terreno para el éxito futuro.
Perfeccionar el arte del discurso de ascensor
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