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Cómo entender las motivaciones e instintos de las personas Somos animales sociales. Nuestras vidas dependen de las relaciones con las personas. Saber porque las personas hacen lo que hacen es la herramienta más importante que podemos tener. Green nos enseña, basándose en ideas y ejemplos de Pericles, la Reina Isabel !, y Marrtin Luther King Jr. y otros a cómo separarnos de nuestras propias emociones y tener el autocontrol, desarrollar empatía, mirar a través de las máscaras de las personas. En este artículo, basado en el libro The Laws of Nature, aprenderás técnicas que te llevarán al éxito, a la auto superación y a la autodefensa, ya sea en tu trabajo y en las relaciones
Las leyes de la Naturaleza Humana te ayudarán a:
- Entender porque la gente hace lo que hace,
- Entender cómo puedes utilizar tanto tus defectos psicológicos y aquellos de otros a tu ventaja en el trabajo, en las relaciones y en tu vida,
- Te hará un observador estratégico más calmado de la gente,
- Te enseñará los verdaderos secretos de cómo motivar e influenciar a la gente,
- Te hará darte cuenta que tan profundas son las fuerzas de la naturaleza humana que funcionan en ti, y
- Te convertirás en alguien más racional, más consciente y productivo.
1. Controla tu instinto emocional
Puedes creer que eres racional, pero no lo eres.
La racionalidad es la capacidad de:
- Contrarrestar los efectos emocionales, pensar en vez de reaccionar,
- Abrir tu mente a lo que está realmente sucediendo, opuesto a lo que estás sintiendo.
Nuestras mentes son gobernadas por la emoción pero con suficiente práctica podemos cultivar la racionalidad.
Paso Uno
Reconoce las inclinaciones.
La emoción más común es:
- El deseo del placer, y
- Evitar el dolor.
Retrocedemos ante las ideas que son poco placenteras o dolorosas para nosotros, con frecuencia a través de las inclinaciones.
Paso Dos
Se consciente de los Factores Exacerbados.
Existen ciertos momentos que dispararán tus emociones mas y capturarán tu atención completamente. Se consciente de estos factores.
Paso Tres
Estrategias hacia el Descubrimiento del Lado Racional:
- Conócete completamente,
- Examina tus emociones desde tus raíces,
- Aumenta el tiempo de reacción,
- Acepta a la gente según los hechos, y
- Encuentra el equilibrio óptimo del pensamiento y la emoción. Ama lo racional.
2. Transforma el Amor Propio en Empatía
La empatía es la herramienta más notable para conectarse con la gente y obtener el poder social.
Cuando se cultiva y se utiliza correctamente, nos permite ver dentro de las mentes y estados de ánimo de los demás, nos da el poder de anticipar las acciones de las personas y disminuir amablemente su resistencia.
Debes:
- Detener tu monólogo interno incesante,
- Prestar suma atención a la gente,
- Conéctarte con los estados de ánimo cambiantes de las personas y el grupo,
- Tratar de tomar su perspectiva para entrar en su mundo y su sistema de valor.
3. Observa a través de las Máscaras de las Personas
La gente tiende a usar máscaras: Aprenden a esconder sus inseguridades.
Aprende a leer:
- Las expresiones faciales,
- Las inflexiones vocales,
- La tensión en el cuerpo, y
- Los gestos nerviosos.
Las tres categorías de las pistas más importantes para observar e identificar son el:
- Desagrado, Gusto,
- Dominación/sumisión, y
- Decepción.
Jugar un buen papel realmente nos protege a nosotros de ofender a otros y revelar cualidades poco favorecedoras. De hecho, cuanto mejor juegues un rol, más poder aumentarás,
Esto es algo que puede ayudar:
• Maneja las señales no verbales,
• Sé un actor metódico,
• Adapta a tu audiencia,
• Crea la correcta primera impresión,
• Utiliza efectos dramáticos
• Projecta cualidades piadosamente.
4. Determina la Fortaleza del Carácter de las Personas
El carácter de la gente es lo que los obliga a repetir ciertas acciones y caer en patrones negativos.
Rodéate de gente que tenga un carácter bueno y fuerte. Aprecia la fuerza relativa en que tan bien manejas ante la adversidad, su capacidad de adaptarse y trabajar con otras personas, su paciencia y su capacidad de aprender.
Primero, debes llegar a:
- Entender tu propio carácter,
- Examinar lo mejor que puedas los elementos de tu pasado que han formado quién eres.
Segundo debes:
- Desarrollar tu habilidad de leer el carácter de las personas con las que interactúas,
- Esto surge de observar sus acciones con el tiempo,
- Observar cómo la gente maneja momentos estresantes y la responsabilidad, y
- Observar sus patrones.
5. Convertirte en un Objeto Evasivo de Deseo
Los seres humanos tenemos el deseo constante de poseer lo que no tenemos.
Aprendemos a crear algo de misterio sobre utilizar una ausencia estratégica para hacer que la gente desee tu rendimiento.
Existen tres estrategias principales para estimular el deseo:
- Saber cuando y como retirarse,
- Crear rivalidades de deseo, y
- Usar la inducción.
En vez de perseguir constantemente las últimas tendencias y modelar nuestros deseos en lo que otros encuentran excitante, debemos:
- Pasar nuestro tiempo en conocer nuestros propios gustos y deseos,
- Para que podamos identificar las cosas que verdaderamente necesitamos o queremos.
- No estés constantemente esperando o deseando algo mejor. Haz lo mejor de lo que tienes.
6. Eleva Tu Perspectiva
Aprende a medir a la gente por su estrechez o amplitud de su visión, evita enredarte con aquellos que no pueden ver las consecuencias de sus acciones.
Nunca pierdas la visión de tus objetivos a largo plazo. En el presente, carecemos de perspectiva
Con el paso del tiempo ganamos más información y vemos más de la verdad. Cuando enfrentamos un problema, nos entrenamos para separarnos del calor del momento.
Luego:
- Investiga más profundamente y considera otras posibilidades.,
- Obtén una perspectiva más profunda en el contexto total de la solución, y
- Observa más allá del futuro.
Sé consciente de:
- Las consecuencias no intencionales,
- Las batallas circulares,
- La impaciencia nerviosa, y
- Perderte en los detalles.
Presta atención a tus objetivos a largo plazo y sé consciente de tu plan.
7.Alivia la Resistencia de la gente confirmando su auto opinión
Los seres humanos debemos buscar nuestros propios intereses.
También queremos sentirnos independientes y estar a la defensiva si sentimos que la gente está tratando de persuadirnos o cambiarnos. Crea un sentimiento de calidez mutua para aliviar la resistencia de la gente.
Si pones la atención en otros y les das validez:
- Disminuyen sus defensas, y
- Se abrirán sus mentes a tus ideas.
Cuando la gente se siente segura son más abiertos de mente
Existen cinco estrategias para convertirse en un maestro de la persuasión:
- Transfórmate en un oyente profundo,
- Infecta a la gente con un humor correcto,
- Confirma su propia opinión (autonomía inteligencia y bondad son casi universales),
- Disipa sus inseguridades,
- Utiliza la resistencia de la gente y su terquedad.
8. Cambia tus circunstancias para cambiar su actitud
Cada uno de nosotros tiene un modo particular de mirar al mundo, y determina mucho de lo que sucede en la vida.
Si tenemos una mala actitud, vemos lo negativo en cada circunstancia
Pero podemos cambiar nuestra actitud:
- Si hacemos nuestra actitud más positiva, abierta y tolerante de otra gente,
- Podemos aprender de la diversidad,
- Crear oportunidades de la nada. y
- Atraer la gente hacia nosotros.
Se consciente de tu propia actitud y como se inclina hacia tus percepciones. Luego cree en tu poder supremo para cambiar tus circunstancias.
9. Enfrenta tu Lado Oscuro
Todos tenemos un lado de sombra.
Sé consciente de tu lado oscuro para que puedas controlar y canalizar tus energías creativas que están en tu inconsciente. Una vez que traigas tu lado oscuro a la conciencia pierde su poder destructivo.
Existen cuatro pasos prácticos y claros para lograr esto:
• Ver tu Sombra
• Abraza tu Sombra.
• Explora tu Sombra
• Muestra tu Sombra.
10. Ten cuidado de tu Ego Frágil
Estamos naturalmente obligados a compararnos con los demás. Desarrolla tu sentido de tu propio valor desde los patrones internos y no de las comparaciones incesantes.
La envidia motiva a muchas acciones de muchas personas, pero con frecuencia la negamos porque implica la admisión de nosotros mismos que somos inferiores a una persona en algo que valoramos.
La envidia es más común entre la gente en tu propia profesión.
Todos sentimos envidia en cierto modo, por lo tanto debemos aspirar a transformar nuestra inclinación de comparación a algo positivo, productivo y prosocial
Aquí hay cinco ejercicios que te ayudarán:
- Acércate a lo que envidias,
- Comprométete en comparaciones menores,
- Práctica alegremente,
- Transforma la envidia en la emulación, y
- Admira la grandeza humana.
11. Conoce tus límites
Tenemos una gran necesidad de pensar muy elevadamente de nosotros mismos, pero debemos ser consciente de la grandiosidad.
Contrarresta esto manteniendo una evaluación realista de ti mismo y de tus límites. Ata cualquier sentimiento de grandeza a tu trabajo, tus logros y tus contribuciones a la sociedad
Existen 5 principios que te ayudarán a mantener el alto nivel de cumplimiento de la realidad en vez de la grandiosidad:
- Acepta las necesidades grandiosas,
- Concentra la energía,
- Mantén un diálogo con la realidad,
- Busca los desafíos calibrados, y
- Permite tu energía grandiosa.
12. Avanza con un Sentido de Propósito
Si desarrollas un sentido de un objetivo puedes utilizar el conocimiento para guiarte en tus decisiones.
Si te encuentras en tu vida de trabajo, tendrás mayor claridad y sentimiento de satisfacción.
Cada ser humano es único. Cuando nos conectamos y cultivamos esta autenticidad podemos encontrar el camino para seguir a guiarnos a través de la vida.
Existen 5 estrategias para ayudar a desarrollar un gran sentido del objetivo:
- Descubre tu llamado en la vida,
- Utiliza la resistencia y los estímulos negativos,
- Absorbe energía intencionada,
- Crea una escalera de objetivos descendientes, y
- Piérdete en tu trabajo.
13. Resiste la Influencia negativa del grupo
En un entorno de grupo inconscientemente, imitamos lo que los demás dicen y hacen.
Para combatir el perder nuestro sentido de singularidad, debemos desarrollar:
- La autoconciencia y
- La comprensión superior de los cambios que ocurren en grupos.
Ser un grupo disfuncional puede realmente hacer que los individuos sean neuróticos e inestables. Por otro lado, el participar en un grupo con un buen funcionamiento puede hacer que los individuos sean sanos y unidos
Crea tantos grupos sanos como sea posible.
14. Haz que quieran seguirte
La gente quiere ser conducida, pero también quiere ser libre.
La autoridad es el arte delicado de crear la apariencia de:
- Poder,
- Legitimidad, y
- Justicia mientras haces que la gente se identifique contigo como líder.
Si quieres liderar debes manejar este arte. Una vez que ganas la confianza de la gente estará de tu lado como su líder.
Debes entonces:
- Luchar por la excelencia,
- Hacer algo que resonará con el público,
- Convertirte en verdaderamente independiente y
- Liderar a otros con confianza.
15. Observa la Hostilidad detrás de la Fachada Amistosa
En la superficie, la gente parece ser amigable y amable.
Pero están todos inevitablemente tratando con las frustraciones:
- Aprende a reconocer las señales de manera que puedas evitarlas, y
- Puedes defenderte con estrategias llamando la atención en forma calmada de lo que están haciendo o distanciando.
Con frecuencia, la gente se transforma en agresiva pasiva, que es un arma para ganar el control
16. Aprovecha el momento histórico
Cada generación es única. Tu generación te define por quien eres, determina:
- Tus valores,
- Gustos, y
- Maneras de pensar.
Comprende esta influencia poderosa y libera tu mente de las limitaciones mentales colocadas en ti por tu generación
Crea un perfil de personalidad para que comprendas su espíritu. Presta atención a los héroes e íconos, grandes eventos y crisis e innovaciones tecnológicas.
17. Medita en tu Mortalidad Común
La mayoría de nosotros nos pasamos la vida evitando el pensamiento de muerte, en cambio debemos pensar:
- Sobre la inevitabilidad de la muerte,
- Como que nos llenará con un sentido de propósito, y
- Urgencia para cumplir nuestros objetivos.
Si nos entrenamos a confrontarlos o aceptar esta realidad, será más fácil manejar estos retrocesos inevitables separaciones y crisis en la vida.
Recuerda observarte a ti mismo y a los demás, para entender donde esta la clave del éxito en tu vida. Adelante.
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