Cómo Ser Más Productivo y Trabajar Mejor: Los Beneficios Del Trabajo Remoto

Cuando el Covid-19 forzó a las empresas alrededor del mundo a enviar a sus empleados a sus hogares para trabajar de manera virtual, el trabajo remoto tuvo su gran momento. Exacto, el apuro para darle a los empleados acceso a todas las herramientas que necesitarían para trabajar desde sus casas, fue un poco repentino para muchos empleadores. Pero, una vez que todos se establecieron, los empleadores en todo el mundo comenzaron a comprender que el trabajo remoto realmente funciona. 

A continuación te mostraremos algunas de las grandes ventajas de trabajar de manera remota que puede impactar en los empleadores, los empleados, en la economía y en el planeta.  

10 Beneficios de Trabajar Desde Casa

A continuación veremos algunos de los beneficios más importante de esta nueva forma de trabajo.

1. Mejor Equilibrio Entre El Trabajo y La Vida

Muchos de los trabajos remotos pueden brindar agendas más flexibles, lo que significa que los trabajadores pueden comenzar y terminar su día como ellos elijan, siempre y cuando su trabajo sea completado y genere buenos resultados.

Este control sobre la agenda de tu trabajo puede ser invalorable cuando se trata de satisfacer las necesidades de tu vida personal. 

Ya sea que est√©s dejando los ni√Īos en la escuela, haciendo algunos mandados, yendo a una clase de fitness virtual en la ma√Īana o estar en casa por alg√ļn trabajo, estas son tareas entre otras que son m√°s f√°ciles para equilibrar cuando est√°s trabajando desde casa.

2. Menos Estrés Para Viajar

El promedio del tiempo para ir al trabajo en los Estados Unidos es de 27,1 minutos, es casi una hora por día que una persona pasa yendo y volviendo del trabajo o más.

Las personas dedican casi 100 horas moviliz√°ndose y 41 horas parados en el tr√°fico cada a√Īo.

Incluso algunas personas enfrentan tiempos más largos de 90 minutos cada día. 

Más de 30 minutos del viaje de ida al trabajo está asociado con niveles de estrés y con problemas de salud como: 

  • Mayor colesterol,
  • Elevados niveles de az√ļcar en sangre, y
  • Riesgo de sufrir depresi√≥n

Dejar de viajar para ir a trabajar te ayudará a mantener tu salud física y mental. El ahorro del tiempo puede permitirte concentrarte más en las prioridades fuera del trabajo, como:

  1. Tener m√°s tiempo para dormir por la ma√Īana,
  2. Pasar m√°s tiempo con la familia,
  3. Hacer ejercicio, o
  4. Comer desayunos más saludables. 

3. Independencia de Ubicación

Uno de los beneficios más importantes es tener acceso a una rango más amplio de oportunidades de trabajo que son limitadas por la ubicación geográfica.

Al no tener una ubicación fija significa que, pre pandemia los trabajadores remotos también podían viajar y vivir como nómadas digitales mientras tenían una carrera importante

Las personas que tienen que moverse frecuentemente como los esposos militares también pueden beneficiarse de tener un trabajo remoto que puede ser hecho desde cualquier lugar, sin tener que comenzar todo nuevamente con cada mudanza.

Adem√°s, el trabajo remoto es un gran modo de evitar altos costos como alquiler e hipotecas.

Con el trabajo remoto, ya no necesitas vivir cerca de una gran ciudad para tener la carrera que amas.

4.Inclusividad Mejorada

El trabajo remoto permite a las empresas que abracen la diversidad y la inclusión, contratando gente de diferentes culturas, lugares geográficos y nivel socio Рeconómicos. 

El trabajo a distancia le brinda a la gente que puede tener dificultades de encontrar un trabajo en un empleo presencial, como aquellos con discapacidades.

La oportunidad de seguir los objetivos de sus carreras, sin tener que preocuparse en como viajar a la oficina.

También le da a los trabajadores la flexibilidad de tener una cita con el doctor y otros turnos cuando sea necesario. 

5. Ahorro de dinero

Las personas que trabajan desde casa medio tiempo pueden ahorrar mucho dinero:

  • Combustible,
  • Mantenimiento del auto,
  • Transporte,
  • Parqu√≠metros,
  • Almuerzos, y m√°s pueden ser reducidos o eliminados de tu lista de gastos.

Cada vez m√°s y m√°s empresas contin√ļan trabajando remotamente post pandemia, como Twitter, Suarem Shoify y Facebook, para nombrar algunas tambi√©n ven un ahorro de costo significativo¬†

Durante la pandemia, los empleadores americanos han ahorrado más de 30 millones de dólares por día permitiendo a sus empleados que trabajen de manera remota.

Este beneficio económico del trabajo remoto pudo continuar, ya que muchas empresas han encontrado una solución a largo plazo. 

6. Impacto del Medio Ambiente Positivo

Los 3,9 millones de empleados que trabajaban desde sus hogares antes de la pandemia redujeron las emisiones de gas. 

Y asimismo la opción de utilizar menos papeles y monitorear los aires acondicionados, la calefacción y luz, las personas que se transportaban a las casas, tiene el mismo impacto potencial en la calidad de aire como si se plantara un bosque completo de 91 millones de árboles. 

7.  Fin De Los Días por Enfermedad Desperdiciados

¬ŅHas sentido alguna vez que te has tenido que quedar en tu hogar debido a tus alergias?

Ahora no estás demasiado enfermo como para perder el trabajo, puedes tomarte el día sin tener que preocuparte porque:

  • Estornudas o tienes montones de carilinas,
  • Quiz√°s tengas un hijo demasiado enfermo para ir al colegio,
  • No tendr√°s que utilizar un d√≠a por enfermedad,¬† ya que podr√°s quedarte con ellos y a la vez trabajar remotamente.¬†

8. Una Oficina Customizada

Ser capaz de crear una oficina de la manera que quieras es un beneficio excedente del trabajo remoto.

Si simplemente quieres una silla más ergonómica o tienes problemas de salud que requiere un equipamiento de oficina más especializado, puedes armar tu oficina y hacer lo que quieras. 

9. Aumento de Productividad y Desarrollo

Dirigirte al trabajo, por lo general, lleva interrupciones menores, menos políticas de oficina, un nivel de ruido más calmo y menos o más eficiente s reuniones.

Los empleados tienen más tiempo y menos distracciones, lo que lleva a un aumento en la productividad: un gran beneficio de trabajar desde casa tanto para los empleados como para los empleadores. 

Cuando est√° bien hecho,el trabajo remoto permite a los empleados y empresas focalizarse en lo que realmente importa: el desarrollo.

Seg√ļn un estudio realizado por Flexjobs en 2020, descubri√≥ que los trabajadores eran m√°s productivos cuando trabajaban remotamente.¬†¬†

10. Una vida m√°s Feliz y Vida de trabajo m√°s Sana 

Los trabajadores remotos tienden a ser m√°s felices y empleados m√°s leales, en parte debido a que trabajar desde el hogar ha demostrado:

  • Ser menos estresante,
  • Brinda m√°s tiempo para hobbies e intereses, y
  • Mejora las relaciones personales.¬†

Adem√°s, las relaciones entre los compa√Īeros de trabajo y gerentes puede ser mucho mejor sin distracciones y pol√≠ticas que surgen en un trabajo de oficina.

Trabajar desde casa puede llevar a mejor salud en muchos modos:

  • M√°s tiempo para la actividad f√≠sica,
  • La capacidad de comer m√°s sano,
  • Se puede recuperar de una enfermedad o cirug√≠a desde casa,
  • Menos exposici√≥n a enfermedades,
  • La opci√≥n de crear un espacio de trabajo confortable y ergon√≥micos.

Trabajar de manera remota puede brindarle a los empleados el tiempo y el entorno necesarios para una vida m√°s saludable y productiva.

Est√° comprobado que esta modalidad de trabajo no solo beneficia a los empleados sino a las empresas. Ha sido un gran descubrimiento.

C√≥mo aprobar el examen de certificaci√≥n de dise√Īador de estrategias de Salesforce

√öltima actualizaci√≥n el 16 de julio de 2022 por Rakesh Gupta El dise√Īo de la estrategia juega un papel crucial en la forma en que una empresa logra sus objetivos. El dise√Īo de estrategias lo ayuda a transformar su visi√≥n y objetivos estrat√©gicos en fases de implementaci√≥n factibles a trav√©s de m√©todos de pensamiento de dise√Īo. Cualquier estrategia de dise√Īo debe abordar lo siguiente: Problemas existentes

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Cómo aprobar el examen de certificación de analista comercial de Salesforce

Actualizado por √ļltima vez el 13 de julio de 2022 por Rakesh Gupta Hoy, me present√© para el examen de certificaci√≥n de analista comercial certificado de Salesforce y, ¬°bien, lo aprob√©! Y, oh s√≠, logr√© pasarlo en mi primer intento. Entonces, ¬°sigue adelante en el 'Camino de ladrillos amarillos'! ¬ŅQu√© hace un analista de negocios?

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Nuestro Sistema Digestivo Esta Conectado Con Nuestra Mente: ¬ŅMito o Verdad?

‚Äė‚ÄôThe Mind-Gut Connection‚Äô‚Äô por Emeran Mayer es una exploraci√≥n cient√≠fica de los modos en que nuestros sistemas digestivos y nerviosos se conectan entre s√≠. En particular, Mayer se focaliza en los roles que esta comunicaci√≥n juega en mantener nuestra salud en excelentes condiciones y qu√© consecuencias podemos experimentar si se viera perjudicado. Por lo tanto, prep√°rate para aprender m√°s sobre el poder de la conexi√≥n mente intestino. 

El Nuevo Enfoque Para Tratar Enfermedades

La medicina tradicional observa al cuerpo humano como una m√°quina complicada con un nuevo n√ļmero de partes independientes.

Durante décadas, esta perspectiva mecánica se basa en la fundamentación para la mayoría de enfoques de tratamientos, permitiendo a los doctores que curan casi toda enfermedad tratando sólo la parte infectada.

Sin embargo, se descubri√≥ que este modelo de tratamiento basado en la enfermedad no hab√≠a sido efectivo en el tratamiento de enfermedades que se convirtieron en prevalentes a lo largo de los 50 a√Īos pasados, tales como:

  • La ansiedad,
  • La depresi√≥n,
  • El s√≠ndrome de colon irritable, o
  • Des√≥rdenes neurodegenerativos.

Mayer cree que el primer paso en descubrir las opciones para superar estos y numerosos desafíos de la salud es abandonar los enfoques de tratamientos tradicionales y reconocer el rol que la comunicación que el intestino y el cerebro tienen en mantener una salud completa

La conexión mente cuerpo está lejos de ser un mito, es un hecho biológico y una unión esencial para comprender cuando se trata de nuestra salud corporal

El sistema digestivo y nervioso se comunican:

  • Gracias a las hormonas y a las mol√©culas de se√Īalizaci√≥n inflamatorias producidas por el intestino que se√Īalan a nuestro cerebro y hormonas producidas por el cerebro,
  • Se√Īalando a las diversas c√©lulas en el intestino, tales como el m√ļsculo liso, los nervios y las c√©lulas inmunes cambiando sus funciones, y
  • Por lo tanto, nuestro intestino es mucho m√°s complejo que lo que una vez asumimos y su funci√≥n es no solo procesar el alimento, de hecho la presencia de diferentes clases de c√©lulas especializadas confirman su multi funcionalidad.

¬ŅSab√≠as que tu intestino tiene su propio sistema digestivo, sistema nervioso ent√©rico (ENS) – compuesto por entre 50 a 100 millones c√©lulas nerviosas, tantas como se encuentran contenidas en tu m√©dula espinal?  

Además de las células nerviosas, tu intestino también:

  • Posee un gran n√ļmero de c√©lulas inmunes que nos protegen contra potenciales bacterias mortales que accidentalmente ingerimos con comida o agua contaminada,
  • Luego, tu intestino almacena el 95% de las c√©lulas endocrinas y serotoninas del cuerpo responsables de emitir hormonas en el flujo sangu√≠neo, y
  • Finalmente, tu sistema digestivo es el hogar de varias bacterias, archaea, hongos y virus (llamados microbiota intestinal), que son el componente fundamental en la comunicaci√≥n mente-intestino.¬†

Como Las Emociones Afectan La Digestión

¬ŅHas tenido problemas estomacales en momentos de ansiedad? Quiz√°s te haya sucedido ante hechos estresantes como ex√°menes, presentaciones, o reuniones de negocios importantes.

La razón por la cual tu cuerpo reacciona de esa manera es debido a la conexión que existe entre tu cerebro y el intestino

De hecho, cuando se trata de emociones Mayer dice que sus manifestaciones existen en el intestino aunque generalmente no seamos conscientes de ellas. 

Si este hecho es difícil para ti, piensa en varias expresiones faciales que corresponden a las emociones de las personas. Por ejemplo:

  • Si una persona es loca, sus m√ļsculos del cuello comienzan a tensarse con sus mand√≠bulas apretadas, los labios apretados y cejas arcadas,
  • La raz√≥n de porque los sentimientos de alguien son visibles a otros es debido a las se√Īales que el cerebro env√≠a a los m√ļsculos de la cara que luego se mueven dependiendo de c√≥mo se sienten.¬†

La actividad de estos circuitos cerebrales afecta al sistema digestivo también. Por ejemplo:

  • Si te sientes sin esperanza, tu colon se contrae m√°s lentamente,
  • Si te sientes ansiosa o con miedo tu cerebro reacciona como si estuvieras en una situaci√≥n amenazante y env√≠a se√Īales a tu est√≥mago e intestino para eliminar los contenidos que puedan drenar la energ√≠a necesaria para la acci√≥n,
  • Por esta raz√≥n, puedes necesitar ir r√°pido al ba√Īo antes de una gran presentaci√≥n.
Los científicos comprenden las reacciones del intestino asociadas con las emociones negativas como enojo y temor en donde saben que nada sobre las reacciones intestinales están relacionadas con emociones positivas como el amor, la unión o la felicidad. 

Mayer atendióo a un paciente llamado Bill que sufre de síndrome de vómitos cíclicos:

  • A pesar de ver diversos especialistas gastrointestinales que desarrollaron varios ex√°menes de diagn√≥stico Bill no obtuvo un tratamiento adecuado para esos s√≠ntomas durante ocho a√Īos,
  • No fue hasta que visit√≥ a Mayer cuando sus s√≠ntomas finalmente desaparecieron,
  • Mayer asumi√≥ que Bill hab√≠a aumentado los niveles de una mol√©cula llamada factor liberador de corticotropina, que env√≠a al cerebro (y al cuerpo) modo de respuesta al estr√©s,
  • Por esta raz√≥n, indicaba medicamentos que calmaba los circuitos de estr√©s hiperactivo y la hiperactivaci√≥n asociada con la emisi√≥n excesiva de CRF y tres meses despu√©s, los s√≠ntomas de Bill desaparecieron.¬†

Las reacciones normales del intestino a las preocupaciones diarias y al estrés nunca son un problema.

Sin embargo, en el caso de las reacciones del intestino cr√≥nicas, deber√≠amos considerar si, seg√ļn las palabras de Mayer, nuestro intestino es un teatro en el cual la actuaci√≥n de la emoci√≥n es el principal actor.¬†

Como Tu Intestino Le Habla A Tu Cerebro

Hasta ahora, has aprendido c√≥mo tu cerebro se comunica con tu intestino. ¬ŅQu√© pasa con la comunicaci√≥n sucede en la direcci√≥n contraria del est√≥mago al cerebro? ¬ŅQu√© tipo de mensajes env√≠a tu sistema digestivo al sistema nervioso?

Cuando comes, tu cerebro:

  • Crea un sabor dulce amargo, agrio, salado, o umami, dependiendo de los mensajes que los receptores del sabor en tu lengua o boca le env√≠en,
  • Adem√°s, otro conjunto de receptores se especializan en reconocer las caracter√≠sticas mec√°nicas del alimento, lo crujiente de una zanahoria, la suavidad del yogurt, o la textura √ļnica del espagueti,
  • La combinaci√≥n de estas sensaciones construyen el sentido del sabor.¬†

Experimentamos un conjunto de sensaciones del intestino diarias pero somos conscientes en general de aquellos que requieren una respuesta: sensación de hambre, o una sensación de saciedad en nuestro panza.

Las células endocrinas dentro de tu sistema digestivo son responsables de decirle a tu cerebro cómo reacciona a estas sensaciones. Por ejemplo :

  • Cuando tu est√≥mago est√° vac√≠o un tipo de c√©lula endocrina secreta la hormona grelina, que le dice a tu cerebro que tiene que estar hambriento y buscar comida,
  • Por otro lado, cuando est√°s satisfecho las c√©lulas localizadas en tu intestino delgado le dice a¬† tu cerebro que es hora de dejar de comer.¬†

Generalmente, tu cerebro monitorea pistas de tu intestino y las une con se√Īales que vienen de otras partes de tu cuerpo para crear un informe de tu salud general y bienestar

Tu sistema nervioso entérico es responsable de recolectar esta información social como:

  • La densidad cal√≥rica de una comida,
  • La presencia de intrusos da√Īinos potenciales, o
  • Informaci√≥n qu√≠mica sobre el contenido que ingresa a tu sistema digestivo.
De acuerdo a un informe que obtiene tu sistema nervioso ent√©rico, crea reacciones apropiadas, por ejemplo cuando detecta intrusos da√Īinos, tales como bacterias virus o toxinas, se√Īala a los intestinos delgados y grueso que emita el agente ofensivo.¬†

Por lo tanto, cada microsegundo del día, tu intestino, utilizando a los mecanismos sensoriales está informando a su cerebro y el cerebro en tu cabeza sobre lo que está sucediendo dentro tuyo.

Microbiota Intestinal y las Emociones

¬ŅQu√© har√≠as si escucharas que la microbiota en tu intestino puede afectar tu humor pensamientos o mente? Escuchemos una historia que sugiere que los microorganismos en tu sistema digestivo juegan un rol cr√≠tico en las interacciones complejas entre mente, cerebro e intestino.¬†

En el a√Īo 2011:

  • Una mujer de 66 a√Īos llamada Lucy llega a la cl√≠nica de Mayer debido a ataques de p√°nico severos que le estaban sucediendo cada dos semanas durante dos a√Īos,
  • Tambi√©n presentaba s√≠ntomas gastrointestinales incluyendo una leve constipaci√≥n e incomodidad en su vientre,
  • A medida que comenz√≥ a sufrir ataques de p√°nico, luego de la ingesta de antibi√≥ticos por congesti√≥n de seno y dolores de cabeza, Mayer asumi√≥ que hab√≠a creado un desequilibrio en sus microbios del intestino.
  • Los antibi√≥ticos por lo general crean desequilibrios en la flora intestinal y los efectos colaterales pueden ser serios para algunos pacientes como en el caso de Lucy.

Por esta razón:

  • Mayer le indic√≥ que tomara suplementos de probi√≥ticos para restablecer su arquitectura microbial,
  • Tambi√©n prescribi√≥ Klonopin, una medicaci√≥n similar al valium, en caso de ataques de p√°nico severos,
  • Luego de seis meses, su sistema digestivo mejor√≥ y sis ataques de p√°nico fueron menos frecuentes.¬†

El caso de Lucy sugiere que existe una conexión entre la microbiota intestinal y los estados emocionales.

Los estudios conducidos en ratones que recibieron tratamiento también confirmaban una unión entre su comportamiento de ansiedad y los cambios inducidos por los antibióticos en la microbiota intestinal.

Por lo tanto, ¬Ņqu√© sustancias podr√≠an los microbios intestinales reducir que tengan un efecto ansiol√≠tico?

Algunos microorganismos producen ácido aminobutírico gamma neurotransmisor también nominado como GAMa que se adhiere a una proteína GABA en tu cerebro reduciendo une efecto de calma. Muchos de los medicamentos tranquilizantes como el Valium, Xanax y Klonoin, reducen los síntomas de ansiedad aumentando el efecto de GABA. 

Ya que las personas diagnosticadas con depresión por lo general tienen síntomas de ansiedad, la microbiota puede tener un rol en tratar la depresión también.

Los estudios en ratas y ratones demostraron que la bacteria probiótica Bifidobacterium infantis redujo la depresión inducida experimentalmente y el comportamiento de ansiedad tanto como el medicamento mayormente utilizado Lexapro.

Aunque todos estos casos no obtienen suficiente evidencia que los microorganismos probióticos puedan tratar la ansiedad y la depresión, ofrecen esperanza de que seremos capaces de tratar desórdenes mentales de manera efectiva en el futuro. 

Mejora Tu Salud Apuntando A la Microbiota Intestinal

El conocimiento sobre las conversaciones qu√≠micas complejas que est√°n sucediendo entre los microbios del intestino y el sistema nervioso podr√≠an ayudarnos a detectar se√Īales tempranas de enfermedades particulares incluyendo los des√≥rdenes del intestino cerebral pobremente entendidos como los des√≥rdenes del autismo de amplio espectro.¬†

La enfermedad Parkinson, la de Alzheimer, y depresión. Adicionalmente, nos puede servir para mantener nuestra salud sana o mejorarla si fuese necesario.

El modo de hacer esto es manipular las propiedades generales de las comunidades microbi√≥ticas a nuestro beneficio. ¬ŅC√≥mo podemos hacerlo? Mayer propone seguir los siguientes pasos:

  1. Come comida natural y org√°nica. Para optimizar la diversidad estabilidad y producci√≥n de tus microorganismos del intestino evitar consumir el alimento cargado con qu√≠micos potencialmente da√Īinos y aditivos no sanos,¬†
  2. Reduce la grasa animal. Toda la grasa animal en la dieta norteamericana típica juega un rol primario en aumentar tu cintura y aumenta el riesgo de desarrollar enfermedades como cáncer de próstata, colon y mama. El consumo de gran cantidad de grasa animal es malo para tu salud mental también.
  3. Maximiza tu diversidad microbi√≥tica, Maten tus microbios variados ingieren alimentos que contengan probi√≥ticos m√ļltiples en la forma de diferentes fibras de plantas. Asimismo intenta evitar dietas extremas que limitan la variedad natural de alimentos en particular objetos de alimentos basados en plantas.¬†
  4. Evita ingerir alimentos procesados y de producci√≥n masiva. No ingieras alimentos ricos en aditivos que puedan da√Īar tu cerebro, como los endulzantes artificiales, emulsionantes, salsa de ma√≠z con fructosa y dem√°s,¬†
  1. Come alimentos fermentados y probióticos. Incluye alimentos despateurizados y fermentados de manera natural en tu dieta tales como el kimchi, sauerkraut, kombucha, miso, y productos lácteos fermentados,
  2. Come porciones m√°s peque√Īas. Recuerda comer cantidad de alimentos que est√©n en l√≠nea con tus necesidades metab√≥licas,
  3. Ayuna para vaciar tus microbios intestinales: Los beneficios del fasteo peri√≥dico benefician a tu intestino que elimina las sustancias t√≥xicas y da√Īinas.
  4. No comas cuando estás estresado, enojado o triste. Los estados emocionales negativos hacen que tu intestino dispare la eliminación de hormonas de estrés y reduzca la bacteria esencial en la microbiota,
  5. Disfruten las comidas juntos. Aunque no existe evidencia científica. podemos asumir que la felicidad, la alegría y el sentimiento de conexión son beneficioso para tu eje cerebro microbia intestino. Por lo tanto disfruta las comidas con personas que amas lo más que puedas. 

Notas Finales

En este resumen, se revela el universo complejo dentro de nuestros cuerpos haciéndonos ver al mundo a nosotros mismos y a nuestra salud de modo diferente.

Este nuevo despertar nos hará trabajar hasta alcanzar la salud óptima estableciendo y manteniendo el equilibrio dentro del canal de comunicación cerebro intestino. 

En momentos de ansiedad o depresi√≥n, recuerda las visiones de Mayer en relaci√≥n entre los sentimientos y la microbiota intestinal y trata de mejorar tu humor comiendo alimentos ricos en probi√≥ticos. 

Lo Que La Tecnología Quiere En La Actualidad

Vemos el poder de la transformaci√≥n de la tecnolog√≠a en todos lados que miremos. Y aun no entendemos su esencia y naturaleza fundamental. La falta de comprensi√≥n de la tecnolog√≠a crea confusi√≥n sobre c√≥mo podemos realmente incorporarla. En este resumen del libro What Technology Wants, el autor Kevin Kelly intenta clarificar esta confusi√≥n incorporando un enfoque poco com√ļn y comparando la tecnolog√≠a con un organismo viviente. ¬ŅQu√© es lo que la gente y la tecnolog√≠a tienen en com√ļn? ¬ŅEs posible vivir sin ella?/ y c√≥mo logra la tecnolog√≠a mejorar nuestras vidas? Prep√°rate para descubrirlo en las respuestas de Kelly a estas preguntas.

La Tecnología y El Technium

La exploración de la tecnología comienza analizando los orígenes y el uso del término mismo. La palabra tecnología es una palabra compuesta con un origen griego:

La palabra ‚Äútechne‚ÄĚ en el Griego antiguo significa arte, habilidad y artesan√≠a,

Mientras esta palabra tenía inicialmente un significado positivo y estaba asociada con la habilidad para superar circunstancias, su connotación ha cambiado con el tiempo:

  • El famoso fil√≥sofo griego Plat√≥n y sus seguidores utilizaron la palabra Techne cuando se refer√≠an al trabajo artesanal manual,
  • Como Plat√≥n no valor√≥ el conocimiento pr√°ctico, el significado de la palabra era negativo para √©l,
  • Adem√°s fue Arist√≥teles quien primero mencion√≥ la palabra Techne junto con el logos en su trabajo central Rhetoric.

Los griegos inventaron la soldadura de hierro,  el fuelle, el torno, y la llave,

Sus alumnos los Romanos inventaron la bóveda o cámara, el acueducto, el vidrio soplado, el cemento, las alcantarillas y los molinos de agua.

Durante siglos, la gente utilizó las palabras artesanía y arte cuando se referían a la creación.

No fue hasta el a√Īo 1802 cuando el t√©rmino techn√© fue revivido en el libro Guide to Technology por Johann Beckmann, un profesor de econom√≠a en Alemania. √Čl utiliz√≥ la palabra tecnolog√≠a cuando escrib√≠a acerca de arquitectura qu√≠mica y fabricaci√≥n.¬†

Fue el primero en reconocer que nuestras creaciones no eran sólo una colección de inventos y buenas ideas al azar  

El término tecnología se refiere a varias invenciones. Utilizamos el mismo para hablar de:

  • Biotecnolog√≠a,
  • Tecnolog√≠a digital, e
  • Incluso la tecnolog√≠a de la Edad de Piedra.

El autor nota que:

Carecemos del término que denota el sistema de tecnologías inter conectadas la tecnología como una totalidad. Por lo tanto, presenta la palabra technium

El dice:

El technium se extiende más allá del hardware para incluir cultura, arte, instituciones sociales y creaciones intelectuales de todo tipo. Incluye intangibles como el Software, la ley y conceptos filosóficos

En El libro, utiliza la palabra tecnología cuando hablamos de áreas específicas y la palabra technium para el sistema de tecnologías o la totalidad mayor de máquinas, métodos y procesos de ingeniería. 

Lo Que Quiere La Tecnología

¬ŅSabes lo que sucede con tu mensaje de correo una vez que lo componen y lo env√≠as a alguien? La red recorta tu mensaje en pedazos (bytes) enviados a trav√©s de rutas al destino final donde se rearma para volver a componer al mensaje original.¬†¬†

Kelly ve este proceso como maravillosamente org√°nico, muy similar al modo en que son enviados los mensajes en un hormiguero.

Los grandes sistemas tecnológicos por lo general se comportan como organismos primitivos. Toma los programas de computación como ejemplo:

  • Se duplican a s√≠ mismos como lo hacen las c√©lulas, y
  • As√≠ como organismos en sistema de evoluci√≥n, algunas l√≠neas de c√≥digo evolucionan hasta que les permite al programa desarrollarse perfectamente y aquellos que no funcionan correctamente son eliminados.¬†¬†

Numerosas tecnologías han progresado con el tiempo: hacen más utilizando menos material, similar a lo que hace el software en la computadora.

Con la incorporación de las tecnologías, su centro se convirtió en ideas e información.

Como dice el autor:

Su esencia no reside en las formas materiales como el ADN, el tejido, la carne sino en la organización intangible de la energía y la información contenida en aquellos formas de materiales

Similar a los humanos, el technium es autónomo. Esta idea puede ser controversial ya que el technium no puede existir de manera independiente de las personas.

Sin embargo, si piensas un poco, ni siquiera las personas son completamente independientes:

Una entidad es autónoma si tiene estas características: auto reparación, auto defensa, auto mantenimiento (asegurar energía, eliminar desperdicio), auto control de objetivos y auto mejora

No existe un sistema en el technium que tenga todas estas características, sino que existen muchos ejemplos que manifiestan alguno de ellos. Por ejemplo:

  • Los drones pueden autodirigirse y permanecer en el aire durante horas, no se auto reparan,
  • Las redes de comunicaci√≥n , por otro lado, pueden repararse a s√≠ mismas, pero no se reproducen a s√≠ mismas,
  • Los virus cibern√©ticos pueden autoreproducirse pero no se auto mejoran, y as√≠ sucesivamente,
  • El technium hace lo que le dirigimos que haga. Adem√°s tiene sus propios deseos. Cuando Kelly utiliza la palabra deseo para hablar del technium se refiere a las tendencias o¬† deseos. Por ejemplo si la bater√≠a de tu tel√©fono es baja, puedes claramente sentir su deseo de cargarlo.

Lo inevitable en Tecnología

¬ŅCu√°les invenciones son inevitables? ¬ŅEra la imagen del tel√©fono una de ellas? Apareci√≥ en el mercado al comienzo del siglo 21, aunque fue inventado en el a√Īo 1960.

El autor recuerda ver uno en la Feria Mundial en New York en 1964. El tel√©fono que √©l vio ten√≠a una pantalla peque√Īa unida a el. y era multi funcional. ¬ŅPor qu√© este invento tuvo que esperar tanto para ser mundialmente adoptado?

Podemos entender mejor lo inevitable en los avances tecnológicos si observamos a los factores que le dan forma al desarrollo humano:

  • Primero nuestros genes determinan nuestras caracter√≠sticas,
  • El segundo factor es el entorno y la crianza. Cada d√≠a la ciencia revela ,las evidencias de los modos en los cuales nuestra familia, nuestros pares y nuestra base cultural le dan forma a nuestro ser, y
  • Los factores ambientales tambi√©n influencian nuestros genes, por lo tanto estos dos factores est√°n interconectados.¬†

La √ļltima cosa que le da forma a su car√°cter y la vida en general es el libre albedr√≠o.¬†

Puedes vivir en un cuerpo y un cerebro que quiere ser perezoso o imaginativo o desordenado, pero eliges en qué grado aquellas características progresan

Sucede lo mismo con el technium, su naturaleza inherente (descubrimientos previos) determina su desarrollo futuro:

  • Tambi√©n existe el factor del libre albedr√≠o colectivo de la sociedad, nuestras opciones,
  • Si ahora observamos a la creaci√≥n del tel√©fono, podemos decir que fue inevitable: los descubrimientos tecnol√≥gicos previos condujeron a dicha invenci√≥n,
  • Sin embargo, el iphone no lo fue: lo mismo como la adolescencia humana es inevitable, pero la delincuencia no lo es. Es un tema de gen√©tica y entorno y por otro lado de libre albedr√≠o y opciones.¬†

Este ejemplo también ilustra que nuestra opciones pueden solo influenciar la micro escala del technium.

Kelly nota: en una micro escala, el technium, est√° seguido de su progreso inevitable. Para clarificar:

  • No podemos aprobar o desaprobar la invenci√≥n del tel√©fono,
  • Sin embargo podemos elegir c√≥mo lo utilizaremos (y nuestro uso le dar√° forma al desarrollo futuro en la industria telef√≥nica).

Aprendiendo de los Amish

En el mundo contemporáneo donde la mayoría es adicta a la tecnología, los Amish ofrecen una alternativa sorprendente:

Las tecnologías que ellos utilizan son aquellas que pueden construir y reparar ellos mismos. Son por lo general una comunidad autosuficiente. Su rechazo a aceptar la tecnología se debe a su motivación a fortalecer la comunidad

Por ejemplo, sobre la creación de los autos los Amish notaron que :

  • Los conductores ir√≠an a conocer otras ciudades en su tiempo libre en vez de visitar a los miembros de sus familias,
  • Una motivaci√≥n similar yace detr√°s de su vieja pr√°ctica de vivir sin electricidad. Sin electricidad, han estado m√°s atados a cada uno.

Sin embargo, ya que la tecnología se ha convertido en una parte inseparable de la vida humana, los Amish han tenido que encontrar un modo de vivir con eso: ellos la utilizan pero con sus propios términos.

Los Amish hacen una distinción entre utilizar algo y poseer algo. Eso significa que no comprarán autos para viajar de un lugar a otro, sino que llamarán a un taxi. De manera similar, utilizan alta tecnología en sus trabajos pero no la tienen en sus hogares. 

Su uso limitado de tecnología les permite diferenciar lo necesario de lo innecesario

Seg√ļn dijo un hombre Amish a Kelly:

¬ŅCu√°l es la diferencia si me paro en mi cabina telef√≥nica con un tel√©fono inal√°mbrico o pararse fuera con un celular? No hay diferencia

Su estilo de vida puede parecer bastante reducido a las opciones que la gente tiene. Sin embargo, los Amish han descubierto la práctica llamada ’rumspringa,’ que permite que:

  • La gente joven abandone las reglas de la comunidad y utiliza m√°s la tecnolog√≠a: ellos pueden moverse a donde quiera, fiestas, comprar autos utilizando celulares y dem√°s,
  • Luego de unos a√Īos de vivir fuera de la comunidad, ellos pueden decidir si vivir√°n la vida de los Amsh o no.

Notablemente muy pocos eligen lo √ļltimo:

La razón principal es que el estilo de vida de los Amish ofrece pocas distracciones y más satisfacción. Sin la tecnología moderna, tienen más tiempo para socializar, disfrutar actividades al aire libre o leer libros

¬ŅLa Tecnolog√≠a Nos Hace Mejores? ¬†¬†

La tecnolog√≠a mejora nuestras vidas pero nos hace mejores? Kelly cree que s√≠ ya que nos brinda oportunidades: 

Una oportunidad de mejorar a un nivel de una mezcla √ļnica de talentos con las cuales nacemos una oportunidad de encontrar nuevas ideas y nuevas mentes, una oportunidad de ser diferente de sus padres y una oportunidad de crear algo propio.

Cuando utilizamos tecnología podemos optimizar nuestros talentos descubriendo quienes somos o en quienes podemos convertirnos. Sin la tecnología de los óleos, no habría pintores, por ejemplo

La tecnología de hacer películas creó talentos cinematográficos. Solo piensa cuántos genios murieron antes de que estuviera disponible las tecnologías necesarias para ellos para poder expresarse, En este sentido, desarrollar tecnología es nuestra obligación moral. 

Existe a√ļn una cuesti√≥n de peso, sin embargo, para decidir cu√°nta tecnolog√≠a realmente necesitamos en nuestras vidas. El autor ofrece su criterio para tomar esta decisi√≥n.¬†¬†

¬†‚ÄėComo un asunto pr√°ctico he aprendido a buscar una cantidad m√≠nima de tecnolog√≠a para mi mismo que creara el m√°ximo cantidad de opciones para mi y para los dem√°s

Es injusto hablar sobre el technium y la creación, sin mencionar a Dios el más grande creador de todos. Si crees que los humanos fueron hechos a semejanza de Dios, el auto creador, entonces hemos ganado, porque hemos dado a luz a nuestra propia creación, el technium.

Por lo tanto, la tecnología que hacemos no es una consecuencia de la ingenuidad humana, sino una confirmación de lo divino. 

Podemos decir que el technium:

Expande vida y su bondad fundamental,

Produce opciones incluyendo la opción por el bien.

De acuerdo a Kelly, eso es lo que quiere la tecnología: generar más opciones mas oportunidades mas diversidad,, más pensamiento, más problemas. Aquello agrega más bien, un juego infinito que vale la pena jugar.

Notas Finales

Nuestra relación con el technium es simbiótica, no puede existir fuera de nosotros, así como nosotros no podemos vivir sin él. Tan pronto lo aceptemos seremos capaces de utilizarlo al máximo.

También hemos observado que podemos tener una buena relación con la tecnología. Observando el estilo y algunos aspectos de la vida de los Amish, aprendemos a valorarnos a nosotros como personas y por lo capaces que somos: Limita el uso de la tecnología y dedica más tiempo a socializar y a realizar actividades al aire libre.  

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17 Estrategias de Ventas Efectivas que Te Convertir√°n en un Ganador

¬ŅTe sientes confundido sobre el mejor modo en llegar a un cliente o est√°s luchando con estrategias de venta de referencias que brinden mejores resultados? Desde EGA Futura, te presentamos las siguientes estrategias de ventas y consejos que te ayudar√°n a ganar m√°s clientes y alcanzar los resultados deseados y en definitiva crecer tus beneficios.

Luego de que hayas gastado recursos y tiempo desarrollando un nuevo producto, encontrar a las personas que lo comprar√°n es la tarea m√°s importante.

Puedes estar confundido sobre el mejor modo en llegar a un cliente o si estás luchando con estrategias de venta de referencias que brinden resultados.  

Existe un n√ļmero de enfoques, consejos y t√©cnicas que la gente de ventas utiliza a diario para contactarse con nuevos leads, Con en la r√°pido avance en la tecnol√≥gica, se est√°n utilizando nuevas t√©cnicas,¬†¬†

No permitas que eso te asuste ya que las t√°cticas de ventas est√°n realmente bien arraigadas en el gerencia de ventas siendo extremadamente efectivas sin importar que a√Īo sea. 

1. Beneficios Se Hacen Realidad

Algunas estrategias de ventas se llevan a cabo r√°pidamente con un n√ļmero de caracter√≠sticas de productos, paquetes y opciones. 

Siempre toma un paso atr√°s y piensa sobre los beneficios principales que tu potencial cliente ganar√° con hacer la venta y como tu producto o servicio har√° la vida m√°s f√°cil. 

Recuerda que la gente no compra productos sino conveniencia. 

EL punto de quiebre de la estrategia es con frecuencia el hecho que tu producto o servicio les brinda m√°s beneficios que lo que ellos tienen ahora. 

Asegurate que comprendan lo que est√°n vendiendo antes de que te inmersas en los espec√≠ficos. 

2. Investiga y Comprende a tus Potenciales Clientes

Esta estrategia est√° directamente conectada a la primera. 

Debes solo ser capaz de explicar lo que est√°s vendiendo pero es tambi√©n fundamental para comprender al cliente. 

Haz una investigación correcta antes de contactarlos y trata de responder cómo tu solución puede ayudar sus problemas.

Comienza pregunt√°ndote:

  • ¬ŅCu√°les son los objetivos comerciales principales de tu potencial cliente?
  • ¬ŅEst√°s familiarizado con sus actividades comerciales?
  • ¬ŅCu√°les son los principales obst√°culos en aquella industria? 
  •  ¬ŅCu√°les son las √°reas que pueden mejorar?
  • ¬ŅEst√°n trabajando con tu competidor y si es as√≠, est√°n satisfechos con los resultados? 

Solo cuando aprendas sobre el potencial cliente serás capaz de personalizar la conversación e ir un paso más adelante.

3. Apunta a Mercados Peque√Īos

Cuando te dirijas a los potenciales clientes no es siempre conveniente dirigirse a una amplia red. Puedes r√°pidamente estar obnubilado con el n√ļmero y la diversidad de cuentas y tu objetivo no parecera alcanzable. 

Comienza con una lista estrecha de contactos  y focalizate en la industria especifica, el tama√Īo comercial, o la ubicaci√≥n. 

Incluso si el nicho seleccionado no brinda los resultados r√°pidamente te dirigir√°s a una nueva con nada que perder. 

Una vez que llegues a un nicho de alto retorno reenergizara tus esfuerzos y aumentar√° tu confianza.

4. Comienza con Objetivos Específicos

As√≠ como haces al elegir un mercado objetivo debes definir tus objetivos para ser tan espec√≠fico como sea posible. 

Te ayudará a permanecer enfocado y guiar tu dirección en cada paso del camino.

Los objetivos deben tener una estructura de tiempo. Por ejemplo, un objetivo a corto plazo puede ser hacer X n√ļmeros de tratos en cada trimestre. 

Asimismo, si el objetivo es medible ser√° m√°s f√°cil evaluar cada actividad y medir tu progreso.

5. Conectarte con la Gente Correcta

En los principios de los a√Īos 70  la gente de venta se familiariz√≥ con diferentes roles de compra.

Un nuevo modelo conocido ahora de roles en el proceso de compras fue formado una d√©cada m√°s tarde. Consiste en 6 roles. Dependiendo de la organizaci√≥n, un individuo puede asumir m√°s de un rol. 

1. Iniciador ‚Äď reconoce la necesidad de comprar cierto producto o servicio de manera de resolver un problema;

2. Influencer ‚Äď esta persona influencia a otros miembros para seguir adelante con el proceso de compra;

3. Decididor ‚Äď la persona que aprueba en √ļltima instancia la decisi√≥n de compra junto con los detalles de la misma. 

4. Comprador ‚Äď la persona que maneja la compra real;

5. Usuario ‚Äď la persona que utilizara el producto /servicio luego de la compra;

6. supervisor ‚Äď la persona que controla la informaci√≥n o el acceso o ambos;

La estrategia de conectar con las personas correctas significa que necesitas encontrar al tomador de decisiones de la empresa y ahorrarte mucho tiempo. El modo de hacerlo es siguiendo el flujo de informaci√≥n, identificar a los expertos y trazar conexiones a la cima. 

6. Utiliza Storytelling

La gente de ventas utiliza historias para aumentar el compromiso del cliente y captar su atenci√≥n. La investigaci√≥n descubri√≥ que el storytelling afecta las intenciones de una persona, las motivaciones, las creencias, las emociones y las acciones. 

Ya que storytelling est√° directamente conectado al lado emocional y que la gente intuitivamente conecta con las historias,  si puedes lograr ese sentimiento profundo con tus leads, tienes m√°s chances de convertirlos en clientes regulares. i

Storytelling puede ser utilizado en estadios diferentes del proceso de ventas.  

Puedes incluir una historia interesante sobre tu empresa cuando est√©s presentando agregar una narrativa a tu estrategia de producto o utilizar met√°foras contextuales. 

7. No ignores el Feedback

Si obtienes pedidos frecuentes de tus clientes respecto a las caracter√≠sticas del producto o si los leads no est√°n satisfechos con tus paquetes de precio, escuchalos. 

Mant√©n tus o√≠dos abiertos, recolecta la riqueza de informaci√≥n que tus potenciales clientes te est√°n compartiendo, y estate preparado para hacer los cambios. 

Si tus clientes notan que eres flexible y bueno en resolver un problema, no se sentirán ignorados y perderán interés en tu empresa.

8. Levanta el teléfono

Existía un momento en la historia de las ventas cuando la llamada fría se estaba haciendo poco popular.

Se percib√≠a como algo invasivo y agresivo y la gente de ventas pens√≥ como un m√©todo de muerte. Ahora con el desarrollo de internet en, el correo y las redes sociales el tel√©fono qued√≥ atr√°s como el m√©todo menos popular de comunicaci√≥n directa con el cliente. 

Sin embargo, las llamadas telefónicas se están convirtiendo en algo popular para romper con el ruido online.

Llama a tus potenciales clientes para hacer un seguimiento por correo, brindales detalles sobre cosas que hayas previamente tratado en un correo o reprogramar la reuni√≥n. 

Diferenciar tus medios de comunicaci√≥n puede aumentar el compromiso de tus potenciales clientes y obtener r√°pidos resultados. 

9. Contáctalos de Manera Regular 

Una vez que hayas hecho el primer contacto con un nuevo cliente potencial y no obtuviste respuesta debes intentarlo una y otra vez. Correcto, enviar correos de seguimiento es el modo de hacerlo, especialmente cuando tenemos prueba de que el 80% de las ventas no rutinarias solo ocurren luego de al menos 5 contactos. 

Debes establecer la estrategia de seguimiento correcta que preste atenci√≥n a todos los aspectos importantes.  

Define cu√°ntos seguimientos debes enviar y con qu√© frecuencia qu√© d√≠as son los mejores para enviar correos de contactos y c√≥mo debes escribir cada uno. 

10. Brinda Demos de Productos y Pruebas Gratuitas

Esto puede ser el mejor modo de demostrar el valor de tu producto, en especial si est√°s vendiendo software o un producto t√©cnicamente complejo o tienes un nuevo producto. 

Brindar demos de productos y pruebas gratuitas es tambi√©n √ļtil si est√°s en una industria altamente competitiva pero intentaste crear un producto innovador que ofrece m√°s valor a los clientes que lo que ya est√° en el mercado. 

Incluso si tus potenciales clientes no eligen comprar luego del periodo de prueba recibir√°s una gran cantidad de feedback y aprender√°s c√≥mo hacerlo m√°s atrayente para los futuros usuarios. 

11. No olvides a los clientes existentes

Ganar nuevos clientes es siempre el objetivo pero el costo de la adquisici√≥n es 5 veces m√°s costoso que la retenci√≥n del cliente. 

Una vez que establezcas una relaci√≥n, n√ļtrela y trata de brindar m√°s valor con el tiempo. 

Puedes hacer esto construyendo confianza, habilitándoles ventajas, manteniendo líneas abiertas de comunicación, brindando personalización, programas de referencia, muestras gratis..

12. Ten en cuenta la Experiencia en Ventas

Debido a que los compradores est√°n apabullados con tantas opciones tienes que ser extra cuidadoso en la comunicaci√≥n al cliente. 

Aprende cómo negociar y ser muy paciente sin importar qué tan estresante sea la situación.

Esto significa que debes pensar por adelantado durante cada paso del camino y ser flexible. 

No te pongas en una situaci√≥n de rechazar un pedido de tu cliente potencial.  

Por el contrario, focalizate en cumplir con su pedido especial. Tu ventaja competitiva debe ser eso, ser flexible en la mesa de negociación y brindar a tus potenciales clientes lo que ellos realmente necesitan y no sólo concretar la venta.

13. Incorpora la Automatización de Correos

Cuando creas una estrategia de correo fr√≠o la automatizaci√≥n de marketing puede darte una imagen detallada del comportamiento del cliente ayud√°ndote con la alimentaci√≥n del lead y por supuesto ahorrando tiempo valioso. 

Programas como Autoklose u otros te permiten enviar correos personalizados y automatizados, manejar tus contactos y monitorear los resultados mientras te brinda acceso a millones de potenciales clientes validados.  

14. Dirígete a la Incertidumbre de tus Potenciales Clientes 

Si notas que tu potencial clientes est√° indeciso sobre si tu producto o servicio es lo que ellos necesitan o no, no lo ignores esperando que se les vaya durante la demo. 

Este es generalmente el caso si notas que los potenciales clientes est√°n en tu propuesta y no realizan muchas preguntas.  

Quizas estan solo confundidos y no comprenden totalmente como funciona tu producto  servicio y c√≥mo puede hacer la diferencia para ellos.

Es fundamental dejar tu libreto por un momento y dirigirte a aquel elefante en el salon.

Preguntales si a ellos les gustar√≠a que seas mas especifico y explocar que la caracter√≠stica particular en las detalle. 

El truco es iniciar una conversaci√≥n y garantizar que tus potenciales comprenden todos los beneficios que  tus productos o servicio les dar√°. A veces las gentes de venta tiende a prestar atenci√≥n a las caracter√≠sticas y detalles para impresionar a sus potenciales clientes, solo para confundirlos en el proceso.  

Por lo tanto, elegir la incertidumbre y tener temor a tratarla creyendo que solo abrir√° la caja de Pandora de las objeciones es un enfoque err√≥neo. 

Aclara a tus potenciales clientes todo lo que necesiten y ay√ļdalos a comprender lo que no entiendan cuando notes esto. 

15. Ser Flexible 

La Flexibilidad es la clave cuando se trata de la negociaci√≥n 

A veces los potenciales clientes necesitan un poco de empuje cuando están todavía en el cerco, por lo tanto estar abierto a un acuerdo diferente y hacer concesiones puede tener un impacto positivo en el resultado.

Insistir en algunos detalles menores arriesgas a perder a un cliente. Por otro lado, tu voluntad de entregar y aceptar las demandas adicionales de tus potenciales clientes demuestra una clara intenci√≥n de que quieres trabajar nuevamente con ellos. 

Este es un enfoque a largo plazo para las ventas, si eres flexible tus potencial cliente probablemente comprar√° nuevamente y extender√° su suscripci√≥n, y eso es mucho mejor y m√°s valorable que una venta √ļnica. 

Sin embargo todav√≠a tienes que establecer el n√ļmero debajo que no ir√° y debes hacerlo antes de la reuni√≥n.

No cambies de opini√≥n luego de eso y si tu potencial cliente quiere un precio mucho menor es importante que claramente comuniques tu l√≠mite. 

Pero, antes de decidir sacrificar tu precio, piensa en cambio en brindar valor adicional . Proporciona un par de caracter√≠sticas premium y crea una situaci√≥n ganador-ganador. Ser√° dif√≠cil para tunpotencial cliente decir no ante tan generosa oferta, y aun estar√°s en tu precio inicial. 

16. Analiza tus Ventas Pasadas 

Tu informaci√≥n de ventas hist√≥rica puede ser una excelente fuente de informaci√≥n respecto a tus potenciales clientes y sus h√°bitos de compra y puedes utilizarlo para prever las ventas futuras e identificar las √°reas que puedes mejorar. 

Cuando estes estableciendo tus objetivos de ventasm asegurate de chequear los registros del a√Īo anterior y establecer que cuentas gastaron masm se√Īala si hubo un nuevo contrato en el departamento de venta o algo que pudo afectar el resultado como tambi√©n cuantas exposiciones comerciales conferencias y eventos participaste. 

Toda esta informaci√≥n puede demostrarte que funciona y que no funciona y se√Īalarte en la direcci√≥n correcta. 

Por ejemplo, si notas un aumento en las ventas luego de atender un evento de ventas contratar un nuevo representante de ventas o cambiar el tipo o frecuencia de la comunicación al cliente, es obvio que estos factores contribuirán a tal resultado.

17. Escucha a tus Potenciales Clientes 

Ya hemos mencionado storytelling como un modo asombroso de conectar con tu potencial cliente en un nivel m√°s personal o transmitir un mensaje que resonara en ellos pero no significa que todo deber√≠a ser sobre ti o tu empresa. 

Todo lo contrario.

Escuchar a tus potenciales clientes y lo que tienen que decir es fundamental para desenterrar lo que les molesta y como tu producto o servicio puede ayudar. 

La escucha activa te permitir√° recolectar informaci√≥n preciada sobre tus potenciales clientes que puedes utilizar m√°s tarde para cerrar un trato. 

En vez de hablar sobre tu producto o servicios es mucho mejor escuchar a tu potencial cliente.

Otro consejo √ļtil es formular preguntas con finales abiertos, y as√≠ es como hacer que tu potencial cliente elabore sus necesidades y deseos. 

Finalmente cuando formules una pregunta presta suma atenci√≥n a lo que dice tu potencial cliente, y si es necesario toma nota. No solo demostrar√° que est√°s realmente interesado en ellos sino que tambi√©n te har√° tomar decisiones m√°s informadas. 

Notas Finales

Estas estrategias de ventas pueden ayudarte a aumentar la efectividad y rendimiento de tus representantes de ventas y los ayudar√° a ser mejores en su trabajo. Sin embargo ten en mente que el mejor modo de exceder tus n√ļmeros es utilizando tu propia experiencia por lo tanto aseg√ļrate de enviar mail y llamar a tus potenciales clientes y tener conversaciones con ellos.  Cada interacci√≥n es una mina de oro de informaci√≥n, por lo tanto toma provecho de la misma. 

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