Gu铆a de plataforma de comercio electr贸nico 2022: WooCommerce vs BigCommerce

Comparar WooCommerce y BigCommerce significa comparar dos de las plataformas ecomm m谩s grandes que existen: si est谩 en WordPress, es una opci贸n m谩s f谩cil; de lo contrario, lo ayudaremos a clasificar las opciones.

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Gu铆a de la plataforma de comercio electr贸nico 2022: Shopify vs BigCommerce

Cuando compare BigCommerce vs Shopify directamente, encontrar谩 que hay una opci贸n clara para usted. Le ayudaremos a determinar la mejor opci贸n.

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Dentro de una aplicaci贸n m贸vil React Native con Tableau Embedded 鈽侊笍

Como se discuti贸 en una publicaci贸n de blog anterior, los desarrolladores buscan cada vez m谩s opciones nativas para ampliar y personalizar sus aplicaciones de l铆nea de negocio. Al mismo tiempo, los enfoques basados en datos son clave para la toma de decisiones efectiva y el impulso de las empresas. En esta publicaci贸n, compartiremos c贸mo desarrollamos una aplicaci贸n m贸vil React Native + Expo utilizando herramientas de c贸digo abierto con [鈥

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Las 24 mejores aplicaciones de atenci贸n al cliente de Shopify

Con m谩s de 872 aplicaciones de servicio al cliente en la tienda de aplicaciones de Shopify, evaluamos las mejores opciones para ti y compilamos una lista de las 24 principales que deber铆as considerar.

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Estrategia Competitiva

Michael Porter es uno de los gur煤s del gerenciamiento contempor谩neo. En su libro Competitive Advantage, transform贸 la teor铆a y la pr谩ctica de las ense帽anzas estrat茅gicas alrededor del mundo. Su libro es brillante e incre铆blemente simple, por lo tanto es necesario leerlo. En 茅l, Porter analiza la complejidad del panorama competitivo nuevo en sus principales cinco fuerzas. Asimismo presenta un modelo simple con tres estrategias gen茅ricas (bajo costo, diferenciaci贸n y atenci贸n) que ayuda a los l铆deres alrededor del mundo a dise帽ar su posicionamiento estrat茅gico.聽

Los modelos de Porter ayudan a los gerentes comerciales de todos los tama帽os a:

  • Predecir el comportamiento competitivo, y
  • Manejar el arte de la inteligencia competitiva.

El libro es la base de diversos trabajos posteriores en base a temas tales como la competencia y la diferenciaci贸n, dando un enfoque disciplinado para ayudar a las empresas a ganar. Lee cuidadosamente ya que este libro te ayudar谩 a repensar la estrategia completa de tu negocio o nuevo negocio que intentas comenzar. Divi茅rtete con Michael Porter 馃槈

Las 5 Fuerzas Que Mueven la Competencia

En el mismo mercado, las empresas siempre compiten por los ingresos de los clientes y por alcanzar la posici贸n dominante.

Por lo tanto, la competencia de una inteligencia competitiva se ha transformado en esencial para las empresas que buscan ganar en un mercado desafiante y competitivo.

Porter explica que los movimientos son guiados por fuerzas fundamentales, y las mismas se detallan a continuaci贸n.聽

La Amenaza De Nuevos Participantes

La amenaza de nuevos ingresos al mercado ocurre cuando surgen nuevos participantes para comenzar por una porci贸n del mercado dentro de un segmento (acci贸n de mercado):

  • Los nuevos participantes estimulan la competencia, y
  • Pueden ser un problema para una empresa establecida. y puede ser reducida dependiendo de las barreras de entrada que existen dentro de una industria.

Por ejemplo: si una empresa est谩 en un mercado que es altamente regulado por el gobierno, siendo capaz de adherir a esta regulaci贸n compleja es una barrera de entrada que para ser superada requiere una inversi贸n de recursos y tiempo.聽

La Intensidad De La Rivalidad Entre Los Competidores

Cuanto m谩s grande sea la lucha entre las empresas existentes para alcanzar la penetraci贸n de mercado (acci贸n de mercado), m谩s grande ser谩 la dificultad de una estrategia competitiva.

En este caso la batalla tiene lugar en diversos aspectos:

  • Dinero publicitario,
  • Competencias en precio,
  • Investigaci贸n,
  • Desarrollo, y
  • Calidad de servicio.

Por ejemplo, si una empresa disminuye los precios finales de su producto al consumidor para ganar m谩s acci贸n de mercado otras empresas necesitan responder a esta iniciativa para garantizar su penetraci贸n actual. Esto puede sacrificar la rentabilidad comercial y causar problemas en la industria por ejemplo.聽

Sustituye La Presi贸n De Los Bienes

Cuando los productos de otros segmentos comienzan a competir por los clientes y su dinero, puede ocurrir la sustituci贸n, cambiando las din谩micas del mercado.

Por ejemplo, cuando el smartphone comienza a impactar las ventas de las laptops tenemos un ejemplo cl谩sico de presi贸n de los productos sustitutos.聽

Los Compradores Negociando Poder

Cuanto m谩s poder de negociaci贸n tenga el comprador, menor ser谩n las ganancias de un cierto segmento. Puede ser a trav茅s de:

  • La demanda por precios menores,
  • M谩s calidad, y
  • M谩s opciones para la opci贸n del cliente.聽

El Poder de Negociaci贸n de los Proveedores

Cuanto m谩s grande sea el poder de negociaci贸n de los proveedores para aumentar los precios o reducir la calidad de bienes y servicios ofrecidos, menor ser谩 el control que tiene una empresa sobre su penetraci贸n de mercado y rentabilidad.

Entendiendo estas cinco fuerzas es posible comprender las din谩micas competitivas de cualquier mercado, y de este modo planificar la estrategia de acuerdo a lo que se pida.聽

Las 3 Clases de Estrategias Competitivas:

Una vez que hayas comprendido las cinco fuerzas de Porter, es hora de comprender las estrategias gen茅ricas competitivas para que puedas crear aquella para tu empresa. En general, las estrategias competitivas siguen tres caminos:聽

El Liderazgo De Costo

En este escenario:

  • Tu negocio debe tener los costos operativos m谩s bajos por comodidad en su segmento, y
  • Requiere una atenci贸n constante en la reducci贸n del costo a trav茅s de todas las 谩reas del negocio para garantizar que tengas precio competitivo.

Cuando tu posicionamiento est谩 basado en su precio m谩s bajo, defi茅ndete del riesgo de tener un portfolio peque帽o de clientes y de este modo tu dependencia en tus clientes sea diluida con un volumen alto de compradores

Un ejemplo de una empresa que ha adoptado este modelo es Ford:

  • Su fundador, Henry Ford, se hizo conocido por la creaci贸n de la l铆nea de productos que permit铆a una producci贸n masiva a un bajo costo,
  • Ford dijo que podr铆a tener un Ford de cualquier color siempre que sea negro para mantener este proceso y sus costos bajo control, y
  • Uno de los desaf铆os de este modelo es la falta de customizacion en el portfolio de los productos ofrecidos.

Diferenciaci贸n

En una estrategia de diferenciaci贸n, tu empresa necesita tener un producto 煤nico percibido por el mercado con superioridad.

Tus productos pueden ser diferenciados por el dise帽o, creando tu marca por tu servicio al cliente y modelo de ventas o incluso por tus tecnolog铆as 煤nicas

Un fabricante de autom贸viles que invirti贸 en diferenciaci贸n fue Mercedes Benz, que fue dise帽ado como sin贸nimo de veh铆culos de lujo sin comparaci贸n al resto de los otros fabricantes.

La diferenciaci贸n act煤a reduciendo las alternativas de la compra del consumidor y esto produce que uno pueda cobrar m谩s por los productos de este modo generando m谩s ganancias.

Los Principales desaf铆os de este modelo son las estructuras de costo que por lo general son m谩s costosas ya que el cliente busca que la diferenciaci贸n requiera mayores inversiones en investigaci贸n y desarrolle nuevas tecnolog铆as de marketing y dise帽o (Apple es tambi茅n un ejemplo excelente de diferenciaci贸n tanto en marketing de dise帽o).

Focal铆zate En Un Segmento o Producto

La estrategia competitiva final es elegir un perfil de comprador espec铆fico, un 谩rea geogr谩fica o un nicho de producto que te permita alcanzar ganancias de escala.

Pepsi, por ejemplo, es un caso de una empresa que ha gerenciado para reestructurarse a s铆 misma adoptando una atenci贸n estrat茅gica. Dicha empresa recorta su l铆nea de producto para centrarse solo en dos segmentos:

  1. Bebidas (Pepsi Cola), y
  2. Snacks (Frito-Lay). Esta atenci贸n ha permitido a la empresa crecer para convertirse en la segunda empresa m谩s grande de comida empaquetada en el mundo considerando las ganancias.聽

Analiza Tu Posici贸n en el Mercado Antes de la Competencia

Para predecir movimientos de competencia y plan estrat茅gicamente basados en sus diferencias, Michael Porter propone un modelo de an谩lisis que se ha transformado en uno de las herramientas m谩s populares del gerenciamento contempor谩neo. Est谩 tambi茅n basado en la comprensi贸n del mercado por cuatro pilares:聽

  1. Evaluar futuros objetivos: El primer paso es comprender los objetivos estrat茅gicos de tu empresa y de los competidores. Tener claridad sobre esto, es m谩s simple predecir si tus competidores est谩n c贸modos en sus posiciones corrientes o si eres una amenaza. Tambi茅n, conociendo los objetivos de tus competidores te ayuda a evaluar los puntos de colisi贸n potenciales en el futuro,
  2. Evaluar Asunciones: Tienes que comprender tus percepciones de los competidores sobre ti y otros jugadores de mercado. Comprender lo que ellos esperan de ti puede ayudarte a crear planes y derivar en una mejor estrategia competitiva. Pueden descubrir qu茅 quieres dominar un segmento en particular, pelear por precios o invertir en diferenciaci贸n,
  3. Evaluar estrategias actuales: Pueden tambi茅n necesitar ser claros sobre tus estrategias actuales de los competidores y comprender lo que ellos est谩n haciendo ahora. Aquello ayuda a anticipar lo que es posible y cu谩les son los pr贸ximos pasos estrat茅gicos que puedes espera, y聽
  4. Evaluaci贸n de Capacidad: adem谩s de la estrategia necesitas comprender la capacidad del competidor para ejecutar una estrategia basada en sus fortalezas y debilidades, de manera de ser capaz de prever los pr贸ximos pasos de la competencia. Aunque al inicio este an谩lisis parece ser desafiante Porter ense帽a c贸mo obtener esta informaci贸n en el mercado.聽

Lee Las Se帽ales de Marketing para Crear Tu Estrategia. Env铆a Se帽ales para Ganar Ventaja Competitiva

En todo momento, el mercado y los competidores brindan se帽ales de su estrategia y el buen gerente debe ser capaz de leer estas se帽ales de manera precisa.

Cuando tu competidor anuncia nuevas inversiones, productos, expansiones de mercado o nuevas caracter铆sticas lo hacen para comunicar un mensaje a los consumidores y en algunos casos confundir a la competencia.

Por lo tanto, es fundamental ser consciente de todo esta informaci贸n y desde ellos tratar de anticipar si tus competidores te dar谩n un giro que puedas atrapar por sorpresa.

Grandes empresas como Apple anuncian nuevos productos incluso antes de que est茅n disponibles en el mercado

Los rumores tambi茅n son formados a trav茅s de la prensa especializada. Estos signos causan euforia en el mercado despu茅s de que todos los clientes tienden a esperar un nuevo producto mejorado antes de hacer una compra.

Si comprendemos las din谩micas de estas se帽ales, podemos tambi茅n utilizar a confundir la competencia o responder a amenazas potenciales.

Nuevos Mercados Brindan Nuevos Desaf铆os

En todo momento, las nuevas industrias y mercados est谩n emergiendo basados en innovaciones presentadas al consumidor.

En una nueva industria, lleva m谩s tiempo para las reglas de la competencia ser claras y esto le da a las empresas un rango de estrategias competitivas experimentales.

En las industrias emergentes, las empresas tienen s贸lo informaci贸n limitada respecto a los competidores que con frecuencia solo vienen de las revisiones de los clientes y de las condiciones de negociaci贸n. Sin embargo, estas son algunas cosas que podemos ver sobre los mercados emergentes:

  • Tienen costos por adelantado,
  • Los negocios necesitan capital para establecerse,
  • El volumen de la producci贸n es peque帽o y esto genera altos costos adem谩s de la necesidad de entrenamiento de los empleados inexperimentados,
  • Las ganancias vienen en escala y tienen que comprender como las empresas lo consiguen,
  • Otro desaf铆o para las empresas es encontrar sus primeros clientes y convencerlos, por lo general educ谩ndolos sobre el potencial del producto y servicio, lo que genera altos costos asociados con el marketing.聽

Saber cu谩ndo Salir

Eventualmente, los productos ser谩n comercializados y las ganancias de una l铆nea siempre tendr谩 que encajar con el tiempo.

Las empresas decaen cuando surge un producto sustituido a trav茅s de la innovaci贸n sociol贸gica y tecnol贸gica.

Los productos evolucionan y la necesidad del consumidor tambi茅n necesita cambios para su progreso

Un ejemplo de una industria que ha sufrido un cambio sociol贸gico es la industria de los cigarrillos una vez que el da帽o del producto ha sido descubierto.聽

Cuando un segmento est谩 decayendo, las empresas tradicionales tienden a no querer abandonarlo, ya que tambi茅n existen barreras de salida.

Las empresas conf铆an en activos especializados en f谩bricas, trabajo e incluso marketing. Por lo tanto, en algunos casos mantener la producci贸n puede ser mucho m谩s rentable que discontinuar una l铆nea de producto.

Los costos de salida fijos, tales como los contratos a largo plazo con proveedores y rentas de equipo, pueden hacer dif铆cil para una empresa salir de un mercado espec铆fico.

Adem谩s, est谩 la cuesti贸n de la interrelaci贸n: Una empresa puede estar as铆 integrada en una estrategia m谩s grande que abandonar una l铆nea de producto que pueda impactar la estrategia como un todo o borrar su propia identidad.

Para comprender c贸mo superar las barreras de 茅xito, uno debe desarrollar liderazgo y convertirse en la 煤nica empresa sobreviviente en aquel segmento:

  • Con dominancia es posible descontinuar los productos sin ser amenazados.
  • Otro camino es una estrategia nicho, encontrar una secci贸n que permanezca estable y luego construir la posici贸n en este segmento,
  • La 煤ltima estrategia es la r谩pida liquidaci贸n, que est谩 basada en la venta del negocio al comienzo de su declinaci贸n, que maximiza la valuaci贸n de los activos de la empresa y aumenta las ganancias de esta venta.聽

Compitiendo de manera global

En la actualidad m谩s y m谩s empresas est谩n compitiendo de manera global ofreciendo sus servicios y productos mundialmente. Las empresas multinacionales, sin embargo, tienen desaf铆os m谩s grandes cuando hablamos de estrategias competitivas:

Tienen muchos m谩s competidores y particularidades de mercado que una empresa que opera de manera local

Cuando hablamos de un mercado global, cada pa铆s tiene diferentes leyes de trabajo, importaci贸n, pr谩cticas de gerencia y otras particularidades.

Puede ser dif铆cil para una empresa entender nuevos mercados y adaptarse a ellos. Es tambi茅n crucial saber el panorama competitivo de cada pa铆s de operaci贸n y comprender a los competidores locales.

Por ejemplo, muchos gobiernos extranjeros ofrecen financiamiento p煤blico a empresas nacionales o tienen reglas proteccionistas que cambian la din谩mica del mercado. Por lo tanto, es fundamental comprender el contexto pol铆tico y cultural del mercado para ganar.

Algunas estrategias comunes para ganar en un mercado global son:

  • Enfatizar las relaciones con los gobiernos de mercado para reducir las barreras a la competencia global, tales como las obligaciones de importaci贸n o exportaci贸n,
  • Concentrarse en un segmento espec铆fico y competir de manera global por el. Este segmento debe ser aquel que tenga las barreras m谩s bajas para la competencia global, de manera que la empresa pueda alcanzar una ventaja competitiva sobre aquellas que tratan de competir a trav茅s de la industria sin adoptar una segmentaci贸n,
  • Buscar pa铆ses donde la regulaci贸n sea compleja, moverse de las empresas extranjeras. En este caso, es necesario adoptar de manera dr谩stica sus productos de manera que puedan encajar la regulaci贸n y las preferencias de aquel mercado que crear una gran diferenciaci贸n, haciendo una ventaja competitiva.聽

Integrar Tu Negocio de Manera Vertical

Para aumentar la eficiencia y reducir costos, una de las mejores alternativas es adoptar una integraci贸n vertical:

  • La misma se refiere en hacer tantos correos como sea posible de manera interna, sin recaer en los proveedores o cualquier tipo de fuente externa,
  • Cubriendo todo desde la producci贸n hasta el ensamblado la distribuci贸n y las ventas,
  • Esto genera grandes ahorros,
  • Por otro lado, la integraci贸n vertical tambi茅n implica costos estrat茅gicos. Los cambios tecnol贸gicos pueden crear situaciones en las cuales el proveedor interno brinde un producto o servicio m谩s bajo que est茅 disponible en el mercado.聽

Por esa raz贸n, se debe tener un gran cuidado en dise帽ar tu plan de integraci贸n vertical. No quieres tener un fabricante interno que se convierta en obsoleto ya que esto puede comprometer la calidad de tus productos y servicios.聽

Notas Finales

Este libro es una pieza magistral del gerenciamiento contempor谩neo. Comprender c贸mo son las posiciones de la empresa misma en el mercado es un desaf铆o pero comprender las cinco fuerzas de Porter que puede ayudarte a aclarar lo que est谩 sucediendo en el mercado y qu茅 cambios pueden afectar tu vida.聽

Tambi茅n antes de dise帽ar cualquier diferenciaci贸n de estrategia es fundamental entender las principales estrategias gen茅ricas para planificar tu posici贸n.

Una buena estrategia competitiva est谩 basada en la comprensi贸n de cada din谩mica de mercado y estar informado siempre de manera que tu empresa gane. Adelante.聽

Reduce costos, aumenta las ventas y mejora los resultados de tu empresa en seis meses o menos.聽

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C贸mo Convertirse En Una Persona Fuera De Serie y Ser Exitoso

Has alguna vez observado a gente famosa como Bill Gates o Los Beatles y pensado Como me gustar铆a que fuese yo, pero nunca podr铆a hacer eso? Bueno, si podr铆as. O mejor dicho la raz贸n por la cual las personas se convierten en gente exitosa es solo definido por el talento innato en una peque帽a parte. Muchos otros factores juegan un papel fundamental en el 茅xito y en Outliers, el autor Malcolm Gladwell trata de cambiar el modo en el que vemos el 茅xito. Por lo tanto, prep谩rate para aprender c贸mo convertirte en una persona fuera de lo com煤n o at铆pica.

Convertirte En Una Persona At铆pica

La mayor铆a de las personas piensan que el 茅xito est谩 predefinido por la gen茅tica o nuestro CI.

Por el contrario, muchos de nuestros 茅xitos dependen de:

  • La comunidad en la que vivimos,
  • D贸nde venimos, y
  • Los valores que tenemos.

Para explicar porque algunas personas son exitosas y otras no, no es suficiente s贸lo mirar a los individuos mismos debemos tambi茅n observar a las circunstancias que rodean a su 茅xito

Una imagen que es muy popular en nuestra sociedad es la de un hombre hecho por s铆 mismo. Pero Gladwelll dice que no existe.

Por ejemplo, Jeb Bush, un exitoso hombre de negocios, con frecuencia se describe a 茅l mismo como tal, a pesar de tener dos presidentes norteamericanos聽 y un banquero de Wall Street en su c铆rculo familiar directo.

Gladwell sostiene que:

Ninguna de las personas fuera de lo com煤n de nuestros tiempos (las personas estad铆sticamente extraordinarias) se han convertido exitosas simplemente debido a sus talentos. Los factores de su entorno han tenido una gran influencia en su 茅xito tambi茅n

驴D贸nde Has Nacido?

Lo creas o no, el mes y el a帽o en el que naciste pueden jugar un rol importante en si eres o no exitoso. Esto no tiene nada que ver con la astrolog铆a sino con todo lo que tiene que ver con el modo en que nuestra sociedad est谩 estructurada.

Mira como ejemplo los jugadores de hockey estrella de Canad谩:

  • La mayor铆a de ellos nacieron en los primeros meses del a帽o, desde enero a mayo. Esto es debido a que la fecha de corte para la clase de edad es Enero 1,
  • Eso significa que en un grupo solo de jugadores de hockey, alguien que naci贸 a fines de Diciembre tiene que competir con jugadores casi un a帽o m谩s grandes de lo que ellos son. A la edad de 10, este a帽o hace una gran diferencia en la fuerza muscular y altura.聽

Ya sea este en los equipos de hockey candiensem o el los de f煤tbol checos los candidatos con gran potencial son elegidos en la edad temprana, esto significa que:

  • Aquellos m谩s grandes, y por lo tanto m谩s altos y m谩s fuertes jugadores ser谩n elegidos primero,
  • Lo cual significa que tendr谩n m谩s entrenamiento y eventualmente se convertir谩n en jugadores estrellas,
  • Por lo tanto, cualquier persona nacida en la 煤ltima mitad del a帽o est谩 en desventaja.聽

Incluso si no est谩s planeando convertirte en un atleta estelar, las escuelas est谩n estructuradas del mismo modo:

  • Un ni帽o que es casi un a帽o m谩s joven que sus compa帽eros de clase est谩n en desventaja desde el inicio,
  • Los otros ni帽os parecer谩n m谩s inteligentes y aquellos ni帽os nacidos un a帽o m谩s tarde recibir谩n menos apoyo
  • Esto efectivamente significa que si naciste m谩s tarde en ella no, tus oportunidades de 茅xitos ser谩n menores que los dem谩s.聽

No s贸lo el mes de nacimiento hace la diferencia para los resultados del 茅xito, sino tambi茅n el a帽o de nacimiento

Cuatro de las personas m谩s adineradas de todos los tiempos eran los norteamericanos nacidos entre los a帽os 1831 y el 1840. Esto es debido a que en el 1860 y 1870 la econom铆a norteamericana fue completamente transformada con ferrocarriles fabricados y el emergente Wall Street. Aquellos hombres ten铆an exactamente la edad correcta a todo momento para tomar ventaja de estos cambios.聽

En el mundo de las computadoras, los hombres m谩s exitosos tales como Bill Gates, fundador de Microsoft, y Steve Jobs, fundador de Apple, nacieron en los mediados de los 50. Ten铆an la edad perfecta en 1975 cuando apareci贸 en el mercado la primera computadora personal accesible.聽

La Pr谩ctica Perfecciona

Una cierta parte de 茅xito se debe al talento innato. Pero para perfeccionar un talento y convertirte en un persona at铆pica el dicho, La pr谩ctica lo hace perfecto, es cierto.

Un promedio de 10.000 horas de pr谩ctica como el talento son necesarias para convertirte en un violinista o pianista mundial por ejemplo

Mozart es considerado como una de los m谩s grandes genios de la m煤sica de todos los tiempos y es innegable que ten铆a un gran talento musical:

  • Sin embargo aunque Mozart no era un genio a los 6 a帽os de edad, escribi贸 m煤sica a esa edad pero aquellas composiciones tempranas no pueden ser consideradas como obras maestras,
  • 脡l compuso sus primeras obras maestras a los 21 a帽os luego de a帽os y a帽os de pr谩ctica.

El Potencial de Genio, principalmente un alto CI no iguala al 茅xito. El CI como una medida de 茅xito solo sirve hasta ciento punto.

Gladwell dice que:

Cualquier cosa mas alta que un CI (coeficiente intelectual) de 120 por ejemplo, no hace la diferencia al potencial para 茅xito personal, Lo mismo se aplica para la altura en los jugadores de baloncesto, luego de cierta altura alrededor de 2.03 metros, no juega m谩s un rol en el 茅xito general de un jugador

Esto significa que tienes que ser lo suficientemente bueno pero no necesitas ser perfecto. Tambi茅n demuestra el modo que puedes ranquear nuestras escuelas estos d铆as es inefectivo:

  • La Universidad de Derecho de Michigan, por ejemplo admite estudiantes con bajas notas ya que a largo plazo las bajas notas de ingreso no son determinantes de que dichos estudiantes no lleguen al exito a largo plazo,
  • Finalmente, incluso una persona con un alto CI que carece de creatividad no tendr谩 ventaja cuando se trata de ser exitoso. Para ser un abogado exitoso, necesitas una mente f茅rtil tambi茅n, algo que no puede ser medido por ex谩menes de CI.

Tu Crianza Importa

Por encima de la creatividad existe otro factor que influencia nuestro 茅xito:聽La Inteligencia de la Pr谩ctica, un t茅rmino creado por el psic贸logo Robert Sternberg.

B谩sicamente, estas son habilidades sociales:

  • Saber como obtener lo que quieres, y
  • Saber c贸mo hablar a la gente.

Esta inteligencia como la creatividad no es medida por tests de CI. Pero sin ellas, es probable que no vayas muy lejos en la vida.

Gladwell dice que:

Las circunstancias en las cuales los ni帽os son criados tienen una gran influencia en su pr谩ctica de la inteligencia

El soci贸logo Anette Lareau condujo un estudio para observar como los ni帽os fueron criados en tanto familias adineradas como pobres.

En las familias adineradas:

  • Los padres estaban con frecuencia involucrados en la crianza de los ni帽os y programas intensos y actividades libres
  • Los ni帽os tambi茅n聽 aprendieron el derecho en el mejor sentido de la palabra, es decir aprend铆an que sent铆an que ten铆an el derecho a perseguir sus propias preferencias individuales como tambi茅n como afirmarse a ellos mismos con figuras autoritarias.

En las familias pobres:

  • Por otro lado, la ni帽ez fue vista como algo diferente del mundo del adulto,
  • Los ni帽os quedaban solos con sus propias actividades libres,
  • Sus padres tambi茅n fueron intimidados por figuras autoritarias y les ense帽aron a sus hijos la misma actitud.

B谩sicamente el estudio demostr贸 que los ni帽os ricos disfrutaban la cultivaci贸n tensa mientras que los ni帽os pobres disfrutaban el cumplimiento de聽crecimiento natural.

Mientras ambos tienen ventajas, las habilidades sociales necesarias para tener 茅xito en la vida eran solo ense帽adas aquellos ni帽os que ven铆an de origen m谩s acomodados.

Estos descubrimientos fueron hechos sin importar la raza aunque los factores econ贸micos no tuvieron un impacto.聽

Esto significa que las circunstancias en las cuales creces tiene una influencia directa en que tan exitoso puedes ser.

Los ni帽os desde los or铆genes de clase alta o alta tambi茅n ofrecen a聽 sus hijos ventajas tales como mejor acceso a los materiales educativos y mas oportunidades en la vida

Esto es especialmente evidente en el efecto de las vacaciones de verano en ni帽os desde los or铆genes econ贸micos diferentes. El estudio demostr贸 que:

  • Los ni帽os de or铆genes pobres por lo general presentaron menos notas en sus ex谩menes luego de las vacaciones,
  • Ya que no ten铆an acceso a materiales educativos en aquel tiempo.

驴Por Qu茅 Los Asi谩ticos Son Tan Buenos En Matem谩ticas?

La herencia cultural tiene una fuerte influencia sobre el 茅xito.

Por lo general, debemos mirar a las generaciones que est谩n antes de una persona fuera de lo com煤n para ayudar a explicar su 茅xito individual

驴Porque son los Asi谩ticos tan buenos en matem谩ticas por ejemplo?

Gladwell dice que:

Hay algo de verdad a este estereotipo racial conocido. Una de las razones de porque tantos asi谩ticos en particular chinos son tan exitosos en matem谩ticas es debido a su herencia cultural de cultivo de arroz

Durante miles de a帽os:

  • El arroz ha sido una dieta b谩sica de muchos pa铆ses asi谩ticos,
  • El cultivo de arroz es mucho m谩s dif铆cil que cultivar muchas cosechas occidentales, ya que demanda un arduo trabajo y dedicaci贸n. requiriendo una familia entera trabajando de la noche a la ma帽ana,
  • En el pasado, los granjeros de arroz a veces trabajaban hasta 3000 horas por a帽o,
  • Esto es porque, hasta hoy, los pa铆ses asi谩ticos tienen una cultura de trabajo mucho m谩s demandante,
  • De forma similar, ser bueno en matem谩ticas requiere un arduo trabajo y dedicaci贸n, significando que los alumnos con una base asi谩tica puede ser que sean los que menos se rindan cuando est谩n tratando de resolver un problema matem谩tico.

Gladwell dice que otra raz贸n por la cual los asi谩ticos les parece que matem谩tica es m谩s f谩cil que los occidentales es el idioma.

Muchos idiomas asi谩ticos tales como el chino, japon茅s y coreano cuentan agregando n煤meros todos juntos:

  • Por lo tanto, el numero 12, por ejemplo se dice 10-2
  • Este sistema de conteo l贸gico, permite un m茅todo mucho m谩s r谩pido de aprendizaje de la matem谩tica b谩sica a una edad temprana.

Creando un mundo m谩s Justo

El modo en el que miramos al 茅xito puede tener un efecto desastroso si solo reconocemos a las personas fuera de lo com煤n desde ciertos or铆genes (ricos) o confiar en factores arbitrarios tales como mes de nacimiento. 聽

El talento puede solo determinar el 茅xito a un peque帽o grado. Mucho depende de:

  • Las circunstancias en las que nacimos y fuimos criados,
  • Los factores geogr谩ficos y culturales, y
  • Un poco de suerte tambi茅n.

Debemos deshacernos de la idea que la gente exitosa ha llegado a donde est谩n por ellos mismos.

Para construir un mundo mejor necesitamos reemplazar a los mosaicos de suertes y ventajas arbitrarias que determinan el 茅xito de hoy en d铆a: las fechas de nacimiento afortunadas y los accidentes felices de la historia con una sociedad que brinda oportunidades para todos

Notas Finales

Trata de cambiar tu visi贸n de lo que significa convertirse en alguien exitoso.

Esto puede darte la necesaria fuerza para dedicar m谩s tiempo en lo que eres bueno y convertirte en alguien exitoso tu mismo. Adelante.

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Pruebas automatizadas con la aplicaci贸n m贸vil Salesforce y Appium 鈽侊笍

驴Ha estado buscando desarrollar pruebas automatizadas para la aplicaci贸n m贸vil Salesforce? 隆Estoy emocionado de compartir que ahora es m谩s f谩cil que nunca! Salesforce ha introducido nuevas herramientas m贸viles para crear, obtener una vista previa y depurar para dispositivos m贸viles. La nueva compilaci贸n del simulador de la aplicaci贸n m贸vil Salesforce para iOS y la compilaci贸n del emulador de la aplicaci贸n m贸vil Salesforce para Android, [鈥

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馃弳 Estrategia de Precios: C贸mo funciona este misterioso proceso y c贸mo Maximizar las Ganancias de tu Empresa 芦 EGA Futura Software

猸愶笍 Aprende a trav茅s de las t茅cnicas de Hermann Simon, uno de los principales expertos mundiales en estrategia de precios, c贸mo funciona este misterioso proceso y c贸mo maximizar las ganancias de tu empresa.

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5 formas en que la inteligencia artificial est谩 cambiando las ventas publicitarias

AI puede ayudar a los profesionales de la venta de anuncios a mejorar tanto su eficacia como su eficiencia.

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Como Convertirse en Maestro en el Arte de la Estrategia Comercial

Eres un empresario ambicioso? O 驴ya est谩s trabajando como CEO y peleando con la prueba de liderazgo? Cualquiera sea la situaci贸n en la que est茅s, definitivamente te beneficiarias del aprendizaje para pensar cinco movimientos hacia adelante. La gente exitosa en los negocios siempre mantendr谩 la visi贸n en una imagen m谩s grande. Por lo tanto, prep谩rate para aprender c贸mo desarrollar excelentes cualidades de liderazgo!  

El Liderazgo Exitoso

Los empresarios ambiciosos y los jugadores de ajedrez tienen un mont贸n en com煤n:

Piensa en Magnus Carlsen, el prodigioso jugador de ajedrez noruego que se convirti贸 en un maestro a la edad de 13 a帽os gracias a su capacidad de pensar como 15 movimientos hacia adelante. 

Un buen CEO tambi茅n sabe c贸mo pensar varios movimientos hacia adelante:

  • En el calor de la batalla, permanecen calmos como hacen los jugadores de ajedrez,
  • Como los jugadores de ajedrez ambiciosos los empresarios y CEOs experimentan con frecuencia un sentimiento de desolaci贸n en su camino a la cima. 

La mayor铆a de las personas fallan en pensar m谩s de uno o dos movidas hacia adelante. Pero un CEO exitoso siempre ve la imagen grande. Es capaz de pensar cinco movimientos adelante. Como el autor Patrick Bet-David dice:

La estrategia eficiente se trata de hacer un movimiento y estar preparado para lanzar otros series de movimientos basados en c贸mo el mercado o tu competencia reacciona

Pensar mas all谩 te permite distinguir entre la opci贸n m谩s f谩cil y m谩s efectiva. Por supuesto, puedes estar dudando porque debes solo pensar en cinco movimientos hacia adelante.

Aunque puedas querer planear los pr贸ximos 15 movimientos por adelantado focalizarte solo en 5 te permitir谩 anticipar resultados futuros, y basar tus movimientos y contraataques en aquellos. 

Aunque quieras aprender a pensar por adelantado, una cosa que necesitas para tener 茅xito es el deseo:

  • Lo que quieres alcanzar debe importarte. De otro modo, no tendr谩s la agalla para superar en decisiones dif铆ciles.

Haz tu misi贸n m谩s grande que simplemente querer ganar dinero. Los empresarios resuelven problemas: 驴Porque no solucionar alguno de los grandes problemas enfrentando nuestro mundo hoy?

Movimiento 1: Conoci茅ndote a ti mismo

Antes de hacer cualquier otra cosa, tu primer movimiento tiene que ser conocerte: Necesitas saber lo que es m谩s importante para ti.

La autoconciencia es la clave del 茅xito:

  • Contin煤a pregunt谩ndote para revelar tus deseos profundos,
  • Las respuestas pueden venir inmediatamente pero como todos movimientos, existe un proceso,
  • Una vez que sepas que es lo que verdaderamente te importa, puedes unir tu estrategia comercial a tu nivel de compromiso y visi贸n.

Por ejemplo:

  • Si te das cuenta de que tu ambici贸n es construir una peque帽a tienda, puedes apoyarte en tu enfoque de negocios,
  • S铆, sin embargo, tu objetivo es deteriorar una industria, tendr谩s que tratar a tu negocio como guerra.

Quiz谩s te dar谩s cuenta que convertirse en un empresario no es el camino para ti. Pueden volverte rico sin fundar una empresa propia porque una vida m谩s rica es solo posible cuando tomas responsabilidad para tu propio 茅xito.

No puedes solo tan f谩cilmente hacer esto persiguiendo el intraempresario: permaneces siendo parte de una empresa pero creas un nuevo unidad de negocio o conduces una nueva iniciativa. 

Es importante decidir qu茅 quieres exactamente ya que puedes sufrir mucha angustia en tu camino a la cima. Si no amas lo que haces, inevitablemente renunciar谩s en el camino. Un modo de descubrir lo que quieres hacer es hacer una lista.

Cuando el autor deja una de sus primeros trabajos como vendedor estaba perdido:

  • Sabia que hab铆a tomado la decisi贸n correcta, pero no sab铆a hacia donde dirigirse,
  • Ah铆 fue cuando se sent贸 e hizo una lista de quien quer铆a ser,
  • Esta lista inclu铆a su apellido 鈥淏et-David鈥 que significa algo, e
  • Incluy贸 una formula clara de como quer铆a llegar a la cima.聽

Movimiento 2: Poderes Razonables

En tu camino a la cima te enfrentar谩s con problemas todos los d铆as:

  • Quiz谩s tu mejor empleado te est谩 amenazando con irse si no obtiene equidad,
  • Quiz谩s el mercado caiga a un 30% en un mes debido a la pandemia global, o
  • Quiz谩s te enfrentes con desaf铆os de un competidor m谩s grande.聽

Como un CEO exitoso, mant茅n la calma de cara a los problemas y crisis.

Esto es porque tu segundo movimiento debe ser aprendido c贸mo procesar los problemas.

Necesitar谩s ser capaz de mirar al mundo con una mente clara y calma, para tomar decisiones comerciales importantes.

Toma el autor como ejemplo:

  • Ya se hab铆a convertido en un CEO en 2013, pero continu贸 teniendo ataques de p谩nico durante 18 meses m谩s tarde,
  • Era indeciso y continuo despert谩ndose por la noche pensando sobre las decisiones que ten铆a que tomar y c贸mo podr铆a haber actuado de manera diferente,
  • Eso se deb铆a que cre铆a que hab铆a solo soluciones blanco o negro,
  • Pero en decir verdad, no existe solo una decisi贸n correcta a un problema,
  • La clave de la buena toma de decisi贸n es aprender c贸mo procesar los problemas de manera productiva.聽

La parte m谩s importante del procesamiento de un problema es tomar responsabilidad por el mismo.

Los empresarios m谩s exitosos siempre ven el rol que toman en un problema. Se preguntan a ellos mismos:

  • 驴C贸mo contribuir al mismo?,
  • 驴Qu茅 hice para colaborar a crear esta situaci贸n?,
  • 驴C贸mo puedo mejorarlo de manera que est茅 mejor equipado para manejar algo como esto en el futuro?聽

Incluso en tiempo de crisis, es importante cambiar tu perspectiva.

Incluso cuando las cosas est茅n m谩s all谩 de tu control, tales como durante la pandemia global, puedes aun controlar tu reacci贸n a la situaci贸n. Esto te permite ganar control del problema y seguir adelante.聽

Movimiento 3: Construir Un Equipo

Cuando aprendes a pensar en cinco movimientos hacia adelante, r谩pidamente ver谩s que no puedes hacerlo todo por ti mismo.

Muchos empresarios caen en la trampa de pensar que una vez que lo hayan hecho en cierto punto, pueden manejar el resto desde ese punto hacia adelante tambi茅n. Eso no es verdad. Necesitar谩s un equipo si realmente quieres que tu empresa crezca.聽

Para construir un equipo, comienza pregunt谩ndote:

  • 驴Por qu茅 deber铆a alguien trabajar conmigo?,
  • Cuando tu empresa sea a煤n peque帽a y no est茅s recibiendo mucho ingreso de dinero, realmente necesitas convencer a las personas que quieran trabajar contigo,
  • Necesitar谩s un programa de beneficios que motive a la gente a venir y unirse a tu empresa. 

El Recluir no se detiene una vez que hayas contratado a alguien para que trabaje contigo. Si has contratado talento top constantemente tendr谩s que reclutarlos de lo contrario algunas empresas pueden robarlos. 

La clave para tener un equipo y una empresa exitosa es tu cultura empresarial. Es casi como una religi贸n para algunas empresas exitosas: piensa en Apple o Google:

  • Ambas tienen sus propios s铆mbolos y rituales individuales, y
  • La gente que trabaja para esas empresas por lo general piensan fuertemente en sus valores. 
Es por eso que necesitas una cultura de empresa definida para tu propia empresa tambi茅n. Basado en los valores que son importantes para ti y para tu empresa, puedes tomar las decisiones correctas.

El autor incluso fue m谩s all谩 para crear una cultura familiar para su propia familia.

Sus valores centrales son:

  • El coraje,
  • La sabidur铆a,
  • La tolerancia, y
  • El entendimiento y representan el liderazgo respeto, mejora y amor.

Para tu empresa, es mejor construir una cultura basada en principios: Necesitas principios.

Debes escribirlos, repetirlos con frecuencia y demostrar con el ejemplo tu compromiso para honrarlos. 

Movimiento 4: Estrategizar

Una vez que ya manejan los tres movimientos fundacionales, ahora est谩s listo para aprender c贸mo ser un CEO. Por lo tanto, 驴c贸mo logras que tu empresa crezca?

Existen 4 fases para cada emprendimiento:

  • Formulaci贸n,
  • Sobrevivencia,
  • Momentum y
  • Plateau. Sin importar en qu茅 estadio est谩 tu empresa, necesitar谩s un plan para capitalizarlo.聽

驴C贸mo logras aumentar tus fondos para seguir? La soluci贸n a este problema es siempre espec铆fico de la industria.

Por ejemplo:

  • Si est谩s construyendo una empresa de tecnolog铆a que no puede hacer dinero medible, pero genera atenci贸n, necesitemos aumentar el dinero,
  • Otras industrias pueden requerir m谩s crecimiento org谩nico.聽

Para realmente seguir adelante necesitar谩s crecimiento. Probablemente conocer aquella persona que esta en el gimnasio todos los d铆as, pero nunca parce que esta progresando. As铆 es como somos la mayor铆a de nosotros atravesamos las movimientos cada d铆a sin pensar en como seguir adelante.

Existen dos clases de crecimiento empresarial:

  1. El crecimiento Lineal es permanente pero mediocre, incluyendo cosas como plazos de reuniones y expandir la red, y
  2. Crecimiento Exponencial significa pasos agigantados, tales como cuando un empresario utiliza su visi贸n para crear algo excepcional.

Como CEO, Tienes cuatro areas estrategicas de las cuales eres responsable: 

  1. Sistemas Operativos: Mejoran constantemente tus sistemas operativos y la tecnolog铆a para apoyar tu crecimiento. 
  2. Desarrollo y Ventas comerciales: Crean de manera constante nuevas relaciones y mejoran tus proceso de venta. 
  3. La pr贸xima campa帽a innovadora: Crea algo nuevo para un crecimiento exponencial. Encuentra un vac铆o en el mercado combinando tu conocimiento de necesidades del cliente, tus limitaciones del competidor y tus propias fortalezas. 
  4. Desarrollo de Liderazgo: Puedes solo crecer exponencialmente si puedes desarrollar a otros en los lideres efectivos. 

Movimiento 5: El Poder Juega

Tu empresa no est谩 aislada. Existen siempre competidores en el rubro y como quieres tratar con ellos depende de ti.

Cada empresa tiene un Goliath, alguien que est谩 tomando toda la participaci贸n del mercado, o quiz谩s incluso un colega que tiene m谩s experiencia que ti.

Si quieres derribar al Goliath en tu negocio, necesitas ser quien puede tolerar el dolor: Goliath es m谩s grande que t煤, tiene m谩s capital, recursos y experiencia y posiblemente incluso una m谩s conocida reputaci贸n y marca.  

Sin embargo, Goliath tambi茅n tiene debilidad. Estar en la cima significa volverse c贸modo, y Goliath con frecuencia no ve venir los ataques.

Necesitas estar preparado para ganar la batalla. Saber que tu propia debilidades y fortalezas y apuntar a mejorarlas mejor que Goliath en al menos tres cosas. Mant茅n un perfil bajo y metete en la batalla r谩pidamente. Trata de buscar asociarte con otros para formar un equipo contra Goliath. 

Incluso cuando est谩s en la cima, sin embargo necesitas cultivar tu poder y permanecer listo para la batalla.

Toma como ejemplo la empresa del amigo del autor Bobby:

  • Estaba haciendo 8$ millones de d贸lares en recursos, pero 5 millones era de un solo cliente nada m谩s,
  • El cliente聽 ten铆a m谩s poder y presionaba para obtener m谩s beneficios,
  • Eventualmente, el cliente se mudo a otra empresa diferente y Bobby perdi贸聽 $5 millones de la noche a la ma帽ana,
  • Eventualmente tuvo que vender su empresa.聽聽

Por lo tanto, siempre cultiva tus opciones. Tener opciones para elegir significa tener poder. Preg煤ntate: 驴qui茅n tiene la palanca de poder en mis relaciones de negocios?聽

Notas Finales

Para convertirte en un empresario exitoso o en un CEO, necesitas conocerte.

Necesitas una pasi贸n y un deseo del 茅xito, sin importar en qu茅 industria o rubro est茅s, junto con la capacidad de procesar los problemas de manera efectiva.

No puedes hacerlo solo. Encuentra un equipo que sustente tus valores centrales y que los conduzca a tu empresa a un crecimiento exponencial creando una campa帽a innovadora.聽

Preg煤ntate qu茅 quieres en tu vida: 驴tienes lo que se necesita para llegar a la cima y dirigir una gran empresa?

Lleve sus aplicaciones Salesforce Mobile SDK a Mac con tecnolog铆a M1 鈽侊笍

Nos complace anunciar que a partir de Salesforce Mobile SDK para iOS, los desarrolladores de Mac Catalyst pueden ejecutar r谩pida y f谩cilmente sus aplicaciones de iPhone y iPad en Mac, incluidas las 煤ltimas iMac, MacBook Pro de 13 pulgadas, MacBook Air y Mac mini con tecnolog铆a de Apple. Chip M1. Para comenzar, simplemente haga clic en la casilla de verificaci贸n Mac en su [鈥

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馃幀 Video de EGA Futura 禄 Aplicaci贸n M贸vil de EGA Futura

La aplicaci贸n m贸vil de EGA Futura te permite unificar toda la informaci贸n de tu empresa en un solo lugar, pudiendo conectarte desde tablets y tel茅fonos m贸viles.
M谩s info desde aqu铆:
https://www.EGAFutura.com/movil
https://www.EGAFutura.com/productos

[00:00:00.300]
Informaci贸n importante para los usuarios del software de gesti贸n comercial de EGA Futura para Windows.

[00:00:07.410]
Como ustedes saben, EGA Futura tiene dos productos de software, un software para Windows que se instala localmente en tu ordenador (o en tu PC), y un software en la nube.

[00:00:20.160]
El software en la nube de EGA Futura, se puede utilizar desde cualquier dispositivo conectado a Internet, y tambi茅n se puede instalar en tablets y tel茅fonos m贸viles.

[00:00:35.280]
Tanto las tablets como los tel茅fonos m贸viles cuentan con soporte para Android y para Apple, y la aplicaci贸n en estos dispositivos puede ser utilizada con y sin Internet sincronizando el sistema.

[00:00:51.600]
La base de datos, cuando encuentra una conexi贸n a Internet, y permiti茅ndote utilizar la aplicaci贸n, y acceder a la base de datos sin conexi贸n.

[00:01:03.300]
Ahora vamos a hablar del software de gesti贸n comercial para Windows. Puede el sistema de gesti贸n comercial para Windows ser utilizado en m贸viles?

[00:01:13.680]
No. Aquellos usuarios utilizando el sistema para Windows de EGA Futura, tienen que saber que el 煤nico lugar, desde donde pueden ejecutar y acceder a la aplicaci贸n es desde la PC, es desde el ordenador.

[00:01:29.790]
Mientras que aquellos usuarios, aquellas empresas, aquellos emprendedores que quieran utilizar desde el m贸vil, facturar desde el m贸vil, consultar informaci贸n desde el m贸vil, enviar correos electr贸nicos desde el m贸vil y colaborar con el resto de las personas de tu empresa desde el m贸vil, tienen a disposici贸n nuestro sistema de gesti贸n empresarial en la nube.

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馃弳 Zag: La Estrategia secreta de las Marcas de Alta Performance 芦 EGA Futura Software

猸愶笍 A trav茅s del 茅xito ZAG de Marty Neumeier, hoy aprender谩s c贸mo crear una marca de alta performance, c贸mo leer el feedback de tus clientes sobre tus productos y mensajes, c贸mo lograr el 茅xito dentro del ciclo de competencia, y cu谩les son los secretos de c贸mo nombrar correctamente a tus productos, servicios y empresa.

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Lleva tu empresa y tu vida profesional al 茅xito con coraje y creatividad

No necesitas tener un MBA para llevar adelante tu empresa, tampoco necesitas un t铆tulo universitario. Todo lo que necesitas es inteligencia, acci贸n, creatividad, coraje y The Cilantro Diaries. Desde EGA Futura, te presentamos los pasos que Lorenzo Gomez, autor del libro The Cilantro Diaries, sigui贸 para llegar a la cima en sus negocios. Estos principios te ayudar谩n a encontrar un mentor, construir una red, establecer una buena reputaci贸n, distinguirte de tu competencia y alcanzar el 茅xito. 

Incluso si no tienes el inter茅s o los medios para obtener una educaci贸n universitaria puedes ser un 茅xito. Loreco Gomez lo hizo. Ahora t煤 puedes hacerlo tambi茅n.

Lorenzo Gomez comenz贸 su carrera almacenando vegetales en una cadena de almacenes en el Sur de Texas. El camino entre donde comenz贸 y donde est谩 hoy, el presidente del espacio m谩s grande de Coworking en Texas y de la Fundaci贸n 80/20. 

Veremos en los pr贸ximos minutos las 12 principios fundamentales de Gomez aprendidos a lo largo del camino..

Secci贸n 1: Crear Tu Directorio Personal 

Los primeros tres principios son sobre c贸mo ensamblar lo que Gomez llama su propio Directorio Personal.

Gomez aprendi贸 el concepto de un directorio mientras estaba en la empresa Rackspace, una empresa de web hosting multimillonaria.

El estaba trabajando para gente incre铆blemente inteligente y comprometida, incluyendo el presidente de Rackspace Graham Weston. Cuando Gomez solo unos pocos a帽os dej贸 el trabajo de apilar comidas, aprendi贸 que incluso Weston reportaba a un directorio, el dice que era como desbloquear un nivel de bonos de un video juego. 

En el mismo modo que una empresa exitosa tiene un directorio en alerta respecto a sus mejores intereses, puedes tener un directorio personal prestando atenci贸n solo a ti

Principio 1: Tus Diputados Te Aman 

Existen muchas razones para que un directorio personal sea importante para tu 茅xito.

Primero y principal:

  • Quieres m煤ltiples personas en tu directorio,
  • Porque una sola persona no puede cumplir todos los roles en tu vida,
  • Ni siquiera tu mujer, esposo o familiar favorito. 

Segundo:

  • Aspiramos a la comunidad y a la cercan铆a como seres humanos,
  • Teniendo gente que puedas abrirte para crear una estructura en tu vida que no podr铆as si no las tuvieras
  • La gente por lo general dice a los l铆deres que hay soledad en la cima,
  • Cuando comienzas tu carrera, vas a aprender que uno est谩 solo en todos lados. 

Tercero:

  • Tu directorio estar谩 all铆 para ayudarte a tomar mejores decisiones, y
  • Ver las cosas que de otra manera te perder铆as. 

驴Qu茅 tipo de Gente Son los Mejores Miembros del Directorio?

Existen tres cosas que querr谩s considerar cuando eliges a tu miembros de directorio

Primero:

  • Quieres rodearte con gente que tenga en el fondo los mejores intereses,
  • Esto vale doble para los miembros de tu directorio.

Segundo:

  • Querr谩s elegir a gente que tenga la experiencia en el 谩rea en la que flaqueas,
  • Quieres personas que te puedan dar diferentes perspectivas que de otra manera tendr铆as solo tu. 

Tercero:

  • Tambi茅n querr谩s elegir a gente que acepte quien eres como persona,
  • Recuerda que necesitas el apoyo emocional social de tus miembros de directorio tanto como necesitas su experiencia. 

Principio 2: A Quien Recurres con Problemas

Probablemente hayas escuchado el dicho de Jim Rohn que:

Somos el promedio de las cinco personas con las que pasamos la mayor parte del tiempo. 

Por lo tanto, solo necesitas elegir tu directorio personal cuidadosamente, como tambi茅n a tus amigos y mentores cuidadosamente. 

Lo m谩s importante, no temas en romper relaciones con amigos que ya no son buenos influencers en tu vida y en tu carrera. 

Principio 3: Los Flechazos No Son Mentores

Otra tipo de persona importante que querr谩s en tu vida es un mentor.

Un mentor es alguien que:

  1. Tiene experiencia en lo que quieres desarrollar, 
  2. Quiere compartir aquella experiencia contigo, y
  3. Cree en tu potencial.
A medida que comiences tu carrera, necesitar谩s evitar la trampa de pensar en flechazos como mentores. Ser cool, popular o cualquiera otra caracter铆stica que no est茅 relacionada con la experiencia en un campo que te ayudar谩 en tu carrera, no cuenta.

Lo m谩s importante, los mentores son gente que tienen experiencia considerable en sus campos y pueden ense帽arte cosas que no ser铆as capaz de aprender en un libro de texto

Secci贸n 2: Comprender C贸mo Funciona el Negocio

Ahora que hemos hablado de que tan importante es rodearte de buena gente, hablaremos sobre algunas verdades sobre el mundo de los negocios que no te ense帽an en ning煤n lado. 

Principio 4: No es Lo Que Sabes, Sino Quien 

Gomez recuerda cuando obtuvo uno de sus primeros trabajos estrictamente haciendo negocios en la moneda social que su hermano hab铆a construido como un trabajador duro

Muchas veces en la vida tendr谩s oportunidades debido a personas que conoces y que te avalan. 

No es lo que sabes, sino quien sabes que importa. Esto es incluso m谩s cierto estos d铆as con alta inteligencia emocional y 茅tica laboral, saber que alguien puede ser ense帽ada las habilidades t茅cnicas requeridas para ser exitosos. 

Esto tiene algunas implicancias pero ninguna son m谩s importantes que el comprender que necesitas construir una buena reputaci贸n. 

Uno de los modos m谩s f谩ciles de hacer esto es asociandote con los jugadores A.

Cuando est茅s en un nuevo trabajo o rol:

  • Ten en cuenta quienes son los jugadores A, y
  • Luego aprende sus trucos y as贸ciate a ellos

Principio 5: Dest谩cate de la Competencia

Si est谩s comenzando tu carrera, y no tienes una reputaci贸n aun, todo no est谩 perdido. 

Seg煤n Steve Martin:

Necesitas ser tan bueno que ellos no puedan ignorarte

Existen algunas cosas con las que puedes comenzar a trabajar hoy para destacarte de la competencia. 

Primero:

  • Puedes especializarte en algunas habilidades,
  • Si pueden convertirte en la persona de autoridad en la oficina o en la red profesional por una habilidad en demanda.
  • Comenzar谩s a ganar reputaci贸n. 

Segundo, puedes hacer cosas que te diferencien de la otra gente a tu alrededor.

Gomez nos cuenta la historia de c贸mo comenz贸 a amontonar lechuga como en una pir谩mide mientras trabajaba en un almac茅n.

La gente comenz贸 a notar que las peque帽as cosas que 茅l hacia, iban m谩s all谩, y a veces son en las peque帽as cosas que hacemos la diferencia. 

Tercero:

  • Siempre busca un trabajo que est茅 cerca del cliente,
  • Es porque cuanto m谩s lejos est茅s del cliente, m谩s prescindible ser谩 tu trabajo,
  • En especial en tiempos dif铆ciles. Si te ofrecen un trabajo que parezca demasiado divertido o demasiado bien para ser verdad encuentra un modo de rechazarlo.

Principio 6: Baila con el que Te Trajo

Cuando te unes a una empresa, aprender谩s que en muchos modos no es como la secundaria. Elegir cual clique est谩s yendo a unirte a una empresa, aprender谩s eso en muchos modos.

Es como la escuela secundaria. Elegir cual clique vas a unirte a ser en tu red de carrera siempre. 

Como se帽ala Gomez:

La lealtad es el pegamento que mantiene las redes juntas, y puedan por lo general ser el catalista para abrir nuevas puertas en tu carrera. En resumen, la lealtad es una palabra que necesitas para estar c贸modo si quieres una carrera larga y exitosa. 

Considera cuidadosamente el costo de tu lealtad:

驴Que necesita alguien hacer para ganarlo? Una vez que hayas determinado la respuesta, no comprometas. 

En cierto punto en tu carrera, tu lealtad ser谩 probablemente evaluada en una oferta de trabajo para dejar tu rol actual por m谩s dinero.

A menos que necesites el ingreso extra debido a circunstancias extraordinarias en tu vida, el cambio de trabajo por m谩s dinero no es un movimiento de carrera..Especialmente si tu jefe actual dedic贸 parte de su reputaci贸n para traerte a bordo. 

El momento exacto para dejar es cuando encuentres una oportunidad que te ense帽ar谩 nuevas habilidades que no puedas adquirir en tu lugar actual de empleo. 

Principio 7: Ning煤n hombre es una Isla

Existe una mentira, seg煤n explica Gomez, que vemos en todas las historias de 茅xito de las empresas, que detr谩s de cada empresa exitosa 茅picamente, una persona hizo todo.

Eso no es  verdad. No para Apple o Facebook, y ciertamente tampoco para ti:

Para tener 茅xito en tu carrera, necesitas aprender c贸mo trabajar en un equipo

El primer trabajo que tienes cuando te unes a un nuevo equipo es:

  • Descubrir lo que traes a la mesa m谩s all谩 de lo que est谩 en tu descripci贸n laboral,
  • Encuentra tantas posibilidades como sea posible para que seas 煤til a tu equipo y eventualmente seas aceptado. 

La pr贸xima cosa que necesitas hacer cuando te unes a un equipo es:

  • Descubrir su contrato social,
  • Esas son las reglas no habladas que gobiernan la conducta del equipo.

Por ejemplo en Rackspace, Gomez r谩pidamente aprendi贸 que si quer铆as ayudar desde tu equipo de ingenier铆a necesitabas preguntar amablemente. 

El violar estos acuerdos no hablados causar谩n que seas rechazado como un ser humano rechaza un tranplante de organo. 

Secci贸n 3: Vivir en el Mundo Real

El mundo real no opera como el mundo escolar y existen algunas cosas que tus maestros no te ense帽ar谩n. 

Lo que sigue son algunas de las cosas que aprender谩s antes de aprenderlas en un modo m谩s duro.

Principio 8: Ten un coraz贸n Servicial

Tener un coraz贸n servicial significa querer ayudar a la gente. En el contexto de tu carrera, esto significa ayudar a tus clientes.

Existen un par de bases para tener un coraz贸n servicial:

  • Primero, siempre da al cliente por lo que ellos pagan,
  • Segundo, recuerda que no cuesta nada sonre铆r. Servir a tu cliente con una sonrisa en tu rostro es algo muy importante,
  • Tercero, mu茅vete con un sentido de urgencia. Moverse velozmente con un sentido de prop贸sito es el modo m谩s r谩pido para demostrar a un cliente que tienes un coraz贸n servicial. 

Principio 9: Todos est谩n en Ventas

Gomez cuanta la historia de escuchar a Graham Weston dar un discurso en la clase de graduaci贸n en Texas A&M donde dijo:

Todos estamos en ventas. Aunque lo sepas o no, incluso si no est谩s vendiendo un producto, tienes que venderte a ti mismo y a tus ideas

Es un gran principio que es verdad en los negocios y en la vida.

Existen unas claves para hacer que este trabajo sea para ti en tu carrera

Primero:

  • Piensa en el servicio primero y en las ventas segundo, y
  • Siempre ser谩s mejor en vender tus productos, ideas y a ti mismo haci茅ndolo de este modo. 

Segundo:

  • Nunca vendas una idea con Yo Pienso,
  • El modo m谩s seguro de matar todo tus poderes persuasivos es transmitir cualquier duda en tu discurso. 

Tercero:

  • Comprende el poder de la historia,
  • Como seres humanos estamos dise帽ados a escuchar, y
  • Responder a historias. siempre utiliza una historia para establecer tu discurso. 

Principio 10: No Gastes lo que Ganas

La 煤ltima cosa que quieres preocuparte es a medida que construyes tu carrera o negocio es tus finanzas personales. 

Existen un par de modos para crear este estr茅s innecesario en tu vida

El primero es gastar todo lo que ganas:

  • Cuando comienzas a hacer tu primer sueldo real te tentar谩s a comenzar a gastarlo,
  • Gomez recuerda la historia de salir y comprar un auto deportivo despu茅s de su primer gran aumento en Rackspace,
  • No lo hagas

Lo segundo es:

  • Prestar dinero a gente que est茅 cerca tuyo,
  • Si vas a dar dinero a a amigos y familia siempre hazlo sin lazos,
  • Casi nunca te lo devolver谩n y el estr茅s que te causara en tus relaciones no vale la pena. 

Evita aquellas dos cosas como la plaga y tendr谩s un buen comienzo. 

Principio 9: Puedes solo Controlar Tu Actitud

Las cosas ir谩n mal en tu empresa y familia. No hay manera de evitarlo. Pero lo que puedes hacer es controlar tu actitud cuando suceda

Gomez hace esta aclaraci贸n que 茅l ha fallado en este principio mucho m谩s de lo que ha tenido 茅xito pero las veces que el triunfo ha sido algunas de las mejores veces en su vida laboral. Cuando el fall贸 ellos han sido algunas de sus peores.

Un modo espec铆fico de controlar tu actitud es a trav茅s de la pr谩ctica de la humildad.

La esencia de la humildad, Gomez dice es de inter茅s genuino en otros. Tomar un inter茅s genuino en otras personas es una opci贸n que puedes obtener de hacerlo de manera diaria. 

Principio 8: Cuando Ser el Jefe

Habr谩 un momento en tu carrera donde hayas desarrollado suficientes habilidades y experiencias que comenzar谩s a pensar sobre comenzar tu propia empresa.

El hecho de que existan altos y bajos importantes en cada carrera solo amplifican estos pensamientos. 

Esta es una opci贸n incre铆blemente dif铆cil.

A veces la opci贸n correcta es:

  • Enfrentar la situaci贸n, y
  • Aferrarse al trabajo.

El destino parece volverse contra tu nuevo 茅xito, incluso cuando los que tienen 茅xito luchan mucho m谩s que lo que tu alguna vez sepas desde afuera. 

Pero sabes muy profundamente que no ser谩s capaz de mirarte a ti mismo en el espejo si no lo intentas es la hora dejar tu trabajo y convertirte en tu propio jefe.

C贸mo Specright us贸 Blockchain para cambiar el juego de la cadena de suministro

Esta es una traducci贸n que desde EGA Futura ofrecemos como cortes铆a a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoam茅rica . El enlace a la publicaci贸n original, lo encontrar谩s al final de este art铆culo. … Hasta la primavera pasada, la persona promedio rara vez pensaba […]

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