馃い 隆Decodificaci贸n de precios, descuentos y preguntas de la entrevista en cascada de precios de Salesforce CPQ con escenarios de Domino's Pizza! 馃崟

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Enlace de Whatsapp para el grupo Salesforce CPQ

驴Est谩 listo para profundizar en los m茅todos de fijaci贸n de precios de Salesforce CPQ, el modelo de cascada de precios y los descuentos de CPQ? Entenderemos los precios de Salesforce CPQ y abordaremos las preguntas de la entrevista con la ayuda de las deliciosas ofertas de Domino. 馃い馃搳馃崟

Domin贸's Pizza | Akron OH

驴Cu谩les son los m茅todos de fijaci贸n de precios en Salesforce CPQ?

M茅todos de fijaci贸n de precios

驴Cu谩l es el precio de lista en Salesforce CPQ?

Precios en Salesforce Cpq

El precio de lista es el precio que se recupera de la entrada del libro de precios. Una parte importante del precio de lista es la entrada en el libro de precios, ya que los precios se invocan desde el libro de precios. Cada producto debe tener una entrada en el libro de precios; de lo contrario, el producto no aparecer谩 en la p谩gina de selecci贸n del editor de l铆neas de cotizaci贸n.

Por ejemplo, Domino's tiene su nueva pizza 鈥淎I Extravaganza鈥, con un precio de $24 en su lista de precios CPQ. Ese es nuestro precio de lista. Ahora, en 鈥淭echie Night鈥, ofrecen un 20% de descuento para todos los entusiastas de la tecnolog铆a. Salesforce CPQ toma el precio de lista de $24, calcula el descuento del 20 % y al cliente se le ofrece la pizza a $19,20. Pero sin que la entrada del libro de precios de lista establezca el precio de lista.

驴Cu谩l es el precio de costo?

El precio de costo se utiliza cuando un producto cuesta una cantidad espec铆fica para obtenerlo, luego puede agregar el precio de costo y agregar el precio de margen al producto. El margen de beneficio se puede negociar entre los representantes de ventas y el cliente. El precio de costo es el precio que se completa en el precio especial. campo.

Imagine la nueva pizza 鈥淎I Extravaganza鈥 de Domino's. Los ingredientes, la mano de obra y los costos generales suman hasta $15 por pizza: ese es nuestro precio de costo. Ahora, Domino's quiere una parte de las ganancias, por lo que a帽aden un margen de beneficio. Digamos que lo aumentan en $9, lo que hace que el precio de lista sea de $24 (el precio que ves en el men煤).

驴Qu茅 es el precio por bloque?

Los precios en bloque son los precios que se actualizan en funci贸n de las cantidades del producto comprado. Por ejemplo, un paquete de 1 a 10 unidades costar谩 10 $, 10 a 20 unidades costar谩 18 $ y as铆 sucesivamente.

Para configurar el precio por bloque necesitamos actualizar los 4 datos.
Nombre: establezca el nombre para bloquear el m茅todo de fijaci贸n de precios.
L铆mite inferior: la cantidad m谩s baja para el rango de cantidades.
L铆mite superior: la cantidad m谩s alta para el rango de cantidades.
Precio: Precio que se configurar谩 para el rango de cantidad determinado.
Precios en Salesforce Cpq
Nota: El l铆mite superior del precio de un bloque y el l铆mite inferior del precio del siguiente bloque deben ser iguales.

Entendamos con la ayuda del escenario de Dominos, imaginemos el precio en bloque como la oferta especial de Domino's en sus pizzas, pero en lugar de "Compre 1, obtenga 1 gratis", es m谩s como "隆Compre m谩s, ahorre m谩s!". Este enfoque se utiliza en Salesforce CPQ para alentar a los clientes a comprar en mayores vol煤menes reduciendo el precio unitario a medida que aumenta la cantidad.

Digamos que Domino's est谩 vendiendo su pizza "AI Extravaganza" e introduce una estrategia de precios en bloque para impulsar las ventas:

鈥 **Nombre**: 鈥淎cuerdo en bloque de extravagancia de IA鈥

鈥 **L铆mite inferior**: 1 (n煤mero m铆nimo de pizzas)

鈥 **L铆mite superior**: 10 (n煤mero m谩ximo de pizzas antes del siguiente bloque)

鈥 **Precio**: $24 por pizza

Entonces, si pides entre 1 y 10 pizzas 鈥淎I Extravaganza鈥, cada una te costar谩 $24. Pero Domino's quiere incentivarlo a pedir m谩s para sus reuniones tecnol贸gicas o noches de juegos, por lo que presenta lo siguiente:

鈥 **L铆mite inferior del siguiente bloque**: 11

鈥 **L铆mite superior del siguiente bloque**: 20

鈥 **Precio del siguiente bloque**: $22 por pizza

Con esta oferta, si pides de 11 a 20 pizzas, el precio baja a $22 cada una. Los asistentes est谩n contentos porque hay mucha pizza y Domino's est谩 encantado con el pedido m谩s grande. 隆Es beneficioso para todos!

Entonces, el precio por bloque es como desbloquear descuentos por volumen: cuanto m谩s pides, m谩s barata se vuelve cada pizza.

驴Qu茅 es el porcentaje del total?
El porcentaje del total se calcula en funci贸n del porcentaje de la suma de todos los dem谩s productos que se compran. Por ejemplo, la propina por una cuenta en un restaurante se calcular铆a en esta categor铆a.
Para implementar el porcentaje del total, necesitamos actualizar los siguientes campos en los productos:
M茅todo de fijaci贸n de precios: config煤relo en "Porcentaje del total"
Porcentaje de la base total: este campo dice en qu茅 campo de precio debemos implementar el porcentaje del total.
Anulaci贸n de precio de opci贸n: este precio funcionar谩 solo en el producto del paquete. Las opciones del producto son la opci贸n del paquete. Puede anular el precio del producto si se vende de forma independiente y junto con el paquete.

隆Sumerj谩monos en el concepto de 鈥減orcentaje del total鈥 con un delicioso escenario de Domino!

Imagina que est谩s organizando una gran noche de juegos. Entonces, pides una variedad de pizzas, guarniciones y postres, suficiente para satisfacer los diversos antojos de tus amigos. Aqu铆 hay un desglose de su pedido:

5 pizzas a $15 cada una $75
4 贸rdenes de pan de ajo a $5 cada una $20
3 pasteles de lava a $6 cada uno $18
Total $118
Las bebidas son una entidad separada.
6 botellas de refresco a $2.50 cada una %15

As铆 es como se integra en Salesforce CPQ:

M茅todo de fijaci贸n de precios: seleccionaron "Porcentaje del total". Es din谩mico y cambia con sus opciones y porciones de alimentos.

Porcentaje de la base total: se define como la 鈥渇actura total de alimentos鈥, que es el costo de pizzas, guarniciones y postres, por un total de $113. Tus refrescos est谩n fuera de esto.

Anulaci贸n de precio de opci贸n: normalmente, una botella de cola de Domino's cuesta $2,50, pero usted pidi贸 el "隆Combo!" 隆Este privilegio combinado reduce el costo de los refrescos a $1.80 por botella, lo que le permite ahorrar $4.20 en bebidas!

Total

El 鈥渋mpuesto de fiesta鈥 es el 10% de $113, por lo que son $11,30. El costo total de la comida fue de $113, las bebidas fueron de $15 y con el descuento en bebidas debido a la oferta "Combo", restas $4.20 y luego sumas tu "Impuesto de fiesta" de $11.30. Entonces, 隆el total general de la noche es $135,10!

驴Explica el concepto de 鈥減recio de opciones鈥?

Imagina que est谩s organizando una fiesta de pizza y Domino's tiene esta oferta llamada "Paquete de fiesta de pizza", que incluye pizzas, guarniciones y bebidas.

As铆 es como funciona:

Precio opcional: en el 鈥淧aquete para fiestas de pizza鈥, el pan con ajo no cuesta $5; 隆cuesta solo $ 3,75! Obtiene un recorte de precio porque est谩 en un paquete.

Pasos:

1. Primero, agrega pan de ajo a su carrito; sigue siendo $5.

2. Luego, eliges el 鈥淧aquete Pizza Party鈥 y el pan de ajo en tu paquete ahora tiene un precio de $3.75.

Lo que sucede aqu铆, debido al concepto de Precio de Opci贸n, es que el sistema verifica si el pan con ajo es parte del 鈥淧aquete de Pizza Party鈥. entra en vigor el precio con descuento de $ 3,75, como se especifica en la opci贸n del paquete.

Precio de lista en Salesforce CPQ

驴Explicar las limitaciones en el precio de las opciones?

El precio de la opci贸n no admite monedas m煤ltiples, por lo que solo es posible definir el precio de anulaci贸n en una sola moneda.

驴Explicar los precios contratados en Salesforce CPQ?

Imagine que Domino's tiene una empresa cliente leal, 鈥淧izza Lovers Texas Inc.鈥, una empresa local que pide pizzas para su personal todos los viernes. Dado que realizan pedidos con tanta frecuencia y al por mayor, Domino's quiere ofrecerles una oferta especial.

As铆 es como funciona:

1. Normalmente, una pizza vegetariana grande cuesta $15. Pero para Pizza Lovers Texas, Domino's establece un precio contratado de 12 d贸lares por pizza, un gesto de lealtad.

  1. En el sistema CPQ Salesforce de Domino, van a la cuenta de Pizza Lovers Texas.
  2. Navegue a la pesta帽a "Relacionados" y, en la secci贸n "Precios contratados", hagan clic en "Nuevo".
  3. Seleccionan la pizza vegetariana en el campo "Producto" e ingresan $12 en el campo "Precio": se establece el precio contratado.

隆Consejos profesionales sobre precios contratados! 馃崟鉁

1. No hay ofertas dobles: si Pizza Lovers Texas Inc. tuviera dos precios contratados diferentes para la misma pizza vegetariana, un contrato la ofrece a $12 y otro anterior a $14. El sistema Salesforce de Domino no sabr铆a cu谩l debo elegir. Para evitar esto, CPQ se asegura de tener solo UN precio contratado por producto para cada cuenta.

2. Excepciones de precios especiales: los productos que utilizan m茅todos de fijaci贸n de precios, precios en bloque o porcentaje del precio total, no funcionan con el precio contratado.

3 Asuntos familiares: si las Cuentas est谩n vinculadas por una relaci贸n padre-hijo, entonces, de forma predeterminada, todos los hijos heredan el Precio Contratado creado en la Cuenta Padre.

Digamos que PizzaLovers Texas Inc. es parte de un imperio m谩s grande, "PizzaLovers Universe", con subsidiarias como "PizzaLovers Chicago" y "PizzaLovers Bay" instaladas en diferentes ubicaciones. Domino's establece un precio contratado con la empresa matriz, "PizzaLovers Universe". Salesforce CPQ aplica autom谩ticamente este precio contratado a todas las subsidiarias de PizzaLovers porque, en el mundo de la pizza, la familia est谩 unida.

驴Explique el caso de uso de 'Ignorar precios contratados por los padres'?

驴Qu茅 pasa si 鈥淧izzaLovers Chicago鈥 negocia un trato exclusivo y diferente porque piden el doble cada viernes? Domino's simplemente cambia la opci贸n "Ignorar precios contratados de la empresa matriz" a verdadero en esa cuenta, asegurando que "PizzaLovers Chicago" obtenga su oferta 煤nica, mientras que el resto a煤n se beneficia del precio contratado de la empresa matriz.

驴Explicar el precio 鈥淎nulaci贸n manual鈥 en los precios de Salesforce CPQ? 馃崟馃敟

1.Crea tu propia pizza:

驴Por qu茅 Domino's cobrar铆a m谩s cuando construyes tu propia pizza en lugar de personalizar una pizza especial? 鈥 Cuida tus decisiones

Dominos sabe que a veces quieres crear tu propia pizza. Por lo tanto, establecieron el campo "Precio editable" en verdadero en el producto "Crea tu propia pizza". Ingresa al Editor de l铆neas de cotizaci贸n y puede ajustar el precio de lista seg煤n la cantidad y el tipo de ingredientes que elija para esa pizza.

Anulaci贸n manual en los precios de Salesforce CPQ

2. Flexibilidad:

Domino's ofrece conexi贸n Wi-Fi gratuita en sus restaurantes. El Wi-Fi normalmente se "vende" usando el "M茅todo de precio = Lista", pero para reservas de grupos grandes, lo ofrecen como un beneficio, parte del "M茅todo de precio = Porcentaje del total" con la factura total. Para cambiar entre estos m茅todos, hacen que el campo "M茅todo de fijaci贸n de precios" sea editable en el Editor de l铆neas de cotizaci贸n configurando "M茅todo de fijaci贸n de precios editable" en verdadero para el producto (en este caso, Wi-Fi).

Informaci贸n de cotizaci贸n en precios de Salesforce CPQ

3. Ofertas personalizadas para comidas personalizadas:

A veces, un cliente negocia un trato que no se ajusta a los m茅todos de fijaci贸n de precios habituales. Domino's responde configurando 'M茅todo de fijaci贸n de precios = Personalizado' en el Editor de l铆neas de cotizaci贸n. Luego, el personal puede establecer manualmente un precio personalizado.

establecer el m茅todo de fijaci贸n de precios en Salesforce CPQ

4. El lado sorpresa:

驴Alguna vez el personal de Domino's te recomend贸 pan de ajo con queso para pedir? A veces, lo agregan a su pedido como un art铆culo "Opcional" configurando el campo "Opcional" en verdadero en el Editor de l铆neas de cotizaci贸n. No sumar谩 su total, pero est谩 ah铆 para que lo considere.

驴Explicar la cascada de precios?

Cascada | Geolog铆a, Erosi贸n e Hidrolog铆a | Brit谩nica

隆Profundicemos en el concepto de cascada de precios en Salesforce CPQ! 馃挦

La cascada de precios de CPQ es un proceso/secuencia de varios pasos que utiliza diferentes precios y descuentos para llegar al precio neto (este es el campo de precio para el total de la l铆nea de cotizaci贸n/cotizaci贸n).

Se describe como una cascada que se abre camino de arriba a abajo a trav茅s de los diferentes precios y descuentos/ajustes.

Precios de Salesforce CPQ y su descripci贸n

1. Precio de lista:

Este es el punto de partida: el precio del men煤. Digamos que el precio de lista de la pizza grande 鈥淓xtravaganZZa鈥 de Domino's es de $20, como figura en su Libro de precios.

2. Precio Contratado:

Domino's tiene clientes leales, como el "Pizza Club", que cenan todos los martes. Han negociado un 5% de descuento en todas las pizzas a trav茅s de un programa de fidelizaci贸n. Entonces, para ellos, el precio contratado para 鈥淓xtravaganZZa鈥 no es $20 sino que baja a $19 ($20 menos 5%).

3. Precio especial:

En ocasiones, Domino's ofrece una promoci贸n especial de un d铆a, como 鈥淐heesy Thursday鈥, donde todas las pizzas tienen un 10% de descuento adicional. Esta promoci贸n se aplica sobre el Precio Contratado o el Precio de Lista. Para el leal 鈥淧izza Club鈥, esto reduce su pizza de $19 a $17,10 para ese d铆a.

4. Precio prorrateado:

Supongamos que un miembro del club quiere comprar la mitad de un 鈥淓xtravaganZZa鈥 y la mitad de un 鈥淰eggie Delight鈥 (tambi茅n con un precio de 20 d贸lares). Dominos calcula un Precio Prorrateado, donde toman el Precio Especial ($17.10) y lo multiplican por un factor considerando el escenario de mitad y mitad, digamos 0.5 por cada mitad, lo que equivale a $8.55 por cada porci贸n de media pizza.

5. Precio Regular:

Si no hay un escenario especial, se aplica el Precio Regular. Es el Precio Prorrateado o vuelve al Precio de Lista original. Entonces $19 por 鈥淓xtravaganZZa鈥.

En el contexto del escenario de Domino's pizza con Salesforce CPQ, analicemos en detalle el precio para el cliente, el precio para el socio y el precio neto.

6. Precio al cliente:

Es el precio final que paga un consumidor directo despu茅s de considerar todos los descuentos aplicables y precios especiales. Para los miembros del 鈥淧izza Club鈥 que cenen un 鈥淐heesy Thursday鈥, el precio al cliente por un 鈥淓xtravaganZZa鈥 ser铆a la tarifa especial de $17,10.

7. Precio del socio:

El Precio de Socio es una tarifa especial que se ofrece a los socios comerciales, generalmente m谩s baja que la tarifa est谩ndar, para adaptarse a los m谩rgenes de beneficio de los socios. Por ejemplo, una aplicaci贸n de entrega de alimentos 'Uber' podr铆a recibir el "ExtravaganZZa" a un precio de socio de $16, lo que les permitir谩 aumentarlo para sus clientes.

8. Precio Neto:

Son los ingresos que el vendedor se queda con la venta despu茅s de deducir todos los descuentos, bonificaciones o rebajas. El precio neto refleja los ingresos reales que obtiene el vendedor por el producto antes de restar sus costos internos.

En el caso de Domino's, el precio neto es la cantidad que Domino's registra como ingreso por la pizza "ExtravaganZZa" vendida al miembro del club el "Cheesy Thursday".

驴C贸mo puede Salesforce CPQ ayudar a una empresa a gestionar la complejidad de los precios de manera m谩s eficiente?

Con Salesforce CPQ, en lugar de crear m煤ltiples libros de precios, la empresa puede tener un libro de precios est谩ndar y aplicar excepciones y ajustes de precios seg煤n sea necesario. Por ejemplo, si hay un descuento del 20 % a nivel nacional en la pizza "Veg Extravaganza", esto se puede aplicar adem谩s del libro de precios est谩ndar sin crear uno nuevo.

驴Pueden los representantes de ventas ofrecer productos como parte de un paquete a un precio diferente con Salesforce CPQ, aunque sea el mismo producto que figura en el libro de precios?

Domino's 1 Pizza Grande (2 Toppings) + Coca Cola 2 Litros - Newegg.com

隆S铆! Salesforce CPQ permite configuraciones de precios avanzadas. Por ejemplo, una botella de 鈥淐oca-Cola鈥 podr铆a tener un precio de 2 d贸lares si se vende individualmente. A煤n as铆, cuando forma parte del paquete 鈥淔amily Feast鈥 (que incluye pizzas, guarniciones y una bebida), el precio efectivo de la 鈥淐oca-Cola鈥 dentro del paquete podr铆a ser de solo $1,50. Este precio diferencial es posible dentro del mismo libro de precios debido a la flexibilidad de Salesforce CPQ.

驴Los representantes de ventas todav铆a necesitan libros de precios si utilizan Salesforce CPQ?

S铆, los libros de precios siguen siendo un elemento fundamental en Salesforce CPQ. Proporcionan los precios de referencia a partir de los cuales se derivan todos los ajustes, descuentos o precios especiales. Si un producto no tiene una entrada en el libro de precios, no aparecer谩 en la p谩gina de selecci贸n de productos y no se podr谩 agregar a una cotizaci贸n. Incluso una entrada de $0 puede ser significativa, ya que puede indicar un art铆culo complementario o un producto cuyo precio final se determinar谩 mediante los m茅todos de fijaci贸n de precios de Salesforce CPQ.

驴Qu茅 deben recordar los representantes de ventas al crear nuevos productos en su sistema?

Domino's siempre debe asegurarse de que cualquier producto que introduzca tenga una entrada en el libro de precios asociada. Esta inclusi贸n es crucial porque, sin ella, el producto no estar谩 disponible para su selecci贸n al crear cotizaciones, incluso si est谩 destinado a ser un art铆culo promocional con un valor de cero d贸lares.

Analicemos c贸mo funcionan los m茅todos de fijaci贸n de precios de Salesforce CPQ, centr谩ndonos particularmente en la fijaci贸n de precios de opciones y su interacci贸n con otros m茅todos, utilizando Domino's como nuestro escenario de ejemplo.

驴Para qu茅 sirve la casilla de verificaci贸n incluida?

Diagrama de flujo de precios de lista

Si Domino's decide que el "Combo de fiesta" es una promoci贸n especial y los art铆culos individuales que contiene (las opciones) no deben tener el precio habitual cuando se venden por separado, marcar谩n la casilla "Combinado" en Salesforce CPQ para este combo.

Esto significa que aunque una 鈥淧izza Vegetariana鈥 por s铆 sola suele costar $18, dentro del 鈥淐ombo de Fiesta鈥 tiene un precio de $0.00, al igual que los dem谩s art铆culos del combo.

Descuentos en Salesforce CPQ

M茅todos de descuento

驴Qu茅 es el descuento opcional en CPQ?

Domino's ofrece un paquete de productos, similar a una oferta combinada, llamado "Pizza Fiesta". Este paquete incluye una pizza grande 鈥淰eggie Extravaganza鈥, 鈥淐heesy Bread鈥 y un refresco.

驴C贸mo configurar el descuento opcional en CPQ?

  1. Creaci贸n de paquetes de productos: Domino's establece por primera vez un paquete de productos llamado 鈥淧izza Fiesta鈥 que incluye tres art铆culos:
  • Pizza 鈥淓xtravagancia Vegetal鈥
  • 鈥淧an con queso鈥
  • soda

2. Identificaci贸n del art铆culo con descuento: Domino's decide que el 鈥淐heesy Bread鈥 ser谩 un 10% m谩s barato si se pide como parte del paquete 鈥淧izza Fiesta鈥, en comparaci贸n con su precio regular a la carta.

3. Configuraci贸n del descuento en Salesforce CPQ: el administrador de Domino's ingresa a Salesforce CPQ y navega hasta el producto del paquete principal "Pizza Fiesta" en el sistema. En la pesta帽a Relacionados, encontrar谩n todos los productos que forman parte de este paquete enumerados como Opciones de producto.

4. Aplicaci贸n del descuento opcional: el administrador ubica el 鈥淧an con queso鈥 dentro de la lista de Opciones de producto para el paquete 鈥淧izza Fiesta鈥. Luego establecieron un precio espec铆fico que indica que cuando el 鈥淐heesy Bread鈥 es parte del paquete 鈥淧izza Fiesta鈥, genera un descuento del 10% en este art铆culo en particular.

驴Explicar la funci贸n de descuento manual en Salesforce CPQ?

Imagine que un cliente habitual realiza un pedido al por mayor para una pr贸xima fiesta. Pidieron 20 pizzas 鈥渧egetarianas鈥, cada una con un precio original de $10. Para premiar esta compra al por mayor, el responsable comercial ha decidido ofrecer un descuento especial. En lugar del precio normal, quieren que el costo total de las 20 pizzas sea de $150, en lugar de $200.

驴Qu茅 es un campo no descontable en Salesforce CPQ?

Domino's est谩 realizando una promoci贸n especial en pizzas "Veggie Delight", y estas no son elegibles para m谩s descuentos. El campo "No descontable" se marcar铆a para este producto en Salesforce CPQ, evitando cualquier descuento manual adicional en este art铆culo, independientemente del tama帽o del pedido.

驴C贸mo agregar valores de Unidad y Total a la lista de selecci贸n?

Nos dirigimos al objeto L铆nea de Cotizaci贸n y creamos un nuevo campo de tipo lista de selecci贸n con el nombre AdditionalDiscountUnit y los valores que se muestran a continuaci贸n.

Unidad de descuento adicional

Ahora podemos elegir valores adicionales.

monedas en cpq descuento

驴Explicar el descuento para socios y distribuidores en Salesforce CPQ?

Este m茅todo se utiliza cuando queremos darle un descuento de socio adicional al cliente. Los valores de estos descuentos se muestran en los campos Descuento de distribuidor y Precio unitario neto en el objeto L铆nea de cotizaci贸n. Se calculan mediante las siguientes f贸rmulas:

Precio para socios = Precio para clientes 鈥 Descuento para socios

Precio neto = Precio de socio 鈥 Descuento de distribuidor

驴Explicar el descuento basado en el volumen?

Domino's quiere dar un incentivo a los clientes para que pidan m谩s pizzas durante una copa mundial de cricket ofreciendo descuentos basados en el volumen.

Domino's Pizza en X: "隆El cricket es genial, pero el cricket con Domino's es a煤n mejor! Para celebrar esta temporada de cricket, te traemos nuestra oferta Cricket Fever. Disfruta de 2 pizzas medianas, 8

1. Configuraci贸n del programa de descuentos:

Editar niveles en cpq discountig

claves masivas en descuento cpq

El administrador de Domino's navega a la pesta帽a "Programaciones de descuentos" dentro de Salesforce CPQ y crea una nueva programaci贸n denominada "Especial del d铆a del juego".

鈥 Luego hacen clic en 鈥淓ditar niveles鈥 y configuran los niveles de volumen de la siguiente manera:

鈥 1-10 pizzas: 0% de descuento

鈥 11-20 pizzas: 10% de descuento

鈥 21-30 pizzas: 15% de descuento

鈥 31+ pizzas: 20% de descuento

鈥 Guardan esta estructura de niveles, que dictar谩 el descuento aplicado en funci贸n de la cantidad de pizzas solicitadas.

2. Aplicaci贸n del Programa de Descuentos a los Productos:

Luego, el administrador va a la pesta帽a "Productos" y selecciona las pizzas elegibles para esta promoci贸n, como "Cheesy Extravaganza" y "Veggie Feast".

鈥 En el campo 鈥淧rograma de descuentos鈥 de cada producto, seleccionan el programa 鈥淓special del d铆a del juego鈥 que crearon previamente.

Calendario de descuentos de Salesforce CPQ

3. Realizaci贸n de pedidos y c谩lculo de descuentos:

鈥 Un cliente hace un pedido de 25 pizzas 鈥淐heesy Extravaganza鈥 durante el fin de semana del evento de cricket.

鈥 Cuando el pedido ingresa al sistema, el comercial crea una nueva cotizaci贸n y le agrega las 25 pizzas.

鈥 Al hacer clic en 鈥淐alcular鈥 en Salesforce CPQ, el sistema reconoce autom谩ticamente que la cantidad cae en el nivel 21-30, aplicando as铆 un descuento del 15% al pedido.

鈥 El representante de ventas ve el precio regular y el precio con descuento uno al lado del otro, confirmando que el descuento por volumen se aplic贸 correctamente.

editar cotizaci贸n en descuento de salesforce cpq

4. Verificaci贸n de los detalles del descuento:

Junto a la pizza "Cheesy Extravaganza" en la cotizaci贸n, aparece un signo "$" para indicar que se aplica un programa de descuentos.

Programaci贸n de descuentos en descuentos de Salesforce CPQ

Al hacer clic en 茅l, el representante de ventas (y cualquier otro usuario con los permisos necesarios) puede ver los niveles de descuento, lo que brinda transparencia sobre c贸mo se calcul贸 el precio final.

驴Cu谩l es la estructura del programa de descuentos?

La estructura t铆pica de un programa de descuentos implica la definici贸n de niveles espec铆ficos. Cada nivel incluye el nombre del nivel, el l铆mite inferior, el l铆mite superior y el descuento (porcentaje/monto) aplicable en ese nivel.

Hay dos formas en que funciona el programa de descuentos: 鈥

  • Losa
  • Rango

1. Programa de descuentos de losa:

Domino's quiere ofrecer un descuento de Slab durante un festival local. Establecieron los siguientes niveles:

鈥 1-5 pizzas: 0% de descuento

鈥 6-10 pizzas: 5% de descuento

鈥 11+ pizzas: 10% de descuento

Utilizando el m茅todo Slab, Salesforce CPQ calcula el descuento de la siguiente manera:

Las primeras 5 pizzas obtienen un 0% de descuento.

Las siguientes 5 pizzas (pizzas 6 a 10) reciben un 5% de descuento.

Las 2 pizzas finales (pizzas 11 y 12) reciben un 10% de descuento.

Cada 鈥渓osa鈥 o nivel de pizzas se descuenta seg煤n su respectivo tramo, no seg煤n la cantidad total del pedido.

2. Programa de descuentos por rango:

Domino's decide ofrecer un descuento de gama durante un evento deportivo importante. Establecieron los siguientes niveles:

鈥 1-7 pizzas: 0% de descuento

鈥 8-14 pizzas: 7% de descuento

鈥 15+ pizzas: 15% de descuento

Utilizando el m茅todo Rango, Salesforce CPQ calcula el descuento de la siguiente manera:

鈥 El total de 10 pizzas se encuentran dentro del rango de 8 a 14.

鈥 Por tanto, las 10 pizzas reciben un 7% de descuento.

El descuento se aplica al pedido total seg煤n el rango en el que se encuentra la cantidad total.

驴Cu谩les son los pasos para configurar un programa de descuentos?

  1. Abra la aplicaci贸n Salesforce CPQ desde el iniciador de aplicaciones.
  2. Escriba "Programaci贸n de descuentos" en el cuadro de b煤squeda del iniciador de aplicaciones.
  3. Abra la pesta帽a Programaci贸n de descuentos y haga clic en "nuevo".
  4. Establecer el nombre del horario,
  5. Establezca el tipo como Rango o Losa seg煤n el requisito.
  6. Seleccione la unidad de descuento entre las opciones de Porcentaje, Monto y precio seg煤n el requisito.
  7. Para el alcance de agregaci贸n, seleccione Cotizaci贸n o Grupo seg煤n el requisito.
  8. Haga clic en 'Guardar'.

驴Cu谩les son los pasos para crear niveles de descuento y asociar el programa de descuentos con el producto?

  1. Abra el Programa de descuentos en el que queremos crear Niveles de descuentos.
  2. Haga clic en 'Editar nivel'.
  3. Establezca el nombre del nombre de primer nivel.
  4. Establezca el l铆mite inferior del primer nivel.
  5. Establezca el l铆mite superior del primer nivel.
  6. Establezca el descuento (porcentaje/importe).
  7. Haga clic en el bot贸n + para agregar un nuevo nivel y repita los pasos del 3 al 6.
  8. Repita el paso 7 seg煤n el requisito de los niveles necesarios.

9. Haga clic en Guardar.

10. Abra la pesta帽a Producto desde la barra de navegaci贸n y seleccione el producto al que queremos asociar el Programa de Descuentos.

11. Haga clic en el bot贸n 'Editar'.

12. En el campo Programaci贸n de descuentos, ingrese el nombre del programa de descuentos creado.

13. Haga clic en el bot贸n 'Guardar'

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Sugar Rush of Salesforce CPQ Pricing: 隆Revelaci贸n de condiciones de precio y acciones en el pa铆s de las maravillas de las tiendas de golosinas!

Sugar Rush of Salesforce CPQ Pricing: 隆Revelaci贸n de condiciones de precio y acciones en el pa铆s de las maravillas de las tiendas de golosinas!

隆Bienvenido al encantador Candy Store Wonderland, donde nos sumergiremos en la encantadora aventura de la magia de fijaci贸n de precios de Salesforce CPQ! Desenvolveremos la condici贸n del precio y la acci贸n del precio con los escenarios de la tienda de golosinas.

Exploraremos ejemplos de condiciones de precios cubiertas de dulces como "Obtenga una bolsa de regalo con la compra de deliciosos dulces de chocolate", acciones de precios dulces como "Compre uno, obtenga un dulce gratis para duplicar la dulzura" que lo dejar谩n con ganas de m谩s. Descubriremos c贸mo se pueden personalizar las condiciones de precio y las acciones para crear promociones, descuentos y ofertas 煤nicos que hagan que los clientes regresen para disfrutar de m谩s aventuras llenas de dulces.

隆Despleguemos juntos la magia de los precios!

Precio Condici贸n

Exploremos el uso del objeto Condici贸n de precio con la ayuda de casos de uso.

1. Descuento por tipo de caramelo:

鈥 Condici贸n: establezca el campo en "Tipo de caramelo" y el operador en "Iguales". Especifique el valor como "Ositos de gominola".

鈥 Resultado: cuando un cliente agrega dulces de ositos de goma a su cotizaci贸n, la Condici贸n de precio evaluar谩 el tipo de dulce y aplicar谩 la acci贸n de fijaci贸n de precios definida, como un descuento o un precio ajustado.

2. Umbral de cantidad:

鈥 Condici贸n: Defina el Campo como 鈥淐antidad鈥 y el Operador como 鈥淢ayor que鈥 o 鈥淚gual鈥. Establezca el Valor como un umbral de cantidad espec铆fico, como 10.

鈥 Resultado: cuando un cliente agrega dulces a su cotizaci贸n y la cantidad supera el umbral especificado, la condici贸n de precio activar谩 una acci贸n de fijaci贸n de precios, como un descuento por volumen o un nivel de precios diferente.

3. Condici贸n de atributo personalizado:

鈥 Condici贸n: defina un campo personalizado en la secci贸n Campo, como 鈥淒ulces org谩nicos鈥. Establezca el Operador en "Equals" y el Valor en "True".

鈥 Resultado: cuando un cliente agrega dulces org谩nicos a su cotizaci贸n, la Condici贸n de precio verificar谩 el atributo personalizado y aplicar谩 una acci贸n de precio espec铆fica, como un precio premium o un descuento para productos org谩nicos.

4. Promoci贸n basada en fechas:

鈥 Condici贸n: Especifique el campo como 鈥淔echa de cotizaci贸n鈥 Establezca el Operador en 鈥淒entro del rango鈥 y proporcione el rango de fechas deseado para la promoci贸n.

鈥 Resultado: cuando la cotizaci贸n o el art铆culo de l铆nea se encuentran dentro del rango de fechas especificado, la Condici贸n de precio activar谩 una acci贸n de fijaci贸n de precios, como un descuento por tiempo limitado o una oferta especial.

El objeto Regla de precio y Condici贸n de precio tienen una relaci贸n maestro-detalle.

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

Descripci贸n de los campos en el objeto de condici贸n de precio

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

驴Cu谩l es el uso del campo de regla de precio en el objeto de condici贸n de precio?

Conecta la condici贸n de precio con la regla de precio principal. Significa a qu茅 regla de precio est谩 asociada la condici贸n de precio y determina bajo qu茅 regla se debe evaluar la condici贸n.

驴Cu谩l es el significado de Objeto y Campo en la Condici贸n de Precio?

Fondo con rayas amarillas y blancas Descripci贸n generada autom谩ticamente

Al crear una Condici贸n de precio, selecciona el objeto apropiado de las opciones disponibles en el campo "Objeto". Esto especifica el objeto relacionado al que desea hacer referencia en la condici贸n. Una vez que seleccione el objeto, puede elegir el campo espec铆fico de ese objeto en el campo "Campo de objeto".

Por ejemplo, supongamos que tiene una Condici贸n de precio que verifica si el campo "Sabor a caramelo" en el objeto L铆nea de cotizaci贸n relacionado es igual a "Lim贸n". En este caso, seleccionar铆a el objeto "L铆nea de cotizaci贸n" en el campo "Objeto" y luego elegir铆a el campo "Sabor a caramelo".

Escenario: configure una condici贸n de precio para verificar si el campo "Tipo" del caramelo asociado con la l铆nea de cotizaci贸n es igual a "Gummy Bear".

As铆 es como funciona:

1. En el registro de Condici贸n de precio, seleccionar铆a el objeto "L铆nea de cotizaci贸n" en el campo "Objeto". Esto indica que desea evaluar un campo del objeto L铆nea de cotizaci贸n.

2. A continuaci贸n, en el campo "Object Field", elegir铆a el campo "Candy.Type". Esto especifica que desea hacer referencia al campo "Tipo" del objeto Candy relacionado asociado con la l铆nea de cotizaci贸n.

3. Para completar la condici贸n, establecer铆a el operador como "Equals" y proporcionar铆a el valor "Gummy Bear". Esta condici贸n verificar谩 si el tipo de Caramelo para la l铆nea de cotizaci贸n asociada es "Gummy Bear".

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

驴Qu茅 es el campo variable probado en la condici贸n de precio?

El campo "Variables probadas" en el objeto Condici贸n de precio le permite almacenar y hacer referencia a valores intermedios durante la evaluaci贸n de la condici贸n. Entendamos su uso con un ejemplo de caramelo.

Escenario: Desea aplicar un descuento en un tipo espec铆fico de golosina, pero solo si la cantidad total de todos los art铆culos de golosina en la cotizaci贸n supera un l铆mite determinado.

1. Precio Condici贸n:

鈥 Objeto: L铆nea de cotizaci贸n

鈥 Campo de objeto: Producto.Tipo (para verificar el tipo de dulce)

鈥 Condici贸n: Tipo de Caramelo es igual a 鈥淏arra de Chocolate鈥

2. Variables probadas:

鈥 Cree una variable probada llamada "TotalCandyQty" para almacenar la cantidad total de todos los art铆culos de dulces en la cotizaci贸n.

3. Acci贸n del precio:

鈥 Objeto: Cita

鈥 Campo de objeto: Porcentaje de descuento

鈥 Acci贸n: Actualizar Campo

鈥 Valor: si TotalCandyQty es mayor que 10, establezca el Porcentaje de descuento en 10 %; de lo contrario, aj煤stelo al 5%.

Soluci贸n

En este ejemplo, la Condici贸n de precio verifica si el tipo de dulce es "Barra de chocolate" para cada l铆nea de cotizaci贸n. Si coincide, puede utilizar el campo "Variables probadas" para almacenar la cantidad total de todos los dulces en la cotizaci贸n.

La Acci贸n del precio luego actualiza el campo Porcentaje de descuento en la Cotizaci贸n en funci贸n del valor de la variable probada "TotalCandyQty". Si la cantidad total de art铆culos de dulces en la cotizaci贸n supera los 10, se aplica un descuento del 10%. En caso contrario, se aplica un descuento del 5%.

Al usar el campo "Variables probadas", puede calcular y almacenar la cantidad total de dulces en la cotizaci贸n y usarla en acciones posteriores para determinar el porcentaje de descuento apropiado. Esto le permite aplicar diferentes descuentos en funci贸n de la cantidad total de dulces en la cotizaci贸n.

驴Cu谩l es el uso del campo de f贸rmula probado en la condici贸n de precio?

Un objeto rectangular blanco con un borde negro Descripci贸n generada autom谩ticamente

El campo "F贸rmula probada" en una Condici贸n de precio le permite definir una expresi贸n de f贸rmula que se eval煤a para determinar si la condici贸n se cumple o no. Le permite crear condiciones din谩micas que consideran diferentes factores.

Escenario: desea aplicar un descuento en un producto solo si se cumplen las siguientes condiciones:

鈥 El producto es una 鈥淏arra de Chocolate鈥 o un 鈥淥sito de Gominola鈥.

鈥 La cantidad del producto es mayor o igual a 10.

鈥 El precio total del producto supera los $50.

Para configurar esta condici贸n usando una f贸rmula probada:

1. Cree una Condici贸n de Precio con los siguientes detalles:

鈥 Objeto: L铆nea de cotizaci贸n

鈥 F贸rmula probada: ingrese la expresi贸n de la f贸rmula que combina las condiciones:

`(Tipo de producto = "Barra de chocolate" || Tipo de producto = "Osito de goma") && Cantidad >= 10 && Precio total > 50`

En este ejemplo, la f贸rmula probada combina m煤ltiples condiciones usando operadores l贸gicos (|| para OR, && para AND). Comprueba si el tipo de producto es "Barra de chocolate" o "Gummy Bear", la cantidad es mayor o igual a 10 y el precio total es mayor a $50. Solo si todas estas condiciones son ciertas, se cumplir谩 la Condici贸n de Precio.

驴Cu谩l es la diferencia entre la 鈥淔贸rmula Probada鈥 en una Condici贸n de Precio y la 鈥淐ondici贸n Avanzada鈥 en una Regla de Precio?

La "F贸rmula Probada" en una Condici贸n de Precio y la "Condici贸n Avanzada" en una Regla de Precio le permiten definir condiciones complejas para determinar cu谩ndo se debe aplicar una acci贸n o ajuste espec铆fico. Sin embargo, hay algunas diferencias clave entre ellos:

F贸rmula probada en condici贸n de precio:

鈥 Se utiliza dentro de una Condici贸n de precio para evaluar si la condici贸n se cumple o no para elementos de l铆nea de cotizaci贸n individuales.

鈥 Se eval煤a a nivel de l铆nea de pedido, considerando los valores espec铆ficos de los campos en la l铆nea de cotizaci贸n.

鈥 La f贸rmula puede incluir referencias de campo, operadores l贸gicos, comparaciones y funciones para realizar c谩lculos y comparaciones en funci贸n de los valores de los campos en la partida de presupuesto.

鈥 El resultado de la f贸rmula determina si se cumple la condici贸n y, de ser as铆, las acciones de precio asociadas se aplicar谩n a la l铆nea de cotizaci贸n.

Condici贸n avanzada en la regla de precio:

鈥 Se usa dentro de una regla de precio para definir condiciones m谩s complejas que pueden involucrar m煤ltiples elementos de l铆nea de cotizaci贸n u objetos relacionados.

鈥 Se eval煤a a nivel de regla, teniendo en cuenta los valores en varias partidas de cotizaci贸n u objetos relacionados.

鈥 La condici贸n avanzada generalmente se escribe utilizando Apex o SOQL (lenguaje de consulta de objetos de Salesforce) y puede incluir l贸gica personalizada, consultas y c谩lculos.

鈥 El resultado de la condici贸n avanzada determina si se aplica toda la regla o se omite por completo para una cotizaci贸n en particular.

En resumen, la f贸rmula probada en una Condici贸n de precio se usa para evaluar las condiciones en el nivel de partida de cotizaci贸n individual , mientras que la condici贸n avanzada en una Regla de precio permite condiciones m谩s avanzadas que involucran m煤ltiples partidas de cotizaci贸n u objetos relacionados.

Comprendamos la diferencia entre la f贸rmula probada en una Condici贸n de precio y la condici贸n avanzada en una Regla de precio con la ayuda de un ejemplo:

Gui贸n:

Dispones de una Regla de Precio para aplicar un descuento en productos en base a las siguientes condiciones:

鈥 Condici贸n 1: Aplicar un 10% de descuento si la cantidad de productos es mayor o igual a 10.

鈥 Condici贸n 2: Aplicar un 5% de descuento si el producto pertenece a una categor铆a espec铆fica, 鈥淐ategor铆a Especial鈥.

F贸rmula probada en condici贸n de precio:

En este enfoque, utilizar谩 una f贸rmula probada dentro de cada condici贸n de precio para evaluar la condici贸n en el nivel de art铆culo de l铆nea de cotizaci贸n individual.

Precio Condici贸n 1:

鈥 Objeto: L铆nea de cotizaci贸n

鈥 F贸rmula probada: `Cantidad >= 10`

Precio Condici贸n 2:

鈥 Objeto: L铆nea de cotizaci贸n

鈥 F贸rmula probada: `Producto.Categor铆a = 鈥淐ategor铆a especial鈥漙

En este ejemplo, la f贸rmula probada se usa para verificar si cada elemento de l铆nea de cotizaci贸n cumple con la condici贸n espec铆fica. Si la f贸rmula se eval煤a como verdadera para un art铆culo de l铆nea de cotizaci贸n, la acci贸n de precio asociada se aplicar谩 a ese art铆culo.

Condici贸n avanzada en la regla de precios:

En este enfoque, utilizar谩 una condici贸n avanzada dentro de la regla de precio para evaluar las condiciones a nivel de regla, considerando varios elementos de l铆nea de cotizaci贸n.

Regla de precio:

鈥 Condici贸n avanzada: `SUM(QuoteLine.Quantity) >= 10 && MAX(QuoteLine.Product.Category) = 鈥淪pecial Category鈥漙

En este ejemplo, la condici贸n avanzada se usa para evaluar las condiciones en todos los elementos de l铆nea de cotizaci贸n en la cotizaci贸n. Si la condici贸n avanzada se eval煤a como verdadera, las acciones de precio asociadas dentro de la regla de precio se aplicar谩n a todos los elementos de l铆nea de cotizaci贸n elegibles.

驴Para qu茅 sirve el campo 鈥淥perador鈥 en una Condici贸n de Precio?

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

Este campo determina la comparaci贸n u operaci贸n l贸gica a realizar al evaluar la condici贸n.

Los operadores disponibles en el campo "Operador" pueden variar seg煤n el tipo de datos del campo que se compara. Aqu铆 hay algunos operadores comunes que puede encontrar:

鈥 Igual a (=): Comprueba si el valor del campo es igual al valor especificado.

鈥 No es igual a (!=): Comprueba si el valor del campo no es igual al valor especificado.

鈥 Mayor que (>): Comprueba si el valor del campo es mayor que el valor especificado.

鈥 Menor que (<): Comprueba si el valor del campo es menor que el valor especificado.

鈥 Mayor o igual que (>=): Comprueba si el valor del campo es mayor o igual que el valor especificado.

鈥 Menor o igual que (<=): Comprueba si el valor del campo es menor o igual que el valor especificado.

鈥 Contiene: comprueba si el valor del campo contiene una subcadena o valor espec铆fico.

Por ejemplo, si tiene una Condici贸n de precio para aplicar un descuento cuando la cantidad de un producto es mayor a 10, utilizar谩 el operador "Mayor que" (>) y especificar谩 el valor 10 en la condici贸n.

驴Qu茅 es el campo Uso del tipo de filtro en el objeto de condici贸n de precio?

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

1. Variable: Le permite seleccionar una variable de resumen que contiene un valor espec铆fico. Las variables de resumen se utilizan para almacenar y hacer referencia a valores calculados basados en agregaciones o l贸gica de f贸rmula.

2. F贸rmula: Le permite especificar una f贸rmula o expresi贸n que determina la condici贸n para que se aplique la Regla de Precio. Puede utilizar funciones de f贸rmula, operadores y referencias de campo para crear condiciones complejas basadas en los valores de la partida de presupuesto u otros objetos relacionados.

3. Valor: especifica un valor espec铆fico con el que se comparar谩 el campo de la partida de cotizaci贸n. Por lo general, se usa junto con los campos "Campo" y "Operador" para definir la condici贸n.

Juntos, la "Variable", la "F贸rmula" y el "Valor" le permiten definir las condiciones que determinan cu谩ndo se debe aplicar la regla de precio a una partida de cotizaci贸n espec铆fica.

驴Qu茅 es el campo de valor de filtro en la condici贸n de precio?

Un rect谩ngulo azul y blanco Descripci贸n generada autom谩ticamente

El valor del filtro representa el valor esperado o el umbral con el que se compara el campo de la partida de presupuesto o grupo de partidas de presupuesto. El valor del filtro puede ser un valor num茅rico, un valor de texto, una fecha o cualquier otro tipo de datos adecuado seg煤n el campo que se utilice en la condici贸n.

Escenario: regla de precio que ofrece un descuento en los dulces de ositos de goma si la cantidad supera un cierto umbral. Desea solicitar un 10% de descuento cuando la cantidad es superior a 10.

Soluci贸n

En este escenario, la Condici贸n de Precio tendr谩 la siguiente configuraci贸n:

鈥 Tipo de filtro: Campo de l铆nea de cotizaci贸n

鈥 Campo: Cantidad

鈥 Operador: Mayor que

鈥 Valor del filtro: 10

Aqu铆, el valor del filtro se establece en 10, lo que indica que la condici贸n busca una cantidad superior a 10. Al evaluar las l铆neas de cotizaci贸n, si la cantidad de dulces de ositos de goma supera los 10, la condici贸n se considera verdadera y la regla de precio con se aplicar谩 la acci贸n asociada, como aplicar el 10% de descuento.

驴Cu谩l es el uso del campo variable de filtro en la condici贸n de precio?

El campo Filtrar variable en la condici贸n de precio le permite hacer referencia a una variable personalizada espec铆fica de una l铆nea de cotizaci贸n o un grupo de l铆neas de cotizaci贸n y utilizarla en la evaluaci贸n de la condici贸n.

Consideremos un ejemplo de caramelo para comprender el uso del campo de variable de filtro en la condici贸n de precio.

Gui贸n

Supongamos que tiene una variable personalizada llamada "MinOrderQuantity". El objetivo es aplicar un descuento cuando la cantidad supera el valor de MinOrderQuantity de 10.

Soluci贸n:

1. Defina una variable personalizada:

鈥 Cree una variable personalizada llamada "MinOrderQuantity" para representar la cantidad m铆nima de dulces necesaria para calificar para un descuento.

鈥 Establezca el valor de 鈥淢inOrderQuantity鈥 en 10.

2. Crear una condici贸n de precio:

鈥 Tipo de filtro: Campo de l铆nea de cotizaci贸n

鈥 Campo: Cantidad

鈥 Operador: Mayor que o Igual a

鈥 Campo de variable de filtro: MinOrderQuantity

Esta condici贸n de precio verifica si la cantidad de art铆culos de dulces en la l铆nea de cotizaci贸n es mayor o igual que el valor almacenado en la variable "MinOrderQuantity".

3. Cree una acci贸n de precio:

鈥 Especificar la acci贸n a realizar cuando se cumpla la Condici贸n de Precio. Por ejemplo, puedes aplicar un descuento del 10% al Precio Unitario de los art铆culos de golosinas.

4. Aplicar la regla del precio:

鈥 Conecte la Condici贸n de precio y la Acci贸n de precio a la Regla de precio.

鈥 Aseg煤rese de que la regla de precios est茅 activa y configurada para activarse correctamente en su configuraci贸n de precios.

Ahora, veamos c贸mo funciona este ejemplo:

鈥 Escenario 1: la cantidad es inferior a 10

鈥 Si la cantidad de art铆culos de dulces en la l铆nea de cotizaci贸n es inferior a 10, la condici贸n de precio se eval煤a como falsa.

鈥 La regla de precio no se activa y no se aplica ning煤n descuento.

鈥 Escenario 2: la cantidad es 10 o m谩s

鈥 Si la Cantidad de art铆culos de dulces en la l铆nea de cotizaci贸n es igual o superior a 10, la Condici贸n de precio se eval煤a como verdadera.

鈥 Se activa la regla de precio y se ejecuta la acci贸n especificada, como aplicar un descuento del 10 % al precio unitario, en esos art铆culos de dulces.

驴Cu谩l es la diferencia entre el campo Variable de filtro y Variable probada en Condici贸n de precio?

La principal diferencia entre una variable de filtro y una variable probada en Salesforce CPQ es el contexto en el que se utilizan.

Variable de filtro:

鈥 Se utiliza una variable de filtro en la Condici贸n de precio para definir una condici贸n din谩mica basada en un valor espec铆fico almacenado en una variable personalizada.

鈥 Le permite hacer referencia a una variable personalizada definida dentro del contexto de la partida de cotizaci贸n o grupo de partidas de cotizaci贸n.

鈥 La variable de filtro se utiliza como parte de la evaluaci贸n de la condici贸n para compararla con otros campos o valores.

鈥 Ayuda a determinar si se cumplen o no las condiciones especificadas en la Condici贸n de Precio.

Variable probada:

鈥 Una variable probada se usa en la condici贸n avanzada de una regla de precio para evaluar una f贸rmula o l贸gica basada en valores espec铆ficos almacenados en variables personalizadas.

鈥 Te permite crear condiciones o c谩lculos complejos basados en los valores de las variables personalizadas.

鈥 La variable probada se usa en combinaci贸n con otras variables, campos o f贸rmulas para determinar el resultado de la condici贸n avanzada.

Diferenciemos entre el campo Variable de filtro y Variable probada en el contexto de un ejemplo de caramelo:

Ejemplo: descuento de temporada en la tienda de golosinas

Escenario: Filtrar uso de variables

Si el cliente pide 25 dulces, la Condici贸n de precio con la variable de filtro "MinOrderQuantity" evaluar谩 si la cantidad es mayor o igual a 20. Si se cumple la condici贸n, se activar谩 la acci贸n especificada, como aplicar un descuento. .

Soluci贸n

1. Cree una variable personalizada llamada "MinOrderQuantity"

2. Establezca el valor de "MinOrderQuantity" en 20, lo que indica que los clientes deben pedir al menos 20 dulces para ser elegibles para el descuento.

Precio Condici贸n:

3. Cree una condici贸n de precio en la regla de precio.

4. Seleccione el campo "Cantidad" como campo de filtro.

5. Elija el operador "Mayor o igual que".

6. Ingrese el valor del filtro como la variable "MinOrderQuantity".

7. Especifique la acci贸n que desea realizar, como aplicar un porcentaje de descuento, cuando se cumpla la condici贸n.

Escenario Probado Uso de variables

Ejemplo: Si el cliente tiene un nivel de lealtad de "Oro" y la variable probada "Porcentaje de descuento" se establece en 15%, la Condici贸n avanzada evaluar谩 si el nivel de lealtad del cliente es "Oro". Si la condici贸n es verdadera, el porcentaje de descuento ser谩 ser ejecutado.

Soluci贸n

1. Cree una variable personalizada denominada "Porcentaje de descuento" en Salesforce CPQ.

2. Establezca el valor de "Porcentaje de descuento" en 15, lo que indica un 15% de descuento para clientes leales.

Condici贸n avanzada:

3. Cree una Condici贸n Avanzada en la Regla de Precio.

4. Defina la l贸gica utilizando variables probadas, como "Porcentaje de descuento", nivel de lealtad del cliente y otros criterios.

5. Especifique la acci贸n que desea realizar, como aplicar el porcentaje de descuento, cuando la Condici贸n avanzada se eval煤e como verdadera.

En resumen, las variables de filtro se utilizan en Condiciones de precio para verificar si se cumplen ciertos criterios o umbrales, en funci贸n de variables, campos o valores personalizados. Las variables probadas, por otro lado, se utilizan en Condiciones Avanzadas para realizar c谩lculos o l贸gica basada en variables personalizadas , atributos del cliente u otros factores para determinar el resultado de la Regla de Precio.

驴C贸mo usamos el campo F贸rmula de filtro en la condici贸n de precio?

El campo de f贸rmula de filtro en Condici贸n de precio le permite definir una condici贸n basada en f贸rmula para determinar si se debe aplicar la regla. Consideremos un ejemplo en el contexto de una tienda de golosinas:

Escenario: Compre uno, ll茅vese otro gratis Promoci贸n

Si el cliente est谩 comprando al menos dos art铆culos de dulces, aplique un descuento para que uno de los art铆culos sea gratis como parte de la promoci贸n "Compre uno, ll茅vese otro gratis".

Soluci贸n

Este es un ejemplo paso a paso del uso del campo de f贸rmula de filtro en la Condici贸n de precio para implementar una promoci贸n de "Compre uno, ll茅vese otro gratis" en el escenario de una tienda de golosinas:

1. Configure la Condici贸n de Precio:

鈥 Establezca el tipo de filtro en "F贸rmula" en el registro de Condici贸n de precio.

鈥 Introduzca una f贸rmula en el campo de f贸rmula de filtro para comprobar si se cumple la condici贸n. Cantidad >= 1.

鈥 Esta f贸rmula verifica si la cantidad del art铆culo de dulces en la l铆nea de cotizaci贸n es mayor o igual a 1, lo que indica que el cliente est谩 comprando al menos dos art铆culos.

2. Especifique la acci贸n deseada:

鈥 Determine la acci贸n que desea realizar cuando la f贸rmula del filtro se eval煤e como verdadera. En este caso, se trata de una promoci贸n de 鈥淐ompre uno, ll茅vese otro gratis鈥.

驴Cu谩l es el uso del campo de 铆ndice en la condici贸n de precio?

El campo "脥ndice" en el objeto Condici贸n de precio se puede utilizar para definir el orden en el que se eval煤an las condiciones para aplicar las reglas de precios. Consideremos un ejemplo para entender su uso:

Escenario: Descuento para barras de chocolate

1. Cree una regla de precio para aplicar un descuento a las barras de chocolate.

2. Agregue m煤ltiples condiciones de precio dentro de la regla de precio para definir diferentes condiciones bajo las cuales se debe aplicar el descuento. Por ejemplo:

鈥 Condici贸n de Precio 1: Comprobar si el tipo de caramelo es 鈥淏arra de Chocolate鈥.

鈥 Condici贸n de Precio 2: Comprobar si la cantidad de barras de chocolate es mayor o igual a 10.

鈥 Condici贸n de precio 3: Comprobar si el cliente tiene un nivel de membres铆a espec铆fico.

3. Establezca los valores del 铆ndice para cada condici贸n de precio:

鈥 Condici贸n de precio 1: establezca el valor del 铆ndice en 1.

鈥 Condici贸n de precio 2: establezca el valor del 铆ndice en 2.

鈥 Condici贸n de precio 3: establezca el valor del 铆ndice en 3.

Al asignar valores de 铆ndice a las condiciones de precio, est谩 definiendo el orden en el que deben evaluarse. En este ejemplo, se evaluar谩 primero la condici贸n de precio 1 con un valor de 铆ndice de 1, seguida de la condici贸n de precio 2 con un valor de 铆ndice de 2 y finalmente la condici贸n de precio 3 con un valor de 铆ndice de 3.

鈥斺斺斺

Acci贸n del precio

Exploremos el uso del objeto Price Action con varios ejemplos.

1. Aplicar un descuento:

鈥 Acci贸n de precio: establezca un objeto de acci贸n de precio con el objeto de destino como "L铆nea de cotizaci贸n"

鈥 Acci贸n: especifique un porcentaje de descuento, como un 20 % de descuento, en la Acci贸n de precio.

鈥 Resultado: Cuando un cliente agrega un dulce espec铆fico a su cotizaci贸n, Price Action autom谩ticamente aplicar谩 el descuento al Precio Unitario de ese dulce, resultando en un precio reducido.

2. Precios por volumen:

鈥 Acci贸n de precio: Cree un objeto de Acci贸n de precio con el Objeto de destino establecido como 鈥淟铆nea de cotizaci贸n鈥.

鈥 Acci贸n: defina una estructura de nivel de precio en la Acci贸n de precio basada en rangos de cantidad. Por ejemplo:

鈥 1-10 dulces: $1 por dulce

鈥 11-20 dulces: $0.90 por dulce

鈥 21+ dulces: $0.80 por dulce

鈥 Resultado: cuando un cliente agrega dulces a su cotizaci贸n, Price Action ajustar谩 el precio unitario en funci贸n de la cantidad, proporcionando descuentos de precios basados en el volumen.

3. Regalo con Compra:

鈥 Acci贸n de precio: establezca el objeto de destino como "Cotizaci贸n" para aplicar la acci贸n en el nivel de cotizaci贸n.

鈥 Acci贸n: Especifique una condici贸n de que si el cliente compra una cierta cantidad de un dulce espec铆fico, recibir谩 un regalo.

鈥 Resultado: cuando se cumple la condici贸n especificada, Price Action agregar谩 autom谩ticamente el obsequio a la cotizaci贸n, mejorando la experiencia del cliente.

4. Precios especiales para clientes VIP:

鈥 Acci贸n de precio: cree un objeto de acci贸n de precio con el objeto de destino como "Cotizaci贸n" o "L铆nea de cotizaci贸n" seg煤n sus requisitos.

鈥 Acci贸n: defina un campo personalizado que identifique a los clientes VIP. Establezca la Acci贸n de precio para aplicar un descuento espec铆fico para esos clientes.

鈥 Resultado: Cuando un cliente VIP agregue dulces a su cotizaci贸n, Price Action reconocer谩 su estado y aplicar谩 el descuento exclusivo autom谩ticamente.

Estos ejemplos demuestran c贸mo el objeto Price Action le permite definir acciones espec铆ficas, como aplicar descuentos, ajustar precios en funci贸n de la cantidad, ofrecer obsequios o proporcionar precios especiales para segmentos de clientes espec铆ficos. El objeto Price Action le permite automatizar estas acciones.

La regla de precio y el objeto de acci贸n de precio tienen una relaci贸n maestro-detalle.

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

Comprensi贸n de los campos en el objeto de acci贸n del precio

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

驴Cu谩l es el uso del campo de regla de precio en el objeto de acci贸n de precio?

Conecta la acci贸n del precio con la regla de precio principal. Indica a qu茅 regla de precio est谩 asociada la acci贸n de precio y determina bajo qu茅 regla debe evaluarse la condici贸n.

驴Cu谩l es la importancia del objeto objetivo en la acci贸n del precio?

Una captura de pantalla de una computadora Descripci贸n generada autom谩ticamente

El objeto de destino en la acci贸n del precio determina d贸nde se aplicar谩n los cambios de precios especificados en la acci贸n del precio.

Suponga que tiene una acci贸n de precio que aplica un descuento del 10 % al precio unitario de los dulces de ositos de goma cuando la cantidad supera los 100. El campo Objeto de destino en la acci贸n de precio determina qu茅 registros recibir谩n este descuento.

En este caso, seleccionar铆a el objeto "L铆nea de cotizaci贸n" como el Objeto de destino en la Acci贸n del precio. Esto significa que el descuento se aplicar谩 a los registros de l铆nea de cotizaci贸n que representan los dulces de ositos de goma en la cotizaci贸n.

驴Importancia del campo Valor en Price Action?

El campo Valor en el objeto Acci贸n del precio se usa para especificar el valor espec铆fico o los datos que deben establecerse en el campo del objeto de destino. Define el resultado de la acci贸n del precio, indicando el resultado deseado o el cambio que debe ocurrir.

Escenario: cuando un cliente agrega un osito de gominola con sabor a fresa a su cotizaci贸n, Price Action actualizar谩 el campo Precio de ese dulce al valor especificado de $2.50.

Soluci贸n:

鈥 Acci贸n de precio: Cree un objeto de Acci贸n de precio con el Objeto de destino establecido como 鈥淟铆nea de cotizaci贸n鈥.

鈥 Campo: elija el campo 鈥淧recio鈥 en el objeto de destino que desea actualizar con un nuevo valor

鈥 Valor: Especifique el precio deseado para el sabor del caramelo en el campo Valor. Si el dulce es un osito de goma con sabor a fresa, establezca el campo Valor en $2,50.

驴Cu谩l es el uso del campo F贸rmula en el objeto Acci贸n de precio y el campo F贸rmula en el objeto Condici贸n de precio?

Comprendamos cu谩ndo usar el campo F贸rmula en cada objeto.

  • El campo F贸rmula en la Acci贸n del precio se usa para calcular y aplicar directamente el monto del descuento o el valor del campo seg煤n ciertos criterios.
  • El campo F贸rmula en la Condici贸n de precio establece condiciones o calcula valores que determinan cu谩ndo debe ejecutarse la Acci贸n de precio.

Suponga que desea ofrecer un 10 % de descuento en un dulce de sabor a 鈥渃hocolate鈥, pero el monto del descuento var铆a seg煤n la cantidad pedida del sabor de dulce de chocolate en la cotizaci贸n.

Uso de la f贸rmula en la acci贸n del precio:

En este escenario, puede agregar un campo F贸rmula directamente al objeto Acci贸n del precio. La f贸rmula calcular铆a el monto del descuento en funci贸n de la cantidad del sabor del caramelo "chocolate".

Uso de f贸rmula en condici贸n de precio:

En algunos casos, es posible que desee aplicar el descuento solo si la cantidad del sabor de caramelo espec铆fico supera cierto umbral.

鈥淪I (Cantidad > 10, 0,2, 0,1)鈥 que establece el porcentaje de descuento en un 20% si la cantidad es superior a 10 y en un 10% en caso contrario. La condici贸n de precio comprueba esta f贸rmula y eval煤a si se cumple la condici贸n. Si se cumple la condici贸n, activa la Price Action asociada con el porcentaje de descuento definido.

Razones para usar f贸rmulas en condiciones de precio:

1. L贸gica condicional: el campo F贸rmula en la Condici贸n de precio le permite definir la l贸gica condicional en funci贸n de criterios espec铆ficos. Puede configurar condiciones complejas que involucren m煤ltiples campos o c谩lculos para determinar si se debe activar la acci贸n del precio.

2. Filtrado avanzado: la condici贸n de precio puede evaluar varios factores, como cantidad, precio, rango de fechas o cualquier otro campo relevante antes de decidir aplicar la acci贸n de precio.

Razones para usar f贸rmulas en la acci贸n del precio:

1. Actualizaciones directas de campo: si el c谩lculo del descuento es sencillo y no requiere condiciones complejas o filtrado, puede calcular y actualizar directamente el valor del campo en la acci贸n del precio.

驴Cu谩l es la importancia del campo fuente en la acci贸n del precio?

El "Campo de origen" en Price Action especifica el campo desde el cual se obtendr谩 el valor y se utilizar谩 en Price Action.

Gui贸n:

Para un producto de golosina en particular, el campo "Precio original" en el objeto Producto es $10.

Cuando se activa la Acci贸n de precio, obtendr谩 el valor de $10 del campo "Precio original" en el objeto Producto.

La acci贸n del precio luego actualizar谩 el campo "Precio con descuento" en la l铆nea de cotizaci贸n con el valor obtenido. Digamos que tienes un porcentaje de descuento del 20%. En este caso, el c谩lculo ser铆a:

Precio con descuento = Precio original 鈥 (Precio original * Porcentaje de descuento)

= $10 鈥 ($10 * 0.20)

= $10 鈥 $2

= $8

Despu茅s de ejecutar la acci贸n de precio, el campo "Precio con descuento" en la l铆nea de cotizaci贸n se actualizar谩 con el valor calculado de $8.

Soluci贸n:

Los siguientes detalles se completar谩n en el objeto de acci贸n del precio:

鈥 Objeto de origen: Producto

鈥 Campo de origen: precio original

鈥 Objeto de destino: l铆nea de cotizaci贸n

鈥 Campo objetivo: Precio con descuento

驴Diferencia entre el campo de origen y el campo de b煤squeda de origen en la acci贸n del precio?

Objeto rectangular blanco con fondo blanco Descripci贸n generada autom谩ticamente

Campo de origen:

鈥 El campo de origen hace referencia a un campo espec铆fico en el objeto de origen del que se obtienen los datos y se utilizan en la acci贸n del precio.

Campo de b煤squeda de fuente:

鈥 El campo de b煤squeda de origen, por otro lado, se usa cuando desea obtener el valor de campo de un registro relacionado a trav茅s de una relaci贸n de b煤squeda. Le permite atravesar un campo de b煤squeda para acceder a campos en el objeto relacionado y usarlos en la acci贸n del precio.

Para entender la diferencia, consideremos un ejemplo con una tienda de golosinas:

Suponga que tiene un campo personalizado denominado "Precio original" en el objeto Producto y una relaci贸n de b煤squeda entre los objetos Producto y Fabricante. El objeto Fabricante tiene un campo llamado "Nombre del fabricante".

Si desea buscar y usar el valor del campo "Precio original" directamente, usar铆a el Campo de origen. Sin embargo, si desea acceder al valor del campo "Nombre del fabricante" a trav茅s de la relaci贸n de b煤squeda, debe utilizar el Campo de b煤squeda de origen.

Aqu铆 hay una comparaci贸n entre los dos:

Campo de origen:

鈥 Ejemplo: Producto.Precio_Original__c

鈥 Hace referencia directa al campo en el objeto de origen.

鈥 Obtiene y utiliza el valor del campo especificado tal cual.

Campo de b煤squeda de fuente:

鈥 Ejemplo: Producto.Fabricante__r.Nombre_Fabricante__c

鈥 Recorre una relaci贸n de b煤squeda para acceder al valor de campo del objeto relacionado.

鈥 Obtiene y usa el valor del campo especificado en el objeto relacionado.

En resumen, el campo de origen se usa para hacer referencia directamente a un campo en el objeto de origen, mientras que el campo de b煤squeda de origen se usa para obtener el valor de campo de un registro relacionado a trav茅s de una relaci贸n de b煤squeda. La elecci贸n depende de los datos espec铆ficos que desea recuperar y utilizar en la acci贸n del precio.

驴Cu谩l es el uso del campo Variable de origen en la regla de precio?

Continuemos con nuestro ejemplo de la tienda de golosinas para ilustrar el uso del campo variable de origen en una acci贸n de precio.

El campo Variable de origen en la Acci贸n de precio le permite obtener el valor de la variable personalizada, digamos "Porcentaje de descuento" de la Regla de precio asociada. Esto permite que Price Action aplique din谩micamente el porcentaje de descuento correcto al campo "Precio con descuento".

1. Configure los siguientes detalles para la acci贸n del precio:

鈥 Objeto de origen: l铆nea de cotizaci贸n

鈥 Objeto de destino: l铆nea de cotizaci贸n

鈥 Campo objetivo: Precio con descuento

鈥 Campo de variable de origen: Porcentaje de descuento

3. Digamos que la regla de precio determin贸 que el porcentaje de descuento aplicable es del 15 % en funci贸n de la cantidad de dulces en la cotizaci贸n.

4. La acci贸n del precio usar谩 el valor obtenido del 15 % y lo aplicar谩 al campo "Precio con descuento" en la l铆nea de cotizaci贸n. Supongamos que el precio original de los dulces es de $10.

Precio con descuento = Precio original 鈥 (Precio original * Porcentaje de descuento)

= $10 鈥 ($10 * 0,15)

= $10 鈥 $1.50

= $8.50

5. Despu茅s de ejecutar la acci贸n de precio, el campo "Precio con descuento" en la l铆nea de cotizaci贸n se actualizar谩 con el valor calculado de $8,50.

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