Nuestros mejores consejos y trucos para utilizar las redes empresariales para conectarse con VIP.
Aprender a establecer contactos y establecer relaciones con personas inteligentes y exitosas es una de las cosas más valiosas que he hecho en mi carrera.
Pero sé que para muchos, no es fácil.
Ciertamente, tampoco fue fácil para mí cuando comencé.
Puede resultar extraño, aterrador e incluso sórdido. Pero cuando se hace correctamente, la creación de redes es genuina, cómoda y extremadamente valiosa para ambas partes.
Hoy, comparto mis respuestas a cinco de las preguntas más frecuentes que me han hecho sobre la construcción y el desarrollo de una red poderosa.
1) ¿Cómo puedo relacionarme sin sentirme sórdido?
Mucha gente piensa en la creación de redes como intercambiar tarjetas de visita.
No lo es, y la razón es que su tarjeta de presentación no tiene valor.
Las relaciones se basan en agregar valor a la vida de los demás. Construir su red consiste en brindar valor a la mayor cantidad posible de personas adecuadas, de modo que cuando necesite algo, alguien de su red estará encantado de ayudarlo a obtenerlo.
Ahora, no es transaccional . No estás intercambiando favores.
Puede hacer algo valioso por alguien muchas, muchas veces antes de pedir su ayuda ( Gary Vaynerchuk llama a esto Jab, Jab, Jab, Right Hook ).
Pero olvídese de las conferencias y las tarjetas de presentación, y piense a quién desea conocer que pueda ser valioso para usted.
Entonces puedes hacer una de dos cosas:
Acércate a ellos y ayúdalos con algo, sin esperar nada a cambio.
o
Comuníquese con alguien que conozca y en quien confíe y ayúdelo con algo, sin esperar nada a cambio. Eventualmente, podrá solicitar una presentación. Las presentaciones cálidas son la mejor, ya menudo la única, manera de llegar a las personas más ocupadas y exitosas.
Aquí está la cuestión: una muestra gratuita de su producto o una llamada de 15 minutos para obtener más información sobre cómo puede ayudarlos, no son valiosas para las personas con las que desea establecer contactos. Están ocupados y no necesitan descuentos, por lo que ambos están totalmente equivocados.
En cambio, pregúntese:
- ¿Hay algo en lo que sea bueno (por ejemplo, diseño u optimización de conversión) en lo que tal vez no sean expertos? ¿Puede ofrecerles ayuda gratuita en su sitio o en un proyecto paralelo?
- ¿Puede enviarles ideas para mejorar su negocio en las que no hayan pensado? James Altucher escribió una vez sobre la construcción del hábito de generar 10 ideas al día y, cuando estaba comenzando, a menudo las enviaba a las empresas de forma gratuita. Así fue como consiguió muchos de sus clientes que pagaban.
- ¿Hay personas que sabe que le gustaría conocer a la persona en cuestión? ¿Puedes hacer una cálida presentación?
- ¿Hay libros o productos (que no sean suyos) de los que la persona pueda obtener mucho valor? Noah Kagan , un experto en redes, solía enviar a la gente ropa interior de oficio.
Tome cualquiera de estas ideas, impleméntelas y repítalas cientos de veces.
La creación de redes es un esfuerzo a largo plazo, pero es la mejor manera de abrirse a oportunidades increíbles, ya sean inversiones, asesoramiento o acuerdos comerciales.
2) ¿Cómo puedo ofrecer valor a los VIP con los que quiero conectarme?
La pregunta de Sabitha es sobre nuestra estrategia de alcance de influencers , que exige brindar valor a las personas con las que desea conectarse (mucho antes de que les pida algo).
Es una pregunta común y tiene sentido.
¿Qué podría ofrecer un “novato” a alguien que ha estado en el juego desde siempre y alcanzó las alturas del éxito?
Hay dos consejos importantes que siempre doy aquí:
- Replantee su pensamiento sobre esto. En lugar de pensar «Probablemente no tenga ningún valor que ofrecer porque recién estoy comenzando», desafíese a pensar en el valor que puede ofrecer. Si asume que no puede ofrecer valor, definitivamente no puede. Pero al ser creativo, ciertamente puede hacerlo.
- Piense en lo que tiene que el mentor no tiene. No es dinero, y probablemente no sea un consejo comercial, pero eso no es todo.
Considerar:
- Hora. ¿Qué puedes hacer por esta persona que tal vez no tenga tiempo de hacer?
- Tu propia experiencia. Puede que no han llegado muy lejos en el negocio todavía, pero qué habilidades tiene usted que puede ofrecer? El editor de video de Gary Vaynerchuk consiguió un trabajo de tiempo completo en el equipo de Gary al ofrecerle hacer un video gratis . Quizás tengas alguna otra habilidad que puedas ofrecer.
- Presentaciones. Las personas exitosas tienen redes sólidas, pero conocen el valor de las conexiones poderosas. Averigüe si hay alguien con quien el influencer quiera conocer (ya sea una persona específica o un rol (por ejemplo, «desarrolladores frontales» o «fundadores de tecnología de la salud»). Esas personas probablemente serán mucho más accesibles para usted que la persona exitosa, lo cual es fantástico: haz todo lo que puedas para conocer a esas personas para poder presentarlas a tu futuro mentor.
Ese último punto es exactamente cómo obtuve nuestro primer asesor.
3) ¿Cómo aprovechar al máximo los eventos de networking?
Dejé de asistir a eventos de networking hace mucho tiempo.
COVID-19 ha suspendido las conferencias y reuniones como las conocemos, pero volverán en algún momento
Probablemente seguiré evitándolos, pero también quiero asegurarme de que se entienda un punto en particular:
El hecho de que no me gusten los eventos de networking y no haya obtenido un gran valor de ellos, no significa que no funcionarán para usted. Podrían.
Recibí muchos correos electrónicos pidiendo consejos sobre redes de personas que asisten a eventos de inicio y reuniones.
Claramente, no soy la mejor persona para responder esa pregunta.
Pero James McBryan , fundador de Track it Forward , GroupCarpool y The Breakaway , intervino en los comentarios de otra publicación sobre este tema con una guía fantástica para aprovechar al máximo los eventos de networking.
Le preguntamos si podíamos publicar el comentario como una publicación independiente para responder a las muchas preguntas que recibimos sobre los eventos de networking, y James amablemente dijo que sí (e incluso amplió su comentario para esta publicación).
Cuando los eventos de networking comiencen a suceder nuevamente, aquí le mostramos cómo aprovecharlos al máximo, según James.
Tengo una visión completamente diferente de los eventos de networking que tú, Alex. También soy alguien que ha estado en innumerables eventos de networking, a veces hasta cuatro por semana, así que entiendo de dónde vienes y he tenido esos sentimientos. Sin embargo, tomé un camino diferente y mi perspectiva ahora es completamente diferente.
Soy un emprendedor que empezó sin una red. No conocía a nadie. Ni siquiera sabía con quién interactuar. Y cuando intenté hablar con alguien, simplemente me ignoraron o me despidieron. Como comencé de la nada, necesitaba un trampolín, y los eventos de networking eran simplemente los más accesibles.
He conocido a muchas personas que rápidamente dejaron de trabajar en redes y nunca las volví a ver. Para ser honesto, ¡me quemé un par de veces! Simplemente no volví a casa con la epifanía o las conexiones que estaba buscando, y siempre me culpé a mí mismo por no establecer una red bien.
Ahora que han pasado muchos años e innumerables veces de prueba y error, he aprendido mucho y amo los eventos de networking más que nunca. Todavía voy a ellos, y ahora los miro positivamente. ¡Incluso me siento triste cuando me pierdo un evento de networking! El punto de inflexión para mí fue cuando cambié mi expectativa de intentar tomar lo que quería de las redes y, en cambio, acepté lo que las redes realmente tenían para ofrecer.
A continuación se muestran 5 cosas que he aprendido sobre lo que realmente es y puede ofrecer la creación de redes, y ese cambio de expectativa ha marcado la diferencia:
1. La creación de redes es un maratón, no un sprint
Comencé a ir a los mismos eventos de networking con regularidad y conocí a algunas de las mismas personas una y otra vez. Y cuando eso sucedía, empezábamos a acercarnos como amigos «¡Oye, qué bueno verte de nuevo!» Si eso sucedió más de 4 a 5 veces, ¡la probabilidad de que hiciéramos cosas fuera del evento de networking fue muy alta! Conseguí transporte, ayudé a alguien a moverse y tuve la oportunidad de pasar el rato. Suena a amistad, ¿verdad? Bueno, eso es en lo que se convirtieron. Fue entonces cuando comenzaron a formarse las relaciones reales y genuinas. Ahora puedo llamar fácilmente a estas personas en cualquier momento, recibir consejos, recibir presentaciones o simplemente almorzar cuando sea conveniente. Básicamente, me voló la cabeza cuando supe que la creación de redes no se trataba de intercambios rápidos a corto plazo, sino de la construcción de relaciones a largo plazo.
2. La creación de redes es una terapia
Como emprendedor, puedo fácilmente estar cabeza abajo todo el tiempo y tocar el tambor del progreso y repetirme a mí mismo que «¡Tengo un plan y haré que este plan funcione!» Sin embargo, hay ocasiones en las que el plan salió mal, el plan apestaba o el plan era un plan por el simple hecho de tener un plan. En esas situaciones, la creación de redes era muy importante para mí. Compartí mi experiencia con otros emprendedores y recibí consejos. Escuché las historias de otros y me inspiré. Y lo mejor de todo, escuché a esos emprendedores que recién comenzaban, lo que me sirvió como un gran recordatorio de lo lejos que he llegado.
3. La creación de redes es un lugar para inspirar
En el día en que comencé a ir a eventos de networking, era tímido, intimidado y desilusionado, con la esperanza de hacer esa conexión soñada con alguien. Una vez que comencé a «entender» lo que realmente era la creación de redes, obtuve mucho valor de ellas muy rápidamente, pero ahora, años después, ese «valor» inmediato comenzó a disminuir a medida que la novedad desaparecía. Entonces, un día, decidí revertir el papel siendo el mentor de los nuevos niños. Básicamente, encontré a alguien que estaba comenzando, les hice preguntas, les mostré que me importaba y rápidamente me convertí en un mentor para ese momento. Me convertí en la conexión de sus sueños, lo que espero sea útil para ellos, y siempre me llena de cálidos sentimientos, como si estuviera retribuyendo a la comunidad que me ayudó a llegar a donde estoy hoy.
4. La creación de redes está en el momento
No llevo tarjetas de visita y no las pido. Intercambio historias, intercambio ideas. Escucho, trato de inspirar. Con suerte, dejo una marca o alguien me deja una marca. Y si, por si acaso, encuentro esa rara conexión de ensueño, me aseguro de que nos tomemos una foto juntos y nos conectemos por correo electrónico. Sin embargo, eso suele ocurrir cada 2 o 3 eventos de networking, simplemente no sucede todo el tiempo. Literalmente, hago que sea difícil intercambiar tarjetas de presentación porque es extraño esperar que algo provenga de intercambiar una hoja de papel. Quiero asegurarme de que cualquier conexión con cualquier expectativa sea realmente genuina.
5. Puede graduarse de una clase de redes a otra.
Los eventos generales de networking suelen estar llenos de personas que recién ingresan a la industria. Si asisto a eventos de networking solo de pago o solo por invitación, la calidad aumenta cada vez más. A veces, escuchar acerca de estos eventos exclusivos lleva tiempo, y el boca a boca es la única forma de conocerlos. Ahora estoy en la lista de un evento de networking exclusivo de VC. Luego, uno de los miembros hizo su propio evento de networking exclusivo al que también me invitaron. Y, a veces, un grupo de miembros que se gradúan también forma sus propios clubes de desayuno privados, que siempre son divertidos. Cuanto más exclusivos se vuelven, más valor tiendo a sacar de ellos. Pero no habría llegado allí sin comenzar en los eventos generales de networking.
Los eventos de networking son un fenómeno hermoso, y tal vez solo soy yo, pero prefiero vivir en un mundo con ellos que sin ellos. Los profesionales son un poco más forzados, probablemente un subproducto de nuestra geografía y estilos de vida. Y siempre me digo a mí mismo que si puedo dominar estos profesionales, puedo dominar los menos estructurados que nos rodean todos los días. Así es, estoy hablando de la vida. Podría ser en un restaurante, una reunión de amigos, un evento de baile, una reunión entre la escuela y los padres, o simplemente caminando por las plazas o por la calle. Yo diría que si puede hacer que el trabajo en red funcione para usted, se filtrará a través de todas esas facetas de la vida. Sí, es difícil, es muy difícil. Pero es una de esas cosas en la vida que cualquiera puede aprender, y si trabajas duro en ello, se volverá gratificante y se convertirá en un oficio sin el que no puedes imaginar vivir tu vida.
Un gran agradecimiento a James por los valiosos y perspicaces consejos.
4) ¿Cómo debo hacer un seguimiento de las personas ocupadas?
Antes de llegar a «cómo» hacer el seguimiento, hablemos de por qué debe hacerlo.
Mucha gente duda en hacer un seguimiento porque creen que están siendo molestos.
Pero considere esto: ¿y si no estás siendo molesto? ¿Qué pasa si realmente estás siendo útil ?
Aquí está la cosa: la gente ocupada está… bueno, ocupada.
Si su correo electrónico es breve, claro, bien escrito y verdaderamente valioso para ellos, la posibilidad de que su correo electrónico se escape por las grietas de su apretada agenda es mucho mayor que la posibilidad de que se sientan molestos por él.
Asuma el ajetreo en lugar de la molestia .
Si lo hace, el seguimiento se vuelve mucho más fácil, porque en realidad les está haciendo un favor.
(Claro, algunas personas pueden sentirse molestas por tu seguimiento. No puedes hacer felices a todos. Con suerte, responderán con un «no» y ambos podrán seguir adelante).
Ahora, en cuanto a cómo seguir: tienes mucho espacio para jugar aquí.
Pruebe diferentes cosas, dependiendo de lo que crea que la persona responderá mejor.
Algunas frases que uso a menudo y que parecen funcionar bien son:
- «Oye, [nombre], sé que estás muy ocupado, así que devuelve esto a tu bandeja de entrada en caso de que se te escape».
- “Oye, [nombre], revisando esto. Avísame si estás interesado en [breve resumen de 5-7 palabras de mi pregunta inicial] «.
- “Oye [nombre], ¿qué te parece? No se preocupe si esto no le interesa en este momento, hágamelo saber. ¡Gracias!»
Cuando se acerca al seguimiento con la mentalidad correcta, que está aportando valor, en lugar de «molestar» , puede escribir correos electrónicos de seguimiento mucho más efectivos.
5) ¿Cuántos mentores debo tener?
Esta pregunta apareció en nuestra publicación sobre errores de alcance de influencers .
Desearía tener un número mágico para esto, pero la respuesta real es, depende.
Las relaciones con los mentores pueden variar mucho de un caso a otro, y todo se reduce a un par de variables:
- ¿Cuánto tiempo tienes? Si se reúne con un mentor cada semana y pasa una hora con él, probablemente no tendrá diez mentores. Pero si su relación es más distante y se reúnen de vez en cuando o simplemente hablan por teléfono o por correo electrónico, entonces pueden mantener más. Sin embargo, recuerde que el compromiso de tiempo no se trata solo de la cantidad de tiempo que necesita para obtener ayuda de ellos; también considere cuánto tiempo le llevará agregar valor a sus vidas.
- ¿Qué necesitas realmente? He tenido diferentes mentores a lo largo de mi vida en función del puesto en el que estaba. Después de comenzar Groove, entablé relaciones con otros que habían comenzado empresas B2B SaaS. Cuando superamos los $ 100K en MRR, busqué personas que fueran expertas en otras áreas en las que estábamos luchando (gestión de personas, asignación de capital, etc.), con menos prejuicios hacia la industria.
En cuanto a la tercera parte de la pregunta:
Si tiene varios mentores, ¿les pide consejo a todos sobre el mismo tema o lo dirige a un mentor en particular?
Nunca les envié por correo electrónico la misma pregunta.
Siempre dirijo mis preguntas a aquellos que creo que tendrán la mayor experiencia con ese tema, tanto para respetar * todo * el tiempo de mis mentores como para maximizar mis posibilidades de obtener comentarios excelentes y específicos al mismo tiempo que solicito la menor cantidad de favores posible.
Para obtener más información, consulte la guía que escribí para conectarse con mentores increíbles .
Cómo aplicar esto a su negocio
La creación de redes ha sido una estrategia enormemente eficaz para mí en el crecimiento de Groove. Se ha convertido en relaciones, asociaciones, clientes y más que cambian las reglas del juego.
Espero que estos consejos te ayuden a hacer lo mismo.
Nota: Esta publicación se ha actualizado para agregar nuevos conocimientos e información de mis experiencias al conectarme con VIP.
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Esta es una traducción realizada por EGA Futura, y este es el link a la publicación original: https://www.groovehq.com/blog/networking-tips
