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Cómo documentar eficazmente sus decisiones de arquitectura de Salesforce

Si ha trabajado en un proyecto de Salesforce, ya sea trabajando internamente como Admin entregando las últimas funcionalidades para satisfacer sus necesidades, o como Arquitecto de Salesforce en una consultoría implementando proyectos complejos para sus clientes, se habrá dado cuenta de que documentar de forma efectiva las decisiones arquitectónicas y técnicas es absolutamente crucial (incluso si […]

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Cómo medir los ingresos totales y revelar la salud financiera de su empresa

No prever los ingresos con exactitud puede acarrear problemas de tesorería, de inventario y de eficacia operativa.

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¿Qué es la gestión de ingresos? Guía completa

Aprenda a vender a los clientes adecuados, al precio adecuado y en los canales adecuados.

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Cómo utilizar la duplicación de ventas para reforzar las relaciones con los clientes

La curiosidad y la escucha activa son fundamentales para conocer a fondo al cliente y crear un clima de confianza.

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¿Qué es la adecuación entre producto y mercado? Ejemplos, consejos y cómo medirlo

Encuéntrelo situando a los clientes en el centro de su estrategia, realizando estudios de mercado & invitando a la retroalimentación continua.

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10 preguntas habituales en las entrevistas de ventas y cómo responderlas para conseguir el trabajo

Prepárate para estas preguntas habituales y triunfa en tu próxima entrevista de trabajo.

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Guía completa de análisis de ventas

Aprenda a utilizar los datos de ventas para tomar decisiones empresariales más inteligentes y aumentar los ingresos.

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Enterprise Software Inteligencia Artificial Salesforce

HIVE: Aprovechamiento de la retroalimentación humana para la edición visual didáctica

HIVE ha sido aceptado en CVPR 2024.

Otros autores son: Chia-Chih Chen, Ning Yu, Zeyuan Chen, Huan Wang, Silvio Savarese, Stefano Ermon, Caiming Xiong

Hemos visto el éxito de ChatGPT, que incorpora feedback humano para alinear el texto generado por grandes modelos lingüísticos con las preferencias humanas. ¿Es posible alinear

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¿Qué es la venta SPIN? Una forma de generar confianza entre sus clientes

Aprenda a centrarse en hacer las preguntas adecuadas para convertirse en un asesor de confianza para sus clientes.

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¿Qué es una propuesta única de venta (USP) y cómo crear una que funcione?

Una USP sólida responde a las necesidades de sus clientes y le proporciona una ventaja competitiva.

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¿Qué es un QBR? (Y cómo planificar uno que sus clientes aprecien)

Los QBR crean alineación con sus clientes y le ayudan a identificar oportunidades para aumentar su impacto.

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¿Qué es un ingeniero de ventas y qué hace?

Los ingenieros de ventas aprovechan tanto las ventas como la tecnología de una organización, utilizando sus conocimientos técnicos para cerrar acuerdos.

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AppExchange Enterprise Software

Cómo evitar 3 errores comunes de configuración ☁️

Cómo evitar 3 errores comunes de configuración ☁️

Descubra cómo el modelo de responsabilidad compartida beneficia tanto a Salesforce como a nuestros clientes, así como la forma de corregir errores comunes de configuración.

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¿Qué es la rotación de ventas y cómo ayuda a gestionar mejor el inventario?

Identifique patrones, prediga ventas futuras y tome decisiones informadas sobre su negocio.

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¿Qué es el seguimiento de ventas y cómo ayuda a mejorar el rendimiento del equipo?

Comprender la historia que hay detrás de las cifras permite convertir los datos en decisiones y la información en acciones.

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Cómo redactar una carta de cambio de comisión (con ejemplo)

Aprenda a redactar una carta de cambio de comisión que mantenga una comunicación clara con sus representantes.

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Guía del analista de negocio para una buena documentación

La tarea de un analista de negocio no es sólo obtener y documentar requisitos de negocio sólidos y artefactos de soluciones, sino también estructurarlos de una manera que sea accesible a una serie de partes interesadas. Su razón de ser es analizar y articular el negocio de una manera que mejore la capacidad de su equipo para […]

eficientemente

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7 herramientas de venta que debería utilizar ahora mismo

Aprenda a hacer que su equipo de ventas sea más eficiente utilizando las herramientas adecuadas.

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Cambiar de mentalidad para triunfar: de consultor a arquitecto de soluciones

En el dinámico mundo de la consultoría de Salesforce, muchos profesionales aspiran a dar el salto de consultor a arquitecto de soluciones. Sin embargo, este cambio requiere algo más que adquirir nuevas habilidades: exige un cambio fundamental de mentalidad. Aunque pueda parecer inusual, la clave reside en alejarse de la mentalidad centrada en la función típica de los consultores […]

Cambios de mentalidad

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La clave está en alejarse de la mentalidad centrada en la función típica de los consultores

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Mis ventas se dispararon y luego toqué fondo

Cuando el éxito en las ventas no me hizo feliz, recurrí a lo único que me quedaba: gestionar mi salud mental.

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Guía práctica para desplegar su primer Tableau Pulse

Salesforce Pulse es la reciente incorporación de Tableau a Tableau Cloud que le permite medir las métricas de rendimiento a lo largo del tiempo con funciones de análisis predefinidas. Posiblemente el aspecto más común e importante de la inteligencia empresarial, el seguimiento y análisis de métricas es fundamental para que los líderes empresariales mantengan el pulso. En este artículo, exploraremos las […]

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Precios dinámicos desmitificados: Cómo aprovechar las subidas y bajadas del mercado y ganar

Optimice los ingresos, gestione la demanda y mejore la satisfacción del cliente adaptando sus precios al estado del mercado.

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Prosperar o hundirse: Por qué es importante la diferencia entre ingresos y beneficios

Los ingresos y los beneficios tienen una estrecha relación, con diferencias clave en la forma en que las empresas utilizan la información obtenida de cada uno de ellos.

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Prospección de ventas: Cómo encontrar los clientes adecuados que busca

Tanto si es un principiante como si es un experto, conozca los últimos consejos para encontrar, cualificar y captar clientes potenciales.