El World Tour de Sídney está al caer РEste líder de la ESMB dice que no hay que perdérselo

Con m√°s de 140 sesiones, demostraciones en directo y mucho m√°s, Salesforce World Tour Sydney ayuda a las empresas a encontrar nuevas formas de ahorrar tiempo, reducir costes e impulsar el crecimiento. Paul Frasca, cofundador de Sustainable Salons, comparte consejos sobre c√≥mo los l√≠deres de peque√Īas empresas y sus equipos pueden aprovechar al m√°ximo este evento en directo.

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IA para TI: los nuevos lanzamientos de IA de Dreamforce 2023

IA para TI: los nuevos lanzamientos de IA de Dreamforce 2023

Con la IA como prioridad para todos los líderes de TI, descubra cómo estos nuevos lanzamientos de IA están impulsando la productividad y la eficiencia de los equipos de TI.

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Todo lo que aprendimos sobre IA para ventas en Dreamforce 2023

Todo lo que aprendimos sobre IA para ventas en Dreamforce 2023

Dreamforce fue √©pico. Compartimos consejos y noticias de la industria con Salesblazers, hicimos amigos y repartimos montones de regalos (nuestros peluches son insuperables). Sin embargo, entre todas las sesiones de puesta al d√≠a y aprendizaje de este a√Īo, se destac√≥ un tema: la importancia cr√≠tica de la inteligencia artificial (IA) en las ventas.

Los equipos de ventas est√°n viendo el surgimiento de nuevas herramientas de inteligencia artificial para ayudar a la prospecci√≥n, el entrenamiento y la previsi√≥n, todo al servicio de la eficiencia de las ventas. Tambi√©n hay un mayor inter√©s en la informaci√≥n sobre los clientes en tiempo real como ventaja competitiva, alojada en un CRM √ļnico y seguro.

¬ŅC√≥mo est√°n aprovechando todo esto los mejores equipos de ventas, manteniendo al mismo tiempo relaciones s√≥lidas con los clientes? Descubra sus consejos y trucos de ventas a continuaci√≥n.

¬ŅTe perdiste la conferencia magistral de Dreamforce Sales Cloud? Transm√≠talo en Salesforce+

Escuche lo que dicen los l√≠deres de ventas innovadores sobre la innovaci√≥n impulsada por la IA, la toma de decisiones basada en datos y las √ļltimas innovaciones de Sales Cloud.

1. Priorice los datos seguros antes de adoptar la IA generativa

El campo en constante evoluci√≥n de la IA promete mejorar la eficiencia de los vendedores, pero conlleva algunos desaf√≠os de seguridad. Una investigaci√≥n reciente de Salesforce encontr√≥ que el 73% de los empleados cree que la IA generativa introduce nuevos riesgos de seguridad. Hay buenos motivos para preocuparse: las herramientas p√ļblicas de IA generativa carecen de cifrado de datos, de enmascaramiento de datos y, en realidad, de cualquier tipo de protecci√≥n de seguridad. Esto hace que sus datos sean vulnerables al robo y al mal uso.

En el √ļltimo a√Īo, todos nos hemos vuelto un poco m√°s inteligentes en lo que respecta a la seguridad. Ahora sabemos que debemos evitar conectar los datos de los clientes a herramientas p√ļblicas de IA generativa y que todav√≠a necesitamos un ser humano en el medio para revisar manualmente cualquier copia de IA generativa para garantizar la precisi√≥n. Y si desea aprovechar la IA generativa, debe hacerlo en un entorno que pueda controlar, con todas las protecciones de seguridad que necesita para evitar que sus datos caigan en las manos equivocadas.

Cómo Salesforce le ayuda a mantener la seguridad:

La confianza siempre ha sido nuestro valor n√ļmero uno, raz√≥n por la cual lanzamos Einstein Trust Layer a principios de este a√Īo. Se trata de una arquitectura de IA segura, integrada de forma nativa en la plataforma Salesforce. Dise√Īado para est√°ndares de seguridad empresarial, permite a los equipos beneficiarse de la IA generativa sin comprometer los datos de sus clientes. Por ejemplo, si bien los mensajes impulsan cada salida de IA generativa, nuestra arquitectura Zero Retention garantiza que no se almacenen datos de clientes fuera de Salesforce. El enmascaramiento de datos (ocultar cualquier informaci√≥n confidencial de una empresa o un individuo) proporciona una capa adicional de protecci√≥n.

2. No esperes para unirte a la IA generativa

La IA generativa puede parecer una adici√≥n espectacular a su pila tecnol√≥gica, pero no es simplemente algo "bueno tenerlo". Lo necesita para seguir siendo competitivo. Seg√ļn nuestro reciente informe Tendencias en IA generativa para ventas , el 55% de los profesionales de ventas informan que actualmente o planean usar IA generativa, y el 58% dice que les ayuda o les ayudar√° a aumentar la productividad.

Es fácil ver por qué la adopción está aumentando. Los representantes pueden utilizar indicaciones basadas en texto para identificar clientes potenciales, investigar empresas, redactar correos electrónicos e incluso analizar correos electrónicos anteriores para descubrir necesidades de clientes potenciales que no han abordado. Los CRM más avanzados impulsados por IA pueden personalizar las comunicaciones e incluso imitar la voz y el tono de los representantes. Esto permite a los vendedores deshacerse de las tareas manuales que consumen mucho tiempo y centrarse en lo que realmente importa: construir relaciones significativas con los clientes .

Cómo ayuda Sales Cloud a que la IA sea accesible para todos:

En Dreamforce, presentamos algunas ingeniosas innovaciones de IA generativa para Sales Cloud ofrecidas a través de Einstein 1 Sales, nuestro conjunto de herramientas de IA:

Resumen de llamadas: resuma automáticamente las llamadas para resaltar los temas clave cubiertos durante las reuniones y los próximos pasos.

Correos electrónicos de ventas: genere automáticamente correos electrónicos personalizados e hiperrelevantes para cada conversación de ventas utilizando los datos del cliente que ya están alojados en Sales Cloud.

Einstein Copilot para ventas: descargue el trabajo pesado durante todo el ciclo de ventas a un asistente digital, incluida la investigación de cuentas, la preparación de reuniones (establecimiento de agenda y notas a tener en cuenta) y actualizaciones de registros de transacciones.

3. Apóyese en el análisis en tiempo real y la IA predictiva para ganar cuando llegue el cambio

Como selament√≥ recientemente uno de nuestros Salesblazers, muchas empresas todav√≠a est√°n atrapadas en hojas de c√°lculo obsoletas que requieren actualizaciones y an√°lisis manuales lentos y que consumen mucho tiempo. √Čse es el engorroso modus operandi operativo del pasado y dificulta actuar seg√ļn la informaci√≥n m√°s reciente sobre acuerdos. Peor a√ļn: predecir lo que suceder√° a continuaci√≥n es una tarea herc√ļlea e imprecisa.

Al aprovechar el poder de la automatización, los equipos de ventas pueden apoyarse en su CRM para actualizar los registros de transacciones en tiempo real (léase: no más hojas de cálculo). Cuando se combina con IA predictiva, los representantes y gerentes pueden recibir alertas sobre posibles problemas de acuerdos y pronósticos antes de que las cosas se descarrilen.

Y eso es realmente s√≥lo el comienzo. Imag√≠nese esto: mientras los representantes se mantienen al tanto de las √ļltimas novedades sobre los acuerdos, los gerentes aprovechan los datos en tiempo real para realizar un seguimiento del desempe√Īo del equipo sobre la marcha, identificando oportunidades de capacitaci√≥n en el momento (como clientes potenciales estancados) que pueden abordar r√°pidamente para mantener a los representantes encaminados. . Al mando, los l√≠deres utilizan los datos m√°s recientes para obtener una visi√≥n hol√≠stica del desempe√Īo de su organizaci√≥n de ventas en relaci√≥n con los objetivos.

Los datos en tiempo real y la IA predictiva son las claves de todo esto, lo que permite a los equipos de ventas detectar se√Īales de alerta tempranas y cambiar r√°pidamente las estrategias para garantizar que alcancen sus objetivos de ventas .

Cómo la IA predictiva y en tiempo real de Sales Cloud le ayuda a mantenerse por delante de sus competidores:

Al utilizarEinstein Activity Capture , Sales Cloud captura y unifica autom√°ticamente datos de cada interacci√≥n con el cliente, como correos electr√≥nicos, chats en l√≠nea y llamadas telef√≥nicas, para que los representantes puedan ver su propio "estado de ventas" en cualquier momento. A√ļn mejor, los equipos pueden extraer datos de herramientas de terceros y armonizarlos con los registros de CRM existentes para obtener una vista de 360 grados de cada cliente y cliente potencial. Aplique la funcionalidad predictiva de IA y obtendr√° recomendaciones muy relevantes para los pr√≥ximos mejores pasos que har√°n avanzar cada acuerdo.

Para gerentes y líderes de ventas, las actualizaciones de datos en tiempo real y la IA predictiva se unen en El panel Deal Insights de Sales Cloud para detectar posibles problemas de pronóstico con anticipación para que los equipos puedan ajustar la estrategia y mantener el rumbo. La actividad de los representantes también se captura a través de Activity 360 : los gerentes pueden ver métricas clave del equipo, como clientes potenciales en proceso y tasa de ganancias, en un solo lugar para descubrir oportunidades de capacitación mientras todavía hay tiempo para impactar los acuerdos.

4. Invierta en una √ļnica plataforma en lugar de m√ļltiples herramientas desconectadas

Nuestro reciente informe sobre el estado de las ventas revel√≥ una cruda realidad: el 66% de los representantes de ventas se sienten abrumados por la multitud de herramientas disponibles. El atractivo de la tecnolog√≠a de pr√≥xima generaci√≥n, incluidos los complementos de IA generativa y las herramientas de funci√≥n √ļnica, amenaza con agravar ese problema.

¬ŅEl grito de guerra del escenario de Dreamforce? Simplifique su pila tecnol√≥gica . Reemplace las soluciones puntuales con una plataforma que pueda ampliar con nuevas caracter√≠sticas, capacidades o funciones a medida que surjan las necesidades. Priorice las funciones principales, como la gesti√≥n de contactos, la gesti√≥n de canales y la previsi√≥n, pero tambi√©n busque una plataforma que le permita integrar perfectamente capacidades de IA y an√°lisis en tiempo real para eliminar la fatiga de alternar entre sistemas.

Cómo le ayuda Sales Cloud a impulsar las ventas de un extremo a otro:

Más allá de satisfacer las necesidades básicas del día a día de los vendedores a través de herramientas como Activity Capture, puede aprovechar la plataforma Sales Cloud para simplificar su pila tecnológica en ventas y operaciones, al tiempo que incorpora el poder de la IA. Por ejemplo, los equipos que supervisan la planificación de ventas y los programas de habilitación de ventas pueden utilizar el poder de los datos de actividad de clientes y vendedores en tiempo real para realizar esa planificación y seguimiento de resultados directamente dentro de Sales Cloud CRM. Muchos clientes de Sales Cloud incluso extienden las funciones de automatización e inteligencia de su CRM a los canales de socios a través de nuestra solución Partner Relationship Management .

5. La tecnología es importante, pero no pierdas el foco en las relaciones

Este √ļltimo es un poco pivote.

Si hay algo que ha llamado la atenci√≥n de los l√≠deres de ventas en los √ļltimos tiempos es esto: las relaciones te hacen o te deshacen. Es importante que estemos al tanto de las √ļltimas tecnolog√≠as, como la IA, pero lo que es igualmente importante son las conexiones que establecemos con nuestros equipos y nuestros clientes. Eso siempre comienza con la superaci√≥n personal. Cuanto mejor seas para involucrarte, comunicarte y animar a los dem√°s, mejores ser√°n tus relaciones.

Los Salesblazers hablaron mucho sobre esto durante Dreamforce, pero tres consejos fueron los que m√°s resonaron. Primero, nunca dejes de aprender. Tome clases, obtenga experiencia pr√°ctica, haga crecer su red de pares y aprenda de otros en su campo. En segundo lugar, valore la confianza que se ha ganado con sus clientes y contin√ļe fortaleciendo esas relaciones haciendo un seguimiento y ofreci√©ndoles recursos √ļtiles que sabe que necesitan. En tercer lugar, muestra siempre lo mejor de ti. T√≥mese el tiempo para comprender qu√© es lo que realmente motiva a sus clientes y brinde las soluciones que necesitan antes de que sepan que las necesitan. Haga un esfuerzo adicional y descubrir√° que la lealtad llega r√°pidamente.

Hay días difíciles y días fáciles, pero cada día es una oportunidad para apuntalar las relaciones que son la base de las ventas.

Cómo Salesforce puede ayudarle a fomentar relaciones sólidas:

La comunidad Salesblazer es el lugar al que acuden todos los profesionales de ventas para obtener asesoramiento profesional, orientaci√≥n t√°ctica de ventas y creaci√≥n de redes. √önase y con√©ctese con compa√Īeros Salesblazers que pueden ayudarlo a aprender, conectarse y crecer.

Prepárese para el éxito en las ventas

¬ŅQu√© aprendimos en Dreamforce? En resumen, la IA es el nombre del juego. A medida que evoluciona la industria de las ventas, los l√≠deres de ventas pueden mejorar la productividad con IA generativa, tomar decisiones m√°s r√°pidas basadas en datos con IA predictiva y optimizar la tecnolog√≠a para que los representantes puedan centrarse m√°s en la construcci√≥n de relaciones. Si los tiene en la mira, en 2024 estar√° por delante del resto.

Transmita lo mejor de Dreamforce 2023

¬ŅExtra√Īas la magia? No te preocupes. Vea toda la cobertura de IA y vea qu√© est√°n haciendo los principales l√≠deres de ventas para salir adelante en 2023. ¬°Todo est√° bajo demanda en Salesforce+!

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La gu√≠a para desarrolladores de TrailblazerDX '23 ‚ėĀÔłŹ

Vea lo que TrailblazerDX '23 tiene reservado para desarrolladores en todo el ecosistema de Salesforce, ya sea que se una a nosotros en San Francisco o en Salesforce+.

La publicación La guía para desarrolladores de TrailblazerDX '23 apareció por primera vez en el blog de desarrolladores de Salesforce .

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Cree su propia aplicación ágil de flujo de trabajo en Salesforce

Prepárese, este artículo es un poco más largo y puede ser práctico si desea seguirlo. Como entrenador ágil, he tratado de derramar algo de pensamiento detrás de las estructuras y decisiones. Como profesionales de Salesforce, tenemos todo tipo de trabajos en camino, y con una estructura unidimensional Leer más sobre Cree su propia aplicación ágil de flujo de trabajo en Salesforce[…]

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Cómo Ser El Amo De Tu Propio Día Y Lograr Que Sea Perfecto

Toma un minuto e imagina tu d√≠a perfecto. Para la mayor√≠a de nosotros, un d√≠a perfecto es aquel donde cumplimos tareas con un objetivo. En un d√≠a perfecto, luego, tienes toda la noche libre para hacer lo que quieras. Ahora imagina tener eso todos los d√≠as.¬†Puedes. Es exactamente lo que Craig Ballantyne,-el editor de la popular p√°gina web Early to Rise, nos demuestra c√≥mo hacer en su libro The Perfect Day F√≥rmula. Est√° basado en las ense√Īanzas del antiguo Romano Epictetus. Epictetus practic√≥ una forma de filosof√≠a llamado Estoicismo que se focaliza en conducir una vida productiva moral buena.

La fórmula para el día perfecto se construye en Las Tres C: Controlar, Conquistar, y Concentrarse:

  • Aprende a controlar lo que puedes y tratar con lo que no puedes.
  • Aprende a conquistar el caos en tu vida para ganar tus d√≠as,
  • Aprende a concentrarte en lo que realmente importa¬†

Para el día perfecto, aplica esto a cada parte de tu vida:

  • Controlar tus ma√Īanas,
  • Conquistar el caos de tus tardes, y
  • Concentrarte en lo que importa en las noches .¬†

Un principio adyacente a la fórmula es la libertad estructural libertad. Puede parecer contraintuitivo pero para ganar libertad, debes primero tener una estructura para que puedas alcanzar las bases.

La estructura es la clave para convertirse en m√°s productivo y menos estresado.

Parte Uno: Controlar La Ma√Īana 

Los h√°bitos son poderosos. Debemos aprovecharlos para controlar nuestras ma√Īanas.

Las rutinas correctas hacen las acciones correctas automáticas. No puedes controlar el mundo exterior,  pero puedes controlar tus pensamientos, palabras y acciones. Controlas tu comportamiento. Y puedes controlar tu éxito

El ritual m√°s importante en tu vida es a que hora eliges salir de la cama:

  • La mejor decisi√≥n que puedes tomar es comenzar a levantarse quince minutos m√°s temprano,
  • Oc√ļpate de la prioridad m√°s grande por la ma√Īana, incluso si no lo sientes,
  • Puede ser dif√≠cil al principio pero esto es como haces un gran progreso en tu vida.

Tus victorias matutinas comienzan con prepararte correctamente la noche anterior:

  • Debes tener un plan para la ma√Īana siguiente,
  • Cuanto antes te despiertes, m√°s f√°cil ser√° sobreponerse a la procrastinaci√≥n.¬†

La mayor√≠a de las personas pueden cumplir tres veces el trabajo cuando lo hacen por la ma√Īana. Los estudios demuestran que el comenzar tu d√≠a con victoria te pone en un modo positivo.

El momento de la ma√Īana llevar√° al √©xito a lo largo del d√≠a

Comprométe a la práctica diaria. Nada es fácil al principio, pero vale la pena luchar por todo lo importante. Debes querer unir tu nivel de deseo con un nivel de acción. Crea tus reglas para vivir y aférrate a ellas guiarán a tu vida de éxito y sabiduría. Sigue tus reglas como si fuesen leyes.

Aseg√ļrate que tus reglas se alineen con tus objetivos y sue√Īos:

  • Si quieren beber menos, haz una regla que no tenga m√°s de dos bebidas,
  • Si quieres ser m√°s inteligente haz una regla que leer√°s un libro por semana. Las reglas te dar√°n un marco fuerte para el √©xito. Son fundamentales.

Todos seguimos reglas diarias. Nos detenemos en la luz roja. Salimos del problema. De igual manera,, tus reglas personales:

  1. Te forzarán a tomar las decisiones correctas y facilitarán resistir la tentación,
  2. No tendr√°s que confiar en la fuerza de voluntad, y
  3. Te guiar√°n al comportamiento que es congruente con tus objetivos
Piensa en tus reglas como un modo de eliminar tus malos h√°bitos y reemplazarlos con rutinas positivas. Cada d√≠a que nos sentimos presionados por decisiones que nos hacen sentir culpables. Con reglas ser√° m√°s f√°cil tomar mejores decisiones con menos esfuerzo. 

Una lista de pendientes te ayudar√° a ser exitoso:

  • Desglosa los objetivos de la lista de pendientes que te ayudar√°n a establecer de manera realista tu calendario. Esto te ayudar√° a cumplir con lo que deseas,
  • Programa las tareas espec√≠ficas con un comienzo y un horario de finalizaci√≥n y ataca tu tarea m√°s grande de manera inmediata por la ma√Īana.¬†¬†

Para hacer más y tener un día perfecto, debes comenzar la noche anterior a crear tu lista de pendientes. Necesitas un organigrama diario. Si sabes tus prioridades puedes construir una rutina para maximizar el resultado. 

Tus tareas menos importantes deben ser realizadas en el momento del día cuando tengas la menor energía mental

Un diario de gratitud y logro es altamente recomendable:

Escribir los logros incluso los peque√Īos nos demuestra¬† que nos hemos movido m√°s cerca de nuestro objetivo. Solo lleva cinco minutos y te dar√° mas cumplimiento y felicidad a tu vida.¬†

Siempre estamos combatiendo tentaciones. Para hacerlo, debes tener una tarea de no pendientes:

  • S√© claro sobre lo que har√°s y no har√°s cada d√≠a,
  • Agrega √≠tems espec√≠ficos que dirigen¬† tu debilidad y los obst√°culos que se presentan en tu camino cada d√≠a,
  • S√© fuerte y sigue los pasos. Si Quieres ser exitoso, no puedes permitir que tus peores comportamientos sean tus h√°bitos,
  • La procrastinaci√≥n es tentadora pero debes evitarla. La acci√≥n es el modo m√°s simple de hacerlo. Hazlo, incluso si no quieres. S√© persistente.¬†

Los h√°bitos son dif√≠ciles de cambiar. Probablemente salgas del camino, pero es importante que tengas un disparador que te recuerde de lo que est√°s haciendo. Los disparadores son peque√Īos trucos que interrumpen tus malos h√°bitos

Si te encuentras en un mal hábito, resume la cantidad de disciplina para activar tu disparador  Tu disparador puede ser algo que te recuerde que vuelves al camino.

Existen siete pasos para construir los hábitos de hierro. 

Paso 1: Descubrir lo que Importa y Focalízate en eso

El √©xito requiere que hagamos lo fundamental primero. Descubre lo que realmente importa y luego utiliza el resto de los pasos para conseguir h√°bitos que te permitan focalizar el tiempo en eso. 

Paso 2: Identifica los Pasos para El éxito y Normas para Tu vida. 

Nadie ser√° perfecto, pero crear reglas te ayudar√° a evitar la desilusi√≥n, la culpa y el arrepentimiento de los d√≠as perdidos. 

Paso 3: Crea una Checklist para los Nuevos Hábitos 

Desglosa nuevos hábitos en ítems de acción para ayudarte a comenzar.

Paso 4: Prepara La Noche Anterior

Prepara tu checklist y establece un camino fácil para el éxito.

Paso 5: Remueve todos los Obst√°culos

Elimina los obst√°culos, tentaciones y malos h√°bitos tan pronto como puedas. Esto te ayudar√° a que sea m√°s f√°cil para ti y que te aferres a las decisiones correctas. 

Paso 6: Toma Acción Masiva

Pr√°ctica lo que predicas, act√ļa en lo que ense√Īas. Tanto hay en tu control. Act√ļa. 

Paso 7: Aprende y Mejora

Esto ser√° dif√≠cil por momentos. Cuando sucedan aprende de los errores. 

El factor m√°s importante en tomar control de tus manos, y entonces de tu d√≠a, es levantarse quince minutos antes y cumplir tu prioridad n√ļmero uno

Existe un sistema que te ayuda:

  • Levantarte a tiempo,
  • 3 horas antes de dormir, deja de beber deja de tomar cafe√≠na,
  • 3 horas antes de dormir, deja de comer o beber,
  • Dos horas despu√©s de dormir deja de trabajar,
  • Una hora antes de dormir, apaga los celulares, la televisi√≥n y computadoras, y no presiones el despertador por la ma√Īana.

Existen tres reglas importantes que necesitas para crear tu día perfecto:

  1. Decide a que hora vas a la cama y a qué hora te despiertas todos los días,
  2. Escribe el paso n√ļmero uno que te tomar√° cada ma√Īana que te acerques a tus objetivos y sue√Īos, y
  3. Crea un plan simple de salud.

Identifica los h√°bitos que necesitas para apoyar dichas reglas, Una vez que tengas estas en su lugar crea normas m√°s grandes.

Crear reglas de cómo controlarás tu esquema, tus correos y como limitarás tus vicios y tentaciones y cómo manejarás las cosas que te dan estrés a tu vida

Con estas reglas y h√°bitos controlar√°s tu ma√Īana y tu vida. 

Parte Dos: Conquista la Tarde

Existen cinco pilares del √©xito que te guiar√°n a alcanzar tu prioridad n√ļmero uno en la vida. Necesitas todas las cinco para tener √©xito. Y debes tomar la responsabilidad de qui√©n, qu√© y donde est√°s en la vida.¬†

El Pilar Primero: Planificación y Preparación

Todo lo que hagas ya te prepara para el éxito o te pone obstáculos en tu camino. Si estás preparado tomarás decisiones correctas y harás las cosas correctas. Te ayudará a remover la tentación tanto como sea posible. Planifica para evitarlos y mantenerte en tu camino 

El Segundo Pilar: La responsabilidad Profesional

Todos necesitamos un coach, es tambi√©n beneficioso convertirse en un mentor, si puedes. Esto te ayudar√° a comprender la importancia de lo que estas ense√Īando. A trav√©s de ense√Īar, aprender√°s.¬†

El Tercer Pilar: Apoyos Sociales

El poder positivo de la gente a tu alrededor puede llevar a tus mejores días. Crea redes personales y profesionales que estén llenas de personas positivas y solidarias. Rodéate de gente que te inspire, que te haga sentir mejor, que te respete.

El Cuarto Pilar: Un Incentivo

La gratificaci√≥n demorada puede ser dif√≠cil pero vale la pena. Los estudios demuestran que aquellos que pueden retrasar la gratificaci√≥n son m√°s dependientes y tienen mejor √©xito en la vida. Puedes practicar construir el m√ļsculo de la gratificaci√≥n y ganar recompensas.¬†

El Quinto Pilar: El Gran Plazo

Todos tenemos un gran plazo natural en nuestras vidas y comprender que todos estamos quedándonos sin tiempo debe ser lo suficiente para inspirarnos a tomar acción hoy. Aprovecha el poder de los plazos. El plazo te urge en acciones y nos mantiene a través de tiempos difíciles. 

Puedes establecer plazos en tu día laboral, (terminar de trabajar a las 5:30pm, sin importar que) y tus tareas diarias (este llamada de teléfono no será más larga que 10 minutos). Debes también establecer un plazo para tus objetivos. Te llevará a tomar las acciones que necesitas. 

Si tienes todos estos pilares en su lugar, entonces tendr√°s la base para garantizar que alcanzaras la prioridad n√ļmero uno en tu vida. Con estos pilares,conquistar√°s el caos de la tarde.

Parte Tres: Concéntrate en Lo que Importa

Con esta base de éxito, necesitas crear una visión para tu vida. Decide lo que importa para ti y concéntrate en eso. Toma acciones que se alineen con esta visión. 

Puedes sentir que no quieres estar donde quieres estar en la vida. Es por eso porque no tienes una visión clara. Sin esto tu trabajo difícil se vuelve desorganizado. Tener una visión te mantiene centralizado y te ayuda a evitar tentaciones

Entonces:

  • T√≥mate una hora para escribir donde quieres que est√© tu vida en tres o cinco a√Īos,
  • Luego comparte tu borrador con aquellos que puedan ayudar a alcanzarlo,
  • Aseg√ļrate que ellos sean confiables y te acompa√Īen,
  • Ahora establece objetivos espec√≠ficos para alcanzar aquella visi√≥n.¬†

Para evitar convertirse en demasiado ambicioso, limítate a los 4 objetivos:

  • Realiza uno para que la salud el bienestar, el enriquecimiento personal y social,
  • Una vez que hayas hecho los objetivos crea objetivos similares m√°s peque√Īos dentro de cada uno que te mover√° hacia ellos,
  • Determina qu√© acciones son necesarias para alcanzar el resultado final.¬†

Comparte estos objetivos con gente positiva que te apoye. Puedes encontrarlos en una comunidad online o gente que sepas en la vida real. Quienes sean, te ayudarán a alcanzar tus objetivos simplemente porque están allí. 

Permanece fuerte, Continuamente movi√©ndote m√°s cerca de tus objetivos. Acepta que tu vida es tu responsabilidad personal. Depende de tu capturar tu d√≠a perfecto. 

Tu √©xito comienza por la ma√Īana. Planea tu d√≠a. Despi√©rtate temprano. Trabaja en tu prioridad m√°s grande antes de cualquier cosa. Agrega m√°s estructura a tu d√≠a.¬†

Controla lo que puedes, enfrenta con lo que no puedes y conc√©ntrate en lo que cuenta. 

Conoce Los Factores Que Roban Nuestra Felicidad y Aprende A Combatirlos

¬ŅTe sientes infeliz? Quiz√°s te esten robando tu felicidad. ¬ŅPor qui√©n? Preguntas y John Izzo contesta: Por cinco ladrones de la felicidad. Si creemos a Arist√≥teles que el objetivo de todos en la vida es ser feliz, entonces cualquier libro que hable sobre la felicidad debe ser le√≠do por todos, incluso si hace a una persona m√°s feliz que ya es, el libro ha hecho un trabajo m√°s que excelente. John Izzo cree que ha encontrado la f√≥rmula  para superar las presiones mundanas de la vida cotidiana y los ladrones que han robado tu felicidad. An√≠mate a conocerlos.

Observemos qui√©nes son realmente estos  ladrones. 

La Programaci√≥n De La Mente Humana 

Hemos sido tan entrenados en pensar que tenemos que buscar, so√Īar y trabajar por la felicidad, que es f√°cil olvidar que el satisfacci√≥n que buscamos est√° siempre all√≠, esperando que accedemos a ella.

Esta es la premisa central del best seller de Izzo, The Five Thieves of Happiness. En otras palabras:

La felicidad es algo allí fuera, pero algo dentro de ti. En consecuencia, no necesitas ir afuera de tu propio camino para encontrarla; de hecho, es bastante lo contrario: salir de tu camino para encontrar la felicidad, estas perdiéndola

Pero luego nuevamente, ¬Ņpor qu√© ya no eres feliz si tu felicidad est√° dentro tuyo? Escuchamos eso tan frecuentemente, se transforma en algo como un chicle, pero hay una raz√≥n para eso. Hasta ahora, nunca has dicho sobre un ladr√≥n, ni menos de 5, hurgando a trav√©s de tus bolsillos mientras das regalos para mantenerte centrado en la gran recompensa.

Si no identificas quienes son estos ladrones, c√≥mo vas a invertirlas? 

¬ŅPosibilidades a tu favor? Es hora de poner un freno a ellos y hacer algo sobre eso opuesto a pasar tu vida quej√°ndote sobre ser miserable.  Y por algo nos referimos a seguir la rutina NSR de Izzo que consiste en solo tres pasos:

No. 1. Nota: identificar a los ladrones y comenzar a ser consciente de cu√°ndo est√°n presentes y atraparlos con la manos  en la masa!

No. 2. Detenerse: una vez que sepas quienes son y que act√ļen, demu√©strales la puerta de salida!

No. 3. Reemplaza: sustituye la presencia con otra cosa, algo mucho m√°s positivo.

¬ŅSuena algo familiar? Bien, eso es porque lo es! Es el ciclo de h√°bito de  Charles Duhigg nuevamente! Si funciona en el caso de los h√°bitos, ¬Ņpor qu√© no debe funcionar en el caso de la alegr√≠a y la risa?

Pero quienes son y cómo linen estos 5 Hermanos.

El Primer Ladrón: El Control

El primer ladrón de tu felicidad, tu deseo de controlar todo. Flash de noticias: sabemos que la clave para la felicidad es exactamente lo opuesto.

La tarea principal en la vida es simplemente esto, escribi√≥ Epictetus dos milenios atr√°s, para identificar y separar los asuntos de manera que pueda decir de manera clara a mi mismo cuales son las cosas exteriores que no puedo controlar, y cuales son las opciones que realmente controlo.

Esa es la mejor lección que alguna vez escucharás! Simplemente, significa que puedes controlar solo algunas de las cosas que te están sucediendo, y algunas que están fuera de control sin importar cuánto intentes.

Piensa en esto de este modo:

  • Sin considerar tus deseos, si el pron√≥stico del  tiempo dice que llover√° el d√≠a que est√°s planeando un picnic con tu pareja, probablemente llover√°,
  • Si tu felicidad depende de que no llueva aquel d√≠a, entonces has solo permitido a los poderes m√°s all√° de ti que te roben tu felicidad.

Ahora, ¬Ņpor qu√© har√≠as eso? Acepte el hecho por adelantado que pueda llover y crea un Plan B. Si no llueve, genial,  si llueve una vez m√°s genial !

Permanecer en el momento no es lo que trae la felicidad lo que trae paz interior es la aceptación de lo que pueda estar sucediendo en este preciso momento

En otras palabras, la √ļnica cosa que podemos controlar es el presente, e incluso en el presente existen miles de cosas que no podemos controlar. ¬ŅQuieres ser infeliz? Comienza a quejarte sobre tus errores pasados. Ac√©ptalos. As√≠ de f√°cil.

El Segundo Ladrón: La Presunción

El segundo ladr√≥n de tu felicidad es el egocentrismo. ¬ŅQu√© significa que no eres engre√≠do ? Observemos un ejemplo:

  • Supongamos que est√°s mirando la Super Bowl y tu equipo favorito va perdiendo,
  • Adem√°s de preguntar, ¬Ņpor qu√© est√° sucediendo esto a mi? Est√°s tratando de activar una superstici√≥n o dos para ayudar a tu equipo a volver al camino correcto,
  • ¬ŅPorque, por supuesto, en el universo alternativo donde tu eres el centro del mundo, tu equipo inevitablemente sumar√° puntos si te sientas en tu lugar. 

¬ŅEl problema? Alrededor de un mill√≥n de personas hacen lo mismo en el mismo momento, y solo la mitad de ellos est√°n apoyando al otro equipo. Y sabes que es lo interesante: cada uno de nosotros piensa que son los √ļnicos afectados y los √ļnicos que pueden ayudar de alg√ļn modo. Pero eso no es como el mundo funciona. Adem√°s, no es como el mundo deber√≠a funcionar.

Martin Luther King Junior una vez dijo:

Estamos atrapados en una red inevitable de mutualidad, atado en una sola prenda de destino. Lo que sea que nos afecta directamente afecta a todos de manera indirecta.

La vida trata también de darnos cuenta de esta verdad, conocida al menos tan temprano como el tiempo de Marco Aurelio. Porque una vez que te das cuenta, sabrás que la felicidad nunca viene de centrarse en tus deseos y necesidades, sino de ayudar a los demás.

Numerosos estudios han demostrado: ayudar a los dem√°s nos hace m√°s felices. Tu ser completo se expande cuando sacrificas algo de tus deseos y anhelos por los dem√°s. Es una extra√Īa paradoja, pero es cierta.

La presunci√≥n te roba la  posibilidad de convertirte en un ser mejor. Elim√≠nalo la pr√≥xima vez que notes que est√° trabajando a tus espaldas. ¬°Ser√°s feliz!

El Tercer Ladrón: La Codicia

Comencemos a se√Īalar lo obvio: existe una gran diferencia entre querer y desear por un lado y los celos y la envidia por el otro. La codicia es un ladr√≥n que utiliza a los dos √ļltimos como herramientas.

Parad√≥jicamente, la vida ser√≠a mucho mejor si retrocedieramos para hacer espacio para la felicidad de los dem√°s. Habiendo dicho esto, una vida sin deseos o anhelos ser√≠a  sin dudas insoportable!

Desde que eras un ni√Īo:

  • Ten√≠as sue√Īos que por lo general significaba querer tener algo que no ten√≠as en aquel momento,
  • Sin embargo, a medida que crec√≠as, este deseo se transform√≥ en algo mucho m√°s oscuro: envidiar a la gente que ten√≠a las cosas que no ten√≠as, y
  • Ah√≠ est√° la trampa: lo que los dem√°s tienen no es algo que puedes controlar; aunque si ellos poseen algo que nunca tendr√°s, sin importar que lo quieras mucho (por ejemplo, un barco o un estudio de filmaci√≥n).

Por lo tanto, ¬Ņcu√°l es el punto de evitar a los dem√°s? Tambi√©n: ¬Ņsabes que tambi√©n eres el sujeto de envidia de otras personas? ¬ŅPor qu√© no te est√°s comparando a ti mismo con ellos, y en vez de ser infeliz sobre lo que no tienes, aprendes a ser feliz con lo que si tienes?

Por supuesto, la sociedad puede ayudar. Las comparaciones entre las personas viene de la propiedad privada porque es lo que causa la igualdad. Por ejemplo, numerosos estudios han demostrado que las personas son m√°s felices en sociedades m√°s iguales, sin considerar si son ricos o pobres.

En otras palabras,extra√Īamente:

  • Ser√°s feliz con tu Nissan si nadie est√° manejando un Ferrari o un Rolls Royce,
  • Incluso m√°s extra√Īo, las sociedades primitivas o la gente en el mundo en el 1800 eran probablemente tan felices como los individuos m√°s adinerados de la sociedad de hoy en d√≠a. ¬ŅTe hace pensar eso no?

El Cuarto Ladrón: El Consumo

OK, resumamos lo que hemos aprendido hasta ahora:

  • No. 1. Tu deseo de controlar todo te roba la felicidad porque no puedes controlar muchas cosas; necesitas rendirte,
  • No. 2. Tu  egocentrismo te hace infeliz porque el mundo no gira alrededor tuyo; necesitas  aprender a vivir con los dem√°s,
  • No. 3. Tu codicia esconde tu alegr√≠a porque fallamos en ver lo que tienes; y siempre lo hace porque, siempre habr√° un perro m√°s grande que tu o quien tiene cualidades que deseas tener; y porque  nuestro valor como ser humano no se trata de c√≥mo nos comparamos con los dem√°s, sino sobrevivir verdadero a nuestro m√°ximo potencial. No podemos controlar como nos comparamos con otros,
  • No. 4: El consumo. El consumo insiste que la felicidad no est√° dentro tuyo sino que solo viene de adquisiciones externas. Murmulla en tu o√≠do: Ser√°s feliz cuando tengas esto o aquello. Y, al momento en que adquieres aquellas cosas, vendr√° alguna otra gran idea: Es mejor ahora, pero necesitas tener eso tambi√©n, luego estaremos hechos‚Ķ

Pero nunca estamos satisfechos. Porque hemos elegido pensar en la felicidad como algo que no est√° dentro nuestro y que no podemos solo atarnos a cosas externas. Si es el caso, entonces significa que no eres suficiente para ti mismo.

El Quinto Ladr√≥n: El Confort 

Si eres como el 90% de las personas, estas viviendo tu vida en tu zona de confort. Verdad, existen algunas cosas lindas sobre tu zona de confort:

  • Conoces el medio ambiente, y
  • Tienes suficiente te acceso a todo que te brindar√° supervivencia.

Pero se consciente: el confort es la quinta y quiz√°s el ladr√≥n m√°s siniestro de tu felicidad! ¬ŅA√ļn no convencido? Recordemos a dos peque√Īos hombres llamados Hem y Haw.

Recuerda como transcurrieron sus d√≠as, siguiendo la misma rutina b√°sica constantemente, satisfecho por el hecho de que siempre tenemos suficiente queso para comer? Y entonces, un d√≠a, no habr√° m√°s queso, y el √ļnico modo de obtener¬†algo es dejar la zona de confort lo antes posible.¬†

El problema con la zona de confort es que apaga nuestras emociones y paridades racionales. Para nuestros cuerpos y nuestras mentes, las rutinas son b√°sicamente lo mismo que la pereza es para nosotros. Se sienten relajados ya que saben que es hora de autopiloto.

Pero:

  • ¬ŅEs aquel un modo de vivir tu vida?,
  • ¬ŅEs aquello lo que la felicidad realmente es?,
  • Muchas personas cometen el error de establecerse bien en su zona de confort, sostenido con el hecho que incluso aunque no sean felices, por lo menos no est√°n tristes.

Por lo tanto, nunca se rinden aunque sus trabajos no sean tan satisfactorios como lo fueron alguna vez; algunos incluso se casaron debido a los efectos terap√©uticos de la rutina. 

¬°No lo hagas! El confort es grande al principio, pero con el tiempo se transforma en algo t√≥xico para nuestra felicidad y salud espiritual. 

Hazle frente aceptando que el cambio es por lo general bueno y que el mundo es movido hacia un proceso de destrucci√≥n creativa. ¬ŅPor qu√© debes como individuo ser diferente?

Notas Finales

John Izzo descubri√≥  Five Thieves of Happiness durante un periodo sab√°tico de ocho meses en Espa√Īa y los Andes peruanos.  

Y algunas p√°ginas del libro realmente se sienten como si estuviera escrito por alguien que se las arregl√≥ para aislarse del estr√©s y de las barreras y convenciones de la sociedad. Si el pudo, ¬Ņpor qu√© no puedes t√ļ tambi√©n?

Chequea tus bolsillos nuevamente, observa si algo est√° faltando.

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