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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

Un día en la vida de un gestor eficaz de compensación de ventas

Descubra por qué un gestor de compensación de ventas es tan importante para las empresas modernas.

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6 consejos para vender al director financiero

Conozca los pasos específicos necesarios para vender con éxito al director financiero de hoy en día.

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Qué es un vendedor (y cómo ser un buen vendedor)

Valiente, adaptable y curioso. Un buen vendedor cree en el producto y es un asesor de confianza para los clientes.

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¿Qué es el margen de beneficio neto y por qué es importante?

¿Sabe si su empresa va viento en popa o en popa? He aquí cómo averiguarlo.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

¿Qué es el precio de penetración? Estrategias y buenas prácticas

Lanzar un nuevo producto puede ser todo un reto. Esta estrategia de precios le ayudará a crear expectación y atraer clientes.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

Cómo utilizar las propuestas comerciales para ganar más contratos

El camino hacia la compra comienza con una propuesta comercial sólida. Aprenda consejos y técnicas para impulsar el éxito de ventas.

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¿Es el Price Skimming adecuado para su empresa? Averígüelo

Esta estrategia de precios puede parecer una montaña rusa, pero si se ejecuta correctamente, merece la pena.

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Cómo empezar a vender productos digitales en 6 pasos

Aprende a crear nuevas fuentes de ingresos y a triunfar en el mercado de la venta digital.

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Ventas internas frente a ventas externas

Aprenda a aprovechar los puntos fuertes de su equipo y a combinar lo mejor de estos dos enfoques de ventas.

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Analista de negocios de Salesforce Enterprise Software Salesforce Tutoriales de Salesforce

10 prácticas recomendadas para un analista empresarial de Salesforce

El analista de negocio de Salesforce tiene un papel único y crítico en cualquier organización – porque el analista de negocio se sitúa entre las partes interesadas de negocio y los constructores técnicos, y gobernará la experiencia del usuario (UX).

El BA tiene muchas responsabilidades, una de las principales es obtener los requisitos de las partes interesadas en relación con el estado futuro deseado para las mejoras, […]

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Analista de negocios de Salesforce Enterprise Software Salesforce Tutoriales de Salesforce

«¿Se puede añadir un campo?» 10 preguntas que los administradores deben hacerse primero

«¿Puedes añadir un campo?» La solicitud parecía tan inocua al principio: una simple consulta de un nuevo campo para realizar un seguimiento de algunos datos adicionales. Pero cualquier administrador experimentado de Salesforce sabe que detrás de esa sencilla solicitud se esconde una potencial caja de Pandora de complicaciones. Si se limita a decir que sí a todas estas ‘fáciles’ […]

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Discover Magazine Enterprise Software Inteligencia Artificial Salesforce

Cómo los agentes de IA revolucionarán la empresa de IA

En pocas palabras, los asistentes de IA están diseñados para ser personalizados, mientras que los agentes de IA están diseñados para ser compartidos (y ampliados), y ambas técnicas prometen oportunidades extraordinarias en toda la empresa.

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Analista de negocios de Salesforce Enterprise Software Salesforce Tutoriales de Salesforce

Documentación funcional y técnica para proyectos de Salesforce: ¿Cuál es la diferencia?

La documentación es una parte crucial del éxito de los proyectos de Salesforce. En este artículo, presentaré un conjunto de artefactos de documentación que son esenciales para cualquier proyecto saludable, grande o pequeño. Al final del artículo, debería: Asegurarse de que este conjunto de artefactos críticos se incluye en su proyecto puede ahorrar tiempo, presupuesto y dolores de cabeza hacia abajo […]

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La documentación funcional y técnica para proyectos de Salesforce: ¿Cuál es la diferencia?

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Discover Magazine Enterprise Software Inteligencia Artificial Salesforce

MINT-1T: multiplicar por 10 los datos multimodales de código abierto: Un conjunto de datos multimodales con un billón de fichas

Estamos muy contentos de abrir el código 🍃MINT-1T, el primer conjunto de datos intercalados multimodales de un billón de tokens y un valioso recurso para que la comunidad estudie y construya grandes modelos multimodales.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

¿Qué es una orden de compra? Ejemplos, tipos y consejos

Inspire confianza al cliente con una orden de compra que deje claros los complejos detalles de una venta.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

¿Qué es el software de seguimiento de ventas y por qué lo necesita?

No deje sus ventas al azar. Descubra cómo el software adecuado puede ayudarle a ver tendencias en sus datos y aumentar sus ingresos.

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Cómo la IA generativa está cambiando las ventas (y cómo utilizarla para ganar)

En lugar de dedicar horas a tareas aburridas, su equipo puede centrarse en crear relaciones importantes con sus clientes.

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Consultor de Salesforce Enterprise Software Salesforce

Ganar con líderes en pérdidas: Convierta las pequeñas pérdidas en grandes ganancias

Aprenda a fijar estratégicamente sus precios para atraer nuevos clientes.

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Discover Magazine Enterprise Software Inteligencia Artificial Salesforce

INDICT: Hacia una mejor generación de código tanto por su seguridad como por su utilidad

TL;DR: Presentamos INDICT, un novedoso marco que dota a los Grandes Modelos de Lenguaje (LLMs) de Diálogos Internos de Críticas para la orientación tanto en seguridad como en utilidad. El diálogo interno es un sistema cooperativo dual entre un crítico orientado a la seguridad y un crítico orientado a la utilidad, cada uno equipado con conocimientos relevantes de herramientas externas.


LLMs

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Por qué no «cerrar siempre» en ventas (y qué hacer en su lugar)

Aprenda por qué las tácticas de venta agresivas ya no funcionan y cómo despertar la curiosidad para cerrar el trato.

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Creación del primer LLM de referencia mundial para CRM

Creación del primer punto de referencia LLM del mundo para CRM

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¿Qué son los ingresos brutos y por qué son importantes?

Descubra cómo realizar un seguimiento y maximizar los ingresos brutos para hacer crecer su negocio.

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Cómo documentar eficazmente sus decisiones de arquitectura de Salesforce

Si ha trabajado en un proyecto de Salesforce, ya sea trabajando internamente como Admin entregando las últimas funcionalidades para satisfacer sus necesidades, o como Arquitecto de Salesforce en una consultoría implementando proyectos complejos para sus clientes, se habrá dado cuenta de que documentar de forma efectiva las decisiones arquitectónicas y técnicas es absolutamente crucial (incluso si […]

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Cómo medir los ingresos totales y revelar la salud financiera de su empresa

No prever los ingresos con exactitud puede acarrear problemas de tesorería, de inventario y de eficacia operativa.