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Salesforce Accelerate ISV Partners en la cohorte 11 Comparta cómo llevar su negocio al siguiente nivel

Esta es una traducción que desde EGA Futura ofrecemos como cortesía a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoamérica .

El enlace a la publicación original, lo encontrarás al final de este artículo.

¡Estamos encantados de anunciar el lanzamiento de Salesforce Accelerate Grow Cohort 11! Contamos con varios socios experimentados de Salesforce que se han unido a nosotros en este viaje y están emocionados de hacer crecer su negocio de AppExchange.

Salesforce Accelerate Grow es el programa acelerador de AppExchange para emprendedores de aplicaciones que desean escalar y hacer crecer su negocio en el ecosistema de Salesforce. El programa está diseñado para ayudar Los socios de AppExchange aumentan las tasas de ejecución de ingresos y mejoran la eficiencia operativa impulsando la alineación estratégica y brindando acceso a asesores y mentores clave de Salesforce.

La cohorte 11 ayudará a nuestros socios a alinearse con Salesforce Industries al proporcionar a los participantes las herramientas, los recursos y la capacitación para posicionar y entregar de manera efectiva su solución para una industria específica. Los socios seleccionados para el programa se centrarán en desarrollar su estrategia de comercialización en servicios financieros, salud y ciencias biológicas, comercio minorista y sector público.

Los socios fueron seleccionados por su deseo de alinearse estratégicamente con Salesforce, su alto potencial de crecimiento y su deseo de participar en el programa.

« El programa Salesforce ISV es el estándar de oro para los programas de socios de SaaS y estamos entusiasmados de potenciar nuestra asociación a través del programa Accelerate Grow». – Matt Rausenberger, vicepresidente de alianzas de socios, Swrve

“[Queremos] o elevar nuestra relación con los socios y aprovechar la tutoría, la creación de redes y las conexiones con asesores que pueden compartir las mejores prácticas. Estamos emocionados de saber qué más podemos hacer para hacer crecer nuestra presencia a nivel mundial como socios «. Matt Egan, director de asociaciones, Phrasee

Socios experimentados de AppExchange con éxito comprobado

Si bien muchas startups se meten en problemas durante los primeros años (y el 21,5% de las startups fracasan durante el primer año *), estos socios han vencido las probabilidades y tienen negocios prósperos.

Pero, ¿qué los hace tan exitosos? Para iniciar esta cohorte, le pedimos a los miembros de nuestra cohorte que compartieran por qué eligieron unirse a este programa y qué han aprendido en el tiempo que les ha llevado llegar a sus primeros $ 500k.

Su crecimiento se redujo a dos cosas principales: apuntar a una industria vertical para acelerar el crecimiento y concentrarse en sus clientes.

Apunte a una industria vertical para un crecimiento acelerado

No siempre puede ganarlos todos, pero cuanto más centrado en el láser esté, más podrá sumergirse en esa industria y más podrá acelerar su crecimiento. Muchos de nuestros socios de la Cohorte 11 han tenido éxito al enfocarse en una industria en particular. Es por eso que han optado por alinearse con Salesforce Industries en el transcurso de nuestro programa Salesforce Accelerate de 9 semanas.

«[Buscamos alinearnos con Salesforce Industries] para aumentar las oportunidades de venta conjunta y construir una relación duradera con las partes interesadas de Salesforce» – Vatika Maheshwari, Gerente de desarrollo comercial, TeamViewer

“Dot Compliance está 100% enfocado en las industrias de HLS y, junto con Salesforce, podemos manejar las necesidades únicas y aceleradas de la industria, agilizando los procesos y permitiendo la colaboración en ecosistemas completos. Juntos podemos ayudar a introducir nuevos productos en el mercado de forma más rápida y segura, y ayudar a convertir datos valiosos en conocimientos prácticos ”- Gal Haselkorn, vicepresidente de ventas y desarrollo comercial, Dot Compliance

Algunos de estos socios han tenido históricamente un enfoque horizontal. Sin embargo, para escalar en la siguiente parte de su negocio, ven un enfoque vertical como clave para generar más ingresos y credibilidad en la industria.

“Groove ha crecido a través de una estrategia GTM horizontal hasta la fecha, sin embargo, hemos aprendido que una estrategia GTM verticalizada acelera drásticamente el crecimiento. Nos gustaría adoptar una estrategia GTM verticalizada para que podamos especializarnos y crecer más rápido, siendo los servicios financieros nuestra primera vertical. Ya tenemos clientes de faro, incluidos Capital One, BBVA, Enterprise Bank, Boston Private, Coinbase y Kiva «. – Tehsin Daya, director de asociaciones, Groove

“Entendemos el valor intrínseco de Salesforce y los datos contenidos dentro de Salesforce. Nuestra plataforma es horizontal, pero la necesidad de monitorear a los usuarios se ha convertido en un enfoque mucho más importante dentro de las industrias de servicios financieros y de atención médica. Estas dos industrias están altamente reguladas e Imprivata puede ayudar de inmediato con los requisitos de cumplimiento con los que se encontrarán las organizaciones «. – David Lee, director de programas de marketing, Imprivata

El programa se divide en 4 unidades: alineación estratégica, posicionamiento y mensajería, excelencia operativa y estrategia de GTM para respaldar su éxito continuo en la industria de la fuerza de ventas.

“Hemos visto un interés significativo tanto de los representantes de campo de Salesforce como de los integradores de sistemas asociados en nuestra plataforma y conjunto de aplicaciones. Creemos que existe una tremenda oportunidad de mercado al salir al mercado juntos, en el sentido de que los clientes gubernamentales buscan modernizar el desarrollo de la fuerza laboral con una solución fabricada y diseñada especialmente. Nuestro objetivo con el programa Accelerate es desarrollar una estrategia de participación en el canal de Salesforce que ayudará a que los representantes se pongan al día y se habiliten en el sector y nuestra solución, además de aprender las mejores prácticas a medida que salimos al mercado juntos «. – Abraham Jankans, director de entusiasmo, Launchpad

«Creemos que una alineación más estrecha con Salesforce nos permitirá aumentar el crecimiento de nuestras ventas». – Joshua Millsapps, director ejecutivo, Millsapps, Ballinger & Associates

“Axtria SalesIQ ™ es un paquete de productos de operaciones y planificación de ventas de extremo a extremo basado en la nube con alineación territorial, segmentación y focalización, planificación de llamadas, compensación de incentivos, análisis de campo e informes integrados que ayuda a conectar los datos con los conocimientos a las operaciones de las ciencias biológicas globales Organizaciones. La cohorte de Salesforce Accelerate tenía la combinación adecuada de conocimiento y alcance de redes para socios comerciales, equipos técnicos y de gestión de productos. Creemos firmemente que el programa se alineará con Axtria SalesIQ ™ y la filosofía de Salesforce de construir organizaciones comerciales de ciencias de la vida conectadas y preparadas para el futuro ”. – Ashutosh Sinha, Asociaciones y alianzas de liderazgo global, Axtria

Concéntrese en sus clientes

Nuestras empresas de la Cohorte 11 se centran en sus clientes, ¡y con razón! Cuando está construyendo su negocio, los clientes son esenciales para validar su modelo de negocio y generar ingresos muy necesarios para impulsar sus operaciones iniciales.

“La lección más importante en esta etapa es que el equipo debe estar centrado en el cliente y orientado a las relaciones. Un equipo dedicado encontrará la manera de ejecutar y generar confianza eliminando sorpresas. Cada interacción es fundamental para el éxito, y las relaciones desarrolladas con el cliente son tan importantes como la entrega del producto o la solución. Esto es particularmente cierto en el sector público, donde la referenciabilidad es primordial. ”- Emily Zufelt, Gerente de Asociaciones, Clairiti Cloud Inc

“Hemos aprendido que el servicio al cliente está intrínsecamente vinculado al desarrollo comercial y hace el trabajo de marketing por usted, siempre y cuando se ejecute bien. Hemos aprendido la importancia de vivir según nuestros valores, plasmarlos en nuestros comportamientos y, de esta manera, ser auténticos ”. – Paula Morris, directora de marketing y desarrollo empresarial, Atamis

“Los clientes y socios satisfechos son la mejor manera de expandir nuestro negocio. Nos enfocamos en resolver desafíos de seguridad complejos con soluciones elegantemente simples. Cuando nuestros clientes están contentos, nuestro negocio crece. Necesitamos que más personas conozcan los éxitos de nuestros clientes para acelerar nuestro crecimiento «. – Laura Nesbitt, líder de éxito de socios, RevCult

Algunos de los mejores clientes también pueden convertirse en sus mejores campeones, y los clientes campeones generarán asociaciones lucrativas. ¡Nuestros socios de Salesforce Accelerate son un excelente ejemplo!

“… Las asociaciones son fundamentales para nuestro crecimiento y éxito en general, ya que son el verdadero efecto multiplicador. Una función de asociación eficiente y madura permite a una empresa expandir y escalar cada departamento más allá de lo que es posible internamente «. – Ilan Hoffman, director de asociaciones estratégicas, atento

«A Veruna le encanta el enfoque al que Salesforce se está volcando ahora en el espacio de Insuretech. ¡Queríamos descubrir cómo podemos demostrar que somos uno de sus socios # 1!» – Jennifer Carroll, directora ejecutiva de Veruna

“La asociación con Salesforce tiene que ver con el valor comercial combinado; cuanto más alineados podamos estar con nuestros objetivos y posicionamiento, más probable es que encontremos el éxito conjunto a nivel del cliente «. – Dawn Radecki, directora de alianzas estratégicas, Riva International

Pero si bien centrarse en el cliente es una parte importante del éxito de su socio, el cliente no es el rey. De hecho, ¡a veces puede que ni siquiera sean el cliente adecuado!

“Por muy tentado que esté de aceptar clientes desde el principio, no [atraiga] clientes que no sean adecuados para su solución u organización [porque] tomarán mucho tiempo que sería mejor invertir en ganar los clientes adecuados . » – Simon Fowler, director ejecutivo de XCD HR

Conclusiones clave de la cohorte 11

A medida que avanza en su AppExchange Journey, recuerde que no está solo. Salesforce está repleto de recursos para el éxito de nuestros socios, así como una comunidad increíble. Aprender de la experiencia de otros socios, como los participantes de la Cohorte 11, puede ayudarlo en su viaje.

“He aprendido que, si bien el ecosistema de Salesforce es enorme, hay muchos recursos que pueden ayudarlo a tener éxito. Ya sea Trailhead, el equipo de Salesforce ISV u otros socios en el ecosistema, nunca está solo y siempre hay recursos para ayudarlo sin importar en qué parte de su viaje de Salesforce se encuentre. Es muy emocionante poder pagar ahora y ayudar a los ISV más nuevos a lanzar sus aplicaciones y brindarles consejos útiles que otros socios me brindaron en Vertex «. – Erin Kissling, directora de socios globales, Vertex

Construir un negocio de ISV exitoso requiere tiempo y el éxito no llega de la noche a la mañana. Siga aprendiendo y expandiendo su red de Salesforce y estará allí en poco tiempo.

¿Qué ha aprendido en el tiempo que le ha llevado llegar a los primeros $ 500k o adquirir sus primeros clientes? “Nuestra respuesta es paciencia y perseverancia”. – Heather Robinson, directora sénior de marketing, ScreenMeet

Una asociación con Salesforce y el éxito con Salesforce AppExchange pueden tomar muchas formas diferentes. Ningún viaje de socio es igual, pero está potenciado por los conocimientos que nuestros socios comparten entre sí.

Conozca a los participantes de la cohorte 11

Para obtener más información sobre nuestros socios de Salesforce Accelerate Grow Cohort 11 y sus soluciones, haga clic en los enlaces a continuación para ver su listado de AppExchange y la industria de destino.

Servicios financieros

La integración de Team Viewer en Salesforce hace que sea fácil crear y unirse a sesiones de soporte remoto directamente desde su Salesforce Sales Cloud ™ y Salesforce Service Cloud ™. Principales aspectos destacados del producto integrado: soporte multiplataforma, informes avanzados, notificaciones en tiempo real, secuencias de comandos remotas con un clic y soporte con tecnología de realidad aumentada.

XCD HR es una solución global de RR.HH. para empleados que se utiliza en 36 países de todo el mundo. La única aplicación nativa de Salesforce que ofrece nómina en el Reino Unido.

Riva International es líder en operaciones de datos, enfocado principalmente en la sincronización inteligente entre correo electrónico, calendario y contactos, y el CRM adyacente.

Fusion Risk Management es la base de la resiliencia operativa. Proporcionamos formas fáciles, visuales e interactivas de analizar cada aspecto de su negocio para que pueda identificar puntos de fricción, puntos únicos de falla, riesgos clave y las acciones exactas que debe tomar a continuación para mitigar el impacto.

Groove es la plataforma de participación de ventas líder para empresas que utilizan Salesforce, y se especializa en facilidad de uso, facilidad de administración y colaboración entre equipos. Creado para las necesidades de los vendedores de ciclo completo, Groove automatiza las actividades que no son de ventas para que los representantes puedan dedicar más tiempo a establecer relaciones y generar ingresos. La arquitectura nativa de Salesforce de Groove garantiza informes y pronósticos más precisos, un menor riesgo de cumplimiento con las leyes de privacidad global y una administración optimizada.

Imprivata FairWarning for Cloud Solutions está diseñado específicamente para traducir los datos de Shield: Event Monitoring en tiempo real para ayudarlo a mitigar los riesgos de seguridad con alertas sobre cualquiera de sus usuarios de Salesforce que actúe de cualquier manera que pueda dañar su negocio.

ScreenMeet ofrece mejores experiencias en línea en tiempo real, con llamadas de voz y video fáciles, seguras y confiables, chat, navegación compartida y soporte remoto. Los clientes de ScreenMeet en todo el mundo lo utilizan para impulsar las mejores experiencias de asistencia remota, de trabajo remoto y de trabajo remoto de clientes, empleados y de su clase.

Veruna Inc. permite a los agentes y corredores independientes CONOCER su negocio para hacer crecer su negocio. Proporciona información procesable a través de la plataforma # 1 CRM Salesforce.com, Veruna en una pila de tecnología AMS / CRM que permite a los agentes y corredores vender más y retener mejor; personalizable, configurable con descarga necesaria para la agencia y capacidad de formulario Acord para que los agentes y corredores innoven para aprovechar sus ventajas competitivas.

Ciencias de la salud y la vida

Dot Compliance ofrece la primera solución de gestión de calidad lista para usar de la industria. Las soluciones de Dot Compliance incluyen un amplio conjunto de eQMS listos para usar y procesos preconfigurados de cumplimiento que incluyen servicios completos de validación de proyectos y paquetes de validación de productos. Al presentar un verdadero cambio de paradigma de eQMS, Dot Compliance ofrece la solución de gestión de cumplimiento y calidad más rentable disponible en la industria, lo que permite a los clientes de HLS implementar rápidamente soluciones flexibles y escalables.

Axtria es un proveedor global de software en la nube y análisis de datos para la industria de las ciencias biológicas. Ayudamos a las empresas de ciencias biológicas a transformar el proceso de comercialización de productos para impulsar el crecimiento de las ventas y mejorar los resultados de la atención médica para los pacientes. Axtria se asocia con empresas líderes en ciencias de la vida para ofrecer soluciones de salud mejoradas entrelazando información, análisis y tecnología a la perfección, todo en la nube.

Millsapps, Ballinger & Associates ‘ExAM ayuda a nuestro cliente a recopilar mejores datos para inspecciones, cumplimiento y casos usados basados en formularios con el fin de respaldar una mejor toma de decisiones y ejecución de procesos comerciales.

RevCult ‘s Cloud Security COCKPIT® es la única solución para Salesforce que le ayuda a encontrar y corregir sus debilidades de seguridad. RevCult ayuda a proteger los datos confidenciales en las industrias más reguladas y aceleradas, con herramientas que son nativas de Salesforce. A medida que su negocio crezca y cambie en la plataforma, lo ayudaremos a proteger su marca, cumplir con las regulaciones y liberar todo el potencial de Salesforce para hacer crecer su negocio.

Medios de comunicación

Swrve es la plataforma líder de marketing y experiencia del cliente para dispositivos móviles, web y TV, que ayuda a las empresas líderes a conectarse con sus clientes que priorizan los dispositivos móviles para crear relaciones duraderas y valiosas. Marcas líderes mundiales como Verizon, Sony Pictures, Riot Games, Telefónica, Sling y NBC, utilizan Swrve para identificar, predecir y anticipar las necesidades de los clientes con datos de comportamiento en tiempo real. Nuestra plataforma está integrada con Salesforce Marketing Cloud Journey Builder y Service Cloud Process Builder.

Sector público

Los gobiernos estatales y locales de América del Norte confían en el software de licencias y permisos líder en la industria de Clairiti para simplificar y acelerar los procesos y aprobaciones. Clariti impulsa automatizaciones y agiliza las operaciones para ahorrar dinero, satisfacer las demandas de las aplicaciones, satisfacer el cumplimiento normativo y lograr resultados notables.

Atamis es un proveedor líder de software de adquisiciones en el Reino Unido, que brinda soporte a más de 200 clientes en los sectores público y privado para maximizar la productividad y aumentar la eficiencia a lo largo del ciclo de abastecimiento estratégico.

Launchpad es un conjunto de aplicaciones especialmente diseñadas para ayudar a las organizaciones del sector público y sin fines de lucro a generar impacto y mejorar la experiencia del cliente en el desarrollo de la fuerza laboral y los servicios humanos. Nuestra suite incluye módulos para admisión y evaluación, gestión de casos, gestión de subvenciones, gestión del aprendizaje, proveedores y referencias, portales de autoservicio y análisis.

Venta minorista

Phrasee es una plataforma SaaS impulsada por IA que revoluciona las experiencias de los clientes a través de la optimización del lenguaje de marca. Phrasee ayuda a las empresas visionarias a mejorar y personalizar las experiencias de sus clientes optimizando el lenguaje que utilizan en todo el recorrido del cliente y el espectro de canales de marca digitales.

Atento Descubra un nuevo canal de marketing de rendimiento creado para empresas líderes. Haga de la mensajería móvil personalizada una de sus 3 principales fuentes de ingresos en solo 3 meses.

Vertex Inc. ofrece 7 integraciones diferentes para Salesforce que abarcan Sales, Revenue y Commerce Cloud. Los productos Vertex funcionan para optimizar, automatizar y estandarizar los cálculos de impuestos en cada transacción de ventas. Vertex se ejecuta en la plataforma de software de cálculo y devoluciones más avanzada de la industria para reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para realizar cálculos de impuestos sobre las ventas y el uso.

Esta es una traducción realizada por EGA Futura, y este es el link a la publicación original: https://medium.com/inside-the-salesforce-ecosystem/salesforce-accelerate-isv-partners-in-cohort-11-share-how-to-take-your-business-to-the-next-level-f744bdb73e36?source=rss—-9444ec5b02eb—4

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