En Salesforce Developer Relations, nuestro objetivo principal es inspirar a los desarrolladores de Salesforce y ayudarlos a tener éxito. Para que nuestra misión sea impactante, necesitamos saber qué es lo que lo entusiasma, así como lo que espera, desea y necesita. Es por eso que, cada año, realizamos una encuesta global o dos para escuchar a nuestros […]
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En este cambiante mundo de los negocios nos encontramos. Incertidumbre y un poco de caos verdad? Mira este video para encontrar 10 valores fundamentales que no cambian, para no fallar.
Hay momentos en los que sientes perdido y que nadie puede tenderte una mano, no te rindas, la perseverancia y la dedicación son esenciales para resurgir. En este artículo te explicamos, en detalle, cómo hacerlo https://www.egafutura.com/negocios/10-mandamientos-exito
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¿Estás harto de que no te valoren?¿Te esfuerzas al máximo y solo logras resultados mediocres?Trabaja estos seis hábitos y lograrás un rendimiento extraordinario que te llevará al éxito.Tomarás conciencia de que puedes mejorar, que no hay nada en ti que te condene a la mediocridad.Aprenderás cómo trabajar en la práctica para desarrollar los seis hábitos que te conducirán al éxito.Mejorarás tus vínculos con las otras personas.Tendrás una perspectiva diferente de la vida y del trabajo que te hará feliz.
A comienzos de su carrera, el renombrado coach motivacional Brendon Burchard recibió un correo de un cliente llamado Tom que cambió su vida y su punto de vista de ver la vida:
Burchard se decide la próxima década pensando sobre el contenido de aquel correo:
Desde entonces se refirió a estos hábitos como los hábitos de alto rendimiento. Prepárate para aprender mas sobre ellos y descubrir como utilizarlos para atenerse a la vida que siempre has querido.
Comparado a la mayoría de las personas, los altos rendidores tienen más claridad en:
Dicho en otras palabras, a diferencia de la persona promedio, los altos rendidores saben las respuestas a ciertas preguntas fundamentales tales como:
La buena noticia es que aunque no tengas gran claridad en tu vida en este momento, existen prácticas que pueden ayudarte a generarla. Tales como las siguientes tres a continuación.
Existen cuatro áreas que debes clarificar sobre todos los momentos en tu vida:
Estas son lo que Burchard llama las Futura Cuatro.
Por lo tanto:
Determina el sentimiento que estás buscando. Pregúntate con frecuencia:
En vez de solo vivir a través de las emociones que yacen en ti, comienza a generar los sentimientos que quieres para experimentar de manera consistente y compartir con otros en la vida.
Define lo que es significativo: no todo lo que es alcanzable es importante y por lo tanto el logro no es el problema, sino la planificación.
En otras palabras, existe poca diferencia entre no alcanzar algo en la vida y alcanzar la cosa equivocada: Ambos parecen insignificantes para ti.
Para encontrar el significado busca cosas que te brinden entusiasmo, conexión y satisfacción. Todo lo que quieras hacer, no lo hagas hasta preguntarte: ¿Cómo puedo hacer este esfuerzo personalmente significativo para mi?
No necesitas investigadores o un estudio científico que te diga que la baja energía está relacionada con baja productividad, tales como bajos niveles de confianza, entusiasmo y felicidad.
Desafortunadamente, ya lo sabes. La buena noticia es que sabes que la otra cara aplica también:
Simplemente aumentando tu energía puedes aumentar tu productividad y creatividad, firmeza, logro educativo y felicidad total.
De acuerdo a Burchard, no es tan difícil aumentar tu energía. Las siguientes tres prácticas pueden ayudar:
Nuestros días consisten en una serie de transiciones, desde el descanso a la activación, desde el tiempo de familia al tiempo de manejo, el momento solitario al de la oficina, y demás.
La mayoría de las personas pierden tremendas cantidades de energía manejando estas transiciones de manera incorrecta.
En el futuro, cuando cambies de una actividad a otra, trata lo siguiente:
La mayoría de las personas son tan felices como lo crean en su mente.
Abraham lincoln dijo:
Como en el caso de otras cosas estaba en lo cierto también! Por lo tanto, toma las riendas hoy. Después de todo la felicidad no es algo ya hecho sino algo que proviene de tus propias acciones.
Entonces:
No es incluso ni necesario ir en detalles aquí porque digamos la verdad ya sabes que deberías hacer para ser delgado y sano. Bueno comienza a hacerlo. Es así de simple.
Existe una buena razón porque una mamá puede levantar un auto para salvar a su niño gritando en una palabra se llama necesidad.
Es la necesidad más que nada lo que conduce al:
De otro modo, a menos que creas que sea absolutamente necesario sobresalir, nunca te convertirás en una persona extraordinaria.
De acuerdo a Burchard, la necesidad de rendimiento se trata sobre motivación profunda y correcta.
Sus cuatro fuerzas conducentes son:
Para estimularlas a todas ellas utiliza las siguientes tres prácticas:
Sé bueno, debes ser bueno en algo. Para recordarte a ti mismo de esta simple verdad desde ahora cuando te sientes en tu escritorio trata de hacerte las siguientes dos preguntas:
Quién sea tiene un porqué, escribió el filósofo alemán Friedrich Nietzsche en The Twilight of the Idols,
Por lo tanto, la próxima vez que quieras motivarte a ti mismo a hacer algo trata de recordarte a ti mismo de tu porqué:
Los altos rendidores pasan más tiempo con gente positiva que negativa.
Incluso generalmente eligen trabajar con personas que están por encima de su nivel de competencia, experiencia y éxito total. Haz lo mismo.
Los primeros tres de los seis hábitos de alto rendimiento pueden ser pensados como personales, es aquel si uno desarrolla o no depende solo de sus esfuerzos independientes.
En cambio, los segundos tres de los seis son hábitos sociales, es decir solo pueden ser desarrollados en relación con las demás personas.
El hábito transicional entre estas dos metacategorías es de la productividad.
También practican las siguientes tres hábitos:
Michael Jordan hizo más shots que cualquiera de sus pares, no sólo porque era mejor lanzador que la mayoría sino también porque se mentalizaba en hacer más lanzamientos.
Mozart, Beethoven, Los Beatles, Louis Armstrong fueron inmensamente prolíficos:
En relación a cualquiera de tus objetivos pregúntate lo siguiente:
Si hubiera solo cinco movimientos mayores para lograr que el objetivo suceda, ¿cuáles serían?
No te detengas allí, sin embargo una vez que disciernes los cinco grandes movimientos:
Imagina la mejor versión de ti mismo tres años desde ahora y determina cuál de las cinco habilidades mayores de aquel futuro necesitarás para adquirir a donde estas:
Como el astrónomo Carl Sagan una vez dijo:
No somos ni lo que decimos que somos, ni quien supremos eres. Somos la suma de la influencia y el impacto que tenemos en nuestras vidas, no en las de los demás.
La mayoría de los altos actores son influencers también.. Sirven como el modelo de rol para otras personas, dándole forma a sus visiones del mundo y desafiando a las alturas más nuevas.
Si quieres imitarlos y ganar influencia sobre otros, utiliza estos tres prácticas a continuación:
La mayoría de las personas tratan de enseñar a la gente qué pensar, los influencers son exitosos porque les enseñan cómo pensar.
Utilizan en vez de afirmaciones, preguntas y supuestos tales como:
A nadie le gusta permanecer en un lugar. Es por eso que la gente le gusta a la gente que desafía a crecer.
Los altos rendidores son buenos en hacer esto porque son buenos observando las personalidades, las conexiones y las contribuciones de otras personas.
Comienza haciendo lo mismo:
Modela el camino. Interesadamente, el 71 por ciento de los altos rendidores dicen que piensan sobre ser un modelo diario. ¿Cuándo fue la última vez que pensaste en ello?: Debes cambiar tu vida:
De acuerdo a Burchard, no solo está significativamente relacionado con la alta rendimiento, sino que también con los altos puntajes en el todos los otros habitos.
Para hacerlo necesitarás las tres prácticas de alto rendimiento:
La lucha es una parte inevitable de la experiencia humana. Acepta este hecho simple y obvio es el primer paso hacia lograr lo mejor en ti.
Cuando aprendemos a ver la lucha como un aporte necesario positivo y fundamental de nuestro viaje entonces podemos encontrar paz verdadera y poder personal.
La principal motivación de la humanidad es la libertad personal.
Más que nada queremos ser capaces de perseguir nuestros sueños sin ninguna restricción.
Desafortunadamente en la vida por lo general hacemos lo contrario, minimizamos a nosotros mismos y fallamos en expresar nuestras verdaderas ambiciones como para no hacer que otras personas se sientan mal sobre sí mismos.
La verdad es que a la mayoría de las personas le gustan las personas que son auténticas y conducidas y no les agradan las personas que son falsas.
Por lo tanto, vive tu verdad. Comparte la verdad y ambiciones con el mundo. Luego prueba que vales para ellos.
Los altos rendidores siempre tienen alguien para pelear. Y esa alguien es solo una persona. Encuentra a esa persona y utilízala como tu fuerza motivadora.
Haremos más cosas para otros que para nosotros mismos. Y al hacer algo por los demás, encontramos nuestra razón para el coraje y nuestra cisa para el foco y la excelencia. Necesitamos una causa noble por la cual pelear.
Notas Finales
Si quieres ser exitoso no dejes las cosas para la motivación y la fuerza de voluntad. construye sistemas que te mantengan actuando incluso cuando no quieras.
Después de todo, la motivación es lo que te hace comenzar. El hábito es lo que te mantiene andando.
La energía limpia, la tecnología inteligente y una mayor variedad de opciones están transformando la industria de la energía y los servicios públicos. Así es como los proveedores se mantienen al día.
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⭐️ En un mundo con un ámbito laboral competitivo, cambiante y condiciones económicas turbulentas, necesitamos adquirir herramientas efectivas que podamos manejar. Basándonos en la Inteligencia Emocional, hoy en este artículo encontrarás un programa paso a paso para aumentar tu IE y alcanzar tu máximo potencial. Logrando así la autoconciencia, autogestión y un manejo de relaciones efectivo utilizando tu inteligencia correctamente.
¿Te has focalizado en muchas cosas y has tenido muchos objetivos en la vida? Los autores de este libro, Gary Keller, y Jay Papasan nos demostraron que tener muchos objetivos no es siempre el mejor modo de tener éxito. El libro The ONE Thing nos demuestra cómo obtener mejores resultados rápidamente, como tener menos estrés en tu vida profesional y personal, como recargar tu energía y cómo alcanzar tus objetivos de manera exitosa, focalizándote en UNA SOLA COSA a la vez.
La única cosa es lo que más quieres, tu objetivo primario, que te ayudará a alcanzar todos los otros objetivos.
Piensa en la cosa más importante para ti y aprende a identificar aquella única cosa en este resumen.
Hoy en día muchos creen en algunos mitos y mentiras relacionadas a la productividad. El primer mito es que todo tiene la misma importancia. Falso: Muchas de nuestras actividades no están relacionadas a la productividad porque no son tan importantes como otras.
Por ejemplo, si una persona tiene una lista de pendientes pueden tener un mayor sentido de cumplimiento cuando completen esa lista. Pero si la lista está llena de cosas banales, finalizar no hará a la persona más productiva. persona más productiva.
Aquí está la diferencia entre la gente que hace cosas y aquellas que no lo hacen.
Mientras aquellas que no hacen todo lo que creen ser importantes aquellos que lo hacen utilizan una táctica diferente:
Por ejemplo, el economista italiano Vilfredo Pareto, en el siglo 19, desarrolló el famoso principio 80/20:
De acuerdo al autor Richard Koch, el Principio 80/20 siempre ha sido una de las guías más valiosas de su carrera y fue más allá implementando la regla Pareto:
El Profesor Clifford Nass en 2009 explicó que es trabajar haciendo multitareas.
Nasss realizó un estudio con 262 estudiantes, que eran aparentemente capaces de desarrollar múltiples tareas con facilidad. Sin embargo, cuando su investigación finalizó fue aturdido por los resultados que sugieren que la multitarea era una manera ineficiente de hacer cosas..
Pero, ¿porqué la multitarea no funciona del modo que pensamos? Existen muchas explicaciones para esto.
Muchos problemas surgen para aquellos que creen que pueden hacer más de una cosa a la vez.
Pueden ser mucho mas exitosos si hicieran una tarea por vez porque los humanos son criaturas diseñadas para cumplir una tarea a la vez.
¿Cómo la disciplina influencia nuestro éxito? En muchas sociedades, la gente aprende que si quieren tener éxito necesitan ser entrenados.
Si alguien no alcanza un cierto grado de éxito esto sugiere que él o ella no ha sido lo suficientemente disciplinado, Pero esto no es exactamente correcto.
En vez de trabajar para ser disciplinado lo cual significa diferentes cosas a diferentes personas:
Por su puesto, con el tiempo les va bien y se convierten en muy buenos en aquellas actividades seleccionadas que están basadas en los hábitos que ellos han desarrollados.
Cuando el hábito se convierte en una parte de la vida de la persona, hace la actividad asociada con eso más fácil. La práctica hace la rutina diaria más fácil. Cuando una persona tiene hábitos productivos y rutinas diarias, su vida se convierte en algo más fácil.
Existe otro mito, que dice que la fuerza de voluntad para hacer algo esta siempre disponible y puede ser evocada cuando sea necesario.
Un dicho común ilustra la idea:
Donde hay voluntad, hay un camino
Esta regla dice que si quieres alcanzar algo, necesitas desearlo fervorosamente, mas que ninguna otra cosa.
La verdad es que en todo momento pareciera que podemos alcanzar casi todo. Nuestra fuerza de voluntad es demasiada alta.
Sin embargo:
Cuando se trata de productividad: Para la mayoría la fuerza de voluntad es mayor al comienzo del día pero eventualmente se disipa,
Pausas tales como el almuerzo o la media tarde aumentan tu fuerza de voluntad pero necesitan constantemente respuestas,
La pregunta es, ¿cómo ponemos la fuerza de voluntad en el trabajo productivo? Algunas sugerencias son:
Una cosa muy importante para nuestros cerebros es alimentarlo con el tipo correcto de comida.
Es por eso que:
El momento correcto es muy importante para la fuerza de voluntad.
Cuando se utiliza la fuerza de voluntad, debes descansar por un rato o comer algo de calidad. Eso restaurara los niveles de fuerza de voluntad.
Aunque muchas personas hablen de manera regular sobre una vida balanceada, la verdad es que nadie parecer lograrlo.
Una vida equilibrada es un motivo y es imposible alcanzarla . Eso es porque si una persona se centra completamente en alcanzar sus objetivos, no hay tiempo para nada.
También, en el mundo del éxito profesional, el ingrediente más importantes al éxito es el momento que una persona invierte.
Muchas personas están constantemente luchando en alcanzar un equilibrio perfecto entre una buena vida laboral y una buena vida personal, pero en vez de tratar de hacer esto, debes seguir el siguiente consejo:
Muchos nunca persiguen sus grandes sueños. La razón para esto es que comienzan a creer que todo lo que es demasiado grande es demasiado malo.
Muchos tienen miedo de ser exitosos y deciden conformarse con menos. En vez de pensar y vivir así debemos desarrollar el hábito de soñar en grande. Un gran pensador actuará y reaccionará de manera diferente desde un individuo que piensa en pequeño.
Aquí tienes también algunos ingredientes importantes para pensar en grande:
Para ser exitoso y cumplir grandes cosas, debes primero descubrir cual es Esa Unica Cosa.
Estos son tres pasos que te ayudarán a descubrirlo:
Para conquistar grandes cosas necesitas preguntarte a ti mismo y responder una simple pregunta:
¿Qué es esa cosa que puedo hacer ahora que hará que las otras cosas sean mucho más fáciles o innecesarias? Ese tema es importante porque abre el camino al éxito, eliminando todo lo que podría estar en el camino.
Incluso cuando una persona descubre lo que esas cosa es, deben recordar que el éxito no sucede de la noche a la mañana.
Con respecto al tercer punto sobre el éxito dejando pistas el secreto es comenzar Esto se conecta a otra pregunta:
¿Qué puedes hacer ahora que hará que las cosas sean más fáciles?
Por ejemplo:
¿Podemos obtener cosas extraordinarias? La respuesta más fácil a esta pregunta es que debemos vivir nuestras vidas con un propósito claro.
Para hacer esto, debemos encontrar:
Nuestro propósito es la fuente de nuestras felicidad y también la fuente de nuestra fuerza. Necesitamos saber lo que queremos y luchar para alcanzar aquel objetivo. La gente que tiene un propósito definido en sus vidas probablemente los alcancen.
Una vez que descubras tu cosa, debemos vivir para la productividad.
Eso significa que para alcanzar esa cosa debemos saber cómo evitar cosas que:
Esa cosa única es el plan de acción para alcanzar un objetivo en un modo específico.
En vez de tratar de alcanzar múltiples objetivos a la vez, el énfasis aquí es en cómo llenar ese único objetivo: ese único que es el más importante en cada persona.
Es importante mencionar que esa única cosa no se alcanza en un periodo corto.
Por el contrario, tienes que trabajar duro para descubrir y conquistar esa única cosa.
También los hábitos son muy importantes.
Con el desarrollo de los hábitos beneficiosos, puedes progresar más fácilmente hacia nuestros objetivos.
El consejo dura 12 minutos. ¿Encontraste esa única cosa? ¿Quieres rendir y llegar a tu máxima velocidad y rendimiento? Adelante. Encuéntrala y triunfarás.
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TrailheaDX reúne a los pioneros de todo el mundo para expandir sus habilidades de Salesforce, profundizar con los expertos en productos y obtener adelantos de lo que se avecina. Este año, puede experimentar nuestro evento de aprendizaje fuera de este mundo de forma gratuita, desde cualquier lugar. Transmitiremos contenido en vivo, interactivo y dirigido por expertos a través de 5 canales el 23 de junio (hora del Pacífico). Ya sea que esté planeando […]
La publicación TrailheaDX '21 para desarrolladores apareció primero en el blog de desarrolladores de Salesforce .
⭐️ Si sientes que a pesar de que tu trabajo este siendo bien pagado, y que te esta yendo bien, pero hay algo que te impide ir al proximo nivel de éxito, este artículo es para ti. Marshall Goldsmith, en su libro What You got there won’t get you there, te ayudará a superar, como a tantos líderes mundiales, tus hábitos inconscientes que te detienen para ser más exitoso y seguir progresando en tu vida y en tu carrera,, eliminando todo aquello que te aleje del camino deseado y de tu meta.
Esta es una traducción que desde EGA Futura ofrecemos como cortesía a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoamérica . El enlace a la publicación original, lo encontrarás al final de este artículo. … Holly Rushton 2 de junio · 3 lectura mínima Mary […]
Seguir leyendoNo necesitas tener un MBA para llevar adelante tu empresa, tampoco necesitas un título universitario. Todo lo que necesitas es inteligencia, acción, creatividad, coraje y The Cilantro Diaries. Desde EGA Futura, te presentamos los pasos que Lorenzo Gomez, autor del libro The Cilantro Diaries, siguió para llegar a la cima en sus negocios. Estos principios te ayudarán a encontrar un mentor, construir una red, establecer una buena reputación, distinguirte de tu competencia y alcanzar el éxito.
Incluso si no tienes el interés o los medios para obtener una educación universitaria puedes ser un éxito. Loreco Gomez lo hizo. Ahora tú puedes hacerlo también.
Lorenzo Gomez comenzó su carrera almacenando vegetales en una cadena de almacenes en el Sur de Texas. El camino entre donde comenzó y donde está hoy, el presidente del espacio más grande de Coworking en Texas y de la Fundación 80/20.
Veremos en los próximos minutos las 12 principios fundamentales de Gomez aprendidos a lo largo del camino..
Los primeros tres principios son sobre cómo ensamblar lo que Gomez llama su propio Directorio Personal.
Gomez aprendió el concepto de un directorio mientras estaba en la empresa Rackspace, una empresa de web hosting multimillonaria.
El estaba trabajando para gente increíblemente inteligente y comprometida, incluyendo el presidente de Rackspace Graham Weston. Cuando Gomez solo unos pocos años dejó el trabajo de apilar comidas, aprendió que incluso Weston reportaba a un directorio, el dice que era como desbloquear un nivel de bonos de un video juego.
En el mismo modo que una empresa exitosa tiene un directorio en alerta respecto a sus mejores intereses, puedes tener un directorio personal prestando atención solo a ti.
Existen muchas razones para que un directorio personal sea importante para tu éxito.
Primero y principal:
Segundo:
Tercero:
Existen tres cosas que querrás considerar cuando eliges a tu miembros de directorio.
Primero:
Segundo:
Tercero:
Probablemente hayas escuchado el dicho de Jim Rohn que:
Somos el promedio de las cinco personas con las que pasamos la mayor parte del tiempo.
Lo más importante, no temas en romper relaciones con amigos que ya no son buenos influencers en tu vida y en tu carrera.
Otra tipo de persona importante que querrás en tu vida es un mentor.
Un mentor es alguien que:
Lo más importante, los mentores son gente que tienen experiencia considerable en sus campos y pueden enseñarte cosas que no serías capaz de aprender en un libro de texto.
Ahora que hemos hablado de que tan importante es rodearte de buena gente, hablaremos sobre algunas verdades sobre el mundo de los negocios que no te enseñan en ningún lado.
Gomez recuerda cuando obtuvo uno de sus primeros trabajos estrictamente haciendo negocios en la moneda social que su hermano había construido como un trabajador duro.
Muchas veces en la vida tendrás oportunidades debido a personas que conoces y que te avalan.
Esto tiene algunas implicancias pero ninguna son más importantes que el comprender que necesitas construir una buena reputación.
Uno de los modos más fáciles de hacer esto es asociandote con los jugadores A.
Cuando estés en un nuevo trabajo o rol:
Si estás comenzando tu carrera, y no tienes una reputación aun, todo no está perdido.
Según Steve Martin:
Necesitas ser tan bueno que ellos no puedan ignorarte
Existen algunas cosas con las que puedes comenzar a trabajar hoy para destacarte de la competencia.
Primero:
Segundo, puedes hacer cosas que te diferencien de la otra gente a tu alrededor.
Gomez nos cuenta la historia de cómo comenzó a amontonar lechuga como en una pirámide mientras trabajaba en un almacén.
La gente comenzó a notar que las pequeñas cosas que él hacia, iban más allá, y a veces son en las pequeñas cosas que hacemos la diferencia.
Tercero:
Cuando te unes a una empresa, aprenderás que en muchos modos no es como la secundaria. Elegir cual clique estás yendo a unirte a una empresa, aprenderás eso en muchos modos.
Es como la escuela secundaria. Elegir cual clique vas a unirte a ser en tu red de carrera siempre.
Como señala Gomez:
La lealtad es el pegamento que mantiene las redes juntas, y puedan por lo general ser el catalista para abrir nuevas puertas en tu carrera. En resumen, la lealtad es una palabra que necesitas para estar cómodo si quieres una carrera larga y exitosa.
Considera cuidadosamente el costo de tu lealtad:
¿Que necesita alguien hacer para ganarlo? Una vez que hayas determinado la respuesta, no comprometas.
A menos que necesites el ingreso extra debido a circunstancias extraordinarias en tu vida, el cambio de trabajo por más dinero no es un movimiento de carrera..Especialmente si tu jefe actual dedicó parte de su reputación para traerte a bordo.
El momento exacto para dejar es cuando encuentres una oportunidad que te enseñará nuevas habilidades que no puedas adquirir en tu lugar actual de empleo.
Existe una mentira, según explica Gomez, que vemos en todas las historias de éxito de las empresas, que detrás de cada empresa exitosa épicamente, una persona hizo todo.
Eso no es verdad. No para Apple o Facebook, y ciertamente tampoco para ti:
Para tener éxito en tu carrera, necesitas aprender cómo trabajar en un equipo
El primer trabajo que tienes cuando te unes a un nuevo equipo es:
La próxima cosa que necesitas hacer cuando te unes a un equipo es:
Por ejemplo en Rackspace, Gomez rápidamente aprendió que si querías ayudar desde tu equipo de ingeniería necesitabas preguntar amablemente.
El violar estos acuerdos no hablados causarán que seas rechazado como un ser humano rechaza un tranplante de organo.
El mundo real no opera como el mundo escolar y existen algunas cosas que tus maestros no te enseñarán.
Lo que sigue son algunas de las cosas que aprenderás antes de aprenderlas en un modo más duro.
Tener un corazón servicial significa querer ayudar a la gente. En el contexto de tu carrera, esto significa ayudar a tus clientes.
Existen un par de bases para tener un corazón servicial:
Gomez cuanta la historia de escuchar a Graham Weston dar un discurso en la clase de graduación en Texas A&M donde dijo:
Todos estamos en ventas. Aunque lo sepas o no, incluso si no estás vendiendo un producto, tienes que venderte a ti mismo y a tus ideas
Es un gran principio que es verdad en los negocios y en la vida.
Existen unas claves para hacer que este trabajo sea para ti en tu carrera.
Primero:
Segundo:
Tercero:
La última cosa que quieres preocuparte es a medida que construyes tu carrera o negocio es tus finanzas personales.
Existen un par de modos para crear este estrés innecesario en tu vida.
El primero es gastar todo lo que ganas:
Lo segundo es:
Evita aquellas dos cosas como la plaga y tendrás un buen comienzo.
Las cosas irán mal en tu empresa y familia. No hay manera de evitarlo. Pero lo que puedes hacer es controlar tu actitud cuando suceda.
Gomez hace esta aclaración que él ha fallado en este principio mucho más de lo que ha tenido éxito pero las veces que el triunfo ha sido algunas de las mejores veces en su vida laboral. Cuando el falló ellos han sido algunas de sus peores.
Un modo específico de controlar tu actitud es a través de la práctica de la humildad.
La esencia de la humildad, Gomez dice es de interés genuino en otros. Tomar un interés genuino en otras personas es una opción que puedes obtener de hacerlo de manera diaria.
Habrá un momento en tu carrera donde hayas desarrollado suficientes habilidades y experiencias que comenzarás a pensar sobre comenzar tu propia empresa.
El hecho de que existan altos y bajos importantes en cada carrera solo amplifican estos pensamientos.
Esta es una opción increíblemente difícil.
A veces la opción correcta es:
El destino parece volverse contra tu nuevo éxito, incluso cuando los que tienen éxito luchan mucho más que lo que tu alguna vez sepas desde afuera.
Pero sabes muy profundamente que no serás capaz de mirarte a ti mismo en el espejo si no lo intentas es la hora dejar tu trabajo y convertirte en tu propio jefe.
Esta es una traducción que desde EGA Futura ofrecemos como cortesía a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoamérica . El enlace a la publicación original, lo encontrarás al final de este artículo. … La semana pasada, Salesforce organizó la primera reunión de la […]
Seguir leyendo⭐️ ¿Quieres crear grandes relaciones con tus empleados, pares y clientes, y obtener buenos resultados en tu empresa? Desde EGA Futura, te ofrecemos ciertas herramientas y consejos para implementar este modelo de liderazgo, basado en el liderazgo de servicio, en donde pones primero a la gente, sus acciones y sus necesidades, y luego lo demás; verás que este cambio en tu conducta y siguiendo estas estrategias, te dará lo que siempre soñaste: éxito, tanto en las relaciones, como en tus ganancias.
Seguir leyendo⭐️ ¿Quieres conocer la característica central de los gerentes u hombres de negocios más exitosos? Desde EGA Futura te presentamos, a través del los expertos en liderazgo Adrian Gostick y Chester Elton en The Carrot Principle, que lo más importante es el reconocimiento efectivo y frecuente a tus empleados, junto con otras estrategias para lograr mayor productividad, compromiso y permanencia en la empresa. Sigue estos pasos simples y te convertirás en un líder de alto rendimiento, y llevarás a tu equipo a un nuevo nivel de éxito.
Seguir leyendoIndependientemente de la experiencia que tenga, Salesforce Training puede cambiar su vida. Salesforce es una de las empresas de software más innovadoras del mundo. Ya es la plataforma de CRM líder con más de 150.000 clientes, pero sigue creciendo y generando más puestos de trabajo dentro del ecosistema de Salesforce. Solo en los Estados Unidos, más de 70.000 Salesforce […]
La publicación Mejores recursos para la capacitación de Salesforce apareció primero en Inspire Planner .
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Esta es una traducción que desde EGA Futura ofrecemos como cortesía a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoamérica . El enlace a la publicación original, lo encontrarás al final de este artículo. …
Seguir leyendoEs difícil ser exitoso sin un claro entendimiento de cómo funcionan los negocios. Desde EGA Futura te presentamos este artículo donde aprenderás como lograr un buen liderazgo, ser exitoso en las ventas, creativo en el marketing, lograr un gran gerenciamiento, y obtener una excelente productividad.
Donald Miller quiere que todos nos convirtamos en profesionales conducidos por el valor. No estamos hablando de alguien cuya vida de sus valores centrales, estamos hablando de alguien que tenga la capacidad de darle a su jefe o a sus clientes un retorno increíble en su inversión.
La promesa de este artículo es que aprendes a:
Si alguna vez te has preguntado sobre la amplitud de las cosas que necesitas para aumentar tu valor real como un profesional en funciones, éste es el artículo para ti y verás las áreas de los negocios donde el se crea el valor.
Los profesionales conducidos por el valor son líderes claros y convincentes. Hacen un gran trabajo de:
Primero, crean una declaración de misión convincente y pautas. Asegurarse que sea corto interesante y recordable. Esta es una buena fórmula.
Cumpliremos ______ mediante ______ debido a que ________.
Segundo, definen las características centrales que ellos y su equipo necesitan para desarrollar y asegurarse que son ambiciosos e instructivos:
Tercero, definen tres acciones críticas repetibles que cada persona en la organización necesita para tomar aquello que contribuirá a su misión.
Cuarto, contarán una gran historia utilizando un encuadre probado:
Finalmente, crean su porqué, es el porqué su organización existe, lo cual actúa como un filtro que necesita ser hecho.
El valor manejado por los profesionales son personalmente productivos y han creado y masterizado un sistema que ellos implementan cada día para hacer lo mejor de su tiempo y su más preciado producto.
Primero:
Segundo:
Tercero:
Cuarto:
Y finalmente:
Los profesionales conducidos por el valor saben:
Primero:
Segundo:
Tercero:
Cuarto:
Quinto:
Finalmente:
Las profesionales conducidos por el valor saben cómo clarificar un mensaje y pueden ayudar a su equipo a armar un mensaje claro, promocionando cualquier producto o servicio que su empresa crea.
Primero:
Segundo, Posicionan al cliente como el héroe no a la marca,
Las empresas inteligentes siempre posiciones a ellos mismos como la guía al héroe.
Tercero: Comprenden que el problema que el cliente está actualmente enfrentando es el gancho.
Nuevamente en vez de contar su propia historia nos focalizamos en hablar sobre el problema que el cliente está enfrentando.
Pregúntate:
Cuarto: Ellos crean las call to action (llamadas a la acción) claras.
Como Miller señala:
Si no lo le dices a la gente que hacer es probable que no hagan nada.
Quinto:
Los profesionales conducidos por el valor pueden construir un embudo de marketing y de ventas que convierte a los potenciales clientes en clientes.
Primero, ellos comprenden y saben cómo crear mensajes para los tres estadios en el que todas las relaciones se mueven:
Segundo, saben como crear una única línea más grande o eslogan. Debería tener 3 componentes:
Tercero, saben cómo estructurar una página web efectiva que apruebe el Test Grunt.
Una gran página web le permitirá a alguien con la inteligencia de un hombre de las cavernas identificar tres cosas en menos de 5 segundos:
Cuarto: Ellos saben cómo capturar las direcciones de correo electrónico:
Puedes convencer a un potencial cliente dar su dirección de correo electrónico, solo asegúrate hacerlo corto y solucionar un problema específico.
Finalmente: Saben cómo cerrar la venta como una campana de correo electrónico.
Una vez que tengas la dirección de correo debes tener la capacidad de construir una relación basada en la confianza con el tiempo,
Algunos potenciales clientes pueden:
Los Profesionales conducidos por el valor son grandes comunicadores y pueden involucrar e inspirar a sus equipos en acciones que tienen un impacto directo en el resultado.
Primero, saben cómo dar una presentación mayor. Siempre comienzan con el fin de un problema que van a ayudar a su audiencia a solucionar.
Segundo, se aseguran que todos los subpuntos en su presentaciones encajen dentro de la historia general que están tratando de transmitir. También se aseguran que:
Tercero, pronostican una escena culminante.
Cuando la audiencia sabe que algo grande es posible, los inspiran a querer que suceda.
Cuarto, ellos desafían que su audiencia para tomar acción. Ellos les cuentan exactamente qué hacer en un un lenguaje simple.
Finalmente, aclarar cuál es el tema de la comunicación.
Si repites El mejor punto de mi presentación es _____ múltiples veces, tu audiencia sabrá perfectamente entender tu mensaje.
Los profesionales conducidos por el valor pueden vender y han creado una estructura que los ayudará mientras ellos están presentando sus productos y servicios a potenciales clientes todo el camino hacia el cierre del trato.
Primero, pueden cualificar a un lead, lo que significa un potencial cliente:
Segundo, invitan a los clientes a un a historia que va algo como :
Noto que estás luchando contra un problema específico y que está causando una frustración especial. Nuestro producto elimina esta frustración solucionando el problema. Hemos trabajado con un número X de empresas que solucionan este problema y aquí los resultados han sido capaces de generar. Creemos un plan paso a paso para hacer lo mismo para ti.
Tercero, ellos saben sobre sus puntos de charla:
Cuarto, saben como crear un modelo de propuesta grandioso y personalizarlo para cada potencial cliente.
Aquí es como tu propuesta debería fluir:
Quinto, ellos saben cómo cerrar el trato.
Sienten un alto nivel de confianza sobre su propuesta y el valor que pueden entregar al potencial cliente y el mismo demuestra.
En resumen, ellos creen que pueden invitar a su potencial cliente a una historia que puede transformar sus vidas.
Los profesionales conducidos por el valor son grandes negociadores. En vez de seguir su instinto, siguen un conjunto simple de reglas que los llevan a los mejores resultados.
Primero, saben la diferencia entre las negociaciones colaborativas y las competitivas.
La regla general es que cuando una parte es colaborativa y la otra competitiva, la parte competitiva casi siempre ganará. Por lo tanto si notas que el otro lado está en un modo competitivo tú también debes estarlo.
Segundo, indagan debajo de la superficie para encontrar cómo crear un resultado satisfactorio para el otro lado al final de la negociación.
Esto incluye una satisfacción emocional, hay mucho más en la negociación que solo números.
Tercero:
Cuarto, no están emocionalmente atrapados. Cuando quieren algo demasiado, comienzan a tomar malas decisiones.
Asegúrate de comprender siempre cuál es tu mejor alternativa en un acuerdo negociado.
Estos profesionales son grandes gerentes. Saben cómo:
Primero, establecen prioridades claras. Aquellas prioridades deben ser:
Segundo, identifican indicadores de rendimiento claves.
Como dice Miller:
Los números le dicen a los grandes gerentes como desafiar y crecer su equipo y como siempre saben el resultado.
Tercero, crean procesos que aumenten la actividad para la proporción de rendimiento. La clave es estar siempre pensando y ejecutando como mejorar tus procesos.
Cuarto, ellos dan un feedback valorable, y lo dan temprano, para que los procesos mejoren de manera continua.
Cuando necesitas dar un feedback crítico (que lo harás), sigue este lineamiento para hacerlo tan útil como sea posible:
Finalmente, son entrenadores más que animadores, transfiriendo su conocimiento de negocios al equipo, multiplicando su impacto en la organización.
Existen cuando cosas que un gran entrenador de negocios hace bien:
Los profesionales conducidos por el valor comprenden cómo ejecutar un sistema de ejecución y tener una estructura para garantizar que se realicen bien las cosas.
Primero, siempre realizan una reunión de lanzamiento para las nuevas iniciativas.
Ellos:
Segundo, infunden el uso de lo que Miller denomina el one pager (documento de una sola página) que es un documento evolutivo que incluye toda la información importante sobre el proyecto.
Tercero, realizan chequeos rápidos de manera semanal que revelan tres declaraciones y formulan tres preguntas.
Las declaraciones son:
Las preguntas, que son hechas a cada persona son:
Cuarto, saben:
Las medidas de desfase son resultados y ,las medidas principales son las actividades que conducen a resultados. Como ejemplo las ventas totales para el trimestre es una medida de desfase y el número de llamadas de ventas completadas serían una medida principal.
Finalmente, celebran las victorias del equipo para fomentar aún más la transformación del mismo hacia profesionales conducidos por el valor.
Conclusión
Estas son las 10 áreas que necesitan focalizarse para convertirte en un profesional basado en los valores. Es mucho trabajo pero si tienes el deseo de hacerlo, serás parte de un club muy pequeño pero muy valorable. Adelante.
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