Uso de la nueva API BarcodeScanner en Mobile Lightning Web Components 鈽侊笍

Nuestra nueva API BarcodeScanner permite a los desarrolladores crear m谩s r谩pidamente componentes web Lightning (LWC) para aplicaciones m贸viles de Salesforce que pueden escanear una variedad de c贸digos QR y de barras. Los clientes que necesitan moverse mientras escanean para rastrear el inventario o los paquetes, por ejemplo, pueden encontrar este servicio extremadamente pr谩ctico y 煤til. En el verano [鈥

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Aprende MOAR en Winter '23 con Release Highlights para desarrolladores 鈽侊笍

驴Escuchaste? 隆Es la semana de Dreamforce! S铆, nuestra reuni贸n familiar de Trailblazer finalmente est谩 aqu铆, los d铆as son un poco m谩s cortos y los PSL han comenzado a resurgir en los men煤s de cerca y de lejos (eso es "Pumpkin Spice Lattes", pero si ley贸 eso y pens贸 en "Licencias de conjunto de permisos", entonces definitivamente eres uno de nuestra gente!). Todo esto [鈥

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Aprende MOAR en Winter '23 con Sandboxes en Hyperforce: Quick Clone 鈽侊笍

Siga y complete un trailmix de Learn MOAR Winter '23 para administradores o desarrolladores antes del 30 de noviembre de 2022 a las 11:59 p. Se aplican restricciones. Aprende c贸mo participar y revisa las Reglas Oficiales visitando el [鈥

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Aprenda MOAR en Winter '23 con el adaptador Salesforce Connect para Amazon Athena 鈽侊笍

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Aprenda MOAR en Winter '23 con acciones externas de Pardot 鈽侊笍

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Aprenda MOAR en Winter '23 con DevOps Center 鈽侊笍

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Encuentre problemas m谩s r谩pido con Apex Log Analyzer 鈽侊笍

Los registros de depuraci贸n de Apex contienen una gran cantidad de informaci贸n. Abarcan cosas tales como operaciones de base de datos, procesos del sistema, ejecuci贸n de c贸digo en paquetes administrados, errores que ocurren al ejecutar una transacci贸n y flujos y generadores de procesos que se han iniciado. Toda esta informaci贸n es de gran ayuda cuando se trata de solucionar un problema de rendimiento, diagnosticar errores o [鈥

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Una introducci贸n a Apex para desarrolladores de Java 鈽侊笍

Si es un desarrollador de Java que explora el ecosistema de Salesforce y se pregunta qu茅 es Apex, 隆esta publicaci贸n es para usted! Apex es el lenguaje de programaci贸n backend de la plataforma Salesforce. Apex, junto con herramientas declarativas como Flows, le permite personalizar la l贸gica empresarial. Apex se basa en la sintaxis de Java optimizada espec铆ficamente para los requisitos de [鈥

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La gu铆a para desarrolladores de Dreamforce 2022 鈽侊笍

隆Llamando a todos los desarrolladores! 隆Bienvenido de nuevo a Dreamforce! El equipo de relaciones con los desarrolladores est谩 ansioso por compartir lo que le espera en Dreamforce 2022. Todos est谩n trabajando arduamente para brindarle un programa de sesiones y experiencias atractivas, ya sea que asista en persona o lo vea en Salesforce+. Hemos elaborado esta pr谩ctica gu铆a para [鈥

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Cree e implemente extensiones de barra lateral en el editor de contenido de CMS 鈽侊笍

En el CMS mejorado de Salesforce, las extensiones de la barra lateral colocan herramientas de productividad dentro del editor de contenido donde los creadores de contenido las necesitan. Las extensiones de la barra lateral le permiten agregar funciones 煤tiles como correctores ortogr谩ficos, editores de gram谩tica y tono, aplicaciones de recomendaci贸n de contenido, servicios de traducci贸n… y cualquier otra cosa que pueda so帽ar. Con acceso de lectura y escritura a su contenido [鈥

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Anuncio de la certificaci贸n PCI para las funciones de Salesforce 鈽侊笍

Nos enorgullece anunciar que Salesforce Functions est谩 certificado como proveedor de servicios de nivel 1 de PCI. Los clientes ahora pueden procesar datos de tarjetas de pago y dise帽ar su entorno de datos de titulares de tarjetas (CDE) de forma segura y a escala utilizando las funciones de Salesforce. Este es un hito importante para brindar garant铆as a nuestros clientes de que pueden procesar y ejecutar [鈥

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Simplifique las pruebas unitarias de Swift con funciones puras 鈽侊笍

Esta publicaci贸n se centrar谩 en c贸mo las funciones puras de Swift pueden ayudarlo a escribir pruebas unitarias m谩s efectivas para su aplicaci贸n iOS. Sin embargo, me gustar铆a comenzar con una breve historia de fondo sobre c贸mo nuestro equipo descubri贸 estos beneficios. Trabaj茅 en el equipo de iOS de Salesforce Events de 2016 a 2020. Durante este tiempo, comenzamos a actualizar [鈥

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Transferencias de chat y uso compartido de datos con la API de la plataforma Einstein Bots 鈽侊笍

En nuestra publicaci贸n de blog anterior, presentamos la nueva y poderosa API de la plataforma Einstein Bots. En esta publicaci贸n, analizaremos c贸mo funcionan las transferencias de Einstein Bot y profundizaremos en c贸mo funcionan las transferencias de bot a bot y c贸mo compartir datos entre bots. 驴Qu茅 es una transferencia de chat de Einstein Bot? Una transferencia de chat de bot es una [鈥

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C贸mo convencer a tu jefe para que te env铆e a Dreamforce 鈽侊笍

Entonces, 驴quieres ir a Dreamforce 2022 y necesitas convencer a tu jefe para que te env铆e? Lo tenemos cubierto, #SalesforceDevs. Presentar el caso de negocios a su jefe es f谩cil. Dreamforce es la conferencia de software m谩s grande del mundo y es la oportunidad perfecta para descubrir soluciones innovadoras para su negocio. Por no hablar de la pr谩ctica [鈥

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Trabajando con registros de Salesforce usando SOQL y DML 鈽侊笍

SOQL (lenguaje de consulta de objetos de Salesforce) y DML (lenguaje de manipulaci贸n de datos) son los lenguajes utilizados en Salesforce para leer y modificar registros, respectivamente. En esta publicaci贸n de blog, exploraremos c贸mo usarlos en Apex, incluidas las mejores pr谩cticas para evitar alcanzar los l铆mites del gobernador. Esto ser谩 particularmente 煤til para los desarrolladores que son nuevos en el desarrollo de Salesforce, [鈥

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C贸mo Vender Como Loco y Ser Exitoso

No importa en qu茅 industria te encuentres, no importa que tan bueno sea tu producto o servicio el minuto en el que decides hacer crecer a tu empresa dejas de ser un doctor, dise帽ador o dentista y te conviertes en un marketinero. Es decir que la suerte de tu negocio y tus sue帽os de ser millonario no recaen en crear el mejor producto o servicio sino en encontrar el mejor modo de comercializar a tus potenciales clientes. Al menos eso es lo que Sabri Suby, autora de uno de los libros m谩s vendidos en el 2019 revela mediante un sistema de ventas de 8 fases para generar leads, ventas y ganancias para cualquier empresa en cualquier mercado. 隆Prep谩rate para escuchar los detalles!

Fase 1: Comprende e Identifica a tu Comprador Ideal

La mayor铆a de las empresas son iniciadas por practicantes, sin embargo, todas las empresas exitosas est谩n construidas por los marketineros. Seg煤n Suly:

Las ventas rentables son el sustento de tu empresa, el ox铆geno. Sin ellas, tu empresa morir铆a. Es por eso que el primer paso para construir una empresa exitosa no es crear el producto perfecto sino entender e identificar al comprador ideal

En cada industria:

  • Solo una peque帽a parte de la poblaci贸n entera est谩 buscando comprar en un momento determinado,
  • Estamos hablando de no m谩s del 3% del mercado potencial,
  • Sin embargo, 9 de 10 art铆culos se focalizan en ellos. 驴Por qu茅?,
  • Porque son la venta m谩s f谩cil.
Si quieres escalar correctamente debes comprender y dirigirte tambi茅n al otro 97%. Pero debes ser consciente que m谩s del 60% de ellos no son ni siquiera conscientes que tienen el problema que tu producto o servicio soluciona.

El mejor modo de atraer su atenci贸n es la estrategia Halo:

  • Que es esencialmente un m茅todo de descubrimiento de las esperanzas y sue帽os, dolores y temores como tambi茅n las barreras e incertidumbres de tus potenciales clientes,
  • Utilizando Google, Reddit, Quora y una planilla de Excel,
  • Tambi茅n puede usarse el sitio web AnswerThePublic.com, el cual describe uno de los secretos mejor guardados en la industria del marketing y de ventas: En AnswerThePublic.com, cualquier palabra clave tipeada genera un diagrama de b煤squedas relacionadas.

Aquellas son las cosas que deben interesarte. Porque son esencialmente los problemas de tu audiencia. Y lo que la gente por lo general compra son soluciones. Ofr茅celas.聽

Fase 2: Crea el se帽uelo perfecto para tu comprador ideal 

En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto descubri贸 que el 80% de la riqueza en Italia pertenec铆a s贸lo al 20% de la poblaci贸n. Desde entonces el principio Pareto ha sido observado en muchas 谩reas diferentes de la vida y el trabajo.

En los negocios funciona exponencialmente禄

  • Significando que debes aplicar la regla 80/20 dos veces
  • En otras palabras no solo el 80% de tus ingresos vendr谩n del 20% de tus compradores, sino que el 80% de aquellos 80% de tus ventas vendr谩n del 20% de los mejores 20% de tus clientes
  • Hecho el c谩lculo matem谩tico y habi茅ndote dado cuenta que lo mejor 4% de tus clientes siempre ser谩n responsables del 64% de tus ingresos
  • Suby lo denomina La Potencia del 4%. Aquellos son los compradores de tu sue帽o.

Para crear el se帽uelo perfecto para tus compradores ideales utiliza la High-Value Content Offer, o HVCO (La Oferta de Contenido de alto Valor). Cuando la creas, debes seguir estas tres reglas simples:

  1. Crea un t铆tulo que llame la atenci贸n,
  2. Aseg煤rate que cada punto que trates sea un tema candente,
  3. Hazlo simple.聽

El objetivo de esto es asombrar a la gente ofreciendo no solo un producto o servicio sino una experiencia

Si est谩 correctamente hecha: Iniciar谩 una conversaci贸n que tendr谩 lugar en su mente. Si esto es lo que est谩n llevando gratuitamente, imagina lo que son sus productos/ servicios pagos!

Sin embargo, recuerda que estas son llamadas ofertas de contenido de alto valor por una raz贸n:

No es suficiente hacer solamente una gran promesa sino entregarles el objetivo de la Oferta de Contenido de Alto Valor, en la explicaci贸n de Suby, es sorprender a la gente ofreci茅ndoles no solo a aquella promesa tambi茅n.聽

Fase 3: Capturar Potenciales Clientes y Obtener Contactos

El 99% de las empresas desean demasiado realizar una venta, por lo tanto se dirigen a sus potenciales clientes como un ej茅rcito ataca a una ciudad amurallada, con un ataque frontal completo.

De hecho, deber铆an dirigirse del mismo modo que uno se acercar铆a a un potencial rom谩ntico. No vas a preguntarle a un extra帽o si desea matrimonio contigo despu茅s de ingresar a un bar, debes hacer algo para ganar y cenar primero antes del momento oportuno para propon茅rselo.聽

Es donde aparece una p谩gina opt-in, que es b谩sicamente otro modo de decirle a tus potenciales clientes que tienes una soluci贸n a su problema y que est谩n invitados a probar un poco del mismo.

Cada p谩gina opt-in buena incluye las siguientes cinco elementos:聽

  1. Un T铆tulo opt-in: debe ser sorprendente, sensacional y espec铆fico. Aqu铆 esta la formula: 鈥淸Problema]? Obtiene mu [Soluci贸n] y [Resultado]!鈥
  2. Un subt铆tulo: Esto es donde debes restablecer tu oferta y estado precisamente lo que tus clientes obtengan de ti. Por ejemplo: un libro de cocina de Paleo de 26 p谩ginas incluyendo 16 recetas deliciosas que puedes hacer en 20 minutos m谩s unas hermosas fotos de alta resoluci贸n.聽
  3. Vi帽etas ultra fascinantes y convincentes: Peque帽os porciones de informaci贸n atrayente que intrigan al lector mientras les ofreces un beneficio. Aqu铆 hay tres de las f贸rmulas que siempre funcionan鈥 Como X sin Y, X modos de Y, o Todo lo que nunca hiciste si quieres X.聽
  4. Una imagen atractiva: Aseg煤rate de incluir en tu p谩gina opt-in una representaci贸n visual de lo que tus clientes obtienen a cambio de su direcci贸n de correo. Puede ser un informe gratuito, una hoja de referencia o un tutorial realmente lo que quieras. Siempre que sea gratuito por supuesto.聽
  5. Un formulario b谩sico: No le pidas a tus potenciales clientes que te den sus contactos. Diles donde ponerlo. Cuanto menos informaci贸n pidas m谩s alta ser谩 la tasa de conversi贸n en tu p谩gina opt-in.

Fase 4: La Estrategia del Padrino

Si deseas que tus potenciales clientes te compren algo, tienes que hacerles una oferta Don Corleone, que es una que no puedan negarse, Si tu oferta y tu garant铆a no te mantienen levantado a la noche entonces no es fuerte o lo suficientemente intrigante.

La respuesta que est谩s buscando de tus clientes es:

Hmm. suena interesante, pero 驴C贸mo pueden posiblemente ofrecer esto> o incluso Qui茅n es lo suficientemente loco para garantizar tanto?

Cada Oferta del Padrino consiste en los siguientes 7 componentes mayores:聽

  1. Racionaliza. Una explicaci贸n clara y cre铆ble de porque est谩s haciendo una oferta generosa desaforada. Dile a tus clientes porque eres m谩s econ贸mico r谩pido o mejor que otros.聽
  2. Construye valor. Establece un precio regular cre铆ble y haz que parezca un valor verdaderamente bueno a trav茅s de la comparaci贸n. Luego revela tu descuento para hacer que tu oferta sea m谩s atractiva. Reduce el precio final a un n煤mero diario o semanal para hacerlo incluso m谩s rid铆culo. Puedes incluso compararlo a algo trivial.. Para el precio de una taza de caf茅 por d铆a obtienes X de por vida.
  3. Precio. No solo tengas una oferta, sino por lo menos 3. Los nuevos clientes por lo general van por el medio, y el poder 4% siempre va por el m谩s caro. Incorporando m煤ltiples ofertas est谩s seguro que aumentas tu ingreso en inversi贸n.聽
  4. Opciones de pago. Si el precio de lo que est谩s vendiendo es alto, divide la compra en un plan de pagos de tres o cuatro pagos.
  5. Premios. Un premio es un regalo gratuito que un potencial cliente recibe junto con el producto que est谩s comprando. Como sabes de todas estas infomerciales de 煤ltima hora, los regalos gratuitos por lo general vienen con presi贸n de tiempo y en la forma de : Pero espera, hay m谩s: si t煤 ordenas ahora, tambi茅n obtendr谩s X por el mismo precio!
  6. Garant铆a de Poder. Contrarresta el riesgo ofreciendo una garant铆a de poder. Cuanto m谩s grande sea la garant铆a, mejor. Por lo general una garant铆a de 12 meses son las m谩s comunes.
  7. Escasez. Las ofertas sin escasez no venden tan bien como aquellas con ellas. Por lo tanto, pon tus fechas de vencimiento en tu oferta relojes de cuenta regresiva o incluso 鈥渜uedan solo X en este precio鈥. Siempre funcionan, incluso cuando el cliente duda de ellos.

Fase 5: Tr谩fico

Una vez que hayas identificado el comprador ideal, y seguido las fases anteriores, es hora que:

  • Mires cuales son los canales de tr谩fico apropiados para tu empresa,
  • Incursiones en el arte y la ciencia para crear publicidades valiosas,
  • Asumir que tu objetivo es escalar tu negocio
  • Debes construir m煤ltiples flujos de tr谩fico para mantener tu flujo de Potenciales clientes (leads),
  • En otras palabras, optimizar tu sitio web para los rastreadores de b煤squeda (o optimizaci贸n de buscadores) es solo el comienzo
  • Luego debes recurrir a聽 Google, y luego a Facebook y YouTube, y
  • Finalmente, debes considerar el poder de los podcasts tambi茅n.

Con respecto a las publicidades lo que dijimos sobre tu p谩gina opt-in se aplica aqu铆 tambi茅n.

Debes ser inteligente, espec铆fico y shockeante. Establece tanto los beneficios directos como los impl铆citos en tu oferta Juega con la vanidad de tu cliente y el auto inter茅s.: siempre ofr茅celes algo m谩s fuerte, m谩s inteligente que tus competidores.

Finalmente no subestimes el poder del temor: las publicidades que infunden temor son algunas de las m谩s vistas por una raz贸n

Una cosa m谩s: Las publicidades son costosas. Si gastas m谩s en ellas que lo que obtienes de tus clientes, entonces no tienen sentido.

Por lo tanto, haz una investigaci贸n y haz bien los c谩lculos.聽

Solo cuando sepas cu谩nto obtienes de tu cliente, sabr谩s cu谩nto puedes gastar en obtener una.

Fase 6: La T茅cnica de La Linterna M谩gica

Como ya hemos mencionado, solo el 3% de tus potenciales clientes est谩n listos para comprar desde el principio, y el 97% no est谩n en el modo Compre ahora cuando ven las ofertas y tus opt-ins, ya sea porque no son conscientes del problema (60%) o porque no son conscientes, pero tienen el deseo de hacer algo sobre eso hasta que lo hayan investigado (37%). La T茅cnica de la Linterna M谩gica est谩 dise帽ada para ellos.聽

La T茅cnica de la Linterna M谩gica es esencialmente un conjunto de dos o tres videos bien editados de Youtube que le brinda a los potenciales clientes puro valor y nada mas,

Estos videos no tienen la intenci贸n de vender nada:

El 煤nico objetivo es informar a la gente del problema que el producto o el servicio de tu empresa ha solucionado, sin mencionarlo tampoco

Sin embargo, al final de estos videos es esencial agregar una llamada a la acci贸n (call-to-action) junto con estas l铆neas:

Si te gust贸 este contenido y quieres obtener el resultado X tenemos una oferta realmente buena para ti. Sigue el link debajo para concertar una cita con nosotros

La T茅cnica de la Linterna M谩gica, es como guiar a tus potenciales clientes por un camino metaf贸rico a su estado del fin deseado. En el camino brindas una tonelada de valor y toda la buena voluntad que viene con el.

Estos tres v铆deos complementarios que te consumen tiempo si son realizados correctamente pueden convertir una buena cantidad de personas desinteresadas 97% en compradores genuinos y deseosos.

En otras palabras, est谩s arriesgando m谩s al no hacer estos videos.

Fase 7: Conversi贸n de Ventas

La mayor铆a de las empresas vomitan cada caracter铆stica y beneficio de su servicio durante la presentaci贸n de ventas, esperando que algo haga que el potencial cliente compre.

Pero es el equivalente de un doctor tocando todas las partes del cuerpo mientras te pregunta: 驴Te duele aqu铆?聽 Lo que los doctores hacen m谩s sutil: preguntan, 驴D贸nde est谩 el dolor? En la profesi贸n m茅dica una prescripci贸n sin un diagn贸stico es mala praxis. Es lo mismo en las ventas.

Para convertir a tus potenciales clientes en compradores, sigue el proceso simple de 7 pasos:聽

  1. Encuentra el porqu茅 de tus potenciales clientes: Indaga. Utiliza la t茅cnica de los Cinco Porque para ir al fondo del problema con cada respuesta de tu potencial cliente formando la base de la pr贸xima pregunta.聽
  2. Descubre d贸nde quieren ir tus potenciales clientes: Determina no solo donde tus potenciales clientes est谩n actualmente en la vida, sino tambi茅n donde quieren estar en un a帽o. Si el porque esconde un deseo 茅l donde revela el destino. Ambos son importantes si quieres hacer una venta.
  3. Saca una confesi贸n: Haz que tus potenciales clientes admitan que todo lo que han probado hasta ahora para llegar a donde ellos quieren estar no ha funcionado y que necesitan algo nuevo de alguien nuevo.聽
  4. Entrega el valor prometido: Esto es la parte m谩s importante de la venta: es donde pruebas a tu potencial clientes que realmente puedes ayudarlos.
  5. Obt茅n el compromiso: Luego de ayudar a tu potencial cliente con su problema, o brindarles un esquema de c贸mo puedes hacerlo, es hora que le hagas una pregunta fundamental: 驴Te gustar铆a escuchar m谩s?聽
  6. Brinda la receta: Si obtienes un s铆 a la 煤ltima pregunta, entonces pueden sentirse libres de tomarte un par de minutos para darles una descripci贸n de tu producto o servicios, adaptada a el por qu茅 y d贸nde anteriores.聽聽
  7. Cierra el trato: Basado en el tono y participaci贸n de tu potencial cliente, en este punto debes ser capaz de decir si est谩n aptos para tu oferta. Verif铆calo y entonces haz tu oferta. Luego de establecerla no digas otra palabra hasta que obtengas un Si.聽

Fase 8: Automatiza y Multiplica

Lo que acabamos de describir debe funcionar bien para peque帽as empresas pero cuanto m谩s grande seas, m谩s dif铆cil ser谩 contactarte con tus potenciales clientes.

Por esta raz贸n,聽 Suby considera el correo como el mejor canal de marketing que existe porque permite que uno se comunique con una comunidad m谩s grande,

A continuaci贸n te presentamos algunos consejos sobre c贸mo manejar el arte del correo:

  1. Hazlo personal: No env铆es correos desde una correo oficial de la empresa: aseg煤rate de utilizar un nombre personal de remitente. Tambi茅n preg煤ntate antes de enviar cada correo: 驴Ingresar谩 en el grupo P o morir铆a en el grupo C? Cada bandeja de entrada los tiene. El grupo P contiene los correos que son personales. Cada persona los abre, siempre. El grupo C por otro lado contiene correos que son comerciales o promocionales. Nadie los abre, nunca.聽
  2. Env铆a tus correos en un horario espec铆fico: Un estudio descubri贸 que los martes a las 10 a.m. es el mejor horario para enviar correos seguidos por Jueves a las 8 p.m. y los mi茅rcoles a las 2 p.m.聽
  3. Tu correo debe ser muy breve o muy largo, como tambi茅n intrigante: Debes hacer lineas de temas de dos o cuatro palabras o super largo. Nada en el medio. Utiliza la intriga en el pre encabezado para atraer a tus lectores al contenido del correo que debe entretener, excitar e involucrar.
  4. S茅 visceral, no visual: Haz que tus correos contengan texto simple y no obras maestras visuales: no quieres distraer a tus lectores del mensaje. No quieres distraerte a ti mismo tampoco鈥 cuanto m谩s simple luzca el mensaje, m谩s interesante debe ser para atraer la atenci贸n. 隆Trae tu copa de correo a la vida con datos concretos!聽
  5. Escribe tus correos sobre tus lectores. La persona m谩s importante en la vida de todos son ellos mismos, por lo tanto ju茅gate en eso. Tambi茅n aseg煤rate de dirigirte a los lectores como si fuesen tu mejor amigo. M谩s que nada en el mundo, la gente quiere sentirse comprendida.聽
  6. No pidas, cuenta: Finalmente no pidas a los lectores que lean, clickeen o act煤en. Cu茅ntales!

Conclusi贸n

Los Clickbits pudieron haber contaminado el mundo del marketing, pero es porque generalmente funcionan.

Util铆zalos a tu beneficio.

Sin embargo, aseg煤rate de entregar las promesas que venden. De lo contrario funcionar谩n solo una vez y nunca m谩s.

A Romperla: C贸mo Hacer Dinero con Lo Que Te Apasiona

驴Tienes un pasatiempo que te gustar铆a practicar todos los d铆as? 驴Una obsesi贸n que te mantiene despierto por la noche? Seg煤n el libro 鈥Crush It!鈥, de Gary Vaynerchuk, 隆ahora es el momento perfecto para usar esa pasi贸n tuya y vivir de ella! Aprender谩s c贸mo utilizar el poder de Internet para transformar tus intereses en negocios reales, haciendo realidad tus sue帽os emprendedores. Por lo tanto, en este resumen vamos a presentar los principios que el autor considera como los m谩s importantes y que perduran hasta hoy cuando el asunto es el desarrollo de negocios en el Internet.

Publicado en 2009, el libro 鈥Crush It!: Why Now Is the Time to Cash in on Your Passion鈥 trae de forma pr谩ctica las t茅cnicas y conceptos que han ayudado a Gary Vaynerchuk a construir un negocio de US$60 millones.

Podemos afirmar que:

  • Este no es un libro sobre sabidur铆a convencional, este es el libro que fue escrito por el abogado que realmente naci贸 para ser dise帽ador, pero no sigui贸 su pasi贸n porque no ten铆a sentido,
  • Este es un libro escrito para quienes est谩n solo a punto de unir la fuerza de trabajo para demostrarles que no tienen que jugar por las reglas que sus padres han jugado,
  • Este es el libro escrito por cada empresario en el planeta y cualquiera que quiera ser uno alg煤n d铆a.

Esta es la historia de Gary Vaynerchuck:

  • Cumpli贸 30 ese d铆a y las cosas estaban yendo bien en su viaje en los negocios de la familia cuando ten铆a 16 a帽os cuando comenz贸 a trabajar el piso del vino de venta del negocio del licor,
  • Porque era demasiado joven para beber el vino y desarroll贸 su pallets hizo grandes cosa. Prob贸 cigarrillos, y medias sucias y sudadas,
  • Entre otras cosas conoc铆a todos los otros sabores que los catadores de vino dec铆an hab铆an probado en vino,
  • Desde su primer sabor a medias sudada a la edad de los 30, ha crecido el negocio familiar a cuatro millones de d贸lares al a帽o por m谩s de 50 millones de d贸lares al a帽o. Podr谩s perdonarlo si 茅l sinti贸 que lo hab铆a logrado.聽

Pero no estaba completamente feliz. y sab铆a que si no hac铆a algo para cambiar su trayectoria de su carrera, nunca alcanzar铆a su objetivo de comprar los New York Jets.

A continuaci贸n te mostramos los principios que transform贸 a Gary Vaynerchuk, un minorista de vinos a Vay-ner-chuk, sommelier de las redes sociales y batidor mundial.

El piensa que esto puede ser tu historia tambi茅n.

Esta es una cita de la primera p谩gina del libro:

No pienso que suficiente gente haya ya descubierto cu谩nto de la sociedad y de los negocios e incluso la internet haya cambiado. Mi historia se va a convertir en algo menos inusual. Si quieres realmente, se convertir谩 en tu historia en mucho menos tiempo por mucho menos dinero.聽

Paso 1: Vivir Tu pasi贸n

Probablemente est茅s cansado de escuchar c贸mo internet representa una de los cambios culturales desde la impresi贸n de la prensa.

Pero lo que te contar谩 Gary que no mucha gente lo har谩 es que tambi茅n representa el cambio m谩s grande en la historia y c贸mo hacemos negocios.

Aqu铆 es porqu茅.

Los publicitarios van donde los ojos van. Sol铆an usarlo en redes tradicionales, radio, televisi贸n, diario y revistas. Estas plataformas est谩n perdiendo ojos al mundo online, nunca para regresar

Por lo tanto. 驴d贸nde va todo aquel dinero? Para la gente que est谩 estableciendo sitios web y creando contenido sobre las cosas en las cuales son apasionadas.聽

Las oportunidades son infinitas. Por lo tanto, 驴qu茅 significa viv铆 tu pasi贸n? Significa levantarse cada ma帽ana siendo impulsado porque haces las cosas que te interesan m谩s que nada en el mundo.

No vives para las vacaciones porque 驴qui茅n necesita un descanso de algo que ellos aman? Realmente, eso es una pregunta honesta. Verdaderamente creo que la gente que habla sobre el equilibrio en la vida laboral son aquellos que no tienen idea de lo que es amar tu trabajo.聽

Paso 2: Crear Una Marca Personal

Si eres un empresario desde este d铆a en adelante, construir equidad en tu marca personal ser谩 tan importante como construir equidad en la marca de tu empresa. No es nuevo.

Oprah, Howard Stern Y otros han dado cuenta del poder de esto por un largo tiempo/ Una de las claves para construir tu marca personal online es que debes ser verdadero para ti.

Gary utiliz贸 para asistir a una cataci贸n de vino de mil dorales y codearse con los catadores de vinos m谩s experimentados que dec铆an palabras exquisitas como aquel bouquet era de p茅talos de rosa o aquel otro ten铆a una terminaci贸n como seda.

Entonces cuando lanz贸 su blog de video en 2005:

  • Fue sincero con el mismo y no se conform贸 con como deber铆a lucir, sonar o actuar una tienda de vino,
  • En aquellos d铆as no era posible para Gary ser verdadero con el mismo y alcanzar el nivel de 茅xito que tiene.聽

Pero ahora tiene legiones de seguidores que se conectan para exactamente eso: Para desmitificar el mundo del vino. Esto te trae al pr贸ximo paso.

Paso 3: Crear Gran Contenido

Si vas a monetizar tu cerebro personal en tu negocio utilizando las redes de marketing social, necesitas gran contenido. Ahora mucho de esto ser谩 cuidado por el hecho que estas enamorado con lo que haces.聽

Pero si hay una cosa que necesitar谩s estudiar y aprender es como convertirse en un gran contador de historias. Si esperas que la gente quiera seguir observando tus videos leer tu blog o escuchar un podcast. Necesitas ser un gran comunicador. 

Tambi茅n necesitas elegir el medio que mejor se adapte a tu estilo:

  • Aqu铆 est谩 la pregunta para obtener la respuesta: 驴Te comunicas mejor en televisi贸n, radio o peri贸dico?,
  • Si es en TV hacer un videoblog, si en radio hacer un podcast y as铆 sucesivamente.聽

Paso 4: Trabajar Duro

Encontraste algo que amas y prometes que permanecer谩s sincero contigo mismo. Lo cual es fant谩stico. Porque eso es solo el modo que querr谩s ponerlo en el tiempo necesario para que este despegue.

Y 驴qu茅 es el trabajo duro? Significa trabajar desde las 9 hasta las cinco para volver a casa abrazar a tu esposa y besar a tu bebe y trabajar nuevamente desde las 9 hasta las dos de la ma帽ana.

Estar谩s sangrando de tus ojos en frente de la computadora:

  • No habr谩 tiempo para la Wii, playstation, scrabble, club del libro, poker o comer pochoclo viendo pel铆culas,
  • No habr谩 tiempo para los viejos pasatiempos de la vida pasada. Pero no los necesitar谩s, estaremos relajados y revitalizados porque estaremos haciendo lo que amamos.聽

Entonces, 驴en qu茅 estar谩s invirtiendo tu tiempo? Gary tiene una f贸rmula simple. Cerca del 10% de tu tiempo estar谩 creando contenido que pondr谩s en la comunidad. El otro 90% estar谩s interactuando con otras personas online.聽

Al principio, en esos 90% estas buscando a otras personas que hablan de tu pasi贸n online y dejando comentarios en sus blogs y sus sitios web. Cada vez que dejes un comentario estar谩s dejando una retro para tu sitio por medio de un enlace

Literalmente:

  • Leer谩s cientos de blog, posts y comentarios en cada uno,
  • A medida que pase el tiempo y comiences a tener m谩s 茅xito, pasar谩s m谩s del 90%respondiendo a comentarios y pedidos en tu propio sitio.聽

y ah铆 es cuando tu vida se empieza a complicar. Lo que estar谩s haciendo en este momento es cavar tu fosa de internet. 

Paso 5: Elegir Tu Plataforma

Pero aquellos que dudan que las plataformas de las redes sociales pueden traerte negocios, aqu铆 hay una prueba:

  • Gary gast贸 7500 d贸lares en publicidades para una cartelera, correo directo y radio,
  • En total estos canales produjeron 710 贸rdenes de vino,
  • Al mismo tiempo tuite贸 la misma oferta, y
  • Recibi贸 1700 贸rdenes.聽

Eso es ciertamente lo que te permite que sea posible hacerlo inmediatamente. 

Paso 6: Hacer Dinero

Esto es donde de nuevo el mundo ha cambiado. Lo importante no son los valores de producci贸n.

Por lo tanto, no necesitas la c谩mara fotogr谩fica m谩s costosa o el mejor micr贸fono para crear contenido matador. Lo que necesitas m谩s son las cosas que ya hemos hablado

En lo que debes invertir es en lo que quieres que la gente haga una vez que entra a tu sitio. Todo el trabajo duro tiene sus frutos y ahora la gente est谩 prestando atenci贸n.聽Monetiza el infierno de cada interacci贸n.

Para lograr esto, querr谩s invertir algo de tiempo en tu dise帽o de interfase de l铆nea y garantizar que tienes una call-to-action en tu sitio.

Ahora existen muchos modos en los que puedes hacer dinero en tu sitio:

  • Puede ser agregando recurso, enlaces afiliados a otros sitios,
  • Puedes vender un producto en forma directa,
  • Puedes reservar acuerdos de conversaciones,
  • Incluso obtener un聽acuerdo de un libro.聽

Sin embargo, la cosa principal es esta. Aunque la base de esto no es el dinero, su pasi贸n, el final del juego es hacer dinero:

Gastar mucho tiempo y dinero suficiente para lograr que esto suceda

Paso 7: Hacerlo Realidad

Perfecto, sabemos que est谩s emocionado por empezar pero primero presta atenci贸n a los siguiente:聽

  1. Necesitas ser paciente con esto: Seis semanas o incluso seis meses no es suficiente para mover monta帽as. Si despacio pero seguro, ganas suscriptores en la primer mitad del a帽o, te estar谩 yendo bien,
  2. Necesitas preocuparte por la gente que se inscribe como parte de tu comunidad. Si estas buscando el pr贸ximo suscriptor y no te has dado cuenta que tan afortunado eres para tener una persona que pase parte de su vida contigo, entonces vas a perder.

Preocup谩ndote por tu primer suscriptor y tu segundo y tercero, tanto como 10.000 es el 煤nico modo de ganar.聽

Persigue el dinero y no lo encontrar谩s, persigue tu pasi贸n y ser谩s m谩s rico que lo hayas pensado alguna vez.聽

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