Descubra cómo las ventajas de un proceso de comisiones automatizado se extienden a toda su organización.
Seguir leyendoUn día en la vida de un gestor eficaz de compensación de ventas
Descubra por qué un gestor de compensación de ventas es tan importante para las empresas modernas.
Seguir leyendoHabilidad vs. Voluntad: Cuando el «cómo hacerlo» no es suficiente en ventas
Descubra la matriz habilidad vs. voluntad y cómo puede utilizarse para mejorar el rendimiento de las ventas.
Seguir leyendo15 Podcasts de ventas que inspiran a vender con grandeza
Sintonice estos podcasts excepcionales y eleve su rendimiento de ventas.
Seguir leyendoLos 5 sombreros de un consultor de Salesforce
Un consultor de Salesforce no es sólo un experto técnico que ayuda a crear flujos y ejecutar informes. Vamos más allá, y nos corresponde adoptar la posición de asesor empresarial de confianza y socio estratégico. Nuestra experiencia como consultor debe ir más allá de conocer Salesforce al dedillo. También debemos ser conscientes de […]
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Seguir leyendoDe analista de negocio de Salesforce a CIO
Salesforce es una plataforma asombrosa para todos los procesos empresariales, y la forma en que está configurada significa que aquellos que la utilizan pueden desarrollar rasgos y habilidades únicos. Algunas de ellas son ideales para puestos de alta dirección, y los pioneros a menudo ascienden en el escalafón hasta alcanzar puestos de alto nivel; esto es lo que ocurrió en mi caso. Esto […]
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Seguir leyendoMarco para el diseño de soluciones Salesforce para equipos empresariales de comercialización
Introducirse en una nueva organización por primera vez puede ser casi como embarcarse en un viaje a través del mar oscuro durante la temporada de tormentas. Esto es especialmente cierto en un entorno empresarial que tiene cientos o miles de usuarios utilizados por múltiples grupos de partes interesadas que tienen su propia pila tecnológica integrada en Salesforce. He […]
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Seguir leyendo5 razones por las que necesita un diccionario de datos de Salesforce
Desde el temor a las imprecisiones en los informes hasta la lucha constante contra los silos de datos y la sombra amenazadora de los incumplimientos, los retos de supervisar sus datos son abundantes. Y no hablemos ya de los quebraderos de cabeza financieros que provocan las malas prácticas de gestión de datos. Mantener un diccionario de datos no es solo marcar una casilla […]
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Seguir leyendoSimplificación de las implementaciones de Salesforce CPQ: Estrategias para el éxito
Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) es una potente herramienta que agiliza el proceso de creación de presupuestos precisos para productos y servicios. Como parte integral de Salesforce Revenue Cloud, CPQ ayuda a las organizaciones a optimizar sus procesos de ventas, mejorar la generación de ingresos y ofrecer una mejor experiencia general al cliente. Sin embargo, implementar, desarrollar y mantener Salesforce CPQ puede ser […]
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La simplificación de las implementaciones de CPQ de Salesforce: Estrategias para el éxito
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