Esta empresa ha ahorrado millones gracias a la inteligencia artificial

Schneider Electric ha hecho lo que a muchas empresas les ha resultado difícil: rentabilizar una inversión en IA. Su enfoque puede funcionar para sus planes de IA generativa.

Seguir leyendo

¬ŅQu√© son las ventas tecnol√≥gicas? Gu√≠a para encontrar trabajo y tener √©xito

Conozca las habilidades que necesita para introducirse en el mundo de las ventas tecnológicas.

Seguir leyendo

C√≥mo desarrollar una carrera en el ecosistema de Salesforce: consejos de un emprendedor ‚ėĀÔłŹ

Descubra si usted, como la pionera Jennifer Mercer, tiene el espíritu emprendedor para alcanzar el éxito con Salesforce.

Seguir leyendo

Como Convertirse en Maestro en el Arte de la Estrategia Comercial

¬ŅEres un empresario ambicioso? O ¬Ņya est√°s trabajando como CEO y peleando con la prueba de liderazgo? Cualquiera sea la situaci√≥n en la que est√©s, definitivamente te beneficiarias del aprendizaje para pensar cinco movimientos hacia adelante. La gente exitosa en los negocios siempre mantendr√° la visi√≥n en una imagen m√°s grande. Por lo tanto, prep√°rate para aprender c√≥mo desarrollar excelentes cualidades de liderazgo!  

El Liderazgo Exitoso

Los empresarios ambiciosos y los jugadores de ajedrez tienen un mont√≥n en com√ļn:

Piensa en Magnus Carlsen, el prodigioso jugador de ajedrez noruego que se convirti√≥ en un maestro a la edad de 13 a√Īos gracias a su capacidad de pensar como 15 movimientos hacia adelante. 

Un buen CEO también sabe cómo pensar varios movimientos hacia adelante:

  • En el calor de la batalla, permanecen calmos como hacen los jugadores de ajedrez,
  • Como los jugadores de ajedrez ambiciosos los empresarios y CEOs experimentan con frecuencia un sentimiento de desolaci√≥n en su camino a la cima. 

La mayoría de las personas fallan en pensar más de uno o dos movidas hacia adelante. Pero un CEO exitoso siempre ve la imagen grande. Es capaz de pensar cinco movimientos adelante. Como el autor Patrick Bet-David dice:

La estrategia eficiente se trata de hacer un movimiento y estar preparado para lanzar otros series de movimientos basados en cómo el mercado o tu competencia reacciona

Pensar mas allá te permite distinguir entre la opción más fácil y más efectiva. Por supuesto, puedes estar dudando porque debes solo pensar en cinco movimientos hacia adelante.

Aunque puedas querer planear los pr√≥ximos 15 movimientos por adelantado focalizarte solo en 5 te permitir√° anticipar resultados futuros, y basar tus movimientos y contraataques en aquellos. 

Aunque quieras aprender a pensar por adelantado, una cosa que necesitas para tener éxito es el deseo:

  • Lo que quieres alcanzar debe importarte. De otro modo, no tendr√°s la agalla para superar en decisiones dif√≠ciles.

Haz tu misi√≥n m√°s grande que simplemente querer ganar dinero. Los empresarios resuelven problemas: ¬ŅPorque no solucionar alguno de los grandes problemas enfrentando nuestro mundo hoy?

Movimiento 1: Conociéndote a ti mismo

Antes de hacer cualquier otra cosa, tu primer movimiento tiene que ser conocerte: Necesitas saber lo que es más importante para ti. 

La autoconciencia es la clave del éxito:

  • Contin√ļa pregunt√°ndote para revelar tus deseos profundos,
  • Las respuestas pueden venir inmediatamente pero como todos movimientos, existe un proceso,
  • Una vez que sepas que es lo que verdaderamente te importa, puedes unir tu estrategia comercial a tu nivel de compromiso y visi√≥n.

Por ejemplo:

  • Si te das cuenta de que tu ambici√≥n es construir una peque√Īa tienda, puedes apoyarte en tu enfoque de negocios,
  • S√≠, sin embargo, tu objetivo es deteriorar una industria, tendr√°s que tratar a tu negocio como guerra.

Quizás te darás cuenta que convertirse en un empresario no es el camino para ti. Pueden volverte rico sin fundar una empresa propia porque una vida más rica es solo posible cuando tomas responsabilidad para tu propio éxito.

No puedes solo tan f√°cilmente hacer esto persiguiendo el intraempresario: permaneces siendo parte de una empresa pero creas un nuevo unidad de negocio o conduces una nueva iniciativa. 

Es importante decidir qué quieres exactamente ya que puedes sufrir mucha angustia en tu camino a la cima. Si no amas lo que haces, inevitablemente renunciarás en el camino. Un modo de descubrir lo que quieres hacer es hacer una lista.

Cuando el autor deja una de sus primeros trabajos como vendedor estaba perdido:

  • Sabia que hab√≠a tomado la decisi√≥n correcta, pero no sab√≠a hacia donde dirigirse,
  • Ah√≠ fue cuando se sent√≥ e hizo una lista de quien quer√≠a ser,
  • Esta lista inclu√≠a su apellido ‚ÄúBet-David‚ÄĚ que significa algo, e
  • Incluy√≥ una formula clara de como quer√≠a llegar a la cima.¬†

Movimiento 2: Poderes Razonables

En tu camino a la cima te enfrentarás con problemas todos los días:

  • Quiz√°s tu mejor empleado te est√° amenazando con irse si no obtiene equidad,
  • Quiz√°s el mercado caiga a un 30% en un mes debido a la pandemia global, o
  • Quiz√°s te enfrentes con desaf√≠os de un competidor m√°s grande.¬†

Como un CEO exitoso, mantén la calma de cara a los problemas y crisis.

Esto es porque tu segundo movimiento debe ser aprendido cómo procesar los problemas.

Necesitar√°s ser capaz de mirar al mundo con una mente clara y calma, para tomar decisiones comerciales importantes.

Toma el autor como ejemplo:

  • Ya se hab√≠a convertido en un CEO en 2013, pero continu√≥ teniendo ataques de p√°nico durante 18 meses m√°s tarde,
  • Era indeciso y continuo despert√°ndose por la noche pensando sobre las decisiones que ten√≠a que tomar y c√≥mo podr√≠a haber actuado de manera diferente,
  • Eso se deb√≠a que cre√≠a que hab√≠a solo soluciones blanco o negro,
  • Pero en decir verdad, no existe solo una decisi√≥n correcta a un problema,
  • La clave de la buena toma de decisi√≥n es aprender c√≥mo procesar los problemas de manera productiva.¬†

La parte m√°s importante del procesamiento de un problema es tomar responsabilidad por el mismo.

Los empresarios m√°s exitosos siempre ven el rol que toman en un problema. Se preguntan a ellos mismos:

  • ¬ŅC√≥mo contribuir al mismo?,
  • ¬ŅQu√© hice para colaborar a crear esta situaci√≥n?,
  • ¬ŅC√≥mo puedo mejorarlo de manera que est√© mejor equipado para manejar algo como esto en el futuro?¬†

Incluso en tiempo de crisis, es importante cambiar tu perspectiva.

Incluso cuando las cosas estén más allá de tu control, tales como durante la pandemia global, puedes aun controlar tu reacción a la situación. Esto te permite ganar control del problema y seguir adelante. 

Movimiento 3: Construir Un Equipo

Cuando aprendes a pensar en cinco movimientos hacia adelante, r√°pidamente ver√°s que no puedes hacerlo todo por ti mismo.

Muchos empresarios caen en la trampa de pensar que una vez que lo hayan hecho en cierto punto, pueden manejar el resto desde ese punto hacia adelante también. Eso no es verdad. Necesitarás un equipo si realmente quieres que tu empresa crezca. 

Para construir un equipo, comienza pregunt√°ndote:

  • ¬ŅPor qu√© deber√≠a alguien trabajar conmigo?,
  • Cuando tu empresa sea a√ļn peque√Īa y no est√©s recibiendo mucho ingreso de dinero, realmente necesitas convencer a las personas que quieran trabajar contigo,
  • Necesitar√°s un programa de beneficios que motive a la gente a venir y unirse a tu empresa. 

El Recluir no se detiene una vez que hayas contratado a alguien para que trabaje contigo. Si has contratado talento top constantemente tendr√°s que reclutarlos de lo contrario algunas empresas pueden robarlos. 

La clave para tener un equipo y una empresa exitosa es tu cultura empresarial. Es casi como una religión para algunas empresas exitosas: piensa en Apple o Google:

  • Ambas tienen sus propios s√≠mbolos y rituales individuales, y
  • La gente que trabaja para esas empresas por lo general piensan fuertemente en sus valores. 
Es por eso que necesitas una cultura de empresa definida para tu propia empresa también. Basado en los valores que son importantes para ti y para tu empresa, puedes tomar las decisiones correctas.

El autor incluso fue m√°s all√° para crear una cultura familiar para su propia familia.

Sus valores centrales son:

  • El coraje,
  • La sabidur√≠a,
  • La tolerancia, y
  • El entendimiento y representan el liderazgo respeto, mejora y amor.

Para tu empresa, es mejor construir una cultura basada en principios: Necesitas principios.

Debes escribirlos, repetirlos con frecuencia y demostrar con el ejemplo tu compromiso para honrarlos. 

Movimiento 4: Estrategizar

Una vez que ya manejan los tres movimientos fundacionales, ahora est√°s listo para aprender c√≥mo ser un CEO. Por lo tanto, ¬Ņc√≥mo logras que tu empresa crezca?

Existen 4 fases para cada emprendimiento:

  • Formulaci√≥n,
  • Sobrevivencia,
  • Momentum y
  • Plateau. Sin importar en qu√© estadio est√° tu empresa, necesitar√°s un plan para capitalizarlo.¬†

¬ŅC√≥mo logras aumentar tus fondos para seguir? La soluci√≥n a este problema es siempre espec√≠fico de la industria.

Por ejemplo:

  • Si est√°s construyendo una empresa de tecnolog√≠a que no puede hacer dinero medible, pero genera atenci√≥n, necesitemos aumentar el dinero,
  • Otras industrias pueden requerir m√°s crecimiento org√°nico.¬†

Para realmente seguir adelante necesitarás crecimiento. Probablemente conocer aquella persona que esta en el gimnasio todos los días, pero nunca parce que esta progresando. Así es como somos la mayoría de nosotros atravesamos las movimientos cada día sin pensar en como seguir adelante.

Existen dos clases de crecimiento empresarial:

  1. El crecimiento Lineal es permanente pero mediocre, incluyendo cosas como plazos de reuniones y expandir la red, y
  2. Crecimiento Exponencial significa pasos agigantados, tales como cuando un empresario utiliza su visión para crear algo excepcional.

Como CEO, Tienes cuatro areas estrategicas de las cuales eres responsable: 

  1. Sistemas Operativos: Mejoran constantemente tus sistemas operativos y la tecnolog√≠a para apoyar tu crecimiento. 
  2. Desarrollo y Ventas comerciales: Crean de manera constante nuevas relaciones y mejoran tus proceso de venta. 
  3. La pr√≥xima campa√Īa innovadora: Crea algo nuevo para un crecimiento exponencial. Encuentra un vac√≠o en el mercado combinando tu conocimiento de necesidades del cliente, tus limitaciones del competidor y tus propias fortalezas. 
  4. Desarrollo de Liderazgo: Puedes solo crecer exponencialmente si puedes desarrollar a otros en los lideres efectivos. 

Movimiento 5: El Poder Juega

Tu empresa no est√° aislada. Existen siempre competidores en el rubro y como quieres tratar con ellos depende de ti.

Cada empresa tiene un Goliath, alguien que está tomando toda la participación del mercado, o quizás incluso un colega que tiene más experiencia que ti.

Si quieres derribar al Goliath en tu negocio, necesitas ser quien puede tolerar el dolor: Goliath es m√°s grande que t√ļ, tiene m√°s capital, recursos y experiencia y posiblemente incluso una m√°s conocida reputaci√≥n y marca.  

Sin embargo, Goliath también tiene debilidad. Estar en la cima significa volverse cómodo, y Goliath con frecuencia no ve venir los ataques.

Necesitas estar preparado para ganar la batalla. Saber que tu propia debilidades y fortalezas y apuntar a mejorarlas mejor que Goliath en al menos tres cosas. Mant√©n un perfil bajo y metete en la batalla r√°pidamente. Trata de buscar asociarte con otros para formar un equipo contra Goliath. 

Incluso cuando est√°s en la cima, sin embargo necesitas cultivar tu poder y permanecer listo para la batalla.

Toma como ejemplo la empresa del amigo del autor Bobby:

  • Estaba haciendo 8$ millones de d√≥lares en recursos, pero 5 millones era de un solo cliente nada m√°s,
  • El cliente¬† ten√≠a m√°s poder y presionaba para obtener m√°s beneficios,
  • Eventualmente, el cliente se mudo a otra empresa diferente y Bobby perdi√≥¬† $5 millones de la noche a la ma√Īana,
  • Eventualmente tuvo que vender su empresa.¬†¬†

Por lo tanto, siempre cultiva tus opciones. Tener opciones para elegir significa tener poder. Preg√ļntate: ¬Ņqui√©n tiene la palanca de poder en mis relaciones de negocios?¬†

Notas Finales

Para convertirte en un empresario exitoso o en un CEO, necesitas conocerte.

Necesitas una pasión y un deseo del éxito, sin importar en qué industria o rubro estés, junto con la capacidad de procesar los problemas de manera efectiva.

No puedes hacerlo solo. Encuentra un equipo que sustente tus valores centrales y que los conduzca a tu empresa a un crecimiento exponencial creando una campa√Īa innovadora.¬†

Preg√ļntate qu√© quieres en tu vida: ¬Ņtienes lo que se necesita para llegar a la cima y dirigir una gran empresa?

Conozca al equipo que aporta diversidad, equidad e inclusión al ecosistema de socios de Salesforce

Esta es una traducci√≥n que desde EGA Futura ofrecemos como cortes√≠a a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoam√©rica . El enlace a la publicaci√≥n original, lo encontrar√°s al final de este art√≠culo. … La semana pasada, Salesforce organiz√≥ la primera reuni√≥n de la […]

Seguir leyendo

Consejos de un pionero: el factor de autenticidad

Esta es una traducci√≥n que desde EGA Futura ofrecemos como cortes√≠a a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoam√©rica . El enlace a la publicaci√≥n original, lo encontrar√°s al final de este art√≠culo. …

Seguir leyendo

Los constructores de negocios deben saber: el viaje de Doron Sitbon hacia el éxito

Esta es una traducci√≥n que desde EGA Futura ofrecemos como cortes√≠a a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoam√©rica . El enlace a la publicaci√≥n original, lo encontrar√°s al final de este art√≠culo. … Foto de Zac Durant en Unsplash Doron Sitbon, fundador y […]

Seguir leyendo

5 empresarios negros comparten por qué decidieron crear una aplicación AppExchange

Esta es una traducci√≥n que desde EGA Futura ofrecemos como cortes√≠a a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoam√©rica . El enlace a la publicaci√≥n original, lo encontrar√°s al final de este art√≠culo. …

Seguir leyendo

Aprendí MUCHO más sobre CPQ

Bueno, fui all√≠. Ha pasado un poco desde que escrib√≠ en (¬Ņen?) Este blog, as√≠ que d√©jame ponerte al d√≠a un poco. Me un√≠ a un socio de Salesforce l√≠der mundial en cotizaciones en efectivo (que rima con HIMplus) y, francamente, me encant√≥. Pude flexionar un poco mis m√ļsculos CPQ, pero r√°pidamente me di cuenta de que no … Continuar leyendo ‚Üí

Seguir leyendo

Emprendedor de comercio electrónico: cómo un DJ de bodas inició una de las empresas de más rápido crecimiento en Texas

Siempre que tenemos la oportunidad de hablar con un cliente aquí en Groove, la aprovechamos. Entonces, cuando Josh Pather de Photo Booth International dejó caer esta línea en una conversación con Erika de nuestro equipo de soporte… Sabíamos que teníamos que comunicarnos. Pensamos en hablar con Josh sobre Groove y tal vez escribir […]

La publicación E-commerce Entrepreneur: How One Wedding DJ Started Una de las empresas de más rápido crecimiento en Texas apareció primero en Groove Blog .

Seguir leyendo

5 cosas que aprendí en Salesforce Accelerate

Esta es una traducci√≥n que desde EGA Futura ofrecemos como cortes√≠a a toda la Ohana y comunidad de programadores, consultores, administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoam√©rica. El enlace a la publicaci√≥n original, lo encontrar√°s al final de este art√≠culo. Lo primero: me encanta la comida. Y tambi√©n quiero ayudar a la gente, como […]

Seguir leyendo

ūüŹÜ ¬ŅTienes el Control de tu Empresa? ¬ŅO tu Empresa te Controla a Ti? ¬ę EGA Futura Software

‚≠źÔłŹ La mayor√≠a de emprendedores y l√≠deres de negocios enfrentan frustraciones similares: conflictos entre el personal, problemas con las ganancias, y crecimiento inadecuado. Pareciera que nunca se toman decisiones, o, al tomarse, no se implementan correctamente. Pero hay una soluci√≥n. No es complicado ni te√≥rico. El Sistema Operativo Empresarial EOS es un m√©todo pr√°ctico para obtener el √©xito empresarial que siempre has deseado. M√°s de 80,000 empresas han descubierto lo que EOS puede hacer. En Traction, aprender√°s los secretos para fortalecer los seis componentes clave de tu negocio. Descubrir√°s una forma sencilla pero poderosa para dirigir tu empresa que dar√° a ti y a tu equipo administrativo mayor enfoque, mayor crecimiento, y mayor disfrute.

Seguir leyendo

11 razones para unirse a Salesforce Accelerate Grow Cohort 11

Esta es una traducción que desde EGA Futura ofrecemos como cortesía a toda la Ohana y comunidad de programadores, consultores, administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoamérica. El enlace a la publicación original, lo encontrarás al final de este artículo.

Seguir leyendo