Categorías
Enterprise Software Salesforce

¿Qué es el pago de comisiones? Una buena forma de motivar a los equipos de ventas [Consejos y ejemplos]

Descubra 5 tipos de estructuras retributivas, así como sus ventajas e inconvenientes para todas las partes interesadas.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

¿Qué son los ingresos recurrentes mensuales (MRR) y cómo pueden ayudarle a entender la salud de su negocio?

El MRR proporciona una visión profunda del rendimiento financiero, el potencial de crecimiento, la rotación y el valor del cliente.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

4 tipos de asociaciones de canal y cómo encontrarlas

Aprenda a encontrar nuevos clientes con los socios de canal adecuados.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Dominio de los requisitos de Salesforce: Épicas, historias de usuario y criterios de aceptación

¿Te has preguntado alguna vez qué hace que un proyecto triunfe de verdad? Imagínese lo siguiente: ¿Cuál es la mejor forma de controlar el progreso o de medir y planificar un proyecto de forma sencilla? Si ha pensado en historias de usuario, va por buen camino. Sin embargo, en mi experiencia trabajando en proyectos de todos los tamaños, he observado un […]

común

El post Dominar los requisitos de Salesforce: Epics, User Stories, and Acceptance Criteria appeared first on Salesforce Ben.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Sea breve: Cómo escribir líneas de asunto para correos electrónicos de ventas que realmente se abran

Destaque en un mar de bandejas de entrada abarrotadas con personalización, urgencia y la dosis justa de frivolidad creativa.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Ganancias ilimitadas: Las ventajas de las comisiones ilimitadas

Descubra las ventajas de ofrecer ganancias sin tope a sus representantes de ventas.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

La contabilidad en la sombra puede estar mermando el rendimiento de su equipo

Descubra qué es la contabilidad tácita y por qué los representantes de ventas sienten la necesidad de utilizarla para hacer un seguimiento de su salario.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Tamaño medio de las operaciones: El secreto de una previsión fiable

Aprenda a calcular con precisión el importe medio de los acuerdos de su organización de ventas para poder crear estrategias de ventas que impulsen el crecimiento.

Categorías
Enterprise Software Inteligencia Artificial Salesforce

Haga que tenga sentido: SFR-Embedding de Salesforce AI Research, el modelo de Text-Embedding de mayor rendimiento

¿Cómo puede un ordenador discernir el significado de una frase? Por «discernir su significado» me refiero a comprender las palabras de la frase, su contexto, sus matices y sus relaciones con otras palabras.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

18 buenas prácticas de venta de los vendedores más exitosos que conocemos

Obtenga un repaso de los fundamentos que utilizan los mejores profesionales de ventas para obtener resultados.

Categorías
Enterprise Software Inteligencia Artificial Salesforce

Conozca a las mujeres pioneras de la IA en Salesforce y eche un vistazo a lo más destacado de nuestro Día de las mujeres en la IA.

Para celebrar el Mes de la Historia de la Mujer, la Red de Mujeres de Salesforce organizó su evento inaugural del Día de la Mujer en la IA el 26 de marzo de 2024 en la Torre Salesforce de San Francisco. El evento fue una reunión de mujeres de Salesforce que lideran el trabajo sobre IA ética y responsable en Salesforce.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

¿Quién es un pionero en ventas?

Los Salesblazers son vendedores, líderes de ventas y profesionales de operaciones de ventas que buscan alcanzar la excelencia en ventas y hacer crecer sus carreras. Cierran acuerdos, hacen que los clientes tengan éxito y ayudan a sus empresas a crecer.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Habilidad vs. Voluntad: Cuando el «cómo hacerlo» no es suficiente en ventas

Descubra la matriz habilidad vs. voluntad y cómo puede utilizarse para mejorar el rendimiento de las ventas.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Guía para principiantes sobre las estructuras de comisiones escalonadas

Aprenda cómo las estructuras de comisiones pueden incentivar un elevado rendimiento de ventas.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Sopa de pollo para la cuota: 12 de los mejores libros de ventas jamás escritos

Los mejores libros para mejorar su juego de ventas ofrecen algo más que consejos para ganar rápidamente. Piense en orientación táctica, conocimientos psicológicos y sabiduría espiritual.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

IA de la A a la Z: Glosario de IA generativa para líderes empresariales

Ayude a todos los miembros de su empresa a comprender los términos clave de la IA generativa y lo que significan para sus relaciones con los clientes. Dato curioso: Este artículo se escribió (parcialmente) utilizando IA generativa.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Por qué un marcador de ventas es la clave para motivar al equipo y cómo utilizarlo eficazmente

Aprenda por qué la psicología de la motivación de ventas hace que la tabla de líderes de ventas sea una táctica eficaz de gestión de ventas.

Categorías
AppExchange Enterprise Software

¿Eres nuevo en el diseño de aplicaciones accesibles? Empiece aquí ☁️

Aprenda cuatro formas de hacer que sus productos puedan ser utilizados por más personas.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Por qué las metodologías de ventas son recetas para el éxito (y cómo elegir la adecuada)

No deje su estrategia al azar. Aquí te explicamos cómo encontrar una metodología de ventas que funcione para tu negocio.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Sorteo recuperable: cómo y por qué prestar dinero a sus comerciales

Descubra por qué el sorteo recuperable es una forma de bajo riesgo de proporcionar estabilidad financiera a los representantes de ventas.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

¿Qué es el porcentaje de cierre de ventas y cómo se mide?

Aprenda a utilizar sus datos de ventas para mejorar el rendimiento de su equipo.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Generación de demanda frente a generación de clientes potenciales: ¿Cuál es la diferencia?

Aprenda a convertir los rumores en compradores con las estrategias adecuadas para todo el embudo.

Categorías
Enterprise Software Salesforce

Cómo recopilar requisitos de seguridad en Salesforce

La recopilación de requisitos de seguridad puede parecer un reto incómodo. Como administrador/consultor, no es realista suponer que los usuarios finales comprenden los diversos matices de seguridad en Salesforce, como funciones, perfiles, conjuntos de permisos, grupos de conjuntos de permisos, silenciamiento, conjuntos de uso compartido, uso compartido implícito y la distinción entre uso compartido manual y programático.

Por lo tanto, surge la siguiente pregunta: ¿cómo […]

se pueden recopilar los requisitos de seguridad en Salesforce?

The post Cómo recopilar requisitos de seguridad en Salesforce appeared first on Salesforce Ben.

Cómo recopilar requisitos de seguridad en Salesforce

Categorías
Enterprise Software Salesforce

¿Qué es la retribución total por objetivos y qué factores influyen en ella?

Descubra cómo TTC contribuye a una estrategia eficaz de compensación de ventas.