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La tecnología Chatbot se está convirtiendo en una parte más importante de nuestras vidas como consumidores y en las empresas. Así es como los chatbots, con la influencia de la inteligencia artificial, están sacudiendo el servicio al cliente.
Seguir leyendo¿Cuándo fue la última vez que el doctor te recordó que cuides a tu cerebro? Probablemente nunca, a menos que cuentes el consejo de usar un casco mientras andas en bicicleta. Y es probablemente la parte de tu cuerpo más importante, el órgano número uno que rige a todos los demás. Según el Neurocirujano norteamericano Sanjay Gupta: Tu corazón late si, pero es tu cerebro que en definitiva hace que lata y determina tu calidad de vida. Sin un cerebro sano, no puedes ni siquiera tomar decisiones sanas. y con un cerebro sano no solo viene un cuerpo sano sino también un sentido más fuerte de confianza, un futuro financiero más sólido, gracias a las decisiones inteligentes, mejores relaciones, más amor en tu vida y felicidad general potenciada. Entonces porque no hacerlo tú también.
No solo debido a esto, en su bestseller 2021 Keep Sharp, Gupta pone al cerebro primero. Combina décadas de experiencia con introspecciones innovadoras de científicos top de todo el mundo, el libro apunta a:
Gupta dedica gran parte de su libro a refutar los 12 mitos más persuasivos sobre el envejecimiento del cerebro y examinar a los cinco pilares de la salud cerebral.
Prepárate para comprender a tu cerebro mejor y saber cómo puedes mantener a tu cerebro joven y saludable, sin importar la edad que tengas.
El biólogo norteamericano E. O. Wilson, denominado “Heredero natural de Darwin,” una vez escribió que “el cerebro humano es el objeto más complejo conocido en el universo, cónicos por sí mismo ” Por lo general tendemos a olvidarnos sobre las tres libras esponjosas de masa de grasa y proteína inmersa en nuestros cráneos que producen cada pensamiento, sentimiento memoria acción y experiencia única en la historia de la humanidad incluyendo aquellos que utilizamos para describirlo y definirlo. Podemos solo utilizar el cerebro para estudiar al cerebro. Esto da a este órgano increíble algo de calidad mística. Sin embargo no lo hace impenetrable.
De hecho, sabemos mucho más sobre la estructura y funciones del cerebro hoy en día que lo que internet te hace creer. Mientras haya mucho que aprender, los investigadores han hecho grandes avances en comprender al cerebro. Sabemos más sobre las conexiones entre las diferentes partes del cerebro y su relevancia a cómo pensamos, nos movemos y sentimos. Nos sentimos mejores siendo capaces de identificar de manera anatómica las áreas del cerebro responsables de la depresión el desorden compulsivo obsesivo, y la adicción. Y podemos mejor rehabilitar al cerebro después de un daño o ataque Y a medida que pasa el tiempo solo nos mejoramos en todo. Por lo tanto mientras pueda ser verdad que el cerebro es más misterioso que otros órganos, mp es completamente un misterio. Ha sido por un tiempo.
Mito 2: La gente más grande es propensa a olvidar cosas
Por supuesto, es un tema de hecho que algunas habilidades cognitivas disminuyen con la edad, especialmente si no empleas estrategias para prestar mayor atención y ayudarte a recordar. Pero es también cierto que otras habilidades cognitivas mejorar a medida que envejeces
Por ejemplo, mientras el joven puede haber sido mejor en adquirir un nuevo idioma, el viejo tú ciertamente será superior con el uso del vocabulario. El viejo tú probablemente será un mejor juez de carácter y su puntaje será superior en los tests de comunicación social y diplomacia; Quizás más importante, a medida que envejecemos tendemos a mejorar como controlar nuestras propias emociones y medir el estrés.
En otras palabras, no sabemos realmente si tu QI disminuye con la edad: los exámenes son demasiado defectuosos para ser concluyentes. Sin embargo, estamos realmente convencidos que tu EQ aumenta. George Bernard Shaw estaba equivocado cuando dijo que la juventud está desperdiciada en los jóvenes. en más de uno, nuestros cerebros son realmente más jóvenes en la edad más avanzada.
Como la mayoría de las enciclopedias la definen, la demencia es un conjunto de síntomas relacionados con deterioro en la memoria, pensamiento y habilidades sociales que son causadas por un daño cerebral o por enfermedad. La última parte es de vital importancia: La demencia no es ni natural ni inevitable. La demencia no es una parte normal del envejecimiento, Los cambios típicos relacionados al envejecimiento en el cerebro no son los mismos que los cambios producidos por la enfermedad. El primero puede ser disminuido y el último puede ser evitado.
De acuerdo a una más reciente investigación, la neurogénesis que es la creación de nuevas neuronas en el cerebro y su integración con los circuitos neuronales, puede ocurrir incluso en la vejez tardía en los humanos. Esto, especialmente cuando se combina con el hecho que la gente más vieja no está destinada a olvidar cosas, significa que el aprendizaje puede suceder en cualquier edad especialmente cuando te involucras con actividades estimulantes cognitivamente como encontrarse con nuevas personas o tratar nuevos hobbies. Es verdad algunas cosas como aprender un segundo idioma puede llevar más tiempo a una persona mayor pero más tiempo no significa imposible o menor calidad. Incluso a la gente que se le diagnostica Alzheimer han demostrado ser capaces de aprender nuevas cosas. Por lo tanto nunca digas nunca.
Mito 5: Debes manejar un lenguaje antes de aprender otro
Ningún estudio científico ha demostrado que los cerebros de los niños están diseñados para aprender solo un idioa,; Por el contrario muchos estudios han demostrado que los niños que aprenden dos idiomas simultáneamente o bilingües van mucho más allá de los mismos procesos de los niños que aprenden un primer idioma seguido por un segundo idioma (bilingües secuenciales{ La evidencia es no concluyente si el progreso bilingüe simultáneo en la misma proporción que los bilingües secuenciales pero una vez mas mas tiempo no significa imposible o peor. Por el contrario en este caso, significa que los bilingües simultáneos han demostrado adquieres un mejor conocimiento generalizado de la estructura del lenguaje en su totalidad.
Mito 6: Una persona que tiene entrenamiento de memoria nunca se olvida
Tan complejo como es y tan mística como puede parecer, nuestro cerebro es solo otro órgano. Consecuentemente algunas de las reglas que sea aplican a otros órganos aplican a nuestro cerebro también. Una de ellas, quizás la más importante de todas, es usarlo o piérdelo. Sin importar que tan rigurosa y dedicada pueda ejercitar en tus años 20, no hay chance que tendrás un cuerpo bueno y sano en 60 años, a menos que te mantengas delgado mientras tanto. Lo mismo se aplica a tu memoria A menos que la entrenes te convertirás en una persona olvidadiza. Las neuronas se conectan solo cuando y si están hechas para quemar. De otro modo se duermen y se cortan el circuito.
Mito 7: Utilizamos solo el 10% de nuestros cerebros
Eso es quizás, el mito del cerebro más penetrante de todos Popularizado por su propio movimiento de auto ayuda de los 1920, es probablemente originado en un malentendido de un reclamo convincente hecho por el psicólogo de Harvard William James, que la gente encuentra solo una fracción de su potencial mental total. Sin embargo hay una diferencia entre no encontrar el potencial mental total y no usar el 90% de tu cerebro. La verdad es que tu cerebro usa mucho más de sus 86 billones de neuronas que es porque casi cualquier clase de daño cerebral es preocupante y puede aumentar un riesgo de un adulto de desarrollar demencia en algún punto en la vida.
Dicho esto, hay alguna verdad de que las partes de nuestros cerebros son más importantes que otras partes en desarrollar ciertas funciones. Es por eso que algunos daños cerebrales pueden ser consecuencias profundas en el lenguaje o percepciones sensoriales mientras afectan algunas otras cosas. Pienso al cerebro como un pueblo. Las estructuras importantes como los hogares y las tiendas están en constante uso, probablemente representan el 10% al 20% de nuestros cerebros. El resto, sin embargo, son caminos que conectan todas estas tiendas y hogares. Sin los caminos, la información puede no llegar a donde necesita ir. Por lo tanto, mientras los caminos no están en uso constante, son necesarios.
Mito 8: Los cerebros masculinos y femeninos difieren en los modos en que dicta la inteligencia
Los hombres y las mujeres difieren en ciertos aspectos de sus cerebros más notable es en su tamaño en promedio, el hombre tiene entre 8% y 13% más grandes cerebros que las mujeres. Sin embargo eso no significa que los hombres sean más inteligentes que las mujeres o incluso mejor equipados para desarrollar operaciones cognitivas. Significa que incluso menos que los hombres están biológicamente mejor dispuestos para matemáticas y ciencia, mientras que las mujeres son mejores para la empatía y la intuición.
La verdad es que los cintenficos han solo comenzado a estudiar de manera objetiva las diferencias entre los cerebors de las hombres y mujeres y por lo tanto han descubierto solo algunas direfecncias relacionadas con el sexo en la fla cognicion y razonamiento, ninguna de ellas valiosa de una nota en partcular. Sin embargo también han descubierto una diferencia que por alguna razón las mujeres son más propensas a desarrollar la enfermedad de Alzheimer en edad más avanzada que los hombres. Esta razón puede tener que ver con los cambios hormonales en el embarazo, ya que el número de embarazos ha demostrado ser el factor de riesgo para la enfermedad de Alzheimer. Pero incluso la correlación se considera especulativa en el presente.
Mito 9: Un crucigrama por dia te previene de ir al doctor
Hay algo de verdad pero solo algo en este mito. Un estudio realizado en la Escuela De medicina de la Universidad de Exeter y en una Universidad de Londres confirmaron que cuanto más los participantes se involucraban en crucigramas mejor rendían en sus tareas respecto a su atención, razonamiento y memoria. Por lo tanto si, cuando se trata de la salud de tu cerebro, existe una buena razón para realizar crucigramas. Sin embargo, se conciente que flex solo una parte de tu cerebro, es la capacidad de encontrar la palabra (también llamada fluidez. Si quieres mantener tu cerebro en un buen estado, el sentido general entonces debes combinar las palabras y numerar los romperzacbas con otras actividades constituyen una de los cinco pilares de la salud cerebral. Pero tienes tres otros mitos para tratar antes de llegar allí.,
Mito 10: Estas dominado tanto por tu cerebro izquierdo como por el derecho
Probablemente ya te hayan dicho que eres o un pensador del hemisferio derecho o del izquierdo. Técnicamente lógicamente y orientado a los detalles? Bien, entonces tu hemisferio izquierdo del cerebro te domina tu lado derecho. Creativo artístico o empático? Ese es el comportamiento del hemisferio derecho Sin embargo, según ha revelado la tecnología de escaneo del cerebro nuestros ambos lados de nuestro cerebro están intrínsecamente codependientes, es decir que la mayoría del tiempo trabajan conjuntamente. Incluso en casos como el lenguaje, que antes se creía estar controlado por el hemisferio izquierdo solamente, existe una conexión intrínseca entre ambos lados de tu cerebro, con el izquierdo manejando la gramática y la pronunciación y el derecho procesando la entonación.
Mito 11: Tienes solo cinco sentidos
Los seres humanos tienen cinco sentidos básicos,
Sin embargo, lo básico no significa exclusivamente. De hecho tu cerebro procesa otros seis sentidos que te dan más información sobre el mundo exterior. Ya que son menos conocidos que los cinco mencionados no tenemos nombres simples realmente para ellos por lo tanto las etiquetas latinas lo harán por ahora”
Otro mito es que nacemos con un número limitado de neuronas para nuestra vida y que todas son irremplazables. Como hemos descubierto a través de décadas de investigación, mientras que es verdad agregar nueva información a tu cerebro no aumenta su tamaño después de haber alcanzado la pubertad. aumenta la complejidad de tus redes neuronales e incluso el número total de neuronas, por lo menos bajo las correctas circunstancias.
De cualquier modo, tu cerebro permanece plástico a lo largo de la vida y puede reconectarse a las respuestas a tus experiencias. Por ejemplo la gente ciega escucha mejor que otros porque las partes de su cerebro que normalmente procesarán la vista naturalmente se adaptan para procesar sonidos/ Aprendiendo a tocar el violín y tomando clases de danza, estas sp;p agregando una nueva habilidad a tu repertorio pero también fomentar partes de tu cerebro para rewire y funcionar mejor en este caso, en este caso las responsables del control de motricidad fina..
Sin embargo la plasticidad del cerebro es un camino de doble lado. En otras palabras, solo a medida que puedes cambiar tu cerebro para mejor puedes también cambiar tu cerebro para peor a través de comportamientos negativos e incluso modos de pensar. Desafortunadamente, somos especialmente buenos en hacer esto. La gente más grande son maestros absolutos en fomentar el cambio del cerebro plástico en la manera equivocada. dice el Dr. Michael Merzenich, a leading pioneer in brain plasticity research and professor emeritus at the University of California at San Francisco. Flip the script! Puedes tener un gran impacto en la suerte de tu cerebro con simples acciones de etilo de vida. Observemos a las cinco más importantes pilares de la salud cerebral.
Pilar 1: Muévete
El ejercicio físico ha sido lejos la única cosa que ha científicamente documentado que mejora la salud y el funcionamiento cerebral. En otras palabras, incluso a través de numerosas correlaciones , el comer una dieta saludable o tener un cerebro más sano, la conexión entre el estado físico y el cerebro está relacionado. El movimiento aumenta, repara y mantiene las células cerebrales y como extra bono, hace que seas más productivo y alerta a través del día. No te preocupes por regímenes particulares casi todos lo harán. Correr, andar en bicicleta, una sesión de abdominales por día, todo funciona.
Pilar 2: Descubre
Tu cerebro es plástico y flexible. Siempre que estés intentando algo nuevo lo que realmente estás haciendo es fomentar que tu cerebro cree nuevas conexiones entre las neuronas no conectadas y tus células cerebrales. También estás cambiando el equilibrio de los neurotransmisores disponibles, es por eso que mientras las viejas cosas conducen a la indiferencia y apatía, nuevas cosas conducen a la felicidad y gozo. Al menos mientras que tu cerebro está involucrado lo nuevo es con frecuencia mejor. Un estudio de 2014 de la Universidad de Texas Dallas descubrió que el cerebro se fortalece cada vez que aprende un nuevo idioma o una nueva pieza de software o se enfrenta con elegir un nuevo hobby, como pintar o fotografía digital. Además el estudio también reveló que incluso hacer algo trivial que no hayas hecho antes como usar tu mano no dominante para lavarte los dientes, puede tener beneficios positivos medibles.
Dormir poco o mal ha demostrado producir pérdida de memoria y estrés crónico a capacidad disminuida para aprender o’adaptarse a nuevas situaciones. Por el contrario el sueño reparador de alta calidad por las noches y actividades r stress-reducing R&R activities durante el día pueden garantizar un cerebro altamente funcional y sano. Con respuesta tu sueño, evita tomar largas siestas y limitarte a la agenda, despertarte temprano por la mañana livianamente en vez de alarmas y eliminar electrónicos desde el cuarto oscuro. También sugiere meditación y mindfulness, reir, perdonar, expresar gratitud y no llenarse de tareas a la vez. Un cerebro bien descansado es un cerebro sano.
Pilar 4: Nutrir
Finalmente tenemos evidencia para demostrar que consumir ciertos alimentos ( es decir, pescado, granos enteros aceite de oliva extra virgen, nueces y semillas, frutas y vegetales mientras limitamos otro comidas (altas en azúcar , grasas saturadas, y ácidos grasos transgénicos)puede ayudar a evitar disminución en la memoria , protegernos de enfermedades
Estos son algunos consejos:
Elimina el azúcar. no es solo tu cuerpo, el azúcar tiene efectos perjudiciales en tu cerebro también. El promedio de los norteamericanos consumen 163 gramos de azúcares refinados, alrededor de 8 veces más que la ingesta sugerida. En la medida que puedas, elimina el azúcar de tu dieta, especialmente el azúcar procesada. Recuerda, la mejor comida no viene con etiquetas nutricionales o reclamos de salud, vienen en un conjunto, las comidas reales que encuentras alrededor de tu perímetro de un almacén.
Hidrátate sabiamente. Generalmente confundimos hambre por sed. Cambia a la frase toma en vez de comer en un mantra personal. El agua es la mejor opción. Puedes también tomar té o café. El alcohol no cuenta como una fuente de hidratación.
Agrega más ácidos grasos omega 3 de tus fuentes dietarias. El pescado graso especialmente salmón, caballa y sardinas es una fuente genial de ácidos grasos omega 3. El bifem cordero venado y búfalo también lo son. Las plantas incluyen nueces, aceites, aceites derivados de las mismas , y semillas de lino.
Reduce porciones. Los japoneses tienen un dicho hara hachi bu. que significa Deja de comer cuando estén a tu 80% lleno.” Hay mucho más de sabiduría en esto. Nosotros los occidentales comemos demasiado mucho más de lo que realmente necesitamos. En consecuencia hacemos que nuestro cuerpo trabaje mucho más de lo que necesita. Las formas más fáciles de ganar control de nuestras porciones y calorías son preparar comidas en casa, medirlas y no comer segundas porciones.
Planifica por adelantado. En otras palabras no no te quedes en el estado hambriento y recurras a la comida chatarra. Si no estás preparado para cuando venga el hambre comera solo de todo, pero especialmente lo peor de comida, rápida con gusto y satisfecha. Por lo tanto planifica tus comidas por adelantado y compra adecuadamente. No permitas que tu dieta te controle se el que tenga el control.
Pilar 5: Conectar
La mayoría de nosotros cree que el dinero es felicidad y que las cosas que se encuentran entre nosotros y la felicidad es el dinero y las cosas que trae el dinero. Sin embargo la verdad es que existe un predictor mucho mejor de vidas felices que es la clase social. El CI e incluso los genes, que son las relaciones cercanas. Puede parecer que nada protege los descontentos de la vida o ayuda a retrasar deterioros físicos y mentales tanto como las familias y amigos. Ha sido demostrado que tener una red social diversa puede aumentar nuestra plasticidad cerebral y relaciones significativas con otras personas no es opcional, es lo que hace que la vida valga la pena. Seamos agradecidos con la gente que nos hace feliz, son los jardineros encantados que hacen que nuestras vidas florezcan.
Notas Finales
Mantener a tu cerebro sano y saludable es un proceso de cinco pasos que puede ser sintetizado en cinco verbos activos: mover, relajar, alimentar y conectar. ¿Cuáles son los sustantivos? Ejercicios, sueño, comidas y amigos.
La doctora Elizabeth Blackburn descubrióón indicador biólogico llamado telomerasa, la enzima que reabastece los telómeros, los extremos de los cromosomas encargados de proteger nuestro patrimonio genético. Las investigaciones de Elizabeth Blackburn y Elissa Epel demuestran que la longitud y la salud de los telómeros de cada persona son la base biológica de la conexión mente-cuerpo, por lo que los cambios que hagamos en nuestros hábitos cotidianos pueden proteger nuestros telómeros e incrementar nuestros intervalos de salud (el número de años que permanecemos sanos, activos y libres de enfermedades).
The Telomere Effect resulto ser un libro de autoayuda poco común que a largo plazo basado en la salud en donde seo explica las cosas invisibles que afectan toda nuestras vidas, ayudándonos a tomar mejores decisiones individuales y sociales para una mayor salud y longevidad.
Por lo tanto, prepárate para cambiar el modo de pensar sobre la edad y la enfermedad y prepárate para escuchar consejos prácticos sobre cómo atenerse a una vida más larga y duradera.
Aunque puedas no saber la palabra “aglet,” estamos seguros que saber precisamente que significa. Por su nombre, un aglet es el pequeño recibimiento de protector en el extremo de tu cordon del zapato que previene que las fibras del lazo se deshilachen y se enreden.
Ahora si tomas tus cordones para simbolizar tus cromosomas (las estructuras dentro de tus células que transportan información genética), los aglets pueden servir como una representación perfecta de lo que es un telómero y lo que hace.
Porque los telómeros al igual que los aglets:
Desafortunadamente, cuando envejecemos, los telómeros tienden a acortarse:
Cuando los extremos de tus cordones de zapatos se desgastan demasiado, los cordones comienzan a ser inutilizables. Puedes tirarlos.
A veces algo similar sucede en las células, Cuando los telómeros se acortan demasiado las células dejan de dividirse todas juntas. Los telómeros no son la única razón para que una célula se convierta en senescente.
Existen otros estrés en las células normales que no comprenden muy bien. Pero los telómeros cortos son la razón primaria de porque las células humanas envejecen, y son uno de los mecanismos que controlan el límite Hayflick .” Pero, ¿qué es el límite Hayflick?
El límite Hayflick, llamado así por el anatomista norteamericano Leonard Hayflick, se denomina al número de veces que una población de células normales pueda dividirse antes de que la división celular se detenga y la población de células entre en la fase senescence.
Cuando imprimes un documento de una versión escaneada de un original:
Bien, algo similar sucede en un nivel molecular:
Sin embargo, cuando los telómeros de una célula son demasiados cortos (típicamente luego de 50 divisiones), resulta imposible una posterior renovación. Este estadio se conoce como senescencia celular.
Con la sentencia celular comienza el lapso de enfermedad de vida.
La senescencia celular no sucede en una solo clase de células: células cancerígenas. Las células cancerígenas son inmortales porque saben cómo atraer una enzima llamada telomerasa.
Esta enzima tiende a producir nuevas terminaciones a los extremos de los cromosomas, aumentando en vez de acortar los telómeros.
¿No debería ser esto bueno? Si los telómeros cortos significa menos renovación celular y consecuentemente acorta la vida, ¿no debería ser esta prolongación de los telómeros una extensión del lapso de vida y salud de una persona?
Desafortunadamente, no:
Afortunadamente, existen modos naturales de tomar control de qué tan robustas son tus telómeros. Pero vayamos a algunos procesos automáticos que parecen afectar de manera negativa la longitud de tus telómeros.
Como otras cosas todo comienza en tu cerebro.
No somos realmente conscientes de la charla mental en nuestras mentes y de cómo nos afecta.
Ciertos patrones de pensamiento parecen ser no sanos para los telómeros. Incluso muchos de ellos pueden parecer automáticos y difíciles de cambiar, finalmente tú estás a cargo. Y deberías tomar las riendas pronto y no tarde: tu vida literalmente depende de eso.
Aquí están los hábitos, los patrones de pensamiento y las enfermedades del cerebro que están en su mayoría dañando tus telómeros y ,por lo tanto, la salud de tus células.
No es el estrés mismo que sea el problema, en pequeñas dosis realmente hace que los telómeros sean mas resilientes.
Sin embargo:
Es un estilo emocional de alto enojo y pensamientos frecuentes que otras personas no pueden ser confiadas.
En un estudio de funcionarios públicos británicos, la hostilidad cínica fue la causante del 30% teniendo una combinación de telómeros cortos y alta telomerasa y de ser mas vulnerables a una enfermedad temprana.
A nadie le gusta los pesimistas, ni incluso a tus telómeros. ya que los pesimistas se sienten más amenazados por situaciones estresantes, agravan el efecto dañino que el estrés tiene sobre los telómeros y exacerban su desgaste inevitable.
Nuestras mentes tienden a divagar constantemente, incluso durante el ejercicio y mientras se tiene sexo, que son las actividades que proceden la menor cantidad de deambulamiento de todos. El problema es que una mente deambulante es una mente infeliz, y una mente infeliz produce telómeros más cortos.
Es dificil no tener varias tareas a la vez en la actualidad, pero debes estar alerta que las tareas multiples conduce a una vida mas corta y con mas enfermedades. Por otro lado, la tarea unica conduce a sentimientos de satisfaccion y estado de flujo mental.
La rumia es el acto de tratar tus problemas una y otra vez no es solo improductivo también disminuye la telomerasa. La gente que experimenta este actitud tiene más ansiedad y depresión, las cuales están asociadas con telómeros más cortos.
Los desordenes mas severos tales como la depresión y la ansiedad son, los telomeros mas cortos y menos robustos. De hecho, unas pocas cosas causan el envejecimiento y las enfermedades mas malignas, tanto como los estados emocionales extremos.
No solo truncan tus telomeros, también afectan negativamente tu mitocondria alimentando procesos inflamatorios numerosos.
Para recapitular, varios estudios científicos han demostrado que la longitud de las telómeros esta directamente relacionada con toda tasa de mortalidad.
Dicho de otro modo, cuanto mas cortos sean tus telomeros, mas alto sera el riesgo de morir de cáncer, enfermedad cardiovascular o de morir en una temprana edad.
La mala noticia es que podemos inadvertidamente acortar nuestros telomeros siendo pesimistas, cinicos hostiles o ansiosos.
La noticia alentadora es que esto demuestra que tenemos el control real sobre nuestros telómeros. Por lo tanto, existen modos avalados por la ciencia en donde podemos realmente regular el envejecimiento celular. Aquí te presentamos algunos.
Es difícil dejar de pensar el modo que siempre has estado en la vida. Sin embargo, es posible cambiar tu relación con tus pensamientos.
Eso es lo que el pensamiento resiliente hace:
El estrés Oxidativo es una condición en la cual radicales libres incompletos inestables en búsqueda de sus electrones faltantes comienzan reacciones en cadena nocivas dentro de tu cuerpo.
Afortunadamente:
Si vives una vida con mucho estrés, irónicamente esto no es una sugerencia, sino una orden. En dichos casos, el ejercicio es fundamental para protegerte de los telómeros acortados por el estrés.
Desordenes del sueño y poca calidad de sueño han estado asociados con el acortamiento de los telómeros. Los telómeros parecen odiar algo por debajo de las siete horas de sueño.
Para dormir más y mejor:
Lo que importa a los telómeros no son tu peso, sino tu salud metabólica.
Por lo tanto, debes comenzar a tratar tu niveles de protuberancia de la panza y sensibilidad a la insulina como un indice de salud. lo que respecta a los telómeros.
La mejor dieta es la dieta mediterránea que incluye:
Minimiza la carne roja y aumenta el pescado como el atún y el salmón. ¿Lo mejor? Evita los alimentos con azúcar y bebidas, como también las comidas procesadas.
Ultimo pero no menos importante, dónde y cómo vives también importa para tus telómeros.
Ser parte de una comunidad desconfiada (ya sea tu familia o tu vecindario), es perjudicial para su salud, mientras que una crianza sensible y un buen estrés tiene un efecto muy positivo sobre tus telómeros.
Si quieres revertir tu envejecimiento, cuida a tus telomeros a través de las opciones de tu estilo de vida. Durmiendo lo suficiente, manejando el estrés, comiendo mejor y ejercitando correctamente funcionan tan bien porque todos funcionan en un nivel molecular.
El director ejecutivo de Deloitte Consulting, Dan Helfrich, habla con Monica Langley de Salesforce sobre metáforas deportivas, capitanes contra entrenadores y por qué las herraduras son más grandes que los círculos.
Seguir leyendoTodas las personas quieren la mejor vida y nadie se conforma voluntariamente con la mediocridad. Y aún muy pocas personas realmente tienen éxito en la vida. La razón de acuerdo a un escritor motivacional y entrenador David J. Schwartz, es que no piensan correctamente. De acuerdo con el tamaño de las cuentas bancarias, el tamaño de las cuentas de felicidad, y el tamaño de la cuenta de satisfacción general es independiente del tamaño del pensamiento de uno mismo. Hay magia en pensar en grande, y debes saber como hacerlo para lograr el éxito que siempre has sonado tener tanto en tu vida profesional como en la personal.
Prepárate para aprender cómo desarrollar el poder de este clase de creencia y cómo curarte a ti mismo la enfermedad de las excusas, la enfermedad del fracaso y prepárate para descubrir porque el poder del pensamiento es más importante que la mera inteligencia y porque una derrota es nada más que un estado de la mente!
Entre los más prodigiosos de la historia de la humanidad:
Y aún, a pesar de estos cuatro algunos de las mentes pensantes más granes en la historia, la mayoría de las personas hoy en día piensan que no tiene sentido pensar que puedes mover una montaña simplemente mediante el hecho de decirlo que se mueva.
Pero puedes mover una montaña con el pensamiento, escribe Schwartz confidencialmente:
Puedes obtener el éxito creyendo que puedes ser exitoso. No hay nada mágico o místico sobre el poder de la fe? Porque la fe es básicamente una fuente de poder
La actitud Soy positivo, Yo puedo puede generar:
Afortunadamente, no es todo difícil de adquirir y fortalece el poder de tu creencia. Solo necesitas recordarte que debes seguir las siguientes tres pautas:
Donde hay voluntad hay un camino, donde no hay nada no hay excusas. Además pensar en pequeño explican mejor la diferencia entre la gente que va a lugares y aquellos que son meramente capaces de lograr sus objetivos.
Cuanto más exitosa sea la persona, menos probable es que digan excusas, La gente no exitosa, por el contrario, sufre una enfermedad que reduce el pensamiento llamada excusitis.
Ahora, la excusitis aparece en diversas formas, pero las cuatro más comunes y las peroesson:
Millones de personas sufren de la excusitis de la salud, pero el gran número de personas con mala salud que son exitosas, como Ludwig van Beethoven, Frida Kahlo, Franklin Roosevelt, Stephen Hawking, demuestra que la mala salud nunca es una excusa legítima para no lograr nada en la vida. La mejor vacuna contra esta enfermedad consiste en las siguientes cuatro dosis:
La mayoría de las personas cometen dos errores básicos respecto a la inteligencia: Subestiman su capacidad cerebral y sobrestiman la capacidad intelectual del otro. “Lo que realmente importa no es que tanta inteligencia tienes sino cómo la utilizas lo que realmente tienes. El pensamiento que guía tu inteligencia es mucho más importante que la cantidad de poder cerebral. Es de vital importancia comprender esto: con una actitud positiva, una persona con un CI de 100 puede ganar mucho más dinero y respeto que una persona pesimista con un CI de 120.
Para vacunarte contra esta enfermedad, trata lo siguiente:
Algunas personas han comenzado las revoluciones en su edad adolescentes y gente que ha logrado grandes cosas en sus 80 anos. Ninguna persona es demasiado joven o demasiado vieja para hacer las cosas que desea. Por lo tanto:
¿Sabes quien atrae a la mala suerte? La gente que piensa que lo hace. Y sabes porque? Porque la suerte, en realidad, no es nada más que una excusa hecha por los perdedores. Es posiblemente el peor tipo de excusa. Curala en dos pasos:
Cuando alguien muere, los doctores desarrollan autopsias para comprender mejor la causa de la muerte. Así también, cuando un accidente de aire suceden la Administración Federal de Aviación estudia el sitio del accidente de avión durante meses hasta que tenga una respuesta satisfactoria.
“No he fallado,” dijo Thomas A. Edison una vez. “He encontrado 10.000 modos que no funcionan.” Y esa es la diferencia entre la gente exitosa y la no exitosa: La primera piensa en grande y no ve al fracaso como el fin de los viajes pero el obstáculo hacia encontrar la solución correcta. Los siguientes cinco pasos deben ayudarte para desarrollar este pensamiento y comenzar a cambiar a la derrota en victoria:
A menos que tengas todo el tiempo libre en tus manos, no es una buena idea comenzar un viaje sin saber el destino primero. Es inutil pensar en grande por el mero hecho y luchar para convertirte en alguien exitoso sin tener un objetivo más específico para alcanzar, ara establecer uno, utiliza los principios de construcción del éxito para trabajar:
Notas Finales
Un poeta poco conocido Walter D. Wintle escribio en su celebre poema “Thinking:
Las batallas de la vida no siempre son ganadas por el más fuerte ni por el más rápido; sino que tarde o temprano quien obtiene la victoria es aquel que cree que puede
Por lo tanto, se aquel hombre! No es exageración decir que todo está en el estado de la mente: incluso si no termina con eso, el éxito en cambio comienza con la voluntad de uno.
⭐️ Aprende cómo ver al mundo y adoptar prácticas de gerenciamiento para usar mejor tu tiempo, lograr mejores resultados más rápido, y entender cómo las empresas pueden liberarse de las incapacidades que amenazan su productividad y éxito.
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Qué son las Áreas funcionales de una empresa?: https://www.egafutura.com/glosario/area-funcional
Las areas funcionales son el conjunto de departamentos o divisiones dentro de la empresa que permiten la división del trabajo para un buen funcionamiento. Cada Área funcional se dedica sólo a un tipo de tareas gracias a la participación de profesionales, especialistas y empleados en general. Al dividirse la actividad empresarial en áreas de importancia es posible alcanzar con rapidez las metas y objetivos.
Los informes de Salesforce son una parte importante del trabajo de cualquier administrador y, para asegurarse de que puede acceder a los datos correctos, primero debe seleccionar el tipo de informe correcto. Salesforce viene con varios tipos de informes listos para usar que generalmente se basan en un solo objeto, dos objetos que están relacionados entre sí (por ejemplo, cuentas y contactos), […]
La publicación Cómo crear un tipo de informe personalizado de Salesforce apareció primero en Inspire Planner .
Seguir leyendo¿Qué tal si un pequeño giro en tus conversaciones diarias pudiera mejorar todas las relaciones en tu vida? Tanto si buscas mejorar tus relaciones con tu cónyuge cómo manejar las difíciles conversaciones en el trabajo, o conectarte a un nivel más profundo con tus amigos y familia, este libro te mostrará prácticas y técnicas sencillas y comprobadas para mejorar cualquier relación que haya en tu vida.
Ser escuchado y oído es una de los más grandes deseos del corazón humano. Y aquellos que aprenden a escuchar son los más amados y respetados. Desde EGA Futura te presentamos el libro I Hear You, del coach de desarrollo personal Michael S. Sorensen donde se desenredan las tramas de escucha y explica cómo puedes demostrarle a alguien que realmente los estás escuchando.
Por lo tanto, prepárate para descubrir el poder de la validación y empatía junto con una técnica de validación simple de 4 pasos que te ayudará a conectarte mejor con el otro.
Hay una razón de porque esta frase Te escucho no solo significa Yo percibo los sonidos que están viniendo de tu boca, si no que Yo te entiendo o incluso Yo sé lo que quieres decir.
Pero eso conduce a la pregunta:
Queremos y necesitamos más que sólo un oído que escucha:
Los buenos oyentes por lo tanto, hacen más que solo escuchar, ellos validan. La validación es la salsa secreta, el ingrediente máximos.
Es tan versátil como valorable:
En esencia, la validación consiste en dos componentes centrales:
Ambos caminos son tramposos pero la segunda parte es más tramposa aún, porque a menos que seas cuidadoso, pueden encontrarte como patrocinador o incluso mecánico en tu intento para justificar los sentimientos de otras personas. Aún peor puedes dar la impresión de que no te importa.
De hecho la mayoría de las personas hacen solo aquello minimizando o descartando las emociones y opiniones del otro o el peso general de la situación en la que están.
La validación no es enjuiciadora, permite que la otra persona sienta lo que sea que estén sintiendo son etiquetar que es bueno o malo.
Tan simple como el concepto de validación puede parecer que es con frecuencia erróneamente aplicado o no utilizado debido a unos errores de entendimiento comunes.
Los tres más penetrantes son:
Contrario a la creencia común, la validación va más profundo que la simpatía. De hecho no es una exageración decir que es simpatía lo que hace que la validación suene falsa y poco sincera. Si estás en el fondo de un profundo y oscuro agujero, no necesitas a alguien que te diga que lo siente o incluso te ofrezcan una soga. Necesitas a alguien que trepe y te diga: Sé lo que se siente. Pero no estás solo. Eso es empatia. Y es aquí donde la validación comienza.
Cuando simpatizas con alguien, te conectas con ellos debido a su dolor. Te paras desde afuera de la situación y te metes. Dicen por ejemplo? Me apena que estés frustrado o Espero que encuentres la solución. Por otro lado, cuando simpatizas eliges ponerte en los zapatos de la otra persona. No solo mirando a una situación desde afuera, sino eliges meterme para ser capaz de sentir el dolor del otro. Dices: Ah eso es frustrante no Se que es difícil pero quiero que sepas que estoy contigo en esto.
La empatía es donde proviene la validación. Soresivametem desde que puedes validad los sentiemientos de alguien solo dpeues que te hayas conecyado con ellos a un puto que seas capaz de comprender que y porque estan sientienfdo eso. Para desarrollar empatía por el toro, observate a ti mismo en tu interior primero. Aprende a identificar tus propias emociones y luego tratará de dejar de juzgarte a ti mismo por sentirlas. Cuanto más aceptas lo que eres de tus propias emociones, más fácil será validar las emociones de otros. En muchos modos y no lo olvides son simplemente como tu.
Por lo tanto, reconoce a tu pareja, amiga o tu miembro de la familia como ser humano con miedos, esperanzas y dolores únicos. Pregúntate no solamente: Que haría si me hubieran hecho esto a mi?> pero tambien Podrian problemas pasados estar inflienciando sus reacciones? Un consejo útil: Imagina a la otra persona como un niño vulnerable y joven. Inmediatamente hazlo más fácil sintiendo y validando su emoción.
Pero cómo lo haces? A traves del metdo de validacion de Cuatro pasos de Sorensen. “Un enfoque verdadero para dar validación y feedback en casi toda situación. El método es simple en diseño y puede ser aplicado a todo, desde intercambios rápidos a conversaciones de alta carga emocional. Por lo tanto repasemos cada uno de los cuatro pasos.
La validación comienza con la escucha porque antes que puedas justificar los sentimientos de los demás, primero tienes que ser capaz de identificarlos. Este tipo de escucha se llama escucha empática y se construye en base a los siguientes principios claves:
Una vez que la persona ya haya compartido o sientas que la pausa que han dejado en su charla está esperando tu aporte, es hora de validar sus emociones y experiencias reconociendo y justificando las. Así es como:
Mahatma Gandhi una vez dijo que incluso las verdades más significativas serán rechazadas, junto con su mensajero a menos que sean dadas con amor y entendimiento. Eso es lo que el paso 3 de este método trata: ofrecer consejo y ánimo. Sin embargo, se consciente de que este paso es totalmente opcional. A veces el consejo puede ser innecesario o inapropiado y a veces validar las emociones del otro solo necesitas compartir su alegría y gozo. Por lo tanto no fuerces a nada. Recuerda: la validación es sanadora propiamente. Aquí hay algunos consejos cuando se trata de dar una devolución:
Allá en los años 1990, el investigador renombrado mundialmente de matrimonios y familias John Gottman invitó a 130 parejas casadas recientemente a pesar un día en su Laboratorio del Amor, donde se les pidió que realicen actividades diarias comunes juntos. Noto que a lo largo del día las parejas hacían aparentemente pequeños e insignificantes pedidos para conectarse con el otro. El se dio cuenta que cumplirlos era lejos el factor más importante en el éxito de un matrimonio. Las parejas que permanecen juntas luego de seis años de esa experiencia concluyen que habían respondido a las solicitudes del otro en un 87% de las veces, y las parejas que se divorciaron habían rechazado estos pedidos en 33%
Es por eso que este método incluye dos pasos de validación, el primero es la parte de la escucha y la segunda que viene luego de la sesión consejo animado para concluir con el proceso entero. Así es como lo haces.
Así es como mejorarás tus relaciones y ampliarás tu capacidad de apoyar a otros durante momentos difíciles. Para validarlo, reconoce las emociones y ofrece justificación para sentirlas. A través de esta práctica no resolverá todo problema en tus relaciones, pero probablemente mejorará más que ninguna otra cosa.
⭐️ En este artículo aprenderás un mejor modo (y más amigable) de hacer negocios, y cómo crear una estrategia que lleve a tus clientes y socios voluntariamente a participar en tu estrategia de marketing. Para así crear un murmullo positivo sobre tus productos y servicios, y de esta manera darte a conocer por una referencia positiva, por lo eficiente y relevante que fue tu empresa para ellos.
En toda empresa existen empleados, esa es una realidad y a lo que se llama Payroll es precisamente a la lista de empleados que la conforman, es decir, a la nómina.
La nómina es el conjunto de trabajadores que reciben una contraprestación por sus servicios a la compañía. Esto no es otra cosa sino el pago que reciben a cambio de su trabajo. De allí que la nómina se constituye como un registro detallado de todo lo que se le paga a los empleados.
Comúnmente no se realizan distinciones entre la nómina y el departamento de Recursos Humanos, pues este último es que suele estar encargado de administrar todo lo referente a los trabajadores.
Sin embargo, las funciones que se llevan a cabo en uno u otro departamento son diferentes. Recursos Humanos gestiona las relaciones con personas y nómina se encarga de administrar, calcular y registrar los pagos.
El proceso de llevar la nómina de tu empresa hoy en día se realiza mediante software especializado, más aún si estás en una mediana o gran empresa. Estas aplicaciones son conocidas como software de nómina.
El diseño de estas aplicaciones está orientado a facilitar el registro y control de cada una de las variables de una nómina para aumentar la productividad, gestionar con rapidez y evitar errores. Gracias al software de nómina puedes procesar el cálculo de cheques o recibos de pago a tus empleados y hasta administrar todo lo referente a los impuestos que se generan de su renta.
Y lo mejor de todo es que el software es completamente configurable y se puede adaptar a las leyes vigentes de tu país.
Imagina los beneficios que obtiene tu organización cuando dispones de software en la nube para cumplir estas funciones. Puedes manejar todo lo referente a la nómina desde cualquier país del mundo con solo una conexión a Internet y un Smartphone.
Para disponer del mejor software de nómina asegúrate de contar con el respaldo de empresas con buena trayectoria en el ramo. Empresas que te ofrezcan no sólo servicios en la nube, sino también avances en Inteligencia Artificial, soporte las 24 horas, tutoriales y la posibilidad de monitorear (online) el funcionamiento de la plataforma.
Todo esto te permite ganar en eficiencia, transparencia y elevar los niveles de productividad de tu organización.
Estas aplicaciones generalmente vienen integradas en sistemas más ambiciosos y capaces de gestionar todos los procesos administrativos de la empresa, tales como los ERP (Enterprise Resource Planning). Con ellos se lleva no sólo lo correspondiente a la nómina sino también los procesos contables y fiscales, entre muchos más.
Entre sus características encuentras las siguientes:
Estos elementos son muy útiles para la toma de decisiones informadas, tanto al momento de adquirir el software como después de su puesta en marcha. Sus indicadores son de gran ayuda en la construcción de informes de Inteligencia de Negocios (BI).
La forma en que gestionas la nómina de tu empresa depende principalmente del tamaño de la misma y de los recursos disponibles para invertir en servicios o sistemas.
Puedes llevar a esta gestión de tres maneras diferentes:
La opción ideal es incorporar software que facilite estas funciones, ya que con ello se puede llevar el registro histórico y recuperar información con mucha rapidez.
Los sistemas más robustos te permiten contar con núcleos de procesamiento de datos que ponen a tu disposición lo mejor de la Inteligencia Artificial (AI). Eso te permite obtener beneficios adicionales para la construcción de KPI’s y reportes para la toma de decisiones.
Estas herramientas están especialmente diseñadas para facilitar el trabajo administrativo y realizar en el menor tiempo posible. Por eso sabrás lo útiles que llegan a ser en empresas que deben gestionar nóminas grandes.
Considera dentro de sus ventajas o beneficios las que te indicamos a continuación:
Cabe destacar que uno de los beneficios secundarios que resultan de la incorporación de estos sistemas es que mitigan considerablemente el estrés que se produce al operar con nóminas grandes.
Cualquier error de cálculo afectará no solo al trabajador, sino que abre una puerta a reclamos y malos momentos. Entonces, al reducirse los errores, la carga intelectual y emocional sobre los responsables será muy pequeña, lo cual se traduce en una reducción del estrés.
Y en la medida en que se minimizan los errores tus empleados confían más en la organización y se hacen más leales a ésta.
Como puedes ver, el costo de implementar software de nómina o Payroll en tu empresa es bajo comparado con los beneficios que obtienes. Solo necesitas contar con la mejor plataforma en la nube, sin licencias y sin depender de la ubicación de tus equipos para llevar con éxito la mejor gestión de tu base de trabajadores.
Asegúrate de contar con el mejor servicio, con profesionales que te brinden soporte las 24 horas del día los 365 días del año ante todas tus inquietudes o problemas y podrás experimentar un salto importante en la productividad de tu compañía. Es el reto y estratégicamente lo puedes alcanzar.
¿Estás harto de que no te valoren?¿Te esfuerzas al máximo y solo logras resultados mediocres?Trabaja estos seis hábitos y lograrás un rendimiento extraordinario que te llevará al éxito.Tomarás conciencia de que puedes mejorar, que no hay nada en ti que te condene a la mediocridad.Aprenderás cómo trabajar en la práctica para desarrollar los seis hábitos que te conducirán al éxito.Mejorarás tus vínculos con las otras personas.Tendrás una perspectiva diferente de la vida y del trabajo que te hará feliz.
A comienzos de su carrera, el renombrado coach motivacional Brendon Burchard recibió un correo de un cliente llamado Tom que cambió su vida y su punto de vista de ver la vida:
Burchard se decide la próxima década pensando sobre el contenido de aquel correo:
Desde entonces se refirió a estos hábitos como los hábitos de alto rendimiento. Prepárate para aprender mas sobre ellos y descubrir como utilizarlos para atenerse a la vida que siempre has querido.
Comparado a la mayoría de las personas, los altos rendidores tienen más claridad en:
Dicho en otras palabras, a diferencia de la persona promedio, los altos rendidores saben las respuestas a ciertas preguntas fundamentales tales como:
La buena noticia es que aunque no tengas gran claridad en tu vida en este momento, existen prácticas que pueden ayudarte a generarla. Tales como las siguientes tres a continuación.
Existen cuatro áreas que debes clarificar sobre todos los momentos en tu vida:
Estas son lo que Burchard llama las Futura Cuatro.
Por lo tanto:
Determina el sentimiento que estás buscando. Pregúntate con frecuencia:
En vez de solo vivir a través de las emociones que yacen en ti, comienza a generar los sentimientos que quieres para experimentar de manera consistente y compartir con otros en la vida.
Define lo que es significativo: no todo lo que es alcanzable es importante y por lo tanto el logro no es el problema, sino la planificación.
En otras palabras, existe poca diferencia entre no alcanzar algo en la vida y alcanzar la cosa equivocada: Ambos parecen insignificantes para ti.
Para encontrar el significado busca cosas que te brinden entusiasmo, conexión y satisfacción. Todo lo que quieras hacer, no lo hagas hasta preguntarte: ¿Cómo puedo hacer este esfuerzo personalmente significativo para mi?
No necesitas investigadores o un estudio científico que te diga que la baja energía está relacionada con baja productividad, tales como bajos niveles de confianza, entusiasmo y felicidad.
Desafortunadamente, ya lo sabes. La buena noticia es que sabes que la otra cara aplica también:
Simplemente aumentando tu energía puedes aumentar tu productividad y creatividad, firmeza, logro educativo y felicidad total.
De acuerdo a Burchard, no es tan difícil aumentar tu energía. Las siguientes tres prácticas pueden ayudar:
Nuestros días consisten en una serie de transiciones, desde el descanso a la activación, desde el tiempo de familia al tiempo de manejo, el momento solitario al de la oficina, y demás.
La mayoría de las personas pierden tremendas cantidades de energía manejando estas transiciones de manera incorrecta.
En el futuro, cuando cambies de una actividad a otra, trata lo siguiente:
La mayoría de las personas son tan felices como lo crean en su mente.
Abraham lincoln dijo:
Como en el caso de otras cosas estaba en lo cierto también! Por lo tanto, toma las riendas hoy. Después de todo la felicidad no es algo ya hecho sino algo que proviene de tus propias acciones.
Entonces:
No es incluso ni necesario ir en detalles aquí porque digamos la verdad ya sabes que deberías hacer para ser delgado y sano. Bueno comienza a hacerlo. Es así de simple.
Existe una buena razón porque una mamá puede levantar un auto para salvar a su niño gritando en una palabra se llama necesidad.
Es la necesidad más que nada lo que conduce al:
De otro modo, a menos que creas que sea absolutamente necesario sobresalir, nunca te convertirás en una persona extraordinaria.
De acuerdo a Burchard, la necesidad de rendimiento se trata sobre motivación profunda y correcta.
Sus cuatro fuerzas conducentes son:
Para estimularlas a todas ellas utiliza las siguientes tres prácticas:
Sé bueno, debes ser bueno en algo. Para recordarte a ti mismo de esta simple verdad desde ahora cuando te sientes en tu escritorio trata de hacerte las siguientes dos preguntas:
Quién sea tiene un porqué, escribió el filósofo alemán Friedrich Nietzsche en The Twilight of the Idols,
Por lo tanto, la próxima vez que quieras motivarte a ti mismo a hacer algo trata de recordarte a ti mismo de tu porqué:
Los altos rendidores pasan más tiempo con gente positiva que negativa.
Incluso generalmente eligen trabajar con personas que están por encima de su nivel de competencia, experiencia y éxito total. Haz lo mismo.
Los primeros tres de los seis hábitos de alto rendimiento pueden ser pensados como personales, es aquel si uno desarrolla o no depende solo de sus esfuerzos independientes.
En cambio, los segundos tres de los seis son hábitos sociales, es decir solo pueden ser desarrollados en relación con las demás personas.
El hábito transicional entre estas dos metacategorías es de la productividad.
También practican las siguientes tres hábitos:
Michael Jordan hizo más shots que cualquiera de sus pares, no sólo porque era mejor lanzador que la mayoría sino también porque se mentalizaba en hacer más lanzamientos.
Mozart, Beethoven, Los Beatles, Louis Armstrong fueron inmensamente prolíficos:
En relación a cualquiera de tus objetivos pregúntate lo siguiente:
Si hubiera solo cinco movimientos mayores para lograr que el objetivo suceda, ¿cuáles serían?
No te detengas allí, sin embargo una vez que disciernes los cinco grandes movimientos:
Imagina la mejor versión de ti mismo tres años desde ahora y determina cuál de las cinco habilidades mayores de aquel futuro necesitarás para adquirir a donde estas:
Como el astrónomo Carl Sagan una vez dijo:
No somos ni lo que decimos que somos, ni quien supremos eres. Somos la suma de la influencia y el impacto que tenemos en nuestras vidas, no en las de los demás.
La mayoría de los altos actores son influencers también.. Sirven como el modelo de rol para otras personas, dándole forma a sus visiones del mundo y desafiando a las alturas más nuevas.
Si quieres imitarlos y ganar influencia sobre otros, utiliza estos tres prácticas a continuación:
La mayoría de las personas tratan de enseñar a la gente qué pensar, los influencers son exitosos porque les enseñan cómo pensar.
Utilizan en vez de afirmaciones, preguntas y supuestos tales como:
A nadie le gusta permanecer en un lugar. Es por eso que la gente le gusta a la gente que desafía a crecer.
Los altos rendidores son buenos en hacer esto porque son buenos observando las personalidades, las conexiones y las contribuciones de otras personas.
Comienza haciendo lo mismo:
Modela el camino. Interesadamente, el 71 por ciento de los altos rendidores dicen que piensan sobre ser un modelo diario. ¿Cuándo fue la última vez que pensaste en ello?: Debes cambiar tu vida:
De acuerdo a Burchard, no solo está significativamente relacionado con la alta rendimiento, sino que también con los altos puntajes en el todos los otros habitos.
Para hacerlo necesitarás las tres prácticas de alto rendimiento:
La lucha es una parte inevitable de la experiencia humana. Acepta este hecho simple y obvio es el primer paso hacia lograr lo mejor en ti.
Cuando aprendemos a ver la lucha como un aporte necesario positivo y fundamental de nuestro viaje entonces podemos encontrar paz verdadera y poder personal.
La principal motivación de la humanidad es la libertad personal.
Más que nada queremos ser capaces de perseguir nuestros sueños sin ninguna restricción.
Desafortunadamente en la vida por lo general hacemos lo contrario, minimizamos a nosotros mismos y fallamos en expresar nuestras verdaderas ambiciones como para no hacer que otras personas se sientan mal sobre sí mismos.
La verdad es que a la mayoría de las personas le gustan las personas que son auténticas y conducidas y no les agradan las personas que son falsas.
Por lo tanto, vive tu verdad. Comparte la verdad y ambiciones con el mundo. Luego prueba que vales para ellos.
Los altos rendidores siempre tienen alguien para pelear. Y esa alguien es solo una persona. Encuentra a esa persona y utilízala como tu fuerza motivadora.
Haremos más cosas para otros que para nosotros mismos. Y al hacer algo por los demás, encontramos nuestra razón para el coraje y nuestra cisa para el foco y la excelencia. Necesitamos una causa noble por la cual pelear.
Notas Finales
Si quieres ser exitoso no dejes las cosas para la motivación y la fuerza de voluntad. construye sistemas que te mantengan actuando incluso cuando no quieras.
Después de todo, la motivación es lo que te hace comenzar. El hábito es lo que te mantiene andando.
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La construcción de un sitio potente y estético con Experience Cloud requiere visión y preparación. Lo que no requiere es la capacidad de codificar. Un Salesforce Trailblazer lo explica.
Seguir leyendo¿Te has focalizado en muchas cosas y has tenido muchos objetivos en la vida? Los autores de este libro, Gary Keller, y Jay Papasan nos demostraron que tener muchos objetivos no es siempre el mejor modo de tener éxito. El libro The ONE Thing nos demuestra cómo obtener mejores resultados rápidamente, como tener menos estrés en tu vida profesional y personal, como recargar tu energía y cómo alcanzar tus objetivos de manera exitosa, focalizándote en UNA SOLA COSA a la vez.
La única cosa es lo que más quieres, tu objetivo primario, que te ayudará a alcanzar todos los otros objetivos.
Piensa en la cosa más importante para ti y aprende a identificar aquella única cosa en este resumen.
Hoy en día muchos creen en algunos mitos y mentiras relacionadas a la productividad. El primer mito es que todo tiene la misma importancia. Falso: Muchas de nuestras actividades no están relacionadas a la productividad porque no son tan importantes como otras.
Por ejemplo, si una persona tiene una lista de pendientes pueden tener un mayor sentido de cumplimiento cuando completen esa lista. Pero si la lista está llena de cosas banales, finalizar no hará a la persona más productiva. persona más productiva.
Aquí está la diferencia entre la gente que hace cosas y aquellas que no lo hacen.
Mientras aquellas que no hacen todo lo que creen ser importantes aquellos que lo hacen utilizan una táctica diferente:
Por ejemplo, el economista italiano Vilfredo Pareto, en el siglo 19, desarrolló el famoso principio 80/20:
De acuerdo al autor Richard Koch, el Principio 80/20 siempre ha sido una de las guías más valiosas de su carrera y fue más allá implementando la regla Pareto:
El Profesor Clifford Nass en 2009 explicó que es trabajar haciendo multitareas.
Nasss realizó un estudio con 262 estudiantes, que eran aparentemente capaces de desarrollar múltiples tareas con facilidad. Sin embargo, cuando su investigación finalizó fue aturdido por los resultados que sugieren que la multitarea era una manera ineficiente de hacer cosas..
Pero, ¿porqué la multitarea no funciona del modo que pensamos? Existen muchas explicaciones para esto.
Muchos problemas surgen para aquellos que creen que pueden hacer más de una cosa a la vez.
Pueden ser mucho mas exitosos si hicieran una tarea por vez porque los humanos son criaturas diseñadas para cumplir una tarea a la vez.
¿Cómo la disciplina influencia nuestro éxito? En muchas sociedades, la gente aprende que si quieren tener éxito necesitan ser entrenados.
Si alguien no alcanza un cierto grado de éxito esto sugiere que él o ella no ha sido lo suficientemente disciplinado, Pero esto no es exactamente correcto.
En vez de trabajar para ser disciplinado lo cual significa diferentes cosas a diferentes personas:
Por su puesto, con el tiempo les va bien y se convierten en muy buenos en aquellas actividades seleccionadas que están basadas en los hábitos que ellos han desarrollados.
Cuando el hábito se convierte en una parte de la vida de la persona, hace la actividad asociada con eso más fácil. La práctica hace la rutina diaria más fácil. Cuando una persona tiene hábitos productivos y rutinas diarias, su vida se convierte en algo más fácil.
Existe otro mito, que dice que la fuerza de voluntad para hacer algo esta siempre disponible y puede ser evocada cuando sea necesario.
Un dicho común ilustra la idea:
Donde hay voluntad, hay un camino
Esta regla dice que si quieres alcanzar algo, necesitas desearlo fervorosamente, mas que ninguna otra cosa.
La verdad es que en todo momento pareciera que podemos alcanzar casi todo. Nuestra fuerza de voluntad es demasiada alta.
Sin embargo:
Cuando se trata de productividad: Para la mayoría la fuerza de voluntad es mayor al comienzo del día pero eventualmente se disipa,
Pausas tales como el almuerzo o la media tarde aumentan tu fuerza de voluntad pero necesitan constantemente respuestas,
La pregunta es, ¿cómo ponemos la fuerza de voluntad en el trabajo productivo? Algunas sugerencias son:
Una cosa muy importante para nuestros cerebros es alimentarlo con el tipo correcto de comida.
Es por eso que:
El momento correcto es muy importante para la fuerza de voluntad.
Cuando se utiliza la fuerza de voluntad, debes descansar por un rato o comer algo de calidad. Eso restaurara los niveles de fuerza de voluntad.
Aunque muchas personas hablen de manera regular sobre una vida balanceada, la verdad es que nadie parecer lograrlo.
Una vida equilibrada es un motivo y es imposible alcanzarla . Eso es porque si una persona se centra completamente en alcanzar sus objetivos, no hay tiempo para nada.
También, en el mundo del éxito profesional, el ingrediente más importantes al éxito es el momento que una persona invierte.
Muchas personas están constantemente luchando en alcanzar un equilibrio perfecto entre una buena vida laboral y una buena vida personal, pero en vez de tratar de hacer esto, debes seguir el siguiente consejo:
Muchos nunca persiguen sus grandes sueños. La razón para esto es que comienzan a creer que todo lo que es demasiado grande es demasiado malo.
Muchos tienen miedo de ser exitosos y deciden conformarse con menos. En vez de pensar y vivir así debemos desarrollar el hábito de soñar en grande. Un gran pensador actuará y reaccionará de manera diferente desde un individuo que piensa en pequeño.
Aquí tienes también algunos ingredientes importantes para pensar en grande:
Para ser exitoso y cumplir grandes cosas, debes primero descubrir cual es Esa Unica Cosa.
Estos son tres pasos que te ayudarán a descubrirlo:
Para conquistar grandes cosas necesitas preguntarte a ti mismo y responder una simple pregunta:
¿Qué es esa cosa que puedo hacer ahora que hará que las otras cosas sean mucho más fáciles o innecesarias? Ese tema es importante porque abre el camino al éxito, eliminando todo lo que podría estar en el camino.
Incluso cuando una persona descubre lo que esas cosa es, deben recordar que el éxito no sucede de la noche a la mañana.
Con respecto al tercer punto sobre el éxito dejando pistas el secreto es comenzar Esto se conecta a otra pregunta:
¿Qué puedes hacer ahora que hará que las cosas sean más fáciles?
Por ejemplo:
¿Podemos obtener cosas extraordinarias? La respuesta más fácil a esta pregunta es que debemos vivir nuestras vidas con un propósito claro.
Para hacer esto, debemos encontrar:
Nuestro propósito es la fuente de nuestras felicidad y también la fuente de nuestra fuerza. Necesitamos saber lo que queremos y luchar para alcanzar aquel objetivo. La gente que tiene un propósito definido en sus vidas probablemente los alcancen.
Una vez que descubras tu cosa, debemos vivir para la productividad.
Eso significa que para alcanzar esa cosa debemos saber cómo evitar cosas que:
Esa cosa única es el plan de acción para alcanzar un objetivo en un modo específico.
En vez de tratar de alcanzar múltiples objetivos a la vez, el énfasis aquí es en cómo llenar ese único objetivo: ese único que es el más importante en cada persona.
Es importante mencionar que esa única cosa no se alcanza en un periodo corto.
Por el contrario, tienes que trabajar duro para descubrir y conquistar esa única cosa.
También los hábitos son muy importantes.
Con el desarrollo de los hábitos beneficiosos, puedes progresar más fácilmente hacia nuestros objetivos.
El consejo dura 12 minutos. ¿Encontraste esa única cosa? ¿Quieres rendir y llegar a tu máxima velocidad y rendimiento? Adelante. Encuéntrala y triunfarás.
¿Te sientes confundido sobre el mejor modo en llegar a un cliente o estás luchando con estrategias de venta de referencias que brinden mejores resultados? Desde EGA Futura, te presentamos las siguientes estrategias de ventas y consejos que te ayudarán a ganar más clientes y alcanzar los resultados deseados y en definitiva crecer tus beneficios.
Luego de que hayas gastado recursos y tiempo desarrollando un nuevo producto, encontrar a las personas que lo comprarán es la tarea más importante.
Puedes estar confundido sobre el mejor modo en llegar a un cliente o si estás luchando con estrategias de venta de referencias que brinden resultados.
Existe un número de enfoques, consejos y técnicas que la gente de ventas utiliza a diario para contactarse con nuevos leads, Con en la rápido avance en la tecnológica, se están utilizando nuevas técnicas,
No permitas que eso te asuste ya que las tácticas de ventas están realmente bien arraigadas en el gerencia de ventas siendo extremadamente efectivas sin importar que año sea.
Algunas estrategias de ventas se llevan a cabo rápidamente con un número de características de productos, paquetes y opciones.
Siempre toma un paso atrás y piensa sobre los beneficios principales que tu potencial cliente ganará con hacer la venta y como tu producto o servicio hará la vida más fácil.
Recuerda que la gente no compra productos sino conveniencia.
EL punto de quiebre de la estrategia es con frecuencia el hecho que tu producto o servicio les brinda más beneficios que lo que ellos tienen ahora.
Asegurate que comprendan lo que están vendiendo antes de que te inmersas en los específicos.
Esta estrategia está directamente conectada a la primera.
Debes solo ser capaz de explicar lo que estás vendiendo pero es también fundamental para comprender al cliente.
Haz una investigación correcta antes de contactarlos y trata de responder cómo tu solución puede ayudar sus problemas.
Comienza preguntándote:
Solo cuando aprendas sobre el potencial cliente serás capaz de personalizar la conversación e ir un paso más adelante.
Cuando te dirijas a los potenciales clientes no es siempre conveniente dirigirse a una amplia red. Puedes rápidamente estar obnubilado con el número y la diversidad de cuentas y tu objetivo no parecera alcanzable.
Comienza con una lista estrecha de contactos y focalizate en la industria especifica, el tamaño comercial, o la ubicación.
Incluso si el nicho seleccionado no brinda los resultados rápidamente te dirigirás a una nueva con nada que perder.
Una vez que llegues a un nicho de alto retorno reenergizara tus esfuerzos y aumentará tu confianza.
Así como haces al elegir un mercado objetivo debes definir tus objetivos para ser tan específico como sea posible.
Te ayudará a permanecer enfocado y guiar tu dirección en cada paso del camino.
Los objetivos deben tener una estructura de tiempo. Por ejemplo, un objetivo a corto plazo puede ser hacer X números de tratos en cada trimestre.
Asimismo, si el objetivo es medible será más fácil evaluar cada actividad y medir tu progreso.
En los principios de los años 70 la gente de venta se familiarizó con diferentes roles de compra.
Un nuevo modelo conocido ahora de roles en el proceso de compras fue formado una década más tarde. Consiste en 6 roles. Dependiendo de la organización, un individuo puede asumir más de un rol.
1. Iniciador – reconoce la necesidad de comprar cierto producto o servicio de manera de resolver un problema;
2. Influencer – esta persona influencia a otros miembros para seguir adelante con el proceso de compra;
3. Decididor – la persona que aprueba en última instancia la decisión de compra junto con los detalles de la misma.
4. Comprador – la persona que maneja la compra real;
5. Usuario – la persona que utilizara el producto /servicio luego de la compra;
6. supervisor – la persona que controla la información o el acceso o ambos;
La estrategia de conectar con las personas correctas significa que necesitas encontrar al tomador de decisiones de la empresa y ahorrarte mucho tiempo. El modo de hacerlo es siguiendo el flujo de información, identificar a los expertos y trazar conexiones a la cima.
La gente de ventas utiliza historias para aumentar el compromiso del cliente y captar su atención. La investigación descubrió que el storytelling afecta las intenciones de una persona, las motivaciones, las creencias, las emociones y las acciones.
Ya que storytelling está directamente conectado al lado emocional y que la gente intuitivamente conecta con las historias, si puedes lograr ese sentimiento profundo con tus leads, tienes más chances de convertirlos en clientes regulares. i
Storytelling puede ser utilizado en estadios diferentes del proceso de ventas.
Puedes incluir una historia interesante sobre tu empresa cuando estés presentando agregar una narrativa a tu estrategia de producto o utilizar metáforas contextuales.
Si obtienes pedidos frecuentes de tus clientes respecto a las características del producto o si los leads no están satisfechos con tus paquetes de precio, escuchalos.
Mantén tus oídos abiertos, recolecta la riqueza de información que tus potenciales clientes te están compartiendo, y estate preparado para hacer los cambios.
Si tus clientes notan que eres flexible y bueno en resolver un problema, no se sentirán ignorados y perderán interés en tu empresa.
Existía un momento en la historia de las ventas cuando la llamada fría se estaba haciendo poco popular.
Se percibía como algo invasivo y agresivo y la gente de ventas pensó como un método de muerte. Ahora con el desarrollo de internet en, el correo y las redes sociales el teléfono quedó atrás como el método menos popular de comunicación directa con el cliente.
Sin embargo, las llamadas telefónicas se están convirtiendo en algo popular para romper con el ruido online.
Llama a tus potenciales clientes para hacer un seguimiento por correo, brindales detalles sobre cosas que hayas previamente tratado en un correo o reprogramar la reunión.
Diferenciar tus medios de comunicación puede aumentar el compromiso de tus potenciales clientes y obtener rápidos resultados.
Una vez que hayas hecho el primer contacto con un nuevo cliente potencial y no obtuviste respuesta debes intentarlo una y otra vez. Correcto, enviar correos de seguimiento es el modo de hacerlo, especialmente cuando tenemos prueba de que el 80% de las ventas no rutinarias solo ocurren luego de al menos 5 contactos.
Debes establecer la estrategia de seguimiento correcta que preste atención a todos los aspectos importantes.
Define cuántos seguimientos debes enviar y con qué frecuencia qué días son los mejores para enviar correos de contactos y cómo debes escribir cada uno.
Esto puede ser el mejor modo de demostrar el valor de tu producto, en especial si estás vendiendo software o un producto técnicamente complejo o tienes un nuevo producto.
Brindar demos de productos y pruebas gratuitas es también útil si estás en una industria altamente competitiva pero intentaste crear un producto innovador que ofrece más valor a los clientes que lo que ya está en el mercado.
Incluso si tus potenciales clientes no eligen comprar luego del periodo de prueba recibirás una gran cantidad de feedback y aprenderás cómo hacerlo más atrayente para los futuros usuarios.
Ganar nuevos clientes es siempre el objetivo pero el costo de la adquisición es 5 veces más costoso que la retención del cliente.
Una vez que establezcas una relación, nútrela y trata de brindar más valor con el tiempo.
Puedes hacer esto construyendo confianza, habilitándoles ventajas, manteniendo líneas abiertas de comunicación, brindando personalización, programas de referencia, muestras gratis..
Debido a que los compradores están apabullados con tantas opciones tienes que ser extra cuidadoso en la comunicación al cliente.
Aprende cómo negociar y ser muy paciente sin importar qué tan estresante sea la situación.
Esto significa que debes pensar por adelantado durante cada paso del camino y ser flexible.
No te pongas en una situación de rechazar un pedido de tu cliente potencial.
Por el contrario, focalizate en cumplir con su pedido especial. Tu ventaja competitiva debe ser eso, ser flexible en la mesa de negociación y brindar a tus potenciales clientes lo que ellos realmente necesitan y no sólo concretar la venta.
Cuando creas una estrategia de correo frío la automatización de marketing puede darte una imagen detallada del comportamiento del cliente ayudándote con la alimentación del lead y por supuesto ahorrando tiempo valioso.
Programas como Autoklose u otros te permiten enviar correos personalizados y automatizados, manejar tus contactos y monitorear los resultados mientras te brinda acceso a millones de potenciales clientes validados.
Si notas que tu potencial clientes está indeciso sobre si tu producto o servicio es lo que ellos necesitan o no, no lo ignores esperando que se les vaya durante la demo.
Este es generalmente el caso si notas que los potenciales clientes están en tu propuesta y no realizan muchas preguntas.
Quizas estan solo confundidos y no comprenden totalmente como funciona tu producto servicio y cómo puede hacer la diferencia para ellos.
Es fundamental dejar tu libreto por un momento y dirigirte a aquel elefante en el salon.
Preguntales si a ellos les gustaría que seas mas especifico y explocar que la característica particular en las detalle.
El truco es iniciar una conversación y garantizar que tus potenciales comprenden todos los beneficios que tus productos o servicio les dará. A veces las gentes de venta tiende a prestar atención a las características y detalles para impresionar a sus potenciales clientes, solo para confundirlos en el proceso.
Por lo tanto, elegir la incertidumbre y tener temor a tratarla creyendo que solo abrirá la caja de Pandora de las objeciones es un enfoque erróneo.
Aclara a tus potenciales clientes todo lo que necesiten y ayúdalos a comprender lo que no entiendan cuando notes esto.
La Flexibilidad es la clave cuando se trata de la negociación
A veces los potenciales clientes necesitan un poco de empuje cuando están todavía en el cerco, por lo tanto estar abierto a un acuerdo diferente y hacer concesiones puede tener un impacto positivo en el resultado.
Insistir en algunos detalles menores arriesgas a perder a un cliente. Por otro lado, tu voluntad de entregar y aceptar las demandas adicionales de tus potenciales clientes demuestra una clara intención de que quieres trabajar nuevamente con ellos.
Este es un enfoque a largo plazo para las ventas, si eres flexible tus potencial cliente probablemente comprará nuevamente y extenderá su suscripción, y eso es mucho mejor y más valorable que una venta única.
Sin embargo todavía tienes que establecer el número debajo que no irá y debes hacerlo antes de la reunión.
No cambies de opinión luego de eso y si tu potencial cliente quiere un precio mucho menor es importante que claramente comuniques tu límite.
Pero, antes de decidir sacrificar tu precio, piensa en cambio en brindar valor adicional . Proporciona un par de características premium y crea una situación ganador-ganador. Será difícil para tunpotencial cliente decir no ante tan generosa oferta, y aun estarás en tu precio inicial.
Tu información de ventas histórica puede ser una excelente fuente de información respecto a tus potenciales clientes y sus hábitos de compra y puedes utilizarlo para prever las ventas futuras e identificar las áreas que puedes mejorar.
Cuando estes estableciendo tus objetivos de ventasm asegurate de chequear los registros del año anterior y establecer que cuentas gastaron masm señala si hubo un nuevo contrato en el departamento de venta o algo que pudo afectar el resultado como también cuantas exposiciones comerciales conferencias y eventos participaste.
Toda esta información puede demostrarte que funciona y que no funciona y señalarte en la dirección correcta.
Por ejemplo, si notas un aumento en las ventas luego de atender un evento de ventas contratar un nuevo representante de ventas o cambiar el tipo o frecuencia de la comunicación al cliente, es obvio que estos factores contribuirán a tal resultado.
Ya hemos mencionado storytelling como un modo asombroso de conectar con tu potencial cliente en un nivel más personal o transmitir un mensaje que resonara en ellos pero no significa que todo debería ser sobre ti o tu empresa.
Todo lo contrario.
Escuchar a tus potenciales clientes y lo que tienen que decir es fundamental para desenterrar lo que les molesta y como tu producto o servicio puede ayudar.
La escucha activa te permitirá recolectar información preciada sobre tus potenciales clientes que puedes utilizar más tarde para cerrar un trato.
En vez de hablar sobre tu producto o servicios es mucho mejor escuchar a tu potencial cliente.
Otro consejo útil es formular preguntas con finales abiertos, y así es como hacer que tu potencial cliente elabore sus necesidades y deseos.
Finalmente cuando formules una pregunta presta suma atención a lo que dice tu potencial cliente, y si es necesario toma nota. No solo demostrará que estás realmente interesado en ellos sino que también te hará tomar decisiones más informadas.
Notas Finales
Estas estrategias de ventas pueden ayudarte a aumentar la efectividad y rendimiento de tus representantes de ventas y los ayudará a ser mejores en su trabajo. Sin embargo ten en mente que el mejor modo de exceder tus números es utilizando tu propia experiencia por lo tanto asegúrate de enviar mail y llamar a tus potenciales clientes y tener conversaciones con ellos. Cada interacción es una mina de oro de información, por lo tanto toma provecho de la misma.
Ya seas un gerente, un padre, un entrenador o un maestro todos enfrentamos un desafío en común: Hacer que alguien rinda mejor o al menos diferente. Lo mismo se aplica a nosotros. Todos queremos rendir mejor, ¿no es así? Thomas K. Connellan ha realizado una cantidad considerable de investigación en este aspecto y, a través de este estudio, ha derivado una metodología que podemos aplicar en cualquiera de las situaciones arriba mencionadas para ayudar a nuestros equipos a mejorar y sentirnos mejor sobre esto. Unete a los próximos 10 minutos para descubrir cómo.
¿Cómo sacamos lo mejor a las personas? ¿Cómo podemos lograr su máximo potencial? No estamos buscando grandeza aquí (no todos pueden ser grandes), lo que queremos es que nuestros equipos rindan mejor haciendo lo que lo hacen.
Sin embargo, podemos aprender de lo grande.
Los estudios de Connellan identificaron un tema interesante:
Cuando miras a los mejores ejecutores, el estudio tras estudio identificó un gran número de primogénitos dentro de los mejores intérpretes,
¿Por qué? Surgió que los padres son fantásticamente inconscientes en criar a sus primogénitos, No es el hecho de nacer primero, lo que importa es el entorno y focalizarse.
Estos tres factores sobresalen:
Es desde las bases que Connellan construyó su modelo. Sus estudios prueban ser relevantes a su rendimiento en los negocios. Sugiere el enfoque es directo.
La mayoría de la gente hace algo como de cada una de las tres actividades, pero quizás no en un modo coordinado.
Por ejemplo:
¿Por qué es positivo? Seamos honestos. Todos establecemos alta expectativa de nosotros mismos y de los demás.
Desafortunadamente al hacerlo, nos fijamos en un fracaso.
Establecer la vara alta significa que siempre nos estamos comparando a nosotros mismos (u a otros) lo inalcanzable potencialmente.
Connellen sugiere una alternativa:
Todos nuestros mensajes, ya sea orales o escritos, conscientes o inconscientes deben alinearse.
Mientras no somos conscientes de ello, por lo general:
Otro punto surgido por Connellan es el hecho que las expectativas deben comenzar de la realidad actual.
L\a gente responderá si comunicamos nuestra expectativa de la gente de forma clara y consistente a través de:
Connellan cree que la responsabilidad es el tema central.
La falta de responsabilidad prepara el camino a la mediocridad.
Aunque muchas personas juegan un rol en obtener el resultado final, alguien tiene que ser el responsable último. No pasar el paquete. Todo depende de ti.
Connellan nos da cuatro pasos para hacer que funcione la responsabilidad:
Necesitamos asignar responsabilidad sin culpa.
Lo que siginifca aqui es la necesidad de desarrollar positividad.
Necesitamos establecer objetivos claros y hacer que la gente se involucre. Los objetivos ayudan con dos cosas:
La combinación de estos es importante:
Cuanto más apoyo se construye en el sistema cuanto más rápido puedes hacer crecer a la gente.
Los objetivos nunca son alcanzados por accidentes. Son alcanzados por el diseño.
Connellan llama planes de acción: el seguro que alcanzarás tus objetivos.
Un buen ejemplo de esto en la práctica es la Revisión Después de la Acción: Utilizada en la milicia, estas son utilizadas después de cada evento identificable y realiza preguntas simples:
Cuanto más gente esté involucrada en establecer objetivos: desarrollar planes y medir el progreso, más responsables serán:
Cuanto más gente se involucra más toman propiedad. Cuanto más propiedad o responsables sean más necesitamos concentrarnos en sus logros.
Feedback viene en todas las formas. Si un miembro del equipo demuestra una mejora:
Cada uno de esto es feedback:
El feedback positivo es el refuerzo: es energizante:
El feedback negativo es castigo:
Nada de feedback es extinción. Es más castigo que un feedback negativo:
¿Cuál es la cosecha para aceptar? Buena o mala, a todos nos gusta la atención:
La buena puede fomentar a hacer más. La mala puede incentivarlos a hacerlo mejor. ¿Ninguna? Nos rendimos.
Por lo tanto, aquí tenemos el consejo de Connellan:
Reforzar inmediatamente. El refuerzo debe seguir el rendimiento lo más cercanamente posible. No mañana, hoy. Cualquier signo de progreso debe ser reconocido. Incluso el progreso paulatino es mejor que nada.
Reforzar específicamente:
Los últimos dos puntos demandan un poco de más claridad. Existen dos tipos de estilo de refuerzo:
El refuerzo continuo es el mejor para desarrollar nuevos comportamientos y es de valor cuando se incorporan nuevos personal y se trabaja para mejorar sus habilidades.
Sin embargo, cuando alguien ha alcanzado un buen y sólido nivel de rendimiento, podemos cambiar al refuerzo intermitente.
En aquel nivel, la gente sabe que cuando lo están haciendo bien, pueden reforzarse a ellos mismos.
Todo lo que necesitan es una formación ocasional de su valor y quizás una especial atención cuando el rendimiento es excelente.
El rendimiento debe ser relacionado al objetivo:
Los objetivos nos permiten al individuo monitorear su propio rendimiento:
El Feedback debe ser inmediato. El problema con las evaluaciones anuales es el hecho que son anuales.
El Feedback:
El feedback es también mejor monitoreado gráficamente. Como el “Le petit general” Napoleón dijo:
Una imagen vale más que mil palabras
Debemos:
El nos da cinco pasos para debatir los problemas de rendimiento que pueden estimular el compromiso más que el cumplimiento poco entusiastas.
1. Definir el tema. Antes de entrar en detalle establece los problemas de rendimiento:
2. Pide soluciones. Sigue con una pregunta orientada al futuro neutra.
Solo obtienes respuestas a las preguntas que haces. Por lo tanto, si estás buscando soluciones realiza preguntas que se centren en los objetivos y no en el rendimiento pasado.
3. Explora Opciones. No evalúes cada sugerencia a medida que surja:
4. Refuerza Respuestas Positivas. Esto es efectivamente restablecer el feedback positivo y alejarnos de nosotros versus ellos.
Presta atención a las mejores opciones. El objetivo es cambiar el problema a una oportunidad. Una oportunidad que los miembros del equipo desean tomar como su propio desafío.
5. Cierra el trato: Cierra todo. Haz que su compromiso cumpla una tarea cierta o alcance ciertos resultados. Sintetiza la discusión y propone un acuerdo. Acuerda sobre los objetivos del rendimiento futuro.
Durante el cierre incluye el feedback positivo en su voluntad de cooperar y participación en encontrar la solución. Luego retírate y deja que ellos asuman la responsabilidad.
Así es como sacar lo mejor de tu equipo,tu familia y de ti mismo y lograr optimizar el mejor rendimiento.
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¿Alguna vez te has preguntado por qué se enamora la gente? O ¿porque las personas ven al mundo de diferentes formas? Desde EGA Futura, te presentamos el resumen del libro How the Mind Works, de Steven Pinker en donde se combina una nueva investigación en los trabajos de la mente desde diversas disciplinas. El observa porque el cerebro y la mente desarrollaron lo que hicieron y cómo trabajan. Desde la visión a la emoción, la inteligencia a estructuras sociales, prepárate para descubrir cómo funciona tu mente.
Imagina que se te pide que programes como actúa un robot y que piense como humano, ¿Cómo lo harías? Incluso el hacer que el robot vea con los ojos humanos se enfrentará con inmensurables barreras. Incluso si podrías hacerlo, sin embargo ¿cómo harías que un robot piense? O ¿la razón? ¿Deja el amor de lado?
Para comprender cómo esta funcionaria necesitamos:
La mente es lo que el cerebro hace. Pero, ¿como? Pinker sugiere que la teoría de la mente informática:
La mente es un sistema de órganos de computación, diseñada por selección natural para solucionar los tipos de problemas que nuestros ancestros enfrentaban en sus viajes de vida, comprendiendo y superando objetos, animales, plantas y a otras personas.
En aquel sentido, la mente humana es muy similar a la de un robot.
Procesa información a través de conexiones entre las neuronas.
Si piensas en esto, es realmente increíble lo que la mente humana puede hacer. Solo toma una llamada telefónica, por ejemplo:
Además, todas las cosas que pensamos, sentimos y hacemos en este punto en la historia fueron creadas a través de la evolución. A través de la ingeniería reversa es posible trazar porque la mente funciona en el modo que lo hace ahora.
Nuestra visión es un gran ejemplo de este milagro de la mente humana. Comencemos con las bases:
Sin embargo, nuestra mente, no es solo una super computadora gigante, está compuesta de muchos módulos.
Solo como los órganos físicos todos tienen una tarea propia específica que cumplir, tales como el corazón bombear sangre, como también nuestros órganos mentales tienen una tarea específica que ellos se le pide hacer.
En el campo de la visión por ejemplo, tenemos el módulo de la percepción de la superficie que percibe las propiedades de las superficies:
El hecho de que siempre luzca negro o blanco a nosotros sin importar que tan brillante sean los entornos, proviene de la información complementada por el cerebro.
El módulo de percepción de la superficie:
Nuestros cerebros son utilizados para ver todo en términos de condiciones visuales terrestres.
Si fuéramos transportados a un planeta diferente, sin embargo donde la luz no sea distribuida de manera pareja pero astutamente organizada como un patchwork, veríamos a los objetos que no están allí.
De hecho esto sucede cada vez que miras tv:
Los seres humanos son diferentes de otras especies en la tierra porque son seres inteligentes. Pero, ¿qué es exactamente la inteligencia? De acuerdo a Pinker es:
La capacidad de lograr objetivos de cara a obstáculos por medio de decisiones basadas en normas racionales (obedeciendo a la verdad).
La Inteligencia está basada en la información, y procesando información es la actividad fundamental del cerebro.
Por lo tanto ¿cómo los humanos tienen sentido del mundo a nuestro alrededor?
Un modo en el cual el cerebro almacena información es categorizando.
Más importante categorizar nos permite inferir. No podemos saber todo sobre cada objeto, pero podemos predecir propiedades con la ayuda de categorías. Como ejemplo:
Las categorías en nuestro cerebro no son demasiado específicas o demasiado amplias:
Todos los cerebros humanos funcionan de manera similar.
Por lo tanto, no eres tan diferente que las personas como Mozart o Einstein. De hecho, Pinker escribe:
El genio crea buenas ideas porque todos necesitamos buenas ideas que es para lo cual son nuestras mentes adaptadas combinatorias
Otra propiedad compleja y desconcertante de la mente humana son las emociones. Interesadamente el mundo de las emociones son los mismos en todos los humanos.
Solo como el cerebro funciona del mismo modo, sin importar de donde eres, por lo tanto todos experimentamos las mismas emociones:
Charles Darwin ya observó esto cuando dijo:
El mismo estado de la mente es expresado a través del mundo con una uniformidad notable, y este hecho es en sí mismo interesante como evidencia de la solidaridad cercana en la estructura corporal; y en la disposición mental de todas las razas de la humanidad
Sin embargo, incluso las expresiones faciales que corresponden a estados emocionales son las mismas en todo el mundo.
Esto fue demostrado en un experimento conducido por el psicólogo Paul Ekman en los años 1960:
Pero, ¿porque tenemos emociones en primer lugar?
Las emociones, tales como el temor, pueden ser fácilmente explicadas desde un punto evolucionario. Si nuestros ancestros se encontraban un animal peligroso tales como un oso el temor los haría correr.
Pero, ¿que tal emociones más complicadas como los celos o la envidia?
Las emociones han realmente evolucionado para ayudarnos a priorizar nuestras acciones.
Con las emociones:
Como Pinker escribe:
Cada emoción humana moviliza la mente y el cuerpo para alcanzar uno de los desafíos de vivir y reproducirse en el nicho cognitivo
Otra opción interesante para ver es el disgusto.
Puede parecer muy inútil como una emoción hoy en día, pero:
Controversialmente, una de las más complicadas y atractivas emociones es el enamoramiento. Puede cambiar el pensamiento racional de los seres humanos en un un tontos irracionales. Parece sin sentido que la emoción del amor exista solamente con el objetivo de la procreación.
Y de hecho, es un poco más complicado que eso.
Todos buscamos a las personas más amables, graciosas y mas lindas para pasar el resto de nuestras vidas y con las cuales tener hijos.
Años más tarde, sin embargo, pueden aún encontrar a la pareja perfecta. ¿Qué es lo que te detiene de dejar a tu pareja actual y correr hacia la puerta siguiente?
Eso es donde el amor romántico entra en juego de acuerdo al economista Robert Frank:
Después de todo el amor es una emoción que ninguno de nosotros puede controlar. Estamos con la persona que amamos debido a esta emoción, y es una emoción que no puede simplemente apagarse o encenderse. Es la protección contra ser dejado por una mejor opción
De acuerdo a Pinker, existen dos partes del amor romántico:
Por lo tanto, ¿que hay sobre el amor no romántico?
Probablemente hayas escuchado sobre la hermandad del hombre o la madre patria o la figura paterna. Estas frases implican que el amor entre familiares es más poderoso que el amor entre no familiares.
Los humanos están obsesivos con el parentesco y genealogía. Cuando encontramos a otros esto es una de las primeras cosas que tratamos de encontrar:
Esto puede ser también explicado en términos evolucionarios. Desde los gemelos que comparten genes similares el amor y la protección entre ellos, preservar estos genes en el acervo genético.
La mente humana es como una computadora:
Entonces:
El modo en que nuestra mente funciona y las emociones y acciones que crea puede ser explicado en términos evolucionarios.
El categorizar información trae orden en el caos mental, mientras las emociones nos ayuda a movernos hacia nuestros objetivos.
Si piensas que no puedes alcanzar las mismas cosas que Eisntein o Mozart piénsalo nuevamente: tu cerebro funciona exactamente como el de ellos. Adelante.
⭐️ Si sientes que a pesar de que tu trabajo este siendo bien pagado, y que te esta yendo bien, pero hay algo que te impide ir al proximo nivel de éxito, este artículo es para ti. Marshall Goldsmith, en su libro What You got there won’t get you there, te ayudará a superar, como a tantos líderes mundiales, tus hábitos inconscientes que te detienen para ser más exitoso y seguir progresando en tu vida y en tu carrera,, eliminando todo aquello que te aleje del camino deseado y de tu meta.
Esta es una traducción que desde EGA Futura ofrecemos como cortesía a toda la Ohana y comunidad de programadores , consultores , administradores y arquitectos de Salesforce para toda Iberoamérica . El enlace a la publicación original, lo encontrarás al final de este artículo. … La semana pasada, Salesforce organizó la primera reunión de la […]
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