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¿Cuáles Son Las Cosas Que No Hacen Los Padres Mentalmente Fuertes?

Para criar un niño mentalmente fuerte necesitas un padre mentalmente fuerte. Amy Morin cree que convertirte en uno no se trata tanto de cómo lo haces sino en lo que no haces. En este libro la autora revela 13 cosas que los mentalmente fuertes evitan a toda costa. ¡Prepárate para escuchar y prepararte para comenzar a implementarlas en tu paternidad hoy! 

Los componentes de la fortaleza mental

Dijo una vez Frederick Douglas, abolicionista norteamericano:

Es más fácil construir niños fuertes que reparar a los hombres quebrados

Morin, un terapista, acuerda:

Es mucho más fácil ganar musculatura mental durante la niñez y la niñez está llena de oportunidades para el crecimiento

Desafortunadamente, la mayoría de los padres no lo utilizan. De hecho, ni siquiera los ven como oportunidades.

Cuando la adversidad golpea, hacen todo en su poder para proteger a sus niños de los efectos. Esto es una estrategia de paternidad equivocada porque las malas cosas van a pasar de manera inevitable en las vidas de tus niños.

Los buenos padres hacen esto, y en vez de tratar de manera inútil de prevenir que los niños enfrenten adversidades, les brindan las herramientas que necesitan para construir una fortaleza mental.

Pocas cosas influencian la respuesta de tus niños a circunstancias externas como las creencias centrales.

Ellos influyen en cómo tu niño piensa, siente y se comporta. Y estas tres áreas son los componentes básicos de la fortaleza mental:

  1. Pensamientos. Tres cosas evitarán que tu niño alcance su más grande potencial:  pensamientos extremadamente negativos, autocrítica rigurosa y predicciones catastróficas. Sin embargo, enseñarles a ser sobre confiado y optimista es también malo. Debes enseñarles a tener una mirada realista para que puedan desenvolverse en su máximo potencial.
  2. Comportamiento. Crecemos a través de desafíos y no permanecer en nuestra zona de confort. Lo mismo se aplica a los niños. Por lo tanto, no les enseñes a quejarse o encontrar excusas cuando surja un problema, sino es mejor enseñarles a interactuar con los obstáculos en su camino y descubrir modos creativos para superarlos.
  3. Emociones. Los niños por lo general pierden su control y se empacan en el mal humor. Estas cosas pueden limitar su capacidad de vivir una vida rica y plena más tarde por lo tanto tienes que enseñarles a manejar sus emociones lo más temprano posible. No los ayudes a evitar el temor ayúdanos a enfrentarlo. 

Siendo sobre protectora con sus niños la mayoría de los padres:

  • Inhiben inadvertidamente el crecimiento de sus niños,
  • Infudiéndoles pensamientos no sanos, comportamientos y sentimientos desde el principio.

Los padres fuertes crían a los niños mentalmente sanos principalmente porque no hacen lo que los padres sobre protectores piensan que está bien.

Dedicados a entrenar los cerebros de los niños durante una vida de significado, felicidad y éxito, tienden a evitar la mayoría o todo las siguientes 13 cosas.

No. 1. No Condonan La Mentalidad De Una Víctima

El fracaso es una parte inevitable de la vida. No entrar a un equipo de basketball o obtener mala nota no hace que tu hijo sea una víctima o su entrenador o maestro un villano.

Entonces:

  • Sentir pena por ellos, y
  • Hacer espacio en tu vida para atender estas penas es una de las peores cosas que puedes hacer. Pero no minimices sus sentimientos tampoco,

En cambio alentarlos a convertir sus luchas en fuerza. Ayúdalos a encontrar la esperanza y aprender cómo centrarse en lo que pueden controlar

Lo más importante es ayudarlos a diferenciar sus pensamientos verdaderos.  Esto incluye:

  1. Culpar a los demás,
  2. Sentimientos de infelicidad, y
  3. Negatividad exagerada.

Cuenta estas cuatro cosas conversando con tu hijo sobre:

  1. Aceptar la responsabilidad personal,
  2. Señalar lo bueno en una situación,
  3. Alentarlos a tomar acción, y
  4. Buscar excepciones. 

No. 2. No Crían desde la Culpa

La culpa no debe ser intolerable al punto que te presiona a malas opciones en la crianza de tus hijos.

Las padres mentalmente fuerte:

  • Saben que nadie es perfecto y,
  • En vez de sufrir desde una conciencia culpable, solo luchan por ser lo suficientemente buenos,
  • Ellos practican el auto perdón y enseñan a sus hijos a hacer correcciones,
  • Algunos procuran incluso la ayuda de un amigo imaginario: el ángel guardián,
  • Usa este truco tú mismo, demuestra a tu hijo un dibujo de un demonio y de un ángel en cada hombro y explícales la importancia de escuchar al ángel.

No. 3. No hacen que Su hijo sea el Centro del universo

Ofreciéndole a tu hijo un elogio exagerado y dándole un trato especial, probablemente los ayude a crecer en individuos inmersos en sí mismos.

Contrario a la creencia popular tu vida no debe girar alrededor de tus hijos si quieres que crezcan sanos.

No insistas que tu hijo es la excepción a cada regla o enfatices los éxitos presumidos de tu hijo por sobre sus esfuerzos.

Por el contrario:

  • Ofrecerles un elogio genuino y enseñarles la empatía,
  • Crea rituales de gratitud y trata de evocar en ellos sentimientos de admiración, especialmente si son adolescentes.

La admiración es el resultado de alguien dándose cuenta que el mundo es más grande de lo que ellos imaginan

Esta experiencia de humildad es fundamental para un desarrollo correcto, no cada aspecto de la vida de uno es lo suficientemente importante para ser compartido o memorizado.

No. 4. No permiten que el temor dicte sus opciones

La mayoría de los padres piensas de ellos mismos que son protectores divinos de sus hijos. Los padres mentalmente fuertes, por otro lado se ven a si mismos como nada más que guías.

Por supuesto que puedes mantener a tus hijos dentro de una burbuja protectora pero no puedes pensar que lo haces por ellos, es realmente debido a tus temores y tu ansiedad.

Si haces esto, estás privando a tu hijo a que crezca.

Los padres mentalmente fuertes no hacen esto:

Ellos permiten a sus hijos ir por el mundo. Les enseñan a enfrentar sus miedos y les fomentan entrenarlos. y nunca utilizan tácticas de miedo o crean normas protectoras rígidas. Nada es mas contraproducente que esto.

No. 5. No le dan a sus hijos poder por encima de ellos

Olvídate todos sobre esta pavada de corrección política: debe haber una jerarquía clara en tu familia.

Si tus hijos te están mandoneando, entonces no estás haciendo tu trabajo como padre como debería ser.

Entonces:

  • Establece límites claros para evitar luchas de poder de todo tipo, no te apegues a debates que permitan que tu hijo retrase seguir tus direcciones,
  • Sigue a través de las consecuencias mientras estés calmo y enseñándole a tu hijo el idioma del empoderamiento del niño, y
  • Recuerda que los niños que reciben la cantidad exacta de poder se transforman en adultos poderosos. 

No. 6. No esperan la perfección

Así como no esperas de tu mismo ser perfecto, no debes esperar que tu hijo también lo sea.

Las altas expectativas son buenas pero esperar demasiado puede ser malo.

Los padres mentalmente fuertes luchan por la excelencia, no por la perfección:

  • Tienes que reconocer que tus hijos no van a ser de excelencia en todo lo que hacen, y
  • Tu único objetivo es ayudarlos a convertirse en la mejor versión de sí mismos

No. 7. No permiten que sus hijos eviten la responsabilidad

¡No cubras a tus hijos cuando son irresponsables! Ayúdalos a enfrentar las consecuencias inevitables.

A diferencia de los padres protectores, los padres mentalmente fuertes nunca subestiman a sus hijos:

  • Se refieren a ellos como ayudantes y les asignan tareas apropiadas para la edad y deberes lo más temprano posible,
  • Lo más importante es que los padres mentalmente fuertes hacen a sus hijos responsables de sus acciones,
  • La experiencia es el mejor maestro que el idioma. 

No. 8. No protejas a tus hijo del dolor

Los padres protectores harán lo que sea para evitar que su hijo se exponga al dolor. Por lo general conduce a mentirle para protegerlos o incentivarlos a que sean duros.

Ambas estrategias son incorrectas. La honestidad es siempre la mejor política. cuando estas en dolor no lo enmascara, cuando tu hijo lo reconoce también.

Bríndale a tus hijos información apropiada para la edad sobre las realidades del mundo y enséñales a reconocer cuando el dolor es un amigo o cuando es un enemigo

No. 9. No se sienten responsables de las emociones de sus hijos 

Regular las emociones de tus hijos previene de desarrollar la inteligencia emocional como también ganar habilidades sociales correctas.

Por lo tanto:

  1. No entretengas a tu hijo cada vez que están aburridos, ni lo calmes cuando están tristes,
  2. Enséñales a etiquetar dichas emociones correctamente y ayudarlos a descubrir los disparadores de dichos sentimiento en ellos mismos, y
  3. Nunca corrijas sus emociones, corrige solo su comportamiento.

No. 10. No evitan que sus hijos cometan errores

Los errores son oportunidades de aprendizaje, no es algo para eliminar.

El último envía a tus hijos el mensaje que los errores son horribles lo que crea mucha presión para ellos de estar constantemente actuando en altos niveles mientras que simultáneamente los desalienta a tratar de actuar mejor si fallan.

Existen solo algunas clases de errores que debemos evitar:

  • Aquellos que plantean un riesgo de seguridad,
  • Aquellos que son dañinos para las personas y
  • Aquellos que no le enseñarán a tu hijo una lección. Todos los demás, resiste la tentación de interferir y permite que tus hijos se confundan. Probablemente sabrán que hacer la próxima vez. 

No. 11. No confundas la disciplina con el castigo 

Existe una gran diferencia entre disciplina y castigo:

  • Los castigos se centran en el error. Sirven para hacer que tu hijo se sienta mal sobre su mala actuación, y
  • La disciplina por otro lado le enseña a actuar mejor la próxima vez.

Los padres mentalmente fuertes saben cómo utilizar las consecuencias positivas para fomentar el buen comportamiento y negativo para enseñar a tu disciplina:

  • Mantén sus emociones, y
  • Utiliza los sistemas de premios para seguir reglas claras. 

No. 12. No evitan el disconfort

Como dice el viejo refrán:

Dale un pescado a un hombre y lo alimentarás durante un día; enséñale a pescar y lo alimentarás para toda la vida

Hacer las tareas de tu hijo es fácil y rápido pero es a corto plazo.

Enseñarles a tener hábitos saludables es difícil pero es lo que los padres mentalmente fuertes hacen:

  • Toleran el disconfort, y
  • Asisten a tus hijos y cuando están por rendirse recargan energías y comienzan de nuevo.No. 13. No pierden la vista de sus valores

Es fácil perder de vista lo que es realmente importante en la vida de paso rápido en un mundo materialista.

Los padres mentalmente fuertes nunca lo hacen:

  • Defienden sus valores y hablan sobre los dilemas éticos siempre que surjan,
  • Ellos tienen una afirmación de misión familiar y
  • Son claros y siempre les dan a sus hijos una oportunidad para practicar vivir de acuerdo a esos valores buscando momentos de enseñanzas para infundirlos en ellos.

Notas Finales

Es difícil ver a tus hijos luchar o enfrentar las consecuencias de sus acciones.

Sin embargo, estas son las experiencias que los ayudan a alcanzar su máximo potencial.

Por lo tanto, no lo pienses más, sé un guía, y no un protector.

5 desafíos comunes de implementación de Salesforce CPQ y cómo evitarlos

Su negocio está creciendo y mantener a los clientes satisfechos con el servicio se convierte en un desafío. Los equipos de ventas están acostumbrados a sus tácticas probadas y verdaderas que no concuerdan con la creciente lista de clientes y pedidos. Configurar cotizaciones manualmente para cada uno de ellos puede ocupar la mayor parte del tiempo de trabajo, especialmente cuando se trata de transacciones de venta complejas, […]

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Gratitud más profunda – ¡Feliz Día de Acción de Gracias!

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4 razones principales por las que la experiencia del cliente crea oportunidades

Última actualización el 18 de noviembre de 2021 por Rakesh Gupta ¿Por qué las empresas realizan compras? La mayoría de las veces, se basa en las necesidades: necesitamos una mejor manera de interactuar con nuestros clientes. A veces hay un componente de deseo: he trabajado con esta empresa / producto antes y tengo muchas ganas de volver a hacerlo. Y finalmente, a veces hay

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Cómo Criar Hijos Generosos e Inteligentes Sobre El Dinero

Todos queremos criar niños que sean financieramente educados en el mundo adulto. Sin embargo por lo general fallamos en brindarles lecciones de dinero básicas que podrán ayudarlos a serlo. El problema es que muchos padres quieren enseñar a sus niños la responsabilidad financiera pero no saben cómo, mientras que otros evitan hablar de dinero con sus hijos por completo. En el libro The Opposite of Spoiled, Ron Lieber se trata de educar a los padres en cómo criar niños que sean inteligentes respecto del dinero, mientras que son generosos, pacientes y perseverantes al mismo tiempo. Por lo tanto, prepárate para aprender cómo incluir las lecciones de dinero en tu vida familiar. 

La Importancia De Las Charlas Sobre El Dinero

Los niños son naturalmente curiosos, hacen preguntas sobre adquirir mas conocimiento sobre el mundo a su alrederor. Desafortunadamente, los padres con frecuencia no logran responder a su curiosidad de manera adecuada eligiendo permanecer callados sobre algunos temas tales como, el dinero y finanzas.

Cuando se trata temas como el dinero, los padres por lo general lo evitan porque piensan que es demasiado complicado para los niños mas jóvenes

La gente no esta desinteresada sobre el dinero y no están tranquilos y racionales sobre sus hijos. Este mezcla potente entonces hace que sea difícil que los padres hablen abiertamente y en forma honesta con sus hijos porque se les niega a sus hijos que aprendan las bases de la literatura financiera.

El fracaso de un padre en dar lecciones de dinero a sus hijos lleva su delantera primero en adolescentes:

  • Casi completamente inexperimentados sobre el dinero, a veces necesitan asegurarse decisiones financiaras tales como si tomar un préstamo de estudiante o cuanto pagar por la educación de su universidad,
  • Por lo tanto, lo que los padres enseñan a sus hijos sobre el dinero antes de esta edad es fundamental. 

Existe un concepto erróneo común entre los padres que hablar sobre dinero con los niños:

  • No es apropiado, o
  • Que envía un mensaje erróneo hacerlos centrarse más en valores materialistas.

Sin embargo, Lieber cree que los padres pueden utilizar el dinero como una herramienta para criar a los niños para que sean agradecidos por sus posesiones y deseosos de compartirlas con otros. 

Joline Godfrey, una educadora financiera de niños y adultos dice que:

Proteger puede ser un sinónimo de pretender en este contexto. Aquellos niños están fuera en el mundo viendo cosas en la televisión o en el Ipad

Por lo tanto, la fantasía que existe cualquier modo de proteger a los niños de todo, es decir tienes que armarlos. Esto es la autodefensa humana. 

Respondiendo a las preguntas de los niños sobre el dinero

Respondiendo a las preguntas de los niños sobre el dinero es desafiante, ya que requiere que les des respuestas que puedan entender.

De acuerdo a Lieber, la primer cosa que puedes hacer antes de que tengas una respuesta apropiada es descubrir que es lo que dispara su curiosidad.

Por lo tanto, debes hacerles esta pregunta: ¿porqué preguntas? Ten cuidado en preguntar esto en un tono alentador en vez de un tono sospechoso.

Cuando escuchas su respuesta, sabrás como formar la tuya dependiendo de la razón de su pregunta. 

Una de las preguntas que los niños de preescolar por lo general hacen es: ¿somos pobres? Esta pregunta por lo general surge cuando:

  • Notan que sus amigos tienen más juguetes, o
  • Cuando sus padres se niegan a comprarles todo lo que ellos quieren. Ya que no saben nada mejor tienden a concluir que la pobreza es la razón por la cual ellos no tienen todo lo que ellos quieren.
Esta es una oportunidad para enseñar a tus niños sobre como apreciar las cosas que ellos tienen. Puedes decirles que la gente pobre no tiene todo lo que ellos necesitan, como comida, ropa o medicina. Entonces los lleva a comprender que no eres pobre porque tienes todas esas cosas. 

Cuando crecen los niños hacen preguntas mas concretas como: ¿Cuanto dinero ganas? En este caso, sé honesto:

  • Diles cuanto ganas pero no permitas que la conversación quedó ahí,
  • Enséñales lecciones básicas sobre finanzas de gerenciamiento,
  • Habla sobre los gastos mensuales y muéstrales las cuentas por ejemplo,
  • Enséñales sobre la importancia de ahorrar dinero,
  • El objetivo es ayudar a tus niños a comprender cuanto cuestan las cosas y la cantidad promedio de dinero que tu familia gasta en un mes

¿Nos tenemos que mudar? Es una pregunta que los niños pueden hacer si tu familia experimenta un retroceso financiero. En situaciones como estas, los más pequeños piensan sobre cosas tangibles como:

  • Si la familia necesita una casa diferente, o
  • Si tendrán que cambiar de colegio. Sé sincero con ellos y dirígete a sus miedos directamente. Si existe una posibilidad de mudarse a una casa menos costosa diles que probablemente será en un barrio más cercano a la escuela a donde asisten.

Gasta, ahorra y comparte

Descubrir como dilatar la gratificación es una parte central de cómo manejar bien el dinero. En la actualidad, los niños tienen casi todo disponible a demanda: no tienen que esperar para ver películas, escuchar música o comunicarse con sus amigos.

Por lo tanto:

  1. Enseñarles a ser paciente debe ser el objetivo de todo padre, y
  2. Darles un aguinaldo sirva para este propósito muy bien. 

Los niños deben comenzar a recibir una cantidad de dinero por mes tan pronto puedan aprender a contar, y cuando comiencen a hacer preguntas sobre el dinero y los precios de las cosas

La primera cosa que necesitas decidir es la suma de dinero que tu niño recibirá cada semana:

  • Debe ser suficiente para comprarse algo que quieren,
  • Pero no demasiado que no tengan que tomar decisiones dificiles. y
  • Como quieres que tu niño experimente el ver como crece el dinero, darles un aumento de salario cada año, puede ser en su cumpleaños por ejemplo. 

Una vez que decides sobre la cantidad necesitarás desarrollar un control de dinero y un sistema de ahorro:

Lieber dice que dividió el salario de su hija en tres partes: para gastar, para ahorrar y para compartir.

Dividiendo el dinero en esta forma:

  • Los niños aprenden a establecer prioridades para su dinero.
  • Primero gastarán el dinero en cosas que necesitaran más, y
  • Ahorrar en el resto del mismo en caso de gastos inesperados que puedan surgir.  

Al comienzo, guardar cosas simples poniendo el mismo monto de dinero en cada jarro.  a medida que crecen, puedes introducir algo de incentivo extra para ahorro:

  • Este modo puedes darle sus primeras lecciones sobre banking,
  • Por ejemplo, el planificador financiero Brent Kessel y su mujer pagan mensualmente intereses al dinero que sus hijos ahorran, y que separan para donaciones. 

El jarro de compartir enseña a tus hijos sobre la importancia de donar. Recuerda que es mejor esperar a que este jarro este lleno antes de regalar el dinero, le dará a tus hijos el verdadero sentido de cumplimiento.  

Criar hijos que no Sean Materialistas 

Los padres que son descuidados de sus hábitos financieros de los niños pueden criar niños que se convierten en materialistas focalizados más en las cosas que en la gente y las relaciones.

Los estudios han demostrado que el materialismo se relaciona con niveles mas grandes de depresión y ansiedad. Por lo tanto:

Piensa dos veces antes de decidir comprar algo a tu hijo, ya que puedes hacer que identifiquen los valores tales como el amor y la felicidad con el dinero

La persona que puede ofrecer consejos útiles en mantener el materialismo en una distancia correcta es Tim Kasser, profesor de psicología que explora como el materialismo y el consumismo afecta nuestra calidad de vida.

Kassers es también padre de dos hijos adolescentes y trata de criarlos para que no sean materialitas. Por ejemplo:

  • Cuando eran menores de 10 años, limitaba el uso del tiempo a la televisión durante media hora,
  • Sin embargo, cuando empezaron a jugar video juegos, los niños insistían a sus padres que les permitan pasar más tiempo en frente de las pantallas,
  • Por lo tanto, Kasser y su mujer decidieron realizar un experimento. Querían ver si los niños eran buenos manejando el tiempo ellos mismos, y por lo tanto sacaron los límites que les habían puesto,
  • Luego de vivir sin normas en absoluto, los niños se dieron cuenta que el modo en el que sis padres habían sugerido era lo mejor,
  • Uno de los mejores momentos de mi vida como padre fue cuando mi hijo más grande me agradeció por ponerle limites en su juego porque tantos amigos eran adictos a los video juegos, y
  • Su familia también trato de pasar más tiempo viajando y otras experiencias en vez de acumular posesiones.
Es difícil criar a los niños aislados de la cultura del consumismo. Lo que pueden hacer los padres es restringir la exposición de sus niños a eso lo más que puedan. Sin embargo, no deben ser estricto sobre eso, los niños deben saber sobre otras opciones para que puedan aprender a tomar decisiones correctas por ellos mimos un día.

Si mis hijos quieren elegir una carrera que es relativamente ambiciosa en términos de cantidad de trabajo que llevará y el dinero que harán no es mi vida.

Cumpleaños y Hadas de los Dientes 

Los niños aman los eventos sociales como los cumpleaños, Navidad o la ocasión cuando pierden su primer diente. Ellos anticipan mucho antes de que sucedan y esperan los regalos.

Los padres deben tratar de no hacer que estos eventos sean increiblemente extravagantes porque los niños entonces los asocian solamente con gastar dinero.

Liever dice que:

Debes demostrar a tus niños que honras los rituales del mismo modo que lo hacen otros padres. Sin embargo en vez de hacer como la mayoría de los padres, pueden hacerlo memorable sin poner énfasis en la cantidad de dinero que gastas

Por ejemplo, cuando su hija perdió su primer diente:

  • El columnista de The New York Times Bruce Feiler lo vió como una oportunidad de enseñarle sobre la vida en otras culturas,
  • Le compró a su hija un libro llamado ‘’Throw Your Tooth on the Roof’’ que muestra casos en como los niños en otras culturas celebran perder su primer diente,
  • Para reforzar la idea de imaginar la vida en otros lugares, Feller y su esposa tambien le dieron monedas de otros países.  

Por otro lado, los amigos de Lieber Pam y Randy Weiner decidieron darle a sus hijas jarras de vidrio llenas de dientes de diferentes animales para marcar la ocasión para sus hijos.

Llenaron las jarras con agua rosa y brillos. Luego escribieron en cada diente el nombre de la especie del animal al que pertenecían.

Para los cumpleaños, Lieber sugiere utilizar el sitio web de planificación de cumpleaños, llamado ECHOage:

Funciona así:

  • Cuando los niños reciben la invitación de su cumpleaños sus padres pagan a ECHOage la cantidad de dinero que ellos gastarían en un regalo,
  • Mitad de dicho monto recibido va para la celebración del niño mientras que la otra mitad va para una organización de caridad elegida por el mismo niño.

Notas Finales

Enseñar a los niños a ser inteligentes respecto a gastar el dinero requiere mucho tiempo, lo que la mayoría de los padres carecen por demás.

Por eson con estos consejos prácticos, lograrás enseñar a tus hijos sobre el dinero, cómo cumplir sus deseos y llevar una vida más feliz y significativa.

Los comerciales aumentan el deseo de los niños a comprar y poseer cosas en vez de permitir que tu niño vea televisión de manera regular, ayúdalo a ser mas feliz y menos consumista..    

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Cómo Ser Un Verdadero Influencer: Crear Contenidos y Obtener Seguidores

¿Es ser un influencer un trabajo verdadero? Si piensas que no lo es, es debido a que crees que cualquiera puede crear hashtags y postear fotos en las redes sociales. Sin embargo, Brittany Hennessy, cofundadora de la empresa de educación del influencer ‘’Carbon August,’’ dice que implica ciencia y arte convertirse en un influencer de tiempo completo. Para romper las concepciones erróneas comunes sobre los creadores de contenidos de las redes sociales, ella revela lo que lleva  a tener éxito en el mundo del marketing del influencer. Por lo tanto, prepárate para aprender cómo crear contenidos, obtener muchos seguidores y mantener tu atención. 

¿Quiénes son influencers?

Comencemos la historia completa definiendo lo que significa ser un influencer en el mundo digital de hoy en día:

Un influencer es una persona que tiene el poder sobre los canales digitales

Eso significa que tienen muchos seguidores que, como su nombre lo indican, siguen las recomendaciones de él sobre qué productos comprar. El objetivo principal del influencer es atraer empresas que los contratan para promocionar su marca online.

Ya que los influencers tienen muchos seguidores sucede que las personas los confunden con celebridades. Por ejemplo, en un artículo, The New York Times se refirió a Kendall Jenner, Selena Gomez, y Gigi Hadid como influencers solo porque tenían millones de seguidores.

Sin embargo, sus trabajos poco tienen que ver con lo que hacen los influencers:

  1. Las celebridades se convierten en famosos por lo general gracias a sus talentos, y la gente los sigue debido a su trabajo que no esta en las redes.
  2. Sin embargo, los Influencers crean contenido en las redes sociales (que es por eso por lo cual se los llama creadores de contenido): Toman fotos, hacen videos y crean posteos. Su objetivo es aumentar la audiencia y mantener su atención, y por lo tanto los influencers (a diferencia de las celebridades) necesitan saber diversas tácticas de marketing.

Hennessy escribe:

Me duele cada vez que alguien llama a una celebridad un influencer. Honestamente demuestra una completa indiferencia por todo aquello que hace que un creador de contenido sea un influencer

Ahora que entendemos quienes son los influencers, la próxima pregunta que deberíamos hacernos es: ¿por qué alguien querría convertirse en uno de ellos?

Primero si eres un experto o tienes talento, puedes promocionar tu trabajo entre un gran número de personas. Si tienes tu propia empresa las plataformas sociales te ayudan a hacer publicidad de tus productos y servicios y adquirir nuevos clientes.

En la actualidad tener una presencia online se ha convertido en una parte inevitable de cualquier estrategia de marketing. De hecho, mediante la creación de contenido online, puedes comenzar a hacer suficiente dinero como para dejar tu trabajo regular. 

Elige Tu Nombre De Manera Inteligente

El primer paso para convertirte en un creador de contenido es elegir un nombre que utilizarás en las plataformas sociales:

  • No seas impulsivo y elige un nombre que no te arrepentirás en los próximos seis meses, Es bueno tener un nombre simple y fácil de recordar,
  • Sé consistente: si tu sitio web es flyfashionista.com, pero tu Instagram es @imaflyfashionistaaa, y tu YouTube es @flyfashionista4lyfe, las audiencias y las marcas similares no conectarán todos tus perfiles. Puedes tener un nombre diferente para cada sitio web siempre que tu nombre sea el mismo en todas las plataformas sociales. 

Algunos influencers inventan marcas con sus nombres como Heidi Nazarudin (@theambitionista) y Charlotte Groeneveld (@thefashionguitar.) Buenos ejemplos de nombres mezclados son:

  • @thriftsandthreads (Brittany Xavier) y @lipstickncurls (Jade Kendle.),
  • Puedes incluir tu nombre real como Jessica Franklin (@heygorjess) y Alyssa Bossio (@effortlyss), o
  • Hacerlo simple como Iskra Lawrence (@iskra) y Rachel Martino (@rachmartino). 

Una vez que encuentres tu nombre debes crear perfiles en las plataformas de las redes sociales.

¿Necesitas ser activo en cada una de ellas? No, pero es necesario que estés presente en las 4 más grandes:

  1. Facebook,
  2. Twitter,
  3. Instagram, y
  4. YouTube, porque la mayoría de las campañas de marketing de los influencers se realizan en base a ellos.

Incluso si no estás activo en otras plataformas asegúrate un nombre de usuario preferido guardando perfiles en ellos.

Puedes preguntarte porque necesitas Facebook y Twitter. Las marcas por lo general comparten contenido en Facebook y Twitter, y si no pueden etiquetarte, pierdes una oportunidad de ganar nuevos seguidores. 

Luego crea tu blog:

  • Es fácil de crearlo y mantenerlo,
  • Un blog es un gran lugar para contar tu propia historia y revisar los productos y servicios,
  • Piensa sobre con qué frecuencia lees opiniones en los blogs de las personas,
  • Finalmente, tus perfiles en las plataformas de las redes sociales pueden ser borrados en todo momento sin aviso. Esto nunca puede suceder con un blog, porque tienes el control total sobre el mismo. 

YouTube e Instagram: Recomendaciones Para La Creación De Contenido    

Una vez que ya tengas el nombre que utilizarás en los sitios de las redes sociales, es hora de comenzar a crear contenido.

Si quieres convertirte en un creador de contenido exitoso, debes aprender cómo ser grande tanto en frente de cámara como detrás del teclado. Para ser bueno vloggeando (grabando un vlog), debes tener un buen manejo de estas técnicas de creación de video:

  1. Intro/Eslogan. tus videos deben siempre tener una intro – es por lo general un tema musical seguido por: Que tal amigos, bienvenidos a mi canal. Hennessy dice que las intros establecen el tono de tu canal y cuenta a las marcas si tu estética y tono están alineados con la de ellos. Crea la intro y el eslogan simple, elegante y de acuerdo a la marca, 
  2. Thumbnails. ¿Qué son los thumbnails? Un thumbnail no es más que una imagen cuyo tamaño es reducido y que se utiliza como miniatura de un archivo cuyo tamaño original es demasiado grande para mostrarse a primera vista. Cuando creas thumbnails, sigue las mismas recomendaciones que en el caso de la intro y el eslogan. Si decides ponerle texto hazlo reducido y fácil de leer
  3. Trailer. Esta es la parte más importante de tu canal de YouTube. Utiliza tu trailer para convencer a los espectadores que se suscriban y digan tus marcas de porque deberían contratarte. Siempre recuerda actualizar tu trailer. Hennessy recomienda hacerlo cada tres meses. Cuando hagas un trailer u otros vídeos mira a la cámara y habla directamente al espectador. 

La mayoría del contenido de marcas en las redes sociales se hace en Instagram: Es el influencer de marketing de Coca-Cola, dice Hennessy.

A continuación te presentamos algunas de las cosas que debes recordar cuando planificas y organizar tu feed de  Instagram (puedes también aplicar estos conceptos a Facebook, Twitter, Pinterest, y Snapchat):

  1. Imagen de Perfil. Esto no es un lugar para tu logo, #OOTD, o algún objeto random. Debe ser una foto bien iluminada mostrándote desde tus hombros hacia arriba y sonriendo (con o sin dientes), 
  2. Bios. Tu bibliografía en Instagram debe seguir esta forma: Creador de XYZ, un sitio de belleza y estilo. NYC-BASED influencer. Nombre@xyzblog.com. Junto a esto, agrega tu nombre real y blog/vlog o último posteo en la sección de link.
  3. Tags. Utiliza etiquetas para mencionar marcas que te sponsorean. y se cuidadoso en no favorecer nunca una marca en particular. Por ejemplo, nunca debes postear una foto de la máscara ABC diciendo que es la mejor máscara que fue alguna vez creada porque otras marcas pueden sentirse ofendidas si no piensas que su máscara es la mejor. 

Creando tu Comunidad

Las marcas gastan millones de dólares cada año en publicidades que las personas bloquean y pasan por alto.

Por esta razón, las marcas contratan influencers para ganar acceso a su audiencia quienes confían y escuchan lo que ellos dicen.

Por lo tanto:

  • Tener un gran número de seguidores es necesario para un sobresaliente marketing de influencer,
  • Incluso si creas contenido de calidad no es valorado desde el punto de vista de un publicitario, si no cuentas con un número importante de seguidores que lo disfrute. 

Por ahora, no te compares con influencers que tienen 500.000 o más seguidores. Para convertirse en un influencer de tiempo completo incluso un poco más de 100.000 ya es bastante. Estas son algunas tácticas que puedes seguir para alcanzar 100..000 seguidores en Instagram. 

  • Etapa 0: Zero a 2.499 seguidores. En esta etapa, decidirás si tienes lo que se necesita para ser un influencer, incluyendo un compromiso para crear contenido de manera regular. Dile a todo el mundo que conoces amigos, familia o compañeros de trabajo que comiencen a seguirte. Encuentra comunidades en internet que puedan unirse para aumentar el número de seguidores y obtener el feedback de tu contenido. 
  • Etapa 1: 2.500 a 4.999 seguidores. El tiempo para usar hashtags. No exageres: cinco a siete hashtag por posteo harán el trabajo,
  • Etapa 2: 5.000 a 9.999 seguidores. Comienza a seguir a gente que crea contenido similar pero tenga menos seguidores que tú y sea probable que también te sigan. Además, agrega algunas personas de la Etapa 3 de tu red, 
  • Etapa 3: 10.000 a 24.999 seguidores. Buen trabajo! La cantidad de seguidores de este rango te hace un micro influencer!’’Mantén el buen trabajo une comunidades utiliza hashtags likea, sigue influencers más pequeños que tu y agrega algunos del Etapa 4, 
  • Etapa 4: 25.000 a 49.999 seguidores. En esta etapa debes encontrar otras influencers cuyo trabajo admiras para colaborar. Te presentará a una nueva audiencia y te ayudará a ganar más seguidores. Un influencer icono Tania Sarisn dice que conectarse con otros bloggers es necesario para los creadores de contenido. Únete en equipo y maneja el mundo juntos.
  • Etapa 5: 50.000 a 100.000 seguidores. Ahora que estás listo para comenzar a contactar a las marcas de campanas. Puedes comenzar con aquellas que vendan solo online y no tengan cientos de tiendas y necesiten influencers para crear contenido para que les posteen. 

Objetivos Futuros

En la industria de la influencer, Hennessy dice que:

Debes siempre buscar modos de repetir los negocios asegurar campanas a largo plazo y ambassadorships

Tu objetivo debe ser comenzar tu propio empresa. Hennessy dice:

Cuando se trabaja con influencers, Hennessy dice que está satisfecha cuando hacen el mínimo requerido: contestar correos relativamente rápido, crear contenido decente a tiempo y ser cooperativo en un sesión de fotos

Sin embargo los influencers que ella contrata repetidamente son aquellos que están listos para realizar trabajo extra. Por ejemplo, uno de ellos envío una carta a Hennessy agradeciéndole por su colaboración. Este gesto le alegro el día a Hennessy y la ayuda a decidir a quien contrataría para la próxima campaña. 

Si una nota de agradecimiento aumentará tus chances de ser contratado imagina los beneficios que obtendrías cuando les brindes a los publicistas contenido adicional por el cual no pagaron.

¿Que significa ir más allá en este caso? Hennessy dice que ella nunca olvidará cuando Sai De Silva (@scoutthecity) le envió un documento llamado tabla de comportamiento que le mostró su visión de la sesión de fotos:

  • Cuando el cliente vió esto se quedaron maravillados e inmediatamente la contrataron para una futura campaña,
  • Por lo tanto, piensa en tu sesión de antemano.
  • Piensa en ideas para el cabello, maquillaje ubicación y permitir a tus clientes saber sobre ellos. 

Y ¿que hay de las colaboraciones a largo plazo? ¿Cuando es el mejor momento de hablar con un anunciante sobre esto? La respuesta es, no mucho después de tu última campaña.

Antes de darles una propuesta:

  • Explora el trabajo reciente del publicista y piensa cómo puedes contribuir a sus proyectos futuros,
  • Brindarles detalles como el número de Blog/vlog o piezas de contenido de Ingraman si haces un trato. permiteles saber porque los contrastas nuevamente,
  • Brindar todo menos el precio. 

Notas Finales

Hoy en día, la comunidad online es tan grande que incluso el contenido de alta calidad puede pasar desapercibido por la mayoría.

Para hacer que tu contenido sobresalga, ganar influencia en la audiencia y atraer marcas sigue los consejos de Hennessy, y obtiene seguidores que aprecien tu contenido y tu marca. Adelante!

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Aprende el Arte de Delegar Cosas

¿Eres de esas personas que quieren hacerlo todo pero sientes que no puedes con todo? Las madres que trabajan en todo el mundo enfrentan un dilema: mientras quieren perseguir una carrera exitosa también se sienten responsables de mantener las tareas en su casa correctamente y asegurarse que sus parejas y familia sean felices. Tiffany Dufu se encontró en una situación similar: querer hacer todo y no ser capaz de poder lograrlo. Desde EGA Futura te presentamos las estrategias que la autora presenta en su libro Drop the Ball, para saber como delegar y tener una pareja basada en la igualdad.

Madres Trabajadoras

Dufu fue criada pensando que podía darlo todo. Por lo tanto, sabía que muchas mujeres estaban luchando por equilibrar su trabajo y su vida de hogar de manera exitosa, ella pensaba que sería diferente:

  • Seis meses después de dar a luz a su primer hijo, comenzó un nuevo trabajo
  • Amaba su trabajo de ayudar a otras mujeres y niñas, y
  • Por lo tanto, se sentía emocionada por regresar a trabajar, a diferencia de muchas otras no encontró dificultad para dejar a su pequeño hijo en su primer día de trabajo.

Desde que ambos su esposo y ella trabajaban:

  • Podían pagar una excelente niñera para su hijo, y Dufu tuvo que negociar un cuarto privado en el trabajo de manera que pueda sacarse leche durante el día,
  • Seis horas en su primer día de trabajo, La ilusión de Dufu de ser la madre perfecta, mujer de carrera y ama de casa al mismo tiempo colapsaron dolorosamente,
  • En el ajetreo de adaptarse a su trabajo, se había olvidado de sacarse leche, y
  • Se manchó su camisa y su saco. Sus pechos estaban hinchados y doloridos, y el cuarto otorgado fue en realidad un toilet. 

Al final del primer día, completamente agotada:

  • Dufu escucha a su esposo llegar a casa, sacándose los zapatos y dejándolos en la entrada y dirigirse a la heladera para comer la cena que ella había preparado para el, dejando sus platos sucios en la pileta y luego relajándose en el sillón, y
  • Eso fue cuando la realización la golpeó, aunque ambos estaban en el mismo camino, de alguna manera su esposa podía evitar el choque porque el intuitivamente confió en que su mujer haría todo el trabajo. 

Tratar De Hacer Todo

Esta situación puede sonar familiar y de hecho según una encuesta de Pew:

El 58% de las madres trabajadores milenas les parece difícil salir adelante con sus carreras después de convertirse en madre, comparado con solo el 19% de los padres milenians

Parte del problema es que los entornos laborales están aún organizados alrededor de la errónea creencia que las mujeres que están hechas para creer que pierden tenerlo todo si hacen todo. 

Pero cualquier madre trabajadora pronto descubría que esto es imposible:

  • La solución más tradicional a este problema para las mujeres es abandonar sus carreras,
  • Ademas en el 40% de los hogares norteamericanos con niños menores a 18, las madres son el único o el sostén económico primario. 

Es por eso que el 17% de las mujeres en vez de decidir disminuir sus sueños profesionales a veces renuncian a las promociones a favor de realizar tareas en su casa.

Algunas mujeres renuncian a este conflicto eligiendo no tener niños en absoluto. Esto es reflejado a niveles de liderazgo empresarial mientras que alrededor del 49% de las mujeres en posiciones de liderazgo han permanecido sin niños, solo el 19% de sus colegas hombres han elegido hacerlo. 

Los autores creen que hay otro modo, un modo para que las mujeres cumplan con su carreras y tener una familia feliz: La respuesta es tan simple como complicada, teniendo un marido que colabora en los quehaceres del hogar.

Un lugar de la mujer

La autora cree que su adoctrinamiento de tener que manejar un hogar comenzó temprano:

  • Incluso recuerda la tarjeta de su cumpleaños de 13 que había un dibujo de una niña corriendo a la cocina con bolsas de compras y la nota escrita a mano de sus padres le agradecía a ella por sus contribuciones a la familia,
  • Cuando sus padres se divorciaron, Dufu y su hermana se mudaron con su padre y desde que tenía 10 años (la más grande del hogar) las tareas de la casa recaían naturalmente en ella. 

Dufu escribe:

El adoctrinamiento del rol de género comienza temprano para nosotras en las actitudes conscientes e inconscientes, y en las acciones incluso de los padres bien intencionados y más progresistas. y esto tiene consecuencias de gran alcance: muchas mujeres también sentirán responsables por manejar el cuidado de los niños y las tareas de la casa

De acuerdo a la American Time Use Survey, el 50% de las mujeres norteamericanas hacen algo del trabajo en forma de hogar todos los días comparados solo al 20% de los hombres.

Incluso en las cosas donde los tareas son divididas, las mujeres terminan siendo lo que Judith Shulevitz llama las luchadoras designadas, mujeres que son las que sienten la necesidad de manejar todo y garantizar que las cosas salgan lo mejor posible.

La mayoría de las mujeres sienten como un fracaso moral si vida de hogar no sale bien. Esta culpa emocional es única en mujeres que incluso cuando pueden pagar el mejor niñera para sus hijos, sentirán que son malas madres en hacerlo.

Los hombres en la misma posición, por otro lado, se ven a ellos mismos como los proveedores económicos con un sentimiento lejos de ser culpa emocional. 

El Giro

La autora experimentó similares sentimientos de culpa y estrés con todo su trabajo y se encontró siendo incapaz de pedirle a su marido ayuda.:

  • Trató de hacer todo ella sola,
  • Un día su carga emocional simplemente fue demasiado,
  • Luego de un día muy atareado en el trabajo con muchas preocupaciones sobre un futuro gran proyecto, regresó a casa con su hijo gritando mientras su marido estaba mirando un partido de baseball por televisión y en forma calmada le preguntó si haría la cena. 

Ahí es cuando Dufu se quebró y le gritó a su marido:

Dime tú y luego se dirigió a su cuarto, cerró la puerta y colapsó llorando en su cama

Aquella tarde fue el giro en su vida:

  • Finalmente le pidió ayuda, y
  • Se dió cuenta que para llegar a donde ella quería, primero debía descubrir que era lo que importaba más. 

De acuerdo a la psicóloga Dr. Ayala Malach Pines»

La causa de origen del agotamiento o (burnout) no es tener mucho para hacer, sino sentirse que todo lo que haces no está alienado con lo que verdaderamente eres

Para descubrir lo que más le importaba a ella, la autora recurrió a dos técnicas:

  1. La primera era una visualización de un funeral: se imaginó a tres de sus mejores amigas y las vió  elogiando su vida para aclarar por lo que ella quería ser recordada, y
  2. También decidió pedirle a la gente a su alrededor: Dime un momento en donde experimentaste lo mejor de mi (Haciendo esta pregunta te dirán cuales son tus fortalezas y tus cualidades que tienen mayor impacto en los demás) Las respuestas para Dufu fueron sorprendentes en todo momento y eso la llevó a reaprender, a escuchar a su intuición. 

Eventualmente, descubrir cuáles tres cosas eran las más importantes para ella:

  1. Amar a su marido 
  2. criar a su hijo para convertirse en un ciudadano global consciente y
  3. apoyar el progreso de las mujeres y niñas. 

Adelante, tira la toalla

Una vez que hayas descifrado que es lo que más te importa puedes activamente comenzar a trabajar hacia aquellos objetivos.

La autora se dio cuenta que durante un curso de negocios dirigido por Jerry Hauser que no todo lo que hacia en su vida diaria estaba dirigido hacia sus objetivos. 

En los negocios, existe una ley de Ventaja Comparativa:

En vez de focalizar en las áreas en las que eres mejor debes centrar tus esfuerzos en aquellas áreas que te den más valor y las que están a tu alrededor

Dufu se dió cuenta que podía aplicar este principio a su vida hogareña también:

  • Para poder criar un ciudadano global consciente por ejemplo no era exactamente propicio planificar sus ropas de verano de su hijo en vez probablemente focalizar su tiempo leyendo un libro a su hijo cada noche,
  • Observando su lista por hacer de 8 cosas por día, Dufu se dió cuenta que existía una sola cosa que era fundamental para ella para sentirse realizada,
  • Mientras todas las demás cosas aún necesitaban hacerse, ahora ya sentiría esa sensación de relajación porque aquellas eran tareas que podían ser delegadas, Algunas cosas como marinan el pollo eran superfluas, por lo tanto decidió eliminarlas de las tareas,
  • Algunas otras como agarrar el carrito o compra jabón para la ducha podían ser delegadas como preguntarle a su niñera o amiga que lo hiciera por ella. Pero otras en la lista debían ser hechas por su marido. 
Dado como, en las mayoría de las relaciones, el trabajo del hogar recaía de manera intuitiva a la mujer, la delegación de las tareas pueden parecer como un potencial cliente desalentador, en especial cuando significa delegar tareas relacionadas con los esteretipos de género.

Dufu cree que la clave para lograr que tu pareja ayude es Delegar con Alegría:

En vez de acercarte como si fuese una experiencia de transaccción, como que te paguen por un trabajo debes tratar y hacer esta relación: demuestra a tu pareja como su ayuda tendrá una gran objetivo

Eso es lo que Dufu hizo: sabiendo que su esposo estaba orgulloso de todos sus logros, le dijo que para poder cumplir su objetivos necesitaría un poco mas de ayuda en su hogar. 

Las Cuatro Recomendaciones

Mientras que el delegar es un buen comienzo probablemente llevará un tiempo que ambos, tu pareja y tú, estén teniendo iguales cargas de trabajo del trabajo del hogar.

Dufu practicó su estrategia de ventaja comparativa cada día en los primeros meses:

  • Había delegado abrir el correo de su marido y durante los primeros tres meses el entraría el correo y lo dejaría en el estante sin abrir,
  • Esto sirvió como un constante recordatorio a Dufu pero decidió tirar la toalla, Había delegado esta tarea por lo tanto no la iba a preocupar más,
  • Era difícil pero eventualmente se trató de mantener en paz viendo como crecía la pila de correo que había recibido ya que ella había logrado una distancia emocional de dicha tarea, y
  • Su paciencia era recompensada: eventualmente su marido notó que la pila había sido enorme y finalmente se ocupó d eso. Desde entonces delegar y comprometerse en las tareas fue más fácil. 

Mientras puedas estar liberando tiempo teniendo menos tareas en tu hogar para hacer, no debes usar ese tiempo para trabajar más

Por el contrario, existen 4 recomendaciones que la autora recomienda para lograr lo mejor de tu vida, y para saber cómo manejar la presión constante de ser madre y trabajar al mismo tiempo

  1. Ejercita para construir tu resistencia,
  2. Sal a almorzar para construir tu red,
  3. Concurre a eventos para construir visibilidad, y
  4. Duerme para construir tu renovación.

Las mujeres han sido criadas para pensar que depende ella mantener la vida de hogar de manera ordenada y que funcione bien, incluso cuando están trabajando jornada completa.

Esta actitud está teniendo sus consecuencias, y se observa menos mujeres y madres en posiciones de liderazgo provocando agotamiento y estrés emocional.  

Delegando tareas a tu pareja puedes relajarte sobre la vida del hogar, y rendir mejor en tu trabajo y hacer tiempo para cosas que realmente te importan. 

Trata de descubrir qué es lo que realmente quieres en la vida y prioriza tu lista de pendientes de manera adecuada. 

La Estrategia del Océano Azul: Cómo Generar Oportunidades De Crecimiento

Crear y liderar un negocio verdaderamente exitoso se está transformando en algo difícil en un mundo globalizado. Los mercados están super poblados, los clientes siempre tienen una opción disponible más económica y la comprarán por lo general. Por lo tanto, ¿cómo puedes competir en la economía de mercado global de hoy en día? Simple: no compitiendo en absoluto. Crea tu propio mar azul. ¿Cómo? prepárate para aprender cómo crear e implementar La Estrategia del Océano Azul.

¿Qué es la Estrategia del Océano Azul? 

Cuando fue fundado el Cirque du Soleil en 1984 por un grupo de intérpretes de calle, ya estaba entrado en un mercado de circo ya sobresaturado.

Sin embargo, en un corto período de tiempo, logró crear ingresos en lugares que habían sido tomados por su competidor principal, Ringling Bros. y Barnum & Bailey, más de 100 años para alcanzar. ¿Cómo logró el Cirque du Soleil hacer esto? 

Cirque du Soleil redefinió el mercado en el que quería entrar e incursionó en un sector olvidado: el teatro para adultos:

  • Combinando elementos de teatro y de circo, el Cirque du Soleil fue capaz de aumentar las funciones y los precios,
  • Mientras al mismo tiempo recortar una mayoría de los costos eliminando actos de animales,
  • Había creado su propio océano azul indiscutible.
En muchas industrias estos días, la oferta excede la demanda. Y como resultado la mayoría de las empresas se concentran en las aguas rojas de la competición: Ofreciendo más que los competidores dividiendo las acciones de mercado y centrándose en un cliente objetivo cada vez más reducido son las prácticas más comunes.

Para liderar una empresa de manera exitosa, sin embargo debes:

  1. Dejar a tu competidor atrás, y
  2. Necesitas crear un océano azul el cual es un mercado totalmente nuevo lleno de potenciales compradores que aun nadie se ha dirigido. 

La Innovación de valor es el elemento central de la Estrategia del Océano Azul:

  • Crea un salto de valor para tanto tu empresa y tus clientes,
  • Por lo tanto, deja a la competencia atrás, pero
  • No significa simplemente agregar valor al producto existente o traer una nueva revolución tecnológica, sino que significa tanto reducir el costo y aumentar el valor de un producto

Para crear el armado de la Estrategia del Océano Azul, los autores analizaron más de 150 movimientos estratégicos hechos por empresas entre el año 1880 y el 2000.

El principal descubrimiento: no existe tal cosa como una empresa excelente, cada empresa tiene sus altos y bajos

Sin embargo, existe lo que se llama una estrategia comercial exitosa: La Estrategia del Océano Azul. Como todas las estrategias ofrece tanto oportunidad como riesgo. 

Las Herramientas que necesitas

Para crear tu propia Estrategia de Océano Azul necesitas las herramientas correctas. Tu marco analítico es el cuadro de la estrategia:

  • Te permite capturar el estado de asuntos en el mercado en un gráfico,
  • En el eje horizontal, argumenta los factores definitorios del mercado (Por ejemplo en el caso de la industria del vino norteamericano, estas son las cosas tales como la calidad añeja del vino, la complejidad del sabor del vino, el precio por botella y la terminología y etiquetas utilizadas para darle publicidad al vino),
  • En el eje vertical, ranquea las otras empresas en el mercado desde bajo a alto. En términos de precio, alto significa un precio alto,
  • Esto crea la curva de valor para la industria el cual es el componente básico de tu cuadro estratégico. (En términos de la industria del vino norteamericano, esto demuestra una compensación similar estratégica para todas las empresas). 

Incluso la estrategia comercial común en esta situación, sería ofrecer más por menos, esto no funciona en el espacio del mercado existente.

En cambio, necesitas cambiar el modo en el que piensas desde los competidores a las alternativas y desde los clientes a no clientes de la industria. Casella Wines, una vinería australiana hizo exactamente eso:

  • Se dió cuenta que la participación de mercado principal en el consumo de alcohol norteamericano fue capturada por variedades de fácil toma, como las cervezas y spirit,
  • La mayoría de las personas pensaba en el vino como algo pretencioso o demasiado complejo,
  • Por lo tanto, en vez de crecer las complejidades de los vinos como otras vinieras lo han hecho antes Casella Wines decidió disminuir la complejidad y atraer a un mercado más general. 

Ahora que sabes como luce el mercado, necesitas el Cuadro de Cuatro Acciones para crear tu océano azul:

  1. Eliminar,
  2. Reducir,
  3. Aumentar, y
  4. Crear.

Primero, observa los modos en los cuales pueden reducir los costos realizando las siguientes dos preguntas: 

  1. ¿Cuáles de los factores que la industria toma por sentado debe ser eliminado?, y
  2. ¿Qué factores deben ser reducidos bien por debajo del estándar de la industria? 

Luego, observa a las dos pregunta para aumentar el valor del comprador y crear demanda

  • ¿Cuáles factores deben ser aumentados bien por encima del estándar de la industria?, y 
  • ¿Cuáles factores deben ser creados que la industria nunca ha ofrecido?

Utilizando el Marco de Cuatro Acciones te permite liberarte de la sabiduría de la industria convencional y crear tu propio océano azul.

Sabes que has encontrado una buena estrategia cuando cumple estas tres características:

  1. Atención
  2. Divergencia, y
  3. Un lema convincente. 

Tu perfil estratégico o la curva de valor debe:

  • Demostrar un foco claro,
  • Permanecer fuera de los competidores previos en el campo, y
  • Sintetizar tu misión de negocio en un lema claro. 

Descubriendo océanos azules

Encontrar el océano azul puede ser difícil. como, de frente a innumerables posibilidades, ¿puedes definir el único modelo comercial para reconstruir los limites del mercado? Afortunadamente, existen unos pocos enfoques básicos que puedes seguir y estos son aplicables a través de toda las industrias.

  • Primero, trata de mirar a través de industrias alternativas. Cuando los clientes decidan que comprar, por lo general pesan sus alternativas.
  • Y eso no necesariamente significa comparar el mismo producto dentro de la misma industria. Por ejemplo, si alguien quiere dos horas de auto indulgencia, podrían ir al cine, ir a un café con un libro o tratar a ellos mismos a un masaje. 
La mayor parte de las empresas pasan por alto este hecho pero con frecuencia la intersección entre varias industrias pueden ser un gran lugar para crear un océano azul, solo recuerda el Cirque du Soleil, que creó algo nuevo de la unión del teatro con el circo.

La cadena de compradores también ofrece opciones para la creación de océanos azules:

Existen compradores usuarios e influencers. Una industria específica por lo general converge alrededor de una de estos grupos de compradores. Los productos farmacéuticos son apuntados a influences (los médicos) mientras que la industria de la vestimenta se focaliza en el usuario

Otro modo de crear un océano azul es observar a través de un producto complementario y ofertas de servicio:

  • Rara vez un producto o servicio existe aisladamente,
  • Con frecuencia son utilizados además de otros productos o servicios pero esto es algo que se escapa a la mayoría de las empresas
  • Considera ir al cine, la experiencia general es definida por que tan fácil la gente consigue una niñera o encuentra un lugar de estacionamiento,
  • Por lo tanto podrás crear un teatro que ofrece también servicio de niñera y valet.

Por último, considera el modo en que un producto es comercializado. Ya sea que el marketing está basado en una atracción emocional o funcional para los clientes ampliamente depende de cómo las empresas han estado compitiendo en el pasado.

Con frecuencia, podemos crear nuevos valores inculcando emoción o funcionalidad en estos productos. Solo considera Swatch, quien hizo el cambio desde el ofrecer un reloj basado en función a ofrecer una declaración de moda emocionalmente infundida.

Formulando tu estrategia

La Estrategia del Océano Azul requiere una desviación desde los planes estratégicos tradicionales ya que estos están focalizados en la competencia en el campo.

En vez de focalizar en números:

  • Trata, y
  • Observa la gran imagen cuando formulas tu plan, y
  • Siguiendo las tendencias actuales puedes marcar tu propia Estrategia de Océano Azul Futuro.
Para maximizar el tamaño de tu océano azul, significando la base de cliente futura. debes detenerte a mirar a los clientes existentes y focalizarte en sus diferencias. En vez, mira a la gente que no son tus clientes aún, y céntrate en lo que la mayoría de los compradores valoran de tu producto o servicio.

Existen tres niveles de no clientes:

  1. El primer nivel es el más cercano a tu mercado, o personas en el extremo de la industria que solo compran productos fuera de necesidad, 
  2. El segundo nivel son aquellos que conocer tu producto pero se niegan a usarlo. por ejemplo los entusiastas deportivos que eligen un equipo de tenis por sobre uno de golf, y 
  3. Finalmente el tercer nivel son los no clientes inexplorados. Estos son clientes que nunca han pesando sobre usar tus productos. Focalízate en el nivel que te traiga la mayor cantidad de clientes cuando crees tu estrategia.

Finalmente, necesitarás un modelo de negocios exitoso. El enfoque estratégico correcto es focalizarse en:

  1. La secuencia de la utilidad del comprador,
  2. El costo precio, y
  3. La adopción.

Solo cuando hayas encontrado un producto que demuestre utilidad excepcional, debes moverte al precio. Establece un precio que atraiga a los compradores objetivos y solo una vez que lo hagas, muévete al costo

Pregúntate si puedes probar tu oferta a un costo objetivo y aún ganar un margen de ganancia saludable.

Nunca debes llevar al precio para alcanzar el precio mas bajo, ni tampoco abstenerse de la utilidad. Si no puedes hacer ganancia en un precio que hayas establecido, necesitas repensar tu modelo.

Por último, debes focalizar los obstáculos de adopción y dirigirte a estos directamente, antes de lanzar tu Estrategia de Mar Azul.

Superando Obstáculos

Existen cuatro obstáculos disponibles cuando se trata de ejecutar tu nueva estrategia:

  1. Convenciendo a los empleados de la necesidad para un cambio estratégico,
  2. Los recursos limitados,
  3. La motivación, y
  4. La política.

Para ejecutar la Estrategia del Mar Azul, necesitas el punto crítico de la empresa:

Esto significa concentrar tu influencia en un pequeño grupo de personas para ganar el momentum y un movimiento epidémico hacia una idea

Para superar el obstáculo cognitivo de la posición dentro de tu empresa:

  • Evita intentar,
  • Evita tratar de convencer a la gente con números
  • Todo lo contrario, demuéstrales la dura realidad primero. Esto resultará en cambio siendo conducido desde dentro la empresa. 
Para motivar rápidamente un gran numero de empleados a un bajo costo, focaliza tus esfuerzos en los lideres. Estos son los influencers fundamentales de cada nivel en tu empresa. Esto creará un movimiento positivo colectivo. 

Otro obstáculo que la mayoría de los empresas enfrentan cuando quieren implementar una nueva estrategia son los recursos limitados. Sin embargo, el modo en que funciona la Estrategia del Mar Océano significa que se necesitan menos recursos que lo que previamente eran necesarios

Finalmente, la política puede interferir en el modo de implementar tu nueva estrategia. Probablemente obtengas una protesta dentro o fuera de tu empresa:

  • Para manejar a estos disidentes debes siempre designar un consejero en tu equipo de gerencia,
  • Además darle a los ángeles de tu empresa más voz que a los demonios. 

Digamos que has tenido éxito en implementar su estrategia de Mar Azul, Has creado un nuevo mercado global, y es todo tuyo.

Tarde o temprano, la gente tratar de copiar tu éxito. Aunque las características inherentes de la estrategia del mar azul es difícil de ser copiadas eventualmente tendrás competidores que convierten tu mar en rojo

¿Cuándo es apropiado permanecer en el mercado y cuando debes reformular un nuevo mar azul? Monitorea tu curva de valor.

Siempre que no convergen con aquel de tus competidores. puedes aumentar la cobertura de tu mercado.

Pero tan pronto como la convergencia comienza a suceder debes comenzar a crear otra innovación de valor.

Notas Finales

Para crear tu mar azul primero necesitas saber la industria en la que estás operando. ¿Quiénes son tus competidores? ¿Quiénes son tus clientes?

Una vez que hayas dibujado el cuadro de tu estrategias puedes mirar a los caminos para redefinir la industria observando las industrias alternativas, las tendencias externas o los productos complementarios. 

La Estrategia del Mar Azul es un análisis de una estrategia de negocio exitosa.

¿Cuáles son las características definitorias de tus productos o servicios en tu industria? Utilízalas para crear tu estrategia.