Nueve de cada 10 clientes confían en nuestros expertos y aplicaciones de socios, y el 70% de las implementaciones de Salesforce están dirigidas por uno de los 132.000 expertos de Salesforce acreditados. Siga leyendo para obtener más información sobre nuestro ecosistema de asociaciones económicas y comerciales que, según se prevé, generará 9,3 millones de puestos de trabajo y 1,6 billones de dólares en ingresos comerciales nuevos para 2026.
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Hoy, nos complace anunciar la disponibilidad general de las funciones de Salesforce. Con Salesforce Functions, los clientes pueden ofrecer experiencias escalables al ampliar sus datos y flujos de trabajo con el poder de la computación elástica y la flexibilidad del lenguaje abierto. Las funciones empoderan a los equipos y aceleran la productividad de los desarrolladores al facilitarles la adopción de técnicas modernas y la […]
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✍( ͠* ͟ʖ ͠* ) Se llama precio de venta a los precios que manejan los representantes de ventas.
Es el precio de lista, modificado por los descuentos o bonificaciones, que pasa a llamarse precio de venta y es el que pagará el cliente para llevarse el producto o acceder al servicio.
En este video vamos a aprender qué es el precio de venta y cómo se gestiona en la Plataforma EGA Futura.
Encontrarás más detalles sobre precio de venta, estrategia de ajuste de precios y la transcripción de este video siguiendo este link
https://www.egafutura.com/glosario/precio-venta
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Con un sistema basado en la nube, puede recopilar datos de ERP inconexos, organizarlos para proporcionar una única fuente de información y ponerlos a trabajar.
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El precio de lista es el precio personalizado que se asigna a un producto dentro de una lista de precios personalizada. Es el precio que pagará el cliente por un producto determinado, antes de los descuentos.
Se llama precio de lista porque forma parte de una lista de precios que es un conjunto de productos que están agrupados en un compendio o listado, por algún motivo particular, por ejemplo, porque forman parte de una promoción.
Capítulos:
0:00 Qué es un Precio de Lista?
1:53 Qué es Precio de lista en la Plataforma EGA Futura?
2:14 EGA Futura maneja 3 tipos de precios
2:36 Precio estándar
2:58 Precio de lista personalizada
3:17 Precio de venta
3:44 Precio de lista
4:19 Requisitos previos para poder asignar precio de lista a un producto:
4:28 _ a) Agregar precio estándar al producto
4:43 _ b) Verificar que el Precio estándar y el Producto se encuentren Activos
5:06 _ c) La Lista de Precios debe estar previamente creada
5:26 ¿Cómo se agrega un Precio de lista a un producto?
Todos los detalles sobre el precio de Lista en EGA Futura y una transcripción de este video lo encuentras en esta página
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【 ͠* ͟ʖ ͠* 】👉 Es el primer precio que se va a asignar al producto.
Si no existe este precio estándar no se puede agregar ningún otro precio.
Es el precio predeterminado del producto que se va a tomar como referencia para crear las listas de precios.
De forma automática, este precio se va a registrar en la lista de precios estándar llamada Lista de precios estándar o Standard Price Book.
Todos los detalles y una transcripción de este video lo encuentras en esta página:
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Genere PDF de cotización automáticamente utilizando Salesforce Salesforce.
La publicación Getting Started with Salesforce Flow – Part 71 (¡Ahora, generar un PDF de cotización es muy fácil! ¡Aprenda cómo!) Apareció primero en Automation Champion .
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✍( ͠• ͟ʖ ͠• ) Una lista de precios es un conjunto de productos reunidos por una condición y cada producto con su precio que cumple con esa condición para formar parte en esa lista.
¿Para qué se forman estos conjuntos de productos?
Para poder usar esos precios en una etapa de la comercialización de producto.
Por ejemplo, podemos tener una lista de precios sin impuestos, y otra lista de precios dirigidas a la venta final donde los precios de los productos ya cuentan con los impuestos incluidos.
En la Plataforma EGA Futura hay un Objeto exclusivo para las Listas de Precios, muy fácil de usar y llena de funcionalidad.
Todos los detalles de la administración de Listas de Precios en EGA Futura y una transcripción de este video lo encuentras en esta página:
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ლ( ͠* ͟ʖ ͠* )ლ En un mismo almacén se pueden guardar stocks de diferentes productos o mercaderías de tu inventario.
Aprende a cargar los distintos lotes y existencias de los productos, activos y materiales en los depósitos o bodegas, que son los almacenes de tu empresa.
En este tutorial te enseñamos a agregar un nuevo stock de mercancía o materiales en un almacén en el ERP nube de EGA Futura.
Todos los detalles y la transcripción del video aquí: www.egafutura.com/tutorial/agregar-stock-producto-almacen
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✍( ͠• ͟ʖ ͠• ) Conoce los lugares de la plataforma desde donde podemos interactuar con cada stock de materiales, activos y productos y cómo editarlos si fuera necesario.
Todos los detalles y la transcripción del video aquí:
https://www.egafutura.com/tutorial/modificar-stock-productos-inventario
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En Pitch Anything, Oren Klaff afirma que existe una desconexión fundamental entre el modo en el que vendemos algo y el modo en el que es recibido por nuestra audiencia y ofrece unas formas simples para resolver este problema Por lo tanto, prepárate para recibirlos y estar preparado para aprender cómo ganar el trato.
La mayoría de los neurocientíficos hoy en día confirman que nuestro cerebro desarrolló en tres estadios evolucionarios separados y que como consecuencia puede ser separado en tres grandes partes:
Debido a la división interna de nuestros cerebros, no tenemos opción sino para procesar información en los tres niveles.
Por ejemplo, cuando escuchas a alguien gritar mientras estás caminando hacia tu auto, al principio reaccionaran instintivamente con algún temor:
Nuestro proceso de pensamiento concuerda con nuestra evolución, dice Klaff:
Probablemente, puedas sentir un problema para obtener el neocórtex de alguien:
Dado la atención limitada y la capacidad del cerebro del cocodrilo 9 de cada 10 mensajes que recibe son ni descartados o codificados antes de que pasen al cerebro medio y luego a la neocórtex.
Es decir el cerebro de cocodrilo no está interesado en los detalles y puede solo entender fragmentos de información concreta grande y obvio. Sus instrucciones de filtrados son similares a esto:
En cambio, vendrán saltando en el cerebro de cocodrilo de otra persona y golpeándose de nuevo en tu cara en forma de objeciones, comportamientos destructivos y falta de interés.
Esta fue la gran revelación de Klaff: para realizar una venta exitosa, o no necesito cubrir el hueco entre el modo que la neocórtex, el cerebro del cocodrilo ven al mundo.
Luego de años de experimentación, vino con la fórmula de los seis pasos que pueden ser representados por el acrónimo inglés Strong (fuerte):
Todos tenemos diferentes puntos de pista en el mundo. En la mayoría de los casos, esto es bueno:
Necesitamos la perspectiva de otra persona para refinar la nuestra y aprender como ver las cosas de mejor manera
Sin embargo, en el mundo de los negocios:
Cuando tienes una conversación de ventas con alguien, tu perspectiva nunca se mezclará o se entremezclan con la de tu cliente, sino que chocarán y el cuadro más fuerte absorberá el más débil
Klaff refiere a estas perspectivas de cerebro de cocodrilo como cuadros y los define como instrumentos para empaquetar el poder, autoridad, fuerza, información y estado.
Te hayas dado cuenta o no, si alguna vez has estado en una reunión comercial, haz ya utilizado alguna clase de marco:
Esto es lo que sucede debajo de la superficie de cada reunión laboral que participas, cada llamada de venta que haces, y cada comunicación de persona a persona que haces, lo más importante que alguna vez hayas aprendido es:
Existen tres tipos de cuadros mayores: el marco poder, el marco tiempo y el marco analista. Existen varias tres repuestas mayores de cuadro que puedes usar para satisfacer y conquistar estos marcos:
Comprendamos cómo estos pares de marcos chocan en la práctica:
El marco de poder es el más común que encontrarás en un establecimiento de negocios. La gente lo utiliza: ególatras y peces gordos, piensan que son más importantes que todos y asumen que todos sienten lo mismo:
La buena noticia es que dentro se encuentra su más grande debilidad: nunca esperan resistencia por lo tanto el marco de reventar el poder casi siempre los lleva a la sorpresa.
En vez de observar los rituales de poder comunes en las situaciones de negocios, una vez que notes que estás tratando con este tipo de persona, instiga una colisión de marco de poder a través de un acto no amistoso y levemente shockeante. Utiliza la rebeldía y el humor suave.
Por ejemplo, si tu cliente dice que tienes solo 12. Di esto con una sonrisa, por supuesto, pero permite que tu cliente se dé cuenta que eres demasiado serio, también.
El marco del tiempo es por lo general utilizado por clientes que han perdido control del marco inicial del encuentro y quieren volver a él en un momento de confusión.
Su manifestación más común es la siguiente oración:
Cuando alguien está interesado en los detalles técnicos de tu presentación, están utilizando el marco analítico en tu contra: Este marco se focaliza en hechos duros y apoya números y estadísticas a la creatividad e ideas.
Es un marco matador porque una vez que estés en él, no puedes salir, no solo porque los números rara vez cuentan la historia completa sino porque unas pocas personas están interesadas en ellos.
El modo más efectivo de conquistar el marco analítico es con una historia intrigante:
Nada rompe el pensamiento analítico tan bien como un discurso narrativo. En una historia intrigante se encuentran diversas características: es breve, relevante e incluye al narrador como el principal protagonista; también contiene riesgo peligro e incertidumbre, como también tensión, presión de tiempo y consecuencias serias en caso de fracaso
El marco del premio funciona bien contra todos los marcos que puedas encontrar en una situación comercial:
Por ejemplo, si la persona fundamental en tomar la decisión no está en la sala cuando se supone que estás haciendo tu venta:
Es realmente bueno. Significa que los clientes no son los que te eligen, sino que tú los eliges a ellos. Tu eres el premio.
Una gran venta no se trata de un procedimiento, se trata sobre como obtener y mantener la atención.
Es por eso que tu conversación de venta nunca debe durar más de 20 minutos y debe estar dividida en cuatro fases:
La buena noticia es que puedes inducirlo por apilar los marcos. por ejemplo:
Haz todo esto correctamente y tu objetivo dirá sin incluso saber lo que estás diciendo si. Eso es una decisión emocional, la única razón que el cerebro del cocodrilo aprecia.
Posee tu marco, gana el juego.
Recuerda cuando estás reaccionando a otra persona, aquella persona posee el marco. cuando la otra persona está reaccionando a lo que haces y dices, entonces eres tú el que posee el marco.
¿Qué es lo que nos motiva para dar lo mejor de nosotros en el trabajo, para continuar luchando por mejorar frente a obstáculos inmensurables? Contrario a la creencia popular, la motivación extrínseca, como los aumentos de pago, hacen poco para fomentar el compromiso. El autor del libro Drive, Daniel H. Pink mira dentro de los factores motivantes en la vida. Prepárate para redescubrir tu motivación!
Para la mayoría de la historia de la humanidad, los humanos estaban motivados por las necesidades básicas de sobrevivencia tales como:
En términos de sistemas de operación de sociedad, esto era Motivación 1.0.
Una vez que aquellas necesidades han sido cubiertas y los seres humanos comenzaron a formar sociedades más complejas, el sistema de operación obtuvo una actualización también, llamado Motivación 2.0.
En los años 1900, se inventó el gerenciamiento científico por Frederick Winslow Taylor:
Hoy en día, muchos entornos corporativos aún operan alrededor de esta noción de recompensa y castigo
Este foco en la recompensa y castigo sugiere sin embargo que los humanos no son diferentes que los caballos de fuerza. El único modo de motivarnos de acuerdo a la Motivación 2.0 es mediante zanahorias y palitos, mediante recompensas.
Sin embargo, a mediados del siglo 20, un tercer motivador fue descubierto por Henry F. Harlow condujo un experimento sobre ocho monos rhesus:
Este experimento sugería un tercer motivador que se convirtió en las bases del Motivador 3.0: motivación intrínseca: Los monos habían simplemente resuelto el rompecabezas porque disfrutaron hacerlo.
Aunque los científicos han ahora aceptado que los humanos están motivados por fuerzas intrínsecas como también externas, muchas empresas aún utilizan Motivación 2.0 para guiar decisiones empresariales.
Paradójicamente, Pink dice:
El sistema de castigo-recompensa puede con frecuencia tener el efecto opuesto de lo que se pretende
Se dividió en tres grupos a un grupo de niños que disfrutaba dibujar como hobby:
Luego del experimento, se los observó a los niños jugar libremente nuevamente:
En algunos casos:
Pink dice que trabajar con el sistema premio – castigo no es del todo malo:
Pink describe dos clases generales de comportamiento en este libro:
El tipo X es conductual utilizado en la mayoría de las empresas en este momento, pero Pink dice:
Si queremos fortalecer nuestras empresas, debemos ir más allá a nuestra década de bajo rendimiento, y dirigirnos al sentido incipiente que algo ha salido mal en nuestras empresas, nuestras vidas y en nuestro mundo, necesitamos movernos desde el Tipo X al Tipo I
Estos patrones de comportamiento pueden ser comparados con el uso de carbón versus energías renovables para producir electricidad:
La naturaleza humana se caracteriza por:
Podemos ver estas características en los niños: por lo general son curiosos sobre el entorno y exploran todo. que encuentran con todos sus sentidos.
Es sólo más tarde que la curiosidad se silencia a través de la insistencia de la sociedad sobre los sistemas de recompensas
Deci y Ryan, dos profesores de la Universidad de Rochester, desarrollaron la teoría de la autodeterminación (SDT) para explicar la motivación intrínseca, decían que existen tres necesidades fisiológicas universales:
Un año, se les preguntó a los graduados de la Universidad de Rochester sobre sus objetivos en la vida:
Unos años más tarde, ambos grupos fueron entrevistados nuevamente:
Esto no es sorprendente, dice Pink, ya que:
El sentido de un propósito es uno de los principales motivadores intrínsecos. Los estudios han demostrado que no importa cuánto dinero ganes, gastar el dinero en otra persona o para una causa tiene un efecto medible en los niveles de felicidad
La maestría es otro fuerte motivador intrínseco. Puedes haber experimentado esto anteriormente:
Csikszentmihalyi, un psicólogo húngaro-norteamericano observó que:
Las experiencias más satisfactorias y más fabulosas en las vidas de las personas sucederían cuando estaban en este tipo de experiencias
De manera de conducir vidas satisfactorias, alcanzar maestrías a través del compromiso es esencial.
Sin embargo, en los Estados Unidos:
Aunque en la mayoría de los entornos empresariales están aún estructurados sobre los sistemas de recompensa/castigo, algunos lugares de trabajo están pensando más allá y fomentando el comportamiento Tipo I en sus empleados, con gran éxito.
Una de esas empresas tiene base en Australia, una empresa allí, el CEO tomó la valiente decisión de correrse del día laboral estructurado e introducir el ROWE: un entorno de trabajo solo de resultados.
Esto significa que:
Atlassian, otra empresa australiana, introdujo algo que llamaron los días FedEx:
Google ha introducido un concepto similar, donde se les dió a los empleados 20% de su tiempo para trabajar en cualquier proyecto que quisieran. Esto ha conducido a muchos servicios innovadores incluyendo Gmail y Google News!
Otra forma de apoyar a los empleados es lo que Pink describe como las tareas de Ricitos de Oro, estas son tareas que:
Algunas empresas han sido incluso dirigidas a utilizar sistemas de recompensas para fomentar el comportamiento Tipo I:
Una empresa de ingeniería civil en Raleigh, North Carolina, permite a los empleados darle un bono de $50 en cualquier momento. Esto significa que el trabajo difícil es recompensado de manera instantánea, pero estos bonos no están atados a ninguna condición. Incluso fomentan los valores en equipo.
Finalmente, para lograr hacer sentir que el trabajo tiene un sentido, algunas empresas han elegido brindarles a los empleados la oportunidad de donar parte de sus ganancias a organizaciones caritativas.
Si deseas fomentar la motivación intrínseca en ti mismo intenta estos siete consejos:
Intenta seguir algunos de los consejos para despertar tu motivación intrínseca y ver qué impacto tienen en tu vida.laboral y en la personal.
Estás a tiempo de despertar esa motivación interna en ti y en tus empleados o cualquier persona que te rodee. Adelante!
No importa en qué industria te encuentres, no importa que tan bueno sea tu producto o servicio el minuto en el que decides hacer crecer a tu empresa dejas de ser un doctor, diseñador o dentista y te conviertes en un marketinero. Es decir que la suerte de tu negocio y tus sueños de ser millonario no recaen en crear el mejor producto o servicio sino en encontrar el mejor modo de comercializar a tus potenciales clientes. Al menos eso es lo que Sabri Suby, autora de uno de los libros más vendidos en el 2019 revela mediante un sistema de ventas de 8 fases para generar leads, ventas y ganancias para cualquier empresa en cualquier mercado. ¡Prepárate para escuchar los detalles!
La mayoría de las empresas son iniciadas por practicantes, sin embargo, todas las empresas exitosas están construidas por los marketineros. Según Suly:
Las ventas rentables son el sustento de tu empresa, el oxígeno. Sin ellas, tu empresa moriría. Es por eso que el primer paso para construir una empresa exitosa no es crear el producto perfecto sino entender e identificar al comprador ideal
En cada industria:
El mejor modo de atraer su atención es la estrategia Halo:
Aquellas son las cosas que deben interesarte. Porque son esencialmente los problemas de tu audiencia. Y lo que la gente por lo general compra son soluciones. Ofrécelas.
En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto descubrió que el 80% de la riqueza en Italia pertenecía sólo al 20% de la población. Desde entonces el principio Pareto ha sido observado en muchas áreas diferentes de la vida y el trabajo.
En los negocios funciona exponencialmente»
Para crear el señuelo perfecto para tus compradores ideales utiliza la High-Value Content Offer, o HVCO (La Oferta de Contenido de alto Valor). Cuando la creas, debes seguir estas tres reglas simples:
El objetivo de esto es asombrar a la gente ofreciendo no solo un producto o servicio sino una experiencia
Si está correctamente hecha: Iniciará una conversación que tendrá lugar en su mente. Si esto es lo que están llevando gratuitamente, imagina lo que son sus productos/ servicios pagos!
Sin embargo, recuerda que estas son llamadas ofertas de contenido de alto valor por una razón:
No es suficiente hacer solamente una gran promesa sino entregarles el objetivo de la Oferta de Contenido de Alto Valor, en la explicación de Suby, es sorprender a la gente ofreciéndoles no solo a aquella promesa también.
El 99% de las empresas desean demasiado realizar una venta, por lo tanto se dirigen a sus potenciales clientes como un ejército ataca a una ciudad amurallada, con un ataque frontal completo.
De hecho, deberían dirigirse del mismo modo que uno se acercaría a un potencial romántico. No vas a preguntarle a un extraño si desea matrimonio contigo después de ingresar a un bar, debes hacer algo para ganar y cenar primero antes del momento oportuno para proponérselo.
Es donde aparece una página opt-in, que es básicamente otro modo de decirle a tus potenciales clientes que tienes una solución a su problema y que están invitados a probar un poco del mismo.
Cada página opt-in buena incluye las siguientes cinco elementos:
Si deseas que tus potenciales clientes te compren algo, tienes que hacerles una oferta Don Corleone, que es una que no puedan negarse, Si tu oferta y tu garantía no te mantienen levantado a la noche entonces no es fuerte o lo suficientemente intrigante.
La respuesta que estás buscando de tus clientes es:
Hmm. suena interesante, pero ¿Cómo pueden posiblemente ofrecer esto> o incluso Quién es lo suficientemente loco para garantizar tanto?
Cada Oferta del Padrino consiste en los siguientes 7 componentes mayores:
Una vez que hayas identificado el comprador ideal, y seguido las fases anteriores, es hora que:
Con respecto a las publicidades lo que dijimos sobre tu página opt-in se aplica aquí también.
Finalmente no subestimes el poder del temor: las publicidades que infunden temor son algunas de las más vistas por una razón
Una cosa más: Las publicidades son costosas. Si gastas más en ellas que lo que obtienes de tus clientes, entonces no tienen sentido.
Por lo tanto, haz una investigación y haz bien los cálculos.
Solo cuando sepas cuánto obtienes de tu cliente, sabrás cuánto puedes gastar en obtener una.
Como ya hemos mencionado, solo el 3% de tus potenciales clientes están listos para comprar desde el principio, y el 97% no están en el modo Compre ahora cuando ven las ofertas y tus opt-ins, ya sea porque no son conscientes del problema (60%) o porque no son conscientes, pero tienen el deseo de hacer algo sobre eso hasta que lo hayan investigado (37%). La Técnica de la Linterna Mágica está diseñada para ellos.
La Técnica de la Linterna Mágica es esencialmente un conjunto de dos o tres videos bien editados de Youtube que le brinda a los potenciales clientes puro valor y nada mas,
Estos videos no tienen la intención de vender nada:
El único objetivo es informar a la gente del problema que el producto o el servicio de tu empresa ha solucionado, sin mencionarlo tampoco
Sin embargo, al final de estos videos es esencial agregar una llamada a la acción (call-to-action) junto con estas líneas:
Si te gustó este contenido y quieres obtener el resultado X tenemos una oferta realmente buena para ti. Sigue el link debajo para concertar una cita con nosotros
Estos tres vídeos complementarios que te consumen tiempo si son realizados correctamente pueden convertir una buena cantidad de personas desinteresadas 97% en compradores genuinos y deseosos.
En otras palabras, estás arriesgando más al no hacer estos videos.
La mayoría de las empresas vomitan cada característica y beneficio de su servicio durante la presentación de ventas, esperando que algo haga que el potencial cliente compre.
Pero es el equivalente de un doctor tocando todas las partes del cuerpo mientras te pregunta: ¿Te duele aquí? Lo que los doctores hacen más sutil: preguntan, ¿Dónde está el dolor? En la profesión médica una prescripción sin un diagnóstico es mala praxis. Es lo mismo en las ventas.
Para convertir a tus potenciales clientes en compradores, sigue el proceso simple de 7 pasos:
Lo que acabamos de describir debe funcionar bien para pequeñas empresas pero cuanto más grande seas, más difícil será contactarte con tus potenciales clientes.
Por esta razón, Suby considera el correo como el mejor canal de marketing que existe porque permite que uno se comunique con una comunidad más grande,
A continuación te presentamos algunos consejos sobre cómo manejar el arte del correo:
Los Clickbits pudieron haber contaminado el mundo del marketing, pero es porque generalmente funcionan.
Utilízalos a tu beneficio.
Sin embargo, asegúrate de entregar las promesas que venden. De lo contrario funcionarán solo una vez y nunca más.
¿Estas constantemente abrumado por todo lo que tiene en tus casas que no parece estar organizada? ¿Desearías que existiera un mejor modo de organizar tus pertenencias que no te diera tantos dolores de cabeza? La autora Francine Jay en su libro The Joy of Less: A Minimalist Guide to Declutter, Organize, and Simplify te enseñará cómo adoptar un nuevo pensamiento de minimalismo que puedas aplicar a tu hogar y a tu armario sobrecargado. Por lo tanto, prepárate para aprender cómo vivir tu vida de forma más simple y con más alegría!
Antes de apilar tus cosas debes primero aprender a pensar de manera diferente y cambiar tu actitud sobre el desorden. Al hacer esto, aprenderás a cambiar tu relación con las cosas de manera que puedas liberarte de lo que ya no necesitas y no traer otras cosas.
Jay dice que debes aprender que: Tus cosas existen para servirnos, y no al revés.
Primero, aprende a ver tus cosas por lo que son. A veces podemos rompernos la cabeza pensando cómo llegamos a acumular tanto pero la mayoría puede ser dividido en tres categorías:
Las cosas útiles son aquellas que utilizamos en la vida diaria tales como las cosas con las que nos alimentamos, vestimenta, y con las que nos cubrimos seguidas por otras cosas útiles por el confort tales como la camas, platos y cubiertos herramientas muebles y demás.
Piénsalo de este modo:
Todo lo que frecuentemente usas y que verdaderamente agrega valor a tu vida es una parte bienvenida de un hogar minimalista
Pero recuerda estas cosas deben ser cosas que realmente utilices!
Por otro lado, las cosas bellas no son necesarias para sobrevivir pero son lindas para mirar como el arte. pero debes tener un lugar en tu hogar y ser cosas que realmente disfrutes.
Finalmente, las cosas emocionales son aquellas que nos recuerdan personas, lugares y eventos que son de particular importancia para nosotros. Sólo guardamos estos objetos, si aún llenan tu corazón con alegría.
Utiliza estas categorías para evaluar tus propias cosas para tener idea de que es lo que te guardas y que es lo que tirarás.
Luego, debes internalizar la idea que no eres lo que posees.
Por ejemplo:
Por supuesto, nada de estas cosas cambiará quienes somos. Por lo tanto, si estas cosas no te han dado lo que te han prometido, es hora de liberarte de ellas
Las experiencias son más importantes que las cosas necesarias para ellas, especialmente si nunca las utilizamos.
Una vez que asumas la idea que menos cosas significa menos estrés, lo que significa que tendrás más libertad para vivir tu vida, será mas fácil adoptar un sentido de despego con tus cosas.
Entonces estás por vivir una vida mucho mas simple llena de alegría.
El próximo paso luego de adoptar un sentido de minimalismo y despego es aprender las 10 reglas para crear el concepto de simplificar. Estos son:
Estos pasos pueden ser divididos por la mitad. Los primeros cinco pasos te ayudarán en el proceso de organizar tus cosas.
Para cada parte de la casa en la que estés trabajando tales como tu cuarto o armario, hazlo con un pensamiento de pensamiento limpio de pizarra. o Comenzar de nuevo. Luego comienza revisando las cosas y clasificarlas en pilas:
Pregúntate: ¿cuál es la Razón para guardar cada objeto que estas guardando? Para las cosas que quieres guardar entonces deberás clasificarlas en pilas:
El círculo más interno que utilizamos muy frecuentemente almacenados en los lugares de fácil acceso, y el externo son las cosas que no necesitas con frecuencia y pueden ser almacenadas en armarios o compartimentos. Este tipo de guardado puede ser en un ático, sótano o garaje: todo en su lugar
Luego:
Los próximos cinco pasos te ayudarán a acercarte a nuevas cosas que adquirirás en el futuro:
Primero, aprende a agrupar cosas similares en lugares claramente etiquetados y accesibles para saber donde encontrarlos cuando los necesites, y tirar todos los innecesarios: Módulos.
Esto te ayudará a limitar tus objetos en el futuro. Aprende a limitar estos objetos activamente que agregaras a estos grupos.
Luego toda vez que tengas algo nuevo liberarte de la vieja versión del objeto: Si uno ingresa, uno sale.
Luego, aprende a obtener tantos usos de tus objetos como sea posible: Reducirlos.
Finalmente, adopta todos estas estrategias minimalistas en tu vida diaria de manera que tu hogar nunca se convierta en algo desordenado nuevamente: Mantenimiento diario.
Luego de aprender y entender la importancia del minimalismo y del ordenar, ahora que estas listo para ordenar cada parte de tu hogar con estos pasos en tu mente.
Utiliza cada uno de los 10 pasos en cada parte de tu cuarto o área, no temas de ser creativo con darle otro uso a los objetos y moverlos a diferentes áreas de tu hogar:
Luego:
Haz lo mismo con tu dormitorio, otro espacio comúnmente utilizado: Este cuarto debes ser lo más pacifico posible para fomentar el buen descanso:
Luego de esto, querrás seguir por tu armario o ropero que es probablemente algo que más consume el tiempo pero de importantes tareas:
En tu cocina, comienza con el freezer y despensa:
Lo mismo en tu baño reduce las cosas a solo lo esencial que utilizas a diario con menos cosas en uso tendrás los cajones y armarios más organizados
Los cosas tales como los productos de limpieza pueden ser usados como usos múltiples y también pueden ser reducidos a un mínimo.
Como has aprendido hasta ahora aplica los principios de orden a cualquier área de tu casa que pueda ser ordenada y simplificada tales como la oficina o cualquier otro espacio de guardado que puedas tener.
Quizás la parte más asombrosa sobre adoptar un pensamiento minimalista y aprender a ordenar es entonces aprender como aplicarlo a todos los aspectos de tu vida.
Modela esto para ellos manteniendo tu hogar tan despejado como puedas. Esto es una actitud saludable para enseñar a tus hijos en una edad temprana.
Ordenar tu hogar puede ser también una actividad de unión para la familia:
Hacer estos pasos y adoptar esta nueva forma de pensamiento es sin duda mucho trabajo pero valdrá la pena el tiempo y el esfuerzo puesto, ya que serás capaz de vivir con más alegría y simplicidad que alguna vez lo hiciste.
Incluso mejor, puedes usar tus habilidades que has aprendido y aplicarlas a otras áreas de tu vida, aprender como despejar tus actividades y áreas también.
Solo debes debes hacer que las cosas funcionen para ti, debes hacer esto con todos los aspectos de la vida, especialmente tu tiempo.
Cuanto más gente tome este estilo de pensamiento minimalista, mejor será el planeta también, debido al consumo disminuido
Las posibilidades son verdaderamente infinitas.
Aprender a vivir una vida de un modo minimalista llevará tiempo y trabajo pero te ensenará a pensar sobre tus posesiones (y otras áreas de tu vida como el tiempo) en un modo mas activo.
Si te sientes sobrepasado por la casa desordenada el minimalismo y el método de orden te brindará un nuevo modo de vivir.
No solo te ayudará a deshacerte de lo que no necesitas, te ayudará a vivir tu vida más alegre y con más simpleza.
Desde EGA Futura. te presentamos el libro UnMarketing de Scott Stratten que te demuestra como desaprender los viejos modos y atraer e involucrar a los clientes/ Dejaras de presionar con tu mensaje y desear que sea escuchado en algún lugar. Los potenciales y actuales clientes quieres ser escuchados, validados y tener una plataforma para ser escuchado específicamente on line. Aprenderás como crear una relación con tus clientes y optar por la decisión lógica para sus necesidades. Adelante!
Existe una frase frecuentemente repetida en los círculos de las redes sociales: las herramientas han cambiado, pero la gente permanece igual. De hecho podríamos argumentar que los principios de los negocios han permanecido iguales también.
Déjame explicarte.
Dspues de unos años más:
Este es un resumen de cómo puedes utilizar la combinación de La Jerarquía de Comprar y las redes sociales para transformar tu negocio.
Vamos a comenzar con el medio de la pirámide.
¿Qué es un experto reconocido?
Es cuando te has hecho un nombre por ti mismo en una gran escala, y la gente en tu industria acude a ti para obtener consejo o algún tipo de asesoramiento, porque eres consistentemente útil para ellos, eventualmente alguno de ellos han escalado la pirámide y han tenido una relación contigo antes de que tengan una necesidad de comprar.
Entonces, ¿cómo utilizas las redes sociales para esto?
Primero: Necesitas ser muy bueno en lo que haces,
Si no tienes una experiencia profunda en el campo que quieres convertirte en experto aún tienes que trabajar para hacerlo. Si aclaras aquel primera obstáculo, necesitas comenzar a pensar sobre cómo vas a hacer para crear una plataforma para ti mismo en línea
Scott recomienda los siguientes tres pasos:
1. Creando Tracción: En esta fase inicial la consistencia es crítica:
En su primer mes en Twitter:
2. Dar Impulso: Cuando llegas al punto que estas saliendo de la red social de lo que has esperado, estás en la fase impulso:
3. Expandir tu plataforma: Una vez que hayas pasado la fase impulso y eres capaz de manejar tus actividad en un cantidad de tiempo sano:
Sigue estos pasos y verás que estarás en el camino correcto para saber como utilizar las redes sociales y convertirte en un experto reconocido.
Este piso de la pirámide esta completo con personas con las que tienes una relación actual pero no han comprado aun. Esto es un paso inevitable y próximo:
Es un trabajo difícil mantener todas estas relaciones cuando no eres claro cuando el retorno va a volver. Esto es porque hay tanta charla sobre el ROI en las redes sociales
Sin embargo casi toda persona que puede decir que es exitosa comprende el poder de las relaciones y que necesitas nutrirlas con el tiempo.
La mejor noticia es que cuando te posicionas como una experto reconocido:
Cultiva estas relaciones y eventualmente todos van a estar preguntándose porque eres tan exitoso, pero no lo serás
Oh, y ¿cuál es la otra razón importante para cultivar las relaciones?
Descubramos …
Estaría sorprendido si hubiera alguien en el planeta que no entendiera que una recomendación de un tercero confiable vale infinitamente más que una publicidad en un panel o en una llamada fría.
Esto no es novedad. Sin embargo:
Probablemente, no necesitas pedir una recomendación, por lo tanto aquí están las 7 cosas que no debes hacer. Scott las llama estas sus 7 Pecados Mortales de la Red Social.
1. Codicia: Solo porque eres un experto reconocido no significa que se trata todo sobre ti:
2. Gula: es fácil socializar en la cantidad en las redes sociales porque los números son siempre visibles:
3. Pereza: La red social es una conversación:
4. Envidia: Por otro lado, no importa que tan difícil lo intentes, siempre habrá personas que no recibirán bien tu mensaje:
5. Ira: Si hay un lado oscuro de la red social, es este.:
6. Codicia. No utilices los sitios de redes sociales para los negocios como si fuera una herramienta de citas,
7. Orgullo. Sea lo que hagas, no permitas que el éxito vaya a tu cabeza. La arrogancia es entretenida a veces en un atleta o músico, pero no tiene lugar en los negocios.
Si quieres gente que te recomiende en los negocios.
Ahora sal y empezar a generar contactos. Lo más importante que puedes hacer para tus negocios.
En la cima de la jeraquía a de la pirámide de compra, están los clientes actuales satisfechos. Has escuchado que se necesita mucho más dinero adquirir un nuevo cliente que mantener uno actual.
Hasta recién, a menos que hayas tenido un muy pequeño numero de clientes, hablar con cada uno para descubrir si están contentos con tu servicio era casi imposible.
Pero con las redes sociales, todo lo que tienes que hacer es escuchar a las conversaciones de gente que habla sobre tu servicio o marca para ajustarte al puso de tu negocio.
Existe un modo correcto e incorrecto de hacer esto.
Es genial… estamos en el negocio del café… no en el negocio de las oficinas. Tenemos cantidad de enchufes para hacer lo que necesitamos
Estés o no de acuerdo con el café, este es el modo equivocado de tratar a los clientes. 5 años atrás, este comentario podría haber sido escuchado por unas personas en el café mismo y eso hubiera sido todo.
Sin embargo:
Este twit ha sido visto por miles y miles de personas alrededor del mundo,
Obviamente esto no va a poner el café fuera del negocio,
Pero puede hacer que algunas personas duden en ir o no allí, especialmente si tienen una laptop encima.
El modo correcto de hacerlo es como la Tufts University contesta a un alumno que eligió una manzana podrida (literalmente) en una de los comedores del campus:
Convertir a clientes disgustados en fans delirantes es todo un arte. Maneja este arte y mantendrás a tus clientes para siempre
Recuerda, la clave aquí es que tus clientes tengan que estar satisfechos.
A lo largo de los años otros autores han creado palabras diferentes para este tipo de adeptos.
Sin embargo, el principio es el mismo:
Si aman lo que haces tanto que se lo cuentan a otras personas, estarás en la cima del liderazgo. Esto es donde quieres estar.
Puedes aprender una cosa o dos sobre aplicar la jerarquía de comprar en un mundo social. Yo Seguro que sí y espero que tu también.
Si centrarse en las cosas que te brinden un éxito a largo plazo parece la cosa correcta para ti y para tu empresa, querrás entonces aplicar estos consejos! Adelante.
Hace unas semanas, me presenté para el examen de certificación de Diseñador de experiencia de usuario certificado por Salesforce y, ¡sí !, ¡Aprobé! Después de anunciar en las redes sociales que ahora soy un diseñador certificado de experiencia de usuario, muchas personas me enviaron mensajes para preguntarme sobre mi experiencia y cómo prepararme para
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Seguir leyendoEstamos enfrentados con opciones casi cada minuto de nuestros días. En El arte de elegir, la autora Sheena Iyengar se propone la difícil tarea de ayudarnos a elegir mejor. Plantea preguntas fascinantes como: ¿el deseo de elegir es innato o creado por la cultura? y ¿por qué a veces elegimos en contra de nuestros intereses? Elegir es una poderosa arma para definirnos y modelar nuestras vidas, sin embargo, como la autora nos descubre, ignoramos cuáles son los deseos, motivaciones, sesgos e influencias que impulsan o dificultan esas elecciones. Descúbrelas.
Iyengar es la autora de uno de los experimentos más sorprendentes y citados en la psicología del comportamiento. En la mesa de unos grandes almacenes puso tarrinas de mermelada de seis sabores distintos, y en otra puso veinticuatro. Aunque mucha más gente optó por acercarse a esta última mesa, fue en la de seis donde más tarrinas de mermelada se compraron.
Iyengar ofrece respuestas insospechadas y profundas extraídas de sus premiadas investigaciones sobre la mente. Nos orienta sobre las gratificaciones y los retos de elegir, mostrándonos cómo vamos construyendo nuestra vida, decisión tras decisión.
Todos los dias debemos optar por algo:
Como Steven Callahan lo hizo cuando se encontró solo en una balsa en el océano durante 76 largos y temerosos días, toma la opción de vivir más que de rendirse y morir.
Entonces:
Nos meteremos en el mundo fascinante de la elección.
Esto parece como una pregunta que debe ser respondida en una clase de filosofía en una facultad de artes liberales. Pero es fundamental examinar lo que nosotros creemos que significa la elección antes de que podamos meternos en el negocio de tomar mejores decisiones.
La mayoría de las culturas occidentales han crecido con la creencia de que la elección es buena.
¿Como si no explicas las miles de diferentes opciones disponibles en un almacén solamente? Sin embargo la elección no es siempre buena. De hecho existen algunas personas en el mundo que creen que más opciones es una cosa negativa
En un estudio reciente, un grupo de niños asiáticos-norteamericanos y anglo americanos recibieron un conjunto de tareas de colegio para realizar.
El estudio concluye que:
En un estudio similar, se les pidió a un grupo de estudiantes asiáticos-americanos que enlisten qué opciones ellos tomaban durante un día típico:
¿Qué dice esto sobre la elección? Como ves al mundo determina como tu historia se desarrolla. Esto puede parecer como un asunto pequeño pero en realidad puede hacer la diferencia.
Por ejemplo:
Por lo tanto, ahora que eres consciente que elegimos lo que vemos como nuestras opciones, movámonos a cómo tomamos aquellas opciones
La primera cosa que debemos entender es que tenemos dos sistemas disponibles para nosotros para elegir opciones:
Cuando estos dos sistemas brindan la misma respuestas la vida es buena:
En un estudio increíbles los niños que son capaces de escuchar a sus sistemas reflexivos y exponer el auto control:
Por lo tanto, cuando estás tomando opciones, recuerda utilizar la parte reflexiva de tu cerebro para asegurarte que no estás haciendo algo que más tarde te arrepentirás. Solo sé cuidadoso
Recuerda preguntarte a ti mismo o a la opción que tu sistema reflexivo te está diciendo para realmente hacerte feliz.
Nuestras opciones son tan numerosas que sería fácil estar abrumado por ellas. En respuesta a eso, desarrollamos atajos para tomar algunas decisiones.
Algunas personas lo llamarían reglas óptimas, otras lo llamaríamos heurísticas de pulgar.
Existen 4 modos comunes en los cuales creamos estos atajos para nosotros mismos. Desafortunadamente puede con frecuencia conducirnos al mal camino, por lo tanto aprendes esto y luego se conscientes de ellos cuando estamos tomando decisiones.
La información que es almacenada en nuestro cerebro ha tenido un enorme efecto en cómo tomamos opciones y la mayor información que se almacena en nuestros cerebros es; la información que es llenada con emoción y excita nuestros sentidos.
Por ejemplo:
Considera el modo que Roberto Goizeuta, el CEO de Coca-Cola en los 1980, encuadro un desafío a sus empleados:
Creo que funcionó. Puedes utilizar este mecanismo de encuadramiento a tu ventaja, pero también ser consciente de cuándo estás siendo utilizado en ti.
Algunas de las más grandes invenciones de todos los tiempos fueron creadas de este modo:
Y este atajo funciona increíblemente bien en el proceso creativo. Pero en otras áreas puede ser un detrimento a tu éxito.
Por lo tanto, asegúrate que no estés basando tus decisiones más importantes en las asunciones que no están chequeadas.
Por último, también tenemos el atajo de buscar información que aporta un punto de vista en el cual ya hemos decidido.
Por ejemplo:
También hacemos eso porque literalmente se siente mejor para justificar las decisiones que hemos tenido en vez de desafiarlas
Mientras que no podemos cuestionar cada single decisión que hemos tomado para las más importantes debes chequearlas y asegurarte que no estás solo recolectando información para apoyar tu causa.
Por lo tanto ahora tienes todas las malas noticias. Hablamos cómo combatir estas cosas y tomar mejores decisiones por ti mismo.
¿Quieres convertirte en un experto en tomar decisiones financieras?
Conviértete en un consejero financiero experto.
Sin embargo, tanto como nos gustaría convertirnos en expertos sobre cada decisión que necesitamos hacer durante el curso de nuestra vida la realidad es que no podemos.
Por lo tanto, necesitamos algunos modos de tomar decisiones en áreas que no somos expertos.
Esto debe ser obvio pero sabemos todo lo que necesitas para tomar una decisión es que allí afuera hay una persona que puede guiarte a través del proceso de tomar una gran decisión en aquella área.
La clave aquí es recuperarse del hecho que no necesitas tener todas las respuestas tu mismo.
Por ejemplo, pueden convocar un grupo en tu empresa que toma una decisión en dirección a un proyecto determinado.
Entonces:
El guía del restaurant Zagat y el número uno en productos Amazon son un gran ejemplo de eso.
Es mucho más fácil tomar una decisión cuando sabes cómo la mayoría de la gente se siente sobre un producto o servicio
Recuerda que no significa que tienes que tomar las mismas opciones como el mercado como un todo, quizás disfrutes tus películas que el mercado generalmente apunta muy bajo.
Existen muchos modos de que puedes tomar ventaja de la sabiduría (o estupidez en algunos casos) de la multitud.
Un ejemplo obvio es una tienda dividiendo sus bienes en departamentos de manera que el número de opciones es significativamente reducido dependiendo en lo que estás buscando.
En internet, esto es por lo general visto a través del uso de las palabras claves y etiquetas que te permiten filtrar el contenido en la web y permitirte ignorar opciones irrelevantes.
Por último y lo más ignorado es la oportunidad de aprender de nosotros mismos.
Es importante entonces:
No podemos evitar la elección aún si queremos hacerla. tenemos cientos de opciones por día y literalmente dan forma al resultado de nuestra vida.
Sé astuto a la hora de decidir y verás que no te arrepentirás por lo elegido. Adelante.
¿Tienes un pasatiempo que te gustaría practicar todos los días? ¿Una obsesión que te mantiene despierto por la noche? Según el libro “Crush It!”, de Gary Vaynerchuk, ¡ahora es el momento perfecto para usar esa pasión tuya y vivir de ella! Aprenderás cómo utilizar el poder de Internet para transformar tus intereses en negocios reales, haciendo realidad tus sueños emprendedores. Por lo tanto, en este resumen vamos a presentar los principios que el autor considera como los más importantes y que perduran hasta hoy cuando el asunto es el desarrollo de negocios en el Internet.
Publicado en 2009, el libro “Crush It!: Why Now Is the Time to Cash in on Your Passion” trae de forma práctica las técnicas y conceptos que han ayudado a Gary Vaynerchuk a construir un negocio de US$60 millones.
Podemos afirmar que:
Esta es la historia de Gary Vaynerchuck:
Pero no estaba completamente feliz. y sabía que si no hacía algo para cambiar su trayectoria de su carrera, nunca alcanzaría su objetivo de comprar los New York Jets.
A continuación te mostramos los principios que transformó a Gary Vaynerchuk, un minorista de vinos a Vay-ner-chuk, sommelier de las redes sociales y batidor mundial.
El piensa que esto puede ser tu historia también.
Esta es una cita de la primera página del libro:
No pienso que suficiente gente haya ya descubierto cuánto de la sociedad y de los negocios e incluso la internet haya cambiado. Mi historia se va a convertir en algo menos inusual. Si quieres realmente, se convertirá en tu historia en mucho menos tiempo por mucho menos dinero.
Probablemente estés cansado de escuchar cómo internet representa una de los cambios culturales desde la impresión de la prensa.
Pero lo que te contará Gary que no mucha gente lo hará es que también representa el cambio más grande en la historia y cómo hacemos negocios.
Aquí es porqué.
Los publicitarios van donde los ojos van. Solían usarlo en redes tradicionales, radio, televisión, diario y revistas. Estas plataformas están perdiendo ojos al mundo online, nunca para regresar
Por lo tanto. ¿dónde va todo aquel dinero? Para la gente que está estableciendo sitios web y creando contenido sobre las cosas en las cuales son apasionadas.
Las oportunidades son infinitas. Por lo tanto, ¿qué significa viví tu pasión? Significa levantarse cada mañana siendo impulsado porque haces las cosas que te interesan más que nada en el mundo.
No vives para las vacaciones porque ¿quién necesita un descanso de algo que ellos aman? Realmente, eso es una pregunta honesta. Verdaderamente creo que la gente que habla sobre el equilibrio en la vida laboral son aquellos que no tienen idea de lo que es amar tu trabajo.
Si eres un empresario desde este día en adelante, construir equidad en tu marca personal será tan importante como construir equidad en la marca de tu empresa. No es nuevo.
Oprah, Howard Stern Y otros han dado cuenta del poder de esto por un largo tiempo/ Una de las claves para construir tu marca personal online es que debes ser verdadero para ti.
Gary utilizó para asistir a una catación de vino de mil dorales y codearse con los catadores de vinos más experimentados que decían palabras exquisitas como aquel bouquet era de pétalos de rosa o aquel otro tenía una terminación como seda.
Entonces cuando lanzó su blog de video en 2005:
Pero ahora tiene legiones de seguidores que se conectan para exactamente eso: Para desmitificar el mundo del vino. Esto te trae al próximo paso.
Si vas a monetizar tu cerebro personal en tu negocio utilizando las redes de marketing social, necesitas gran contenido. Ahora mucho de esto será cuidado por el hecho que estas enamorado con lo que haces.
También necesitas elegir el medio que mejor se adapte a tu estilo:
Encontraste algo que amas y prometes que permanecerás sincero contigo mismo. Lo cual es fantástico. Porque eso es solo el modo que querrás ponerlo en el tiempo necesario para que este despegue.
Y ¿qué es el trabajo duro? Significa trabajar desde las 9 hasta las cinco para volver a casa abrazar a tu esposa y besar a tu bebe y trabajar nuevamente desde las 9 hasta las dos de la mañana.
Estarás sangrando de tus ojos en frente de la computadora:
Entonces, ¿en qué estarás invirtiendo tu tiempo? Gary tiene una fórmula simple. Cerca del 10% de tu tiempo estará creando contenido que pondrás en la comunidad. El otro 90% estarás interactuando con otras personas online.
Al principio, en esos 90% estas buscando a otras personas que hablan de tu pasión online y dejando comentarios en sus blogs y sus sitios web. Cada vez que dejes un comentario estarás dejando una retro para tu sitio por medio de un enlace
Literalmente:
y ahí es cuando tu vida se empieza a complicar. Lo que estarás haciendo en este momento es cavar tu fosa de internet.
Pero aquellos que dudan que las plataformas de las redes sociales pueden traerte negocios, aquí hay una prueba:
Eso es ciertamente lo que te permite que sea posible hacerlo inmediatamente.
Esto es donde de nuevo el mundo ha cambiado. Lo importante no son los valores de producción.
Por lo tanto, no necesitas la cámara fotográfica más costosa o el mejor micrófono para crear contenido matador. Lo que necesitas más son las cosas que ya hemos hablado
En lo que debes invertir es en lo que quieres que la gente haga una vez que entra a tu sitio. Todo el trabajo duro tiene sus frutos y ahora la gente está prestando atención. Monetiza el infierno de cada interacción.
Para lograr esto, querrás invertir algo de tiempo en tu diseño de interfase de línea y garantizar que tienes una call-to-action en tu sitio.
Ahora existen muchos modos en los que puedes hacer dinero en tu sitio:
Sin embargo, la cosa principal es esta. Aunque la base de esto no es el dinero, su pasión, el final del juego es hacer dinero:
Gastar mucho tiempo y dinero suficiente para lograr que esto suceda
Perfecto, sabemos que estás emocionado por empezar pero primero presta atención a los siguiente:
Preocupándote por tu primer suscriptor y tu segundo y tercero, tanto como 10.000 es el único modo de ganar.
Persigue el dinero y no lo encontrarás, persigue tu pasión y serás más rico que lo hayas pensado alguna vez.
Desafío: ¿Cómo asignar un nombre de permiso en la API y la etiqueta? Vaya a Perfil -> Permisos del sistema -> Buscar Crear y personalizar vistas de lista Ahora si … Leer más »
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El éxito no está más garantizado si creas a tu empresa como una torre de marfil. El poder está cambiando a tu red de clientes, socios y empleados. Armados con nuevas herramientas de redes sociales, pueden establecer la agenda y determinar cómo tu empresa debe operar e interactuar en su mercado. En su libro The Connected Company, los autores Dave Gray y Thomas Vander Wal han creado un manifiesto en cómo reestructurar tu empresa para utilizar plataformas y redes de manera exitosa.
Ya no vivimos en una economía industrial. Vivimos en una economía de servicio. Los análisis recientes demuestran que: La mayoría del crecimiento empresarial en las décadas venideras vendrán de los servicios.
Pero a diferencia de los productos, los servicios no pueden ser designados en forma aislada, Son co-creados por los clientes.
En vez de pensar sobre los productos como los medios, al final necesitamos pensar en ellos como:
Considera a Iphone:
El valor agregado es en los servicios que utilizamos y Iphne lo avala.
Los clientes quieren servicios para ser convenientes para ellos, no para ti. Y quieren acceso a ellos todos juntos como el Iphone.
Por lo tanto, para definir a tu empresa conectada, necesitamos conectarnos con los clientes.
Prestar atención a un cliente solo tiene sentido común. Por lo tanto, ¿por qué somos tan malos en eso?
Básicamente nos distraemos. A medida que en nuestros mercados nos identificamos y creamos otras áreas de crecimiento potenciales:
Los autores sugieren que el problema es que mientras las empresas de hoy en día son buenas en procesar información y producir resultados no saben cómo aprenden.
Sin embargo, el aprendizaje es diferente del entrenamiento:
Si no estas aprendiendo, te quedas atrás
Los autores sugieren que:
Ten cuidado … los clientes no siempre quieren servicios consistentemente o del mismo modo que otros. Quieren personalización, servicios que sean personalizados para ellos.
Una empresa conectada aprende y se adapta trabajando en el punto de interacción con los clientes donde pueden experimentar de primera mano lo que el cliente requiere. ¿Cómo puedes hacer esto?
Mucho de las áreas de problema han sido dirigidas por la gente que las creó: Tecnólogos:
Observando a las empresas tradicionales, los autores los comparan a los trenes en su riel:
Las empresas conectadas no son jerárquicas, divididas en partes funcionalmente. Son podulares.
Las empresa conectadas son sistemas orgánicos complejos que trabajan juntas con cada parte, es completamente funcional.
Los autores preguntan: ¿Cómo puedo dividir la fuerza de trabajo en tu empresa para optimizar la innovación más que la eficiencia? Su respuesta: complementar el pensamiento divisional con la organización podular.
En una organización podular:
Los Pods:
Esto significa que cuando es hora de escalar en servicio en particular un pod puede reproducirse a sí mismo dividiendose en dos pods, cada uno de los cuales pueden traer nuevos miembros con un mínimo de dolores crecientes.
¿Qué tan grande debe ser un pod? Los autores sugieren que utilicemos la métrica de Amazon: dos equipos de pizza o alrededor de 8-10 personas. Si no puedes alimentar el pod don dos pizzas es demasiado grande.
Sin embargo hay que tener cuidado. Un sistema podular no es el modo más económico de conducir el negocio. Hay mucha redundancia en las estructuras podulares que significan mayor costo.
La apuesta que haces con una estrategia podular es que el aumento en el valor a los clientes, emparejados con resilencia aumentada en tus operaciones superará más el aumento en los costos.
Los autores recomiendan que cualquier organización podular tenga una estructura de soporte fundamental que nuclee a los pods.
Esto les permite:
Las plataformas soportan el trabajo de los pods y les da un modo de coordinar en un modo par a par. Las plataformas reducen la fricción y aumentan la cohesión
Para que funcione un sistema podular, son fundamentales patrones técnicos y culturales y se deben definir ciertos límites apropiados. Estos son consentidos en la plataforma pero en cada caso los beneficios de la plataforma deben exceder el costo, ya sea midas el costo en dinero tiempo o problemas.
¿Cómo hacemos estos intercambios? Observa el ecosistema comercial de tu empresa y pregunta: ¿Donde esperamos mucha variedad y donde esperamos que las cosas permanezcan estables?
Consecuentemente las jerarquías burocráticas son buenas para el trabajo de rutina mientras que las redes podulares funcionan bien en condiciones cambiantes o volátiles.
Las empresas conectadas son redes de aprendizaje vivas que existen dentro de redes más grandes
El poder de la red proviene de la conciencia y el control. Los líderes crean claridad, confianza y propósito compartido, mientras que el gerenciamiento se focaliza en diseñar y tunear el sistema para apoyar al aprendizaje y el rendimiento.
Como líderes de una empresa conectada, necesitamos estimular a la empresa con ideas, energía y emoción. Como líderes debemos ser la persona más conectada en la empresa.
Cuando lideras una empresa conectada, estás conduciendo una red: un sistema de control distribuido que permite a la gente y a los equipos la libertad adecuada para hacer su trabajo como ellos lo vean apropiado.
Los líderes conectados se centran no sólo en aquellos que están dentro de la empresa sino también en los proveedores clientes e inversores
Los autores sugieren un modo nuevo de calibrar cómo está desempeñándose la empresa: toma la temperatura de tu empresa. Si está demasiado caliente, ¿ demasiado frío o correcto? La temperatura correcta para una empresa es una temperatura que coincide con el ritmo de cambio en el entorno comercial. Debe estar a la misma temperatura o ligeramente más caliente que los clientes y competidores:
¿La posición óptima? Ricitos de Oro: ni demasiado caliente, ni demasiado fría.
Entonces, ¿ cómo creamos los pods? Aquí tienes algunas sugerencias:
Debes crear las plataformas que apoyen más que controlar, que minimicen en vez de crear burocracia
Debemos encontrar gente podulares y fomentar el trabajo en equipo garantizando al personal que sean conscientes del objetivo en común y que los objetivos de los sub grupos no están aislados unos de otros.
Debemos entonces:
Crear pods significa cambiar las perspectivas subyacentes de las personas tradicionalmente enfocadas. Necesitan comprometerse con sus corazones como también sus mentes.
Debemos lanzar un pod piloto. Un pod piloto es un experimento que sucede en el exterior de la estructura regular de la empresa.
Los pods piloto son como fuerzas especiales en la milicia: operan fuera de la norma y no están sujetas a las mismas reglas y restricciones como las fuerzas regulares
Un pod piloto no tiene que ser una nueva empresa en su totalidad. Puede ser un pequeño experimento como un nuevo servicio o una iniciativa interdisciplinaria.
Pero de manera de aprender y entregar una innovación real, debe ser independiente y conectada al entorno.
Manos a la obra.
La fábula comercial de Robin Sharma, The Leader Who Had No Title tiene en su centro el siguiente mensaje: Crecer y desarrollar el talento del liderazgo de cada persona en particular a través de la empresa más rápido que su competencia es la única forma que tienen las empresas de evitar ser devoradas en vida. Es un desafío. Pero en su libro, Sharma brinda modelos fáciles de comprender y aplicar basados en las características que necesitamos nutrir, y así podrás ganar el éxito real en los negocios y en la vida.
Las empresas necesitan fortalecer las capacidades de sus empleados en cada nivel para liderar en todo lo que hacen.
El único modo en el que toda empresa puede tener éxito en el clima actual económico es mediante el liderazgo efectivo por todos:
Sharma aconseja a cada uno de nosotros:
Asumir la responsabilidad personal de convertirse en el Jefe de nuestros propios roles. El liderazgo no tiene nada que ver con lo que obtenemos o donde nos sentamos. El liderazgo tiene más que ver con qué tan brillantemente trabajamos y qué tan magistralmente nos comportamos
Por lo tanto, ¿cómo te conviertes en un Líder Sin Título?
Sharma afirma que para ser un líder sin título necesitamos constantemente preguntarnos:
¿Qué puedo hacer hoy?,
El comediante Steve Martin dijo:
Sé tan bueno que la gente no pueda ignorarte. Necesitamos ser el primero, el mejor y el único en lo que haces
Todos quieren las recompensas ahora. Pero la maestría requiere:
Y muchos de nosotros no hacemos aquel compromiso. Muchas personas tienen buenas ideas. Pero los maestros se convierten en maestros porque tuvieron el coraje y la convicción de actuar en base a sus ideas. Necesitamos Maestría.
Ser un verdadero líder es una propuesta común: Siendo auténticos podemos ganar más compromiso de los seguidores.
Como dijo el Dr. Seuss:
Ser quien eres y decir lo que siente porque aquellos que les importa no importan y los que importan no les importa
Cuando somos auténticos damos a los demás permiso para ser auténticos también:
No necesitas un título para ser líder, sino que necesitas tener valor y dureza.
Para conducir sin un Titulo:
Desafortunadamente en el mundo de los negocios la ética no está siempre en el centro. Demasiados líderes solo les interesa el dinero. Piensan solo en sí mismos.
Nunca estarás equivocado haciendo lo que está bien.
Nada es más preciso en el trabajo que permanecer consistente con tus valores y protegiendo tu buen nombre.
De todos modos, tu reputación es todo lo que tienes:
Si escondemos la cabeza y esperamos que la marcha del cambio desaparezca terminaremos perdiendo. Necesitamos enfrentar nuestros desafíos y afrontarlos con la cabeza alta y con confianza. Retroceder solo dilata el fracaso inevitable.
Para liderar sin un título es comenzar a hacer mucho más de lo que sabemos que debemos estar haciendo todos los días en nuestro trabajo, pero en el pasado hemos sido demasiados tímidos para hacerlo. La gente afortunada no se hace afortunada. la gente afortunada crea la suerte, Así es como.
Para ser un Líder sin título debemos enfrentar las conversaciones difíciles que la gente más débil trata de evitar. Los líderes sin título siempre comunican en un modo que es directo y real.
Una empresa que tiene una cultura donde todos temen hablar cándidamente es un lugar donde la gente vive en medio del engaño y la fantasía:
No es difícil distraerse de nuestra misión, visión, valores y objetivos.
Pero los Lideres sin un titulo permanecen centrados solo en lo que verdaderamente es lo más importante. Se centran en el punto de la obsesión.
Como líderes:
Cada retroceso lleva con él una gran oportunidad.
Ellos reconocen que no hacer nada de cara a los tiempos turbulentos es la peor cosa que pueden hacer.
Por lo tanto:
La trampa en la que caen mucha gente de negocios cuando los desafíos aparecen es entrar en pánico y dedicarle horas de su trabajo a apagar incendios. Se levantan a la mañana, se van al trabajo y gastan todo su tiempo siendo reactivos.
Se convierten en parte del problema en vez de demostrar que el liderazgo se convierte en la fuente de la solución.
Los líderes sin un título se apoyan en el desafío:
Para ser este tipo de líder, necesitamos felicitaciones para ser inspiracionales en un mundo que con frecuencia celebra las peores cosas.
Cuanto Más Profundas Sean Tus Relaciones, Más Fuerte Será Tu Liderazgo
El principal negocio de los negocios es conectarse y agregar valor a la gente:
Siempre necesitamos hacer más de lo que se nos paga por hacer. Nuestra compensación será siempre una función directa de nuestra contribución: Los líderes sin un Título son apoyo.
Ya sea apoyo a pares o como mentor, nuestro objetivo es estar siempre cuando nuestros colegas nos necesiten.
Para construir relaciones del mundo, no solo necesitamos ser sorprendentemente útiles también debemos ser expertos en comprender a la gente.
Y esto recae en la habilidad más importante del liderazgo:
Estar allí conectándonos con nuestros compañeros de equipo y haciendo networking con nuestros clientes es la clave para el éxito. Necesitamos poner nuestro rostro en los negocios.
Mientras que es fácil hoy en día en un mundo digital conectarse de manera remota, hay un valor extraordinario en la circulación.
La mayoría de nosotros piensa que el trabajo necesita ser serio. Tememos que si reímos o nos divertimos y a veces nos ponemos graciosos en el momento justo, nos verán como que estamos perdiendo el tiempo y somos improductivos.
Pero la verdad:
Divertirse mientras hacemos grandes cosas nos ayudará a disparar la productividad. La diversión hace que nos comprometamos más en toda cosa que hagamos.
Twitter y los blogs han demostrado que incluso un solo cliente enojado es demasiado.
Debemos hacer como lo han hecho nuestras abuelas:
El mantra de sharma:
Condúcete a ti primero. Solo entonces llegarás a un lugar como persona en donde puedas conducir a otros. El liderazgo personal, conducir desde dentro hacia afuera: es el ADN de la excelencia perdurable
Si tenemos nuestra salud en el estado más óptimo:
Un día sin sentirnos inspirados es un día que no hemos vivido plenamente.
Necesitamos recargar nuestros niveles de inspiración todos los días porque los desafíos de la vida la utilizan a diario.
Nuestros seres queridos importan: ¿Cuál es el sentido de ser súper exitoso pero terminar completamente solo?
El estilo de vida no es algo del que hablamos muy frecuentemente. Pero es tan importante para llevar una buena vida. Haz algo a diario para mejorar tu estilo de vida.
Y así lograrás cumplir la fabula de Robin Sharma de crecer y desarrollar el talento de liderazgo de a través de tu empresa y para tu vida, logrando lo mejor de ti y de los demás.