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Las funciones de Salesforce están generalmente disponibles ☁️
Hoy, nos complace anunciar la disponibilidad general de las funciones de Salesforce. Con Salesforce Functions, los clientes pueden ofrecer experiencias escalables al ampliar sus datos y flujos de trabajo con el poder de la computación elástica y la flexibilidad del lenguaje abierto. Las funciones empoderan a los equipos y aceleran la productividad de los desarrolladores al facilitarles la adopción de técnicas modernas y la […]
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En Pitch Anything, Oren Klaff afirma que existe una desconexión fundamental entre el modo en el que vendemos algo y el modo en el que es recibido por nuestra audiencia y ofrece unas formas simples para resolver este problema Por lo tanto, prepárate para recibirlos y estar preparado para aprender cómo ganar el trato.
Las tres partes del cerebro humano
La mayoría de los neurocientíficos hoy en día confirman que nuestro cerebro desarrolló en tres estadios evolucionarios separados y que como consecuencia puede ser separado en tres grandes partes:
- El cerebro Cocodrilo: La parte más primitiva, el cerebro de la lagartija. Su objetivo es sobrevivir, controla solo nuestros instintos más básicos produciendo emociones fuertes y generando la mayoría de las respuestas de pelea o escape,
- El Cerebro Medio: El Cerebro de mono. Se ocupa de la mayoría de nuestras emociones y determina el significado de las cosas y situaciones sociales, y
- Neocórtex. La parte más avanzada: la única parte de nuestro cerebro que puede producir respuestas utilizando la razón y puede pensar sobre temas complejos y abstraer ideas de manera simultánea y objetiva.
Debido a la división interna de nuestros cerebros, no tenemos opción sino para procesar información en los tres niveles.
Por ejemplo, cuando escuchas a alguien gritar mientras estás caminando hacia tu auto, al principio reaccionaran instintivamente con algún temor:
- Este es tu cerebro cocodrilo en el trabajo,
- Pero solo un segundo más tarde tu cerebro medio tomará las riendas y tratará de poner algún significado en el sonido y determinar si viene de un animal, un viejo amigo o un encargado de estacionamiento enojado,
- Finalmente, tu neocórtex descubrirá todo: Oh, es solo un hombre gritándole a un colega en una calle llena de gente.
Nuestro proceso de pensamiento concuerda con nuestra evolución, dice Klaff:
- Primero sobrevivencia,
- Luego relaciones sociales, y
- Finalmente solución de problemas.
El Método Fuerte
Probablemente, puedas sentir un problema para obtener el neocórtex de alguien:
- Primero necesitas penetrar el cerebro del cocodrilo,
- Este es el tema fundamental de las conversaciones de venta, incluso a través de todas las conversaciones son enviadas desde la parte del cerebro más inteligente y avanzada,
- Son recibidas por su segmento menos racional y más primitivo.
Dado la atención limitada y la capacidad del cerebro del cocodrilo 9 de cada 10 mensajes que recibe son ni descartados o codificados antes de que pasen al cerebro medio y luego a la neocórtex.
Es decir el cerebro de cocodrilo no está interesado en los detalles y puede solo entender fragmentos de información concreta grande y obvio. Sus instrucciones de filtrados son similares a esto:
- Si es peligroso: pelea o escapa,
- Si no es peligroso pero es familiar: etiquetalo como aburrido e ignoralo,
- Si es nuevo y excitante: sintetizalo lo más rápido posible y pasalo al cerebro medio en un modo sintetizado,
- Todo lo que hagas no molestes a la neocórtex con cosas comunes.
Debido a el modo específico en que nuestro cerebro de cocodrilo filtra la información, cuando tienes una conversación de ventas con alguien, tus mejores ideas pueden nunca alcanzar el lugar donde las ideas son procesarlas: la neocórtex.
En cambio, vendrán saltando en el cerebro de cocodrilo de otra persona y golpeándose de nuevo en tu cara en forma de objeciones, comportamientos destructivos y falta de interés.
Esta fue la gran revelación de Klaff: para realizar una venta exitosa, o no necesito cubrir el hueco entre el modo que la neocórtex, el cerebro del cocodrilo ven al mundo.
Luego de años de experimentación, vino con la fórmula de los seis pasos que pueden ser representados por el acrónimo inglés Strong (fuerte):
- Establece el recuadro,
- Cuenta la historia,
- Revela la intriga,
- Ofrece el premio,
- Presenta el anzuelo,
- Obtén una decisión.
Aprópiate del cuadro gana el juego
Todos tenemos diferentes puntos de pista en el mundo. En la mayoría de los casos, esto es bueno:
Necesitamos la perspectiva de otra persona para refinar la nuestra y aprender como ver las cosas de mejor manera
Sin embargo, en el mundo de los negocios:
- Las perspectivas se comunican entre sí en un nivel mucho más básico del cerebro de cocodrilo,
- En consecuencia, no colaboran pero son extremadamente competitivas y buscan sostener el dominio.
Cuando tienes una conversación de ventas con alguien, tu perspectiva nunca se mezclará o se entremezclan con la de tu cliente, sino que chocarán y el cuadro más fuerte absorberá el más débil
Klaff refiere a estas perspectivas de cerebro de cocodrilo como cuadros y los define como instrumentos para empaquetar el poder, autoridad, fuerza, información y estado.
Te hayas dado cuenta o no, si alguna vez has estado en una reunión comercial, haz ya utilizado alguna clase de marco:
Los cuadros crean contexto e importancia pero no coexisten al mismo tiempo y lugar por mucho tiempo. Solo un cuadro sobrevivirá al final del intercambio absorbiendo todos los demás. si aquel marco es tuyo, entonces disfrutarás el marco control donde tus ideas son aceptadas y seguidas por los demás. Sin embargo, si tu marco pierde, entonces probablemente perderás el cliente también.
Esto es lo que sucede debajo de la superficie de cada reunión laboral que participas, cada llamada de venta que haces, y cada comunicación de persona a persona que haces, lo más importante que alguna vez hayas aprendido es:
- Comprender cómo aprovechar, y
- Aplicar el poder de los marcos.
Comprendiendo Los Cuadros Opuestos
Existen tres tipos de cuadros mayores: el marco poder, el marco tiempo y el marco analista. Existen varias tres repuestas mayores de cuadro que puedes usar para satisfacer y conquistar estos marcos:
- El Marco de la ruptura de poder,
- El Marco de la limitación del tiempo,
- El Marco de la intriga, y
- Finalmente, existe también una clase de marco desplegable contra todos los otros: el Marco del premio.
Comprendamos cómo estos pares de marcos chocan en la práctica:
El Marco de Poder vs. El Marco Reventador De Poder
El marco de poder es el más común que encontrarás en un establecimiento de negocios. La gente lo utiliza: ególatras y peces gordos, piensan que son más importantes que todos y asumen que todos sienten lo mismo:
- Tratarán de involucrarte en las pequeñas conversaciones sin sentido,
- Te dirán que tienen poco tiempo para ti, e Incluso cómo hacer mejor tu presentación,
- Inevitablemente esperarán que aceptes su marco y rendir pleitesía a su estado alpha: estaba acostumbrados a ver gente obediente a su alrededor.
La buena noticia es que dentro se encuentra su más grande debilidad: nunca esperan resistencia por lo tanto el marco de reventar el poder casi siempre los lleva a la sorpresa.
En vez de observar los rituales de poder comunes en las situaciones de negocios, una vez que notes que estás tratando con este tipo de persona, instiga una colisión de marco de poder a través de un acto no amistoso y levemente shockeante. Utiliza la rebeldía y el humor suave.
Por ejemplo, si tu cliente dice que tienes solo 12. Di esto con una sonrisa, por supuesto, pero permite que tu cliente se dé cuenta que eres demasiado serio, también.
El Marco Del Tiempo vs. El Marco Limitador de tiempo
El marco del tiempo es por lo general utilizado por clientes que han perdido control del marco inicial del encuentro y quieren volver a él en un momento de confusión.
Su manifestación más común es la siguiente oración:
- Perdón por interrumpirte pero solo tenemos unos pocos minutos, por lo tanto redondeamos
- Si permites a un miembro de tu audiencia decir esto, perderás el marco porque entonces no tendrás opción sino de satisfacer su inquietud,
- Permanece siempre en control siendo el que pronuncia la primera oración,
- Cuando notes que tu audiencia está comenzando a perder interés, establece tu el límite de tiempo inmediatamente sin importar cuánto has dejado para decir: Hey mira como el tiempo se ha terminado. Tengo unas pocas cosas más para decir pero creo es mejor su redondeamos y comenzamos con mi próxima reunión, y
- Recuerda si tu audiencia está interesada en tu venta, preguntarán más.
El Marco Analista vs. El Marco De La Intriga
Cuando alguien está interesado en los detalles técnicos de tu presentación, están utilizando el marco analítico en tu contra: Este marco se focaliza en hechos duros y apoya números y estadísticas a la creatividad e ideas.
Es un marco matador porque una vez que estés en él, no puedes salir, no solo porque los números rara vez cuentan la historia completa sino porque unas pocas personas están interesadas en ellos.
El modo más efectivo de conquistar el marco analítico es con una historia intrigante:
Nada rompe el pensamiento analítico tan bien como un discurso narrativo. En una historia intrigante se encuentran diversas características: es breve, relevante e incluye al narrador como el principal protagonista; también contiene riesgo peligro e incertidumbre, como también tensión, presión de tiempo y consecuencias serias en caso de fracaso
El Marco Del Premio
El marco del premio funciona bien contra todos los marcos que puedas encontrar en una situación comercial:
- Si convences a tu audiencia que ellos son la materia prima y tú eres el premio, entonces no tratarán de interrumpir tu marco,
- Trata de revertir la relación fundamental de vender y actuar como si tu cliente necesitara de tu más que tú de ellos.
Por ejemplo, si la persona fundamental en tomar la decisión no está en la sala cuando se supone que estás haciendo tu venta:
- Espera unos minutos más, y
- Luego dice que tendrás que reprogramar.
- No es malo si te encuentras con alguien quisquilloso al trabajar con otros.
Es realmente bueno. Significa que los clientes no son los que te eligen, sino que tú los eliges a ellos. Tu eres el premio.
Las cuatro fases de una venta
Una gran venta no se trata de un procedimiento, se trata sobre como obtener y mantener la atención.
Es por eso que tu conversación de venta nunca debe durar más de 20 minutos y debe estar dividida en cuatro fases:
- Preséntate a ti y a la gran idea en cinco minutos: El patrón óptimo de presentación que presenta Klaff es el siguiente: Para [los clientes objetivo] quienes no están satisfechos con [la oferta actual en el mercado], mi idea/producto es un [nueva idea o categoría de producto] que brinda [características fundamentales de la solución al problema] a diferencia de [el producto competidor].
- Explica el presupuesto y el condimento secreto en diez minutos: Esta es la parte donde describes tu idea en más detalle y revelas el condimento secreto, supera la competencia. Focalízate en demostrar excelencia al presupuestar.
- Ofrece el trato en dos minutos: Sé breve , claro y simple. Brinda los detalles esenciales sin dejar la sala con dudas y preguntas.
- Apila marcos para una decisión emocional en tres minutos: Cuando se toman decisiones de negocios la mayoría de las veces no participamos con nuestro neocórtex (análisis frío),sino con nuestras vísceras (decisión emocional). Decide que quieres algo antes de realmente comprenderlo, ¡Eso no es una decisión emocional!
La buena noticia es que puedes inducirlo por apilar los marcos. por ejemplo:
- Si dices que tu oferta es temporaria y que necesitarás una decisión al final del día, estás utilizando el marco del tiempo,
- Si agregas a esto una afirmación que ya has recibido una buena oferta y una historia provocadora de pensamiento entonces estás apilando el marco del premio y de la intriga por encima del marco del tiempo
- Incluso puedes apilar un último. el marco de la autoridad moral que puede ser sintetizado en esta orden indirecta: acepta esta oferta y probablemente ayudaras al mundo.
Haz todo esto correctamente y tu objetivo dirá sin incluso saber lo que estás diciendo si. Eso es una decisión emocional, la única razón que el cerebro del cocodrilo aprecia.
Posee tu marco, gana el juego.
Recuerda cuando estás reaccionando a otra persona, aquella persona posee el marco. cuando la otra persona está reaccionando a lo que haces y dices, entonces eres tú el que posee el marco.
Cómo Elegir Que Quieres Para tu Vida Laboral y Personal y Lograr Lo Mejor En Ti
¿Cómo puede uno luchar por lo que quiere en la vida si no puede saber qué es? Muchas personas no pueden reconocer sus deseos porque están enmascarados por un conflicto interno. Por lo tanto, si también tienes problemas para descubrir qué es lo quieres en la vida, todo lo que necesitas aprender es como salir de estos conflictos. Prepárate para descubrir cómo este libro I Could Do Anything If I Only Knew What It Was puede ayudarte!
Tener Objetivos Significa Una Vida Feliz
Cuando Sher le preguntó al amigo de su papá lo que era la buena vida él le dijo:
La buena vida es cuando te levantas por la mañana y no puedes esperar a que comience nuevamente
Sher cree que este hombre era tan apasionado sobre la vida porque tenía un objetivo y vivía cada día tratando de cumplirlo.
Seguramente existe una conexión entre:
- La felicidad, y
- La determinación para alcanzar los objetivos de uno.
A comienzos de los años 80, dos psicólogos de Harvard completaron un estudio sobre las personas que consideraban a ellos mismos felices. Todos tenían dos cosas en común. En las palabras de Sher:
Sabían exactamente lo que querían y sentían que estaban haciendo lo posible para lograrlo
Sin embargo, existe una diferencia entre:
- Hacer algo en lo que eres hábil, y
- Hacer algo que amas.
No creo que vivas la buena vida haciendo lo que puedes hacer, la vives haciendo lo que quieres hacer. Por lo tanto, para cumplir tus sueños y lograr una vida gratificante, debes hacer lo que amas.
Peor, ¿qué es eso exactamente?
Si no puedes descubrir lo que quieres no te preocupes, no eres el único. Según cifras recientes demuestran que alrededor del 98% de los norteamericanos son infelices en sus trabajos.
La verdad es que, probablemente tu sepas que quieres pero hay muchas razones de porque no puedes descubrir qué es lo que quieres:
- La primera razón es la infinidad de opciones que el mundo moderno nos ofrece. Es gratificante cuando tienes la libertad de elegir, pero también con frecuencia requiere que crees tus propios objetivos, y
- La segunda razón porque no puedes saber lo que quieres son los conflictos internos que están obstinados en detenerte de realizar lo que deseas, por varias razones.
Aprender a reconocer lo que amas es extremadamente importante en la cultura de hoy en día donde los individuos son contratados función por función de acuerdo a sus talentos especiales.
Por lo tanto, aquellos que se destacan en la actualidad son aquellos que desean desarrollar lo que aman en un noche para ellos mismos, un nicho donde pueden sobresalir y superarse.
¿Qué Es Lo Que Los Demás Quieren De Mí?
Quizás no sepas lo que quieres en la vida, pero ¿sabes lo que se supone que estas haciendo con tu vida?
La pregunta es probablemente menos desafiante para ti para responder que la pregunta que te hizo pensar sobre tus objetivos:
- La verdad es que , incluso si no puedes descubrir lo que quieres estar haciendo, probablemente sepas lo que se supone estar haciendo,
- Trata de preguntarle a otras personas la misma pregunta y encontrarás que la mayoría de ellos tienen una respuesta lista.
Por ejemplo:
Se supone que debía estar trabajando junto con mi papa en la planta de impresión o Se suponía que debía casarme y criar cinco chicos en un mansión cerca del mar
Cada una de estas respuestas tiene un mensaje silencioso sobre lo que los demás ( tales como tus padres, socios o comunidad) espera de vos.
De hecho, nuestra cultura por lo general nos envía mensajes diciéndonos cuáles son los patrones que debemos estar viviendo:
Cásate, haz dinero y compra tu propia casa son algunas de las líneas que puedes con frecuencia ver en los comerciales
El punto es, incluso si conscientemente te niegas a hacer lo que el otro espera de ti, hay una voz interna que cada tanto te dice que no estás haciendo lo que se supone debes estar haciendo.
Un modo para silenciar esa voz es hacerte una simple pregunta: ¿Quién dice? Por ejemplo: ¿Quien dice ser un doctor es mejor que ser un periodista?
Para descubrir lo que realmente quieres y liberarte a ti mismo de las restricciones de lo que los demás quieren de ti, necesitas rastrear los orígenes de los mensajes de se supone que
En la mayoría de los casos, las ideas sobre lo que se supone que somos proviene de nuestra familia. Incluso cuando no nos lo dicen en forma directa lo que esperan de nosotros, sutilmente expresan sus expectativas diciendo cosas como: Haz lo que quieres siempre que seas feliz:
Trata de recordar que estas implicaciones no sugieren que tus padres no te aman. tienen sus propios sueños no cumplidos y son aquellos sueños que están presionando, no los tuyos.
¡Ponte En Acción y Permanece En Eso!
¿Sabes lo que tiene en común toda la gente que ha descubierto su nicho perfecto? Se pusieron en acción y permanecieron en acción. Por lo tanto, Sher dice que: La acción es fundamental para la gente que no sabe lo que quiere.
¿Porque?
Primero: la actuación hace que pienses mejor:
- Cuando estás expuesto a situaciones de la vida real, la acción ayuda a recolectar más información que lo que de otra manera obtendrás sentado quieto y evaluando todos los factores teóricos,
- Incluso la acción en la dirección incorrecta es informativa
Segundo: la acción aumenta la autoestima:
- Cada vez que te propongas hacer algo que te atemorice, tu confianza aumenta incluso si el resultado no es exitoso
- No importa si alguien se niega a responder tus cartas o te grita
- Eres lo suficientemente valiente para intentar, que es siempre mejor que ser indeciso debido al temor.
Sher dice que aprendió el truco efectivo de disparar la autoestima mientras está trabajando con ex adictos.
Para tratar con su auto imagen negativa utilizaron acciones en vez de afirmaciones
Por ejemplo:
- Cuando iban a entrevistas de trabajo los ex adictos actuaban como si se respetaran a ellos mismos y merecen los trabajos que estaban buscando incluso aunque pensaran lo contrario,
- Después de un tiempo, estas personas valientes estaban haciendo cosas que ellos nunca habían hecho antes. realizando discursos trabajando en equipos!
Nunca sabes dónde puede llevarte la acción. Por lo tanto, cuando te des cuenta que tienes algún deseo, comienza a actuar en él ya sea que sea práctico o no. El animal dentro nuestro sabe que tan rápido se mueve y cuánto podemos transportar.
Por lo tanto, si por ejemplo quieres pasar el invierno en Bear Grease, Minnesota, en carreras de perros Husky, ¡hazlo! Puede ser solo el gran desafío para ti que necesitas cumplir antes de ser consciente de que quieres dejar tu trabajo y salir al mundo.
Quiero Demasiadas Cosas
Algunas personas no saben lo que quieren, y algunos quieren demasiadas cosas. Observa como ejemplo a Robin, de 35 años con doctorados en botánica y literatura comparativa y un interés sorprendente en los estudios del Japonés.
El dice:
No se porque no encajo en nada. solo me aburro con lo que hago luego del principio. Una vieja mesera de 25 años y procesador de textos
Gayle dice:
No puede decidir si ir a una escuela de medicina convertirme en una docente de secundaria o tomar un puesto de gerencia en una gran empresa. Si elijo una cosa, me pierdo las demás
Si eres parecido a Robin o Gayle, puedes saber que tan desventajosa puede ser tu posición.
Por ejemplo, por lo general:
- Ves a gente de tu edad con no menos talento o capacidad que lo que tú yendo más allá en sus vidas mientras tu aun estas en el comienzo, o
- Puedes pasar un largo tiempo en tu trabajo que no te gusta fuera de la creencia que es un compromiso temporario hasta que descubras la dirección de tu vida.
La buena noticia es que existe un modo para salir de tu situación. Pero primero aclaremos porque quieres tantas cosas. Es porque probablemente eres el tipo de persona que quiere probar todo.
En otras palabras:
- Te gusta aprender sobre varias cosas tales como la estructura de una flor, la teoría de la música, política y demás, y con frecuencia sientes que no tienes el tiempo de dedicarte a todas las cosas que te interesan
- Aunque vivir en este modo puede ser a veces aburrido, debes cambiar, puedes crear una vida para encajar en tus abundantes talentos,
- Por ejemplo, puedes quizás encontrar una profesión que comprenda varias cosas en lo que eres bueno.
Si piensas que te vas a perder otras actividades si te estableces en un trabajo que solo incluya una de tus intereses solo hazte el tiempo para hacer las demás también.
Puede ser algunas veces a la semana, fines de semana o incluso varias veces al año. De todos modos, no permitas que nadie te convenza que se supone que debes estar haciendo algo diferente a lo que eres ahora.
Regresar
La cultura contemporánea nutre una noción de que no existe tal cosa como la suerte porque cada uno de nosotros construye nuestra propia suerte,
Si este es el caso, ¿cómo eres responsable para tu fortuna cuando juegas estas reglas y luego repentinamente pierdes todo debido a algo que está fuera de tu control? Por ejemplo:
- Tu empresa cambia de dueños y pierdes tu trabajo porque tu división es vendida,o
- Tienes que dejar tu carrera exitosa en los deportes debido a una lesión grave.
La suerte no existe, en especial la mala suerte, y Sher lo denomina la suerte podrida.
La suerte podrida puede sacarte el corazón y dejarte sin objetivos. No sabes lo que quieres ya porque no quieres algo que puedas posiblemente tener. Solo quieres que el pasado regrese
Cuando experimentas una desgracia de la cual no eres directamente responsable la última cosa que debes hacer es culparte a ti mismo. Lo que debes hacer es encontrar el modo de superar tu perdida y moverte hacia diferentes objetivos en tu mente,
En este caso:
- Primero, tómate el tiempo necesario para llorar. Cuando ocurre una pérdida importante, no puedes borrarla de tu memoria junto con los sentimientos que eso provocó. Por lo tanto, tómate el tiempo para este duelo: no puedes dejar ir el pasado hasta que no hayas hecho el duelo, y
- Segundo, piensa en todas las cosas sin tener en cuenta tu desgracia que te hicieron estar loco y habla y escribe sobre ellas. Expresa tu amargura hasta que sientas que ya no existe más.
Cuando yo no te sientas amargado, permítete recordar preciosos momentos con tu pasado:
- ¿Qué es lo que más gusto sobre mi trabajo?,
- ¿Cuáles fueron los buenos momentos que tuviste con tus colegas?
Finalmente, después de hacer las paces con tu pasado y dejarlo ir, crea un nuevo futuro para ti mismo.
Quizás puedas utilizar tus viejas conexiones laborales y reputación para obtener un nuevo trabajo o puedes llevar una vida diferente que puedas amar
Conclusión
Esta es la forma que podrás alcanzar y establecer tus objetivos.
Si eres esa clase de persona que tiene muchos intereses, trata de leer este libro que te enseñara a cómo utilizarlos para crear la carrera de tus sueños y cumplir todo lo que deseas en tu vida.
Cómo Vender Como Loco y Ser Exitoso
No importa en qué industria te encuentres, no importa que tan bueno sea tu producto o servicio el minuto en el que decides hacer crecer a tu empresa dejas de ser un doctor, diseñador o dentista y te conviertes en un marketinero. Es decir que la suerte de tu negocio y tus sueños de ser millonario no recaen en crear el mejor producto o servicio sino en encontrar el mejor modo de comercializar a tus potenciales clientes. Al menos eso es lo que Sabri Suby, autora de uno de los libros más vendidos en el 2019 revela mediante un sistema de ventas de 8 fases para generar leads, ventas y ganancias para cualquier empresa en cualquier mercado. ¡Prepárate para escuchar los detalles!
Fase 1: Comprende e Identifica a tu Comprador Ideal
La mayoría de las empresas son iniciadas por practicantes, sin embargo, todas las empresas exitosas están construidas por los marketineros. Según Suly:
Las ventas rentables son el sustento de tu empresa, el oxígeno. Sin ellas, tu empresa moriría. Es por eso que el primer paso para construir una empresa exitosa no es crear el producto perfecto sino entender e identificar al comprador ideal
En cada industria:
- Solo una pequeña parte de la población entera está buscando comprar en un momento determinado,
- Estamos hablando de no más del 3% del mercado potencial,
- Sin embargo, 9 de 10 artículos se focalizan en ellos. ¿Por qué?,
- Porque son la venta más fácil.
Si quieres escalar correctamente debes comprender y dirigirte también al otro 97%. Pero debes ser consciente que más del 60% de ellos no son ni siquiera conscientes que tienen el problema que tu producto o servicio soluciona.
El mejor modo de atraer su atención es la estrategia Halo:
- Que es esencialmente un método de descubrimiento de las esperanzas y sueños, dolores y temores como también las barreras e incertidumbres de tus potenciales clientes,
- Utilizando Google, Reddit, Quora y una planilla de Excel,
- También puede usarse el sitio web AnswerThePublic.com, el cual describe uno de los secretos mejor guardados en la industria del marketing y de ventas: En AnswerThePublic.com, cualquier palabra clave tipeada genera un diagrama de búsquedas relacionadas.
Aquellas son las cosas que deben interesarte. Porque son esencialmente los problemas de tu audiencia. Y lo que la gente por lo general compra son soluciones. Ofrécelas.
Fase 2: Crea el señuelo perfecto para tu comprador ideal
En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto descubrió que el 80% de la riqueza en Italia pertenecía sólo al 20% de la población. Desde entonces el principio Pareto ha sido observado en muchas áreas diferentes de la vida y el trabajo.
En los negocios funciona exponencialmente»
- Significando que debes aplicar la regla 80/20 dos veces
- En otras palabras no solo el 80% de tus ingresos vendrán del 20% de tus compradores, sino que el 80% de aquellos 80% de tus ventas vendrán del 20% de los mejores 20% de tus clientes
- Hecho el cálculo matemático y habiéndote dado cuenta que lo mejor 4% de tus clientes siempre serán responsables del 64% de tus ingresos
- Suby lo denomina La Potencia del 4%. Aquellos son los compradores de tu sueño.
Para crear el señuelo perfecto para tus compradores ideales utiliza la High-Value Content Offer, o HVCO (La Oferta de Contenido de alto Valor). Cuando la creas, debes seguir estas tres reglas simples:
- Crea un título que llame la atención,
- Asegúrate que cada punto que trates sea un tema candente,
- Hazlo simple.
El objetivo de esto es asombrar a la gente ofreciendo no solo un producto o servicio sino una experiencia
Si está correctamente hecha: Iniciará una conversación que tendrá lugar en su mente. Si esto es lo que están llevando gratuitamente, imagina lo que son sus productos/ servicios pagos!
Sin embargo, recuerda que estas son llamadas ofertas de contenido de alto valor por una razón:
No es suficiente hacer solamente una gran promesa sino entregarles el objetivo de la Oferta de Contenido de Alto Valor, en la explicación de Suby, es sorprender a la gente ofreciéndoles no solo a aquella promesa también.
Fase 3: Capturar Potenciales Clientes y Obtener Contactos
El 99% de las empresas desean demasiado realizar una venta, por lo tanto se dirigen a sus potenciales clientes como un ejército ataca a una ciudad amurallada, con un ataque frontal completo.
De hecho, deberían dirigirse del mismo modo que uno se acercaría a un potencial romántico. No vas a preguntarle a un extraño si desea matrimonio contigo después de ingresar a un bar, debes hacer algo para ganar y cenar primero antes del momento oportuno para proponérselo.
Es donde aparece una página opt-in, que es básicamente otro modo de decirle a tus potenciales clientes que tienes una solución a su problema y que están invitados a probar un poco del mismo.
Cada página opt-in buena incluye las siguientes cinco elementos:
- Un Título opt-in: debe ser sorprendente, sensacional y específico. Aquí esta la formula: “[Problema]? Obtiene mu [Solución] y [Resultado]!”
- Un subtítulo: Esto es donde debes restablecer tu oferta y estado precisamente lo que tus clientes obtengan de ti. Por ejemplo: un libro de cocina de Paleo de 26 páginas incluyendo 16 recetas deliciosas que puedes hacer en 20 minutos más unas hermosas fotos de alta resolución.
- Viñetas ultra fascinantes y convincentes: Pequeños porciones de información atrayente que intrigan al lector mientras les ofreces un beneficio. Aquí hay tres de las fórmulas que siempre funcionan” Como X sin Y, X modos de Y, o Todo lo que nunca hiciste si quieres X.
- Una imagen atractiva: Asegúrate de incluir en tu página opt-in una representación visual de lo que tus clientes obtienen a cambio de su dirección de correo. Puede ser un informe gratuito, una hoja de referencia o un tutorial realmente lo que quieras. Siempre que sea gratuito por supuesto.
- Un formulario básico: No le pidas a tus potenciales clientes que te den sus contactos. Diles donde ponerlo. Cuanto menos información pidas más alta será la tasa de conversión en tu página opt-in.
Fase 4: La Estrategia del Padrino
Si deseas que tus potenciales clientes te compren algo, tienes que hacerles una oferta Don Corleone, que es una que no puedan negarse, Si tu oferta y tu garantía no te mantienen levantado a la noche entonces no es fuerte o lo suficientemente intrigante.
La respuesta que estás buscando de tus clientes es:
Hmm. suena interesante, pero ¿Cómo pueden posiblemente ofrecer esto> o incluso Quién es lo suficientemente loco para garantizar tanto?
Cada Oferta del Padrino consiste en los siguientes 7 componentes mayores:
- Racionaliza. Una explicación clara y creíble de porque estás haciendo una oferta generosa desaforada. Dile a tus clientes porque eres más económico rápido o mejor que otros.
- Construye valor. Establece un precio regular creíble y haz que parezca un valor verdaderamente bueno a través de la comparación. Luego revela tu descuento para hacer que tu oferta sea más atractiva. Reduce el precio final a un número diario o semanal para hacerlo incluso más ridículo. Puedes incluso compararlo a algo trivial.. Para el precio de una taza de café por día obtienes X de por vida.
- Precio. No solo tengas una oferta, sino por lo menos 3. Los nuevos clientes por lo general van por el medio, y el poder 4% siempre va por el más caro. Incorporando múltiples ofertas estás seguro que aumentas tu ingreso en inversión.
- Opciones de pago. Si el precio de lo que estás vendiendo es alto, divide la compra en un plan de pagos de tres o cuatro pagos.
- Premios. Un premio es un regalo gratuito que un potencial cliente recibe junto con el producto que estás comprando. Como sabes de todas estas infomerciales de última hora, los regalos gratuitos por lo general vienen con presión de tiempo y en la forma de : Pero espera, hay más: si tú ordenas ahora, también obtendrás X por el mismo precio!
- Garantía de Poder. Contrarresta el riesgo ofreciendo una garantía de poder. Cuanto más grande sea la garantía, mejor. Por lo general una garantía de 12 meses son las más comunes.
- Escasez. Las ofertas sin escasez no venden tan bien como aquellas con ellas. Por lo tanto, pon tus fechas de vencimiento en tu oferta relojes de cuenta regresiva o incluso “quedan solo X en este precio”. Siempre funcionan, incluso cuando el cliente duda de ellos.
Fase 5: Tráfico
Una vez que hayas identificado el comprador ideal, y seguido las fases anteriores, es hora que:
- Mires cuales son los canales de tráfico apropiados para tu empresa,
- Incursiones en el arte y la ciencia para crear publicidades valiosas,
- Asumir que tu objetivo es escalar tu negocio
- Debes construir múltiples flujos de tráfico para mantener tu flujo de Potenciales clientes (leads),
- En otras palabras, optimizar tu sitio web para los rastreadores de búsqueda (o optimización de buscadores) es solo el comienzo
- Luego debes recurrir a Google, y luego a Facebook y YouTube, y
- Finalmente, debes considerar el poder de los podcasts también.
Con respecto a las publicidades lo que dijimos sobre tu página opt-in se aplica aquí también.
Debes ser inteligente, específico y shockeante. Establece tanto los beneficios directos como los implícitos en tu oferta Juega con la vanidad de tu cliente y el auto interés.: siempre ofréceles algo más fuerte, más inteligente que tus competidores.
Finalmente no subestimes el poder del temor: las publicidades que infunden temor son algunas de las más vistas por una razón
Una cosa más: Las publicidades son costosas. Si gastas más en ellas que lo que obtienes de tus clientes, entonces no tienen sentido.
Por lo tanto, haz una investigación y haz bien los cálculos.
Solo cuando sepas cuánto obtienes de tu cliente, sabrás cuánto puedes gastar en obtener una.
Fase 6: La Técnica de La Linterna Mágica
Como ya hemos mencionado, solo el 3% de tus potenciales clientes están listos para comprar desde el principio, y el 97% no están en el modo Compre ahora cuando ven las ofertas y tus opt-ins, ya sea porque no son conscientes del problema (60%) o porque no son conscientes, pero tienen el deseo de hacer algo sobre eso hasta que lo hayan investigado (37%). La Técnica de la Linterna Mágica está diseñada para ellos.
La Técnica de la Linterna Mágica es esencialmente un conjunto de dos o tres videos bien editados de Youtube que le brinda a los potenciales clientes puro valor y nada mas,
Estos videos no tienen la intención de vender nada:
El único objetivo es informar a la gente del problema que el producto o el servicio de tu empresa ha solucionado, sin mencionarlo tampoco
Sin embargo, al final de estos videos es esencial agregar una llamada a la acción (call-to-action) junto con estas líneas:
Si te gustó este contenido y quieres obtener el resultado X tenemos una oferta realmente buena para ti. Sigue el link debajo para concertar una cita con nosotros
La Técnica de la Linterna Mágica, es como guiar a tus potenciales clientes por un camino metafórico a su estado del fin deseado. En el camino brindas una tonelada de valor y toda la buena voluntad que viene con el.
Estos tres vídeos complementarios que te consumen tiempo si son realizados correctamente pueden convertir una buena cantidad de personas desinteresadas 97% en compradores genuinos y deseosos.
En otras palabras, estás arriesgando más al no hacer estos videos.
Fase 7: Conversión de Ventas
La mayoría de las empresas vomitan cada característica y beneficio de su servicio durante la presentación de ventas, esperando que algo haga que el potencial cliente compre.
Pero es el equivalente de un doctor tocando todas las partes del cuerpo mientras te pregunta: ¿Te duele aquí? Lo que los doctores hacen más sutil: preguntan, ¿Dónde está el dolor? En la profesión médica una prescripción sin un diagnóstico es mala praxis. Es lo mismo en las ventas.
Para convertir a tus potenciales clientes en compradores, sigue el proceso simple de 7 pasos:
- Encuentra el porqué de tus potenciales clientes: Indaga. Utiliza la técnica de los Cinco Porque para ir al fondo del problema con cada respuesta de tu potencial cliente formando la base de la próxima pregunta.
- Descubre dónde quieren ir tus potenciales clientes: Determina no solo donde tus potenciales clientes están actualmente en la vida, sino también donde quieren estar en un año. Si el porque esconde un deseo él donde revela el destino. Ambos son importantes si quieres hacer una venta.
- Saca una confesión: Haz que tus potenciales clientes admitan que todo lo que han probado hasta ahora para llegar a donde ellos quieren estar no ha funcionado y que necesitan algo nuevo de alguien nuevo.
- Entrega el valor prometido: Esto es la parte más importante de la venta: es donde pruebas a tu potencial clientes que realmente puedes ayudarlos.
- Obtén el compromiso: Luego de ayudar a tu potencial cliente con su problema, o brindarles un esquema de cómo puedes hacerlo, es hora que le hagas una pregunta fundamental: ¿Te gustaría escuchar más?
- Brinda la receta: Si obtienes un sí a la última pregunta, entonces pueden sentirse libres de tomarte un par de minutos para darles una descripción de tu producto o servicios, adaptada a el por qué y dónde anteriores.
- Cierra el trato: Basado en el tono y participación de tu potencial cliente, en este punto debes ser capaz de decir si están aptos para tu oferta. Verifícalo y entonces haz tu oferta. Luego de establecerla no digas otra palabra hasta que obtengas un Si.
Fase 8: Automatiza y Multiplica
Lo que acabamos de describir debe funcionar bien para pequeñas empresas pero cuanto más grande seas, más difícil será contactarte con tus potenciales clientes.
Por esta razón, Suby considera el correo como el mejor canal de marketing que existe porque permite que uno se comunique con una comunidad más grande,
A continuación te presentamos algunos consejos sobre cómo manejar el arte del correo:
- Hazlo personal: No envíes correos desde una correo oficial de la empresa: asegúrate de utilizar un nombre personal de remitente. También pregúntate antes de enviar cada correo: ¿Ingresará en el grupo P o moriría en el grupo C? Cada bandeja de entrada los tiene. El grupo P contiene los correos que son personales. Cada persona los abre, siempre. El grupo C por otro lado contiene correos que son comerciales o promocionales. Nadie los abre, nunca.
- Envía tus correos en un horario específico: Un estudio descubrió que los martes a las 10 a.m. es el mejor horario para enviar correos seguidos por Jueves a las 8 p.m. y los miércoles a las 2 p.m.
- Tu correo debe ser muy breve o muy largo, como también intrigante: Debes hacer lineas de temas de dos o cuatro palabras o super largo. Nada en el medio. Utiliza la intriga en el pre encabezado para atraer a tus lectores al contenido del correo que debe entretener, excitar e involucrar.
- Sé visceral, no visual: Haz que tus correos contengan texto simple y no obras maestras visuales: no quieres distraer a tus lectores del mensaje. No quieres distraerte a ti mismo tampoco” cuanto más simple luzca el mensaje, más interesante debe ser para atraer la atención. ¡Trae tu copa de correo a la vida con datos concretos!
- Escribe tus correos sobre tus lectores. La persona más importante en la vida de todos son ellos mismos, por lo tanto juégate en eso. También asegúrate de dirigirte a los lectores como si fuesen tu mejor amigo. Más que nada en el mundo, la gente quiere sentirse comprendida.
- No pidas, cuenta: Finalmente no pidas a los lectores que lean, clickeen o actúen. Cuéntales!
Conclusión
Los Clickbits pudieron haber contaminado el mundo del marketing, pero es porque generalmente funcionan.
Utilízalos a tu beneficio.
Sin embargo, asegúrate de entregar las promesas que venden. De lo contrario funcionarán solo una vez y nunca más.
El Poder del Cerebro de Cambiarse a Si Mismo
Por mucho tiempo, se creía que el cerebro permanece fijado en sus modos. Es por eso que muchos desórdenes físicos y mentales eran vistos como intratables en el pasado. En los años recientes, se ha descubierto que el cerebro no es estático, sino que está en constante cambio. Esta neuroplasticidad nos permite recuperarnos de ataques superar la ansiedad e incluso permite a los ciegos recuperar su vista! Por lo tanto, prepárate para aprender cómo lograr lo mejor de tu cerebro plástico.
¿Qué Es La Neuro Plasticidad?
Cheryl Schiltz se siente que está cayendo:
- No puede pararse sin el apoyo de una pared o una mesa,
- Si la visión se nubla y eventualmente se cayera,
- Aún en el suelo, la sensación de caer no se detiene,
- En el suelo, a veces siente como si se hubiera caído de una puerta secreta y está ahora cayendo en un abismo interminable.
Cuando Cheryl se incoprora, no puede sentir el piso debajo de sus pies:
- Todo a su alrededor parece inestable,
- No hay un momento de alivio para ella, ni incluso cuando ella está recostada,
- Como efecto adverso del antibiótico Gentamicin, que le fue dada años antes en una gran dosis, el aparato vestibular de Cheryl dejó de funcionar
- Este es el órgano sensorial del sistema del equilibrio situado en el oído interno.
Durante años, los científicos asumieron que las condiciones tales como las de Cheryl eran irreversibles. Durante un período más largo, se asumía que el cerebro era como una máquina:
- Fija en sus modos,
- Inestable para cambiar, o rejuvenecer a sí mismo.
Solo en los años recientes, se ha aceptado en la ciencia convencional la idea lentamente del cerebro plástico reconociendo que es cambiable, moldeable y modificable
Más y más científicos descubrieron que lejos de estar condenados con condiciones aparentemente incurables del cerebro, el cerebro podría ser entrenado para curarse a sí mismo. Esto era mucho más flexible que lo que se asumía previamente.
Para Cheryl, esto significaba que el alivio era una posibilidad.
Mientras muchos como su condición se suicidaban, se postuló como voluntaria para tratar un nueva clase de tratamiento, impulsado por el neurocientífico Paul Bach-y-Rita:
- A través de una delgada tira de plástico cubierta con electrodos,
- Dicha tira en la boca de Cheryl, se enviaban señales a su lengua por un acelerómetro,
- El objetivo del tratamiento era reemplazar el sistema vestibular con señales de equilibrio enviadas al cerebro desde la lengua, y
- Funcionó, no solo el efecto duro durante el tratamiento Cheryl incluso experimentó el efecto residual: su sentido del equilibrio era restablecido durante un periodo de tiempo luego del tratamiento. Luego de varios meses de entrenamiento Cheryl no necesito el dispositivo nunca más. Pudo regresar a su vida normal.
Rediseñar el cerebro
¿Cómo es posible rediseñar el cerebro como en el caso de Cheryl? Para comprender cómo funciona esto necesitamos observar al cerebro más cercanamente:
- Está compuesto por neuronas, las células del cerebro las cuales forman conexiones con otras neuronas,
- Estas conexiones son llamadas sinopsis. Cada neurona en nuestro cerebro es capaz de formar miles de estas conexiones,
- Estas conexiones entre las neuronas no son fijas como se creía. Por el contrario, están siempre cambiando: las sinapsis inutilizadas son abandonadas y se forman nuevas conexiones,
- Esto lleva a la creación de mapas cerebrales o áreas en el cerebro que son responsables por ciertas partes del cuerpo,
- Por ejemplo, un área del cerebro es responsable de los movimientos y sensaciones de la mano derecha, mientras que la otra es responsable de aquellas de la mano izquierda.
Interesadamente estos mapas cerebrales son topográficos:
Las partes del cuerpo que son adyacentes en la superficie tienen áreas correspondientes adyacentes en el área del cerebro que son responsables de las mismas. Además, estos mapas cerebrales son únicos en cada persona. Pueden también ser modificados
Cuando, en casos como el de Cheryl, una área del cerebro deja de funcionar el mapa cerebral puede ser reubicado.
Paul Merzenich, el investigador líder mundial en plasticidad cerebral demostró esto en un experimento en monos adultos:
- En una de las manos del mono, cortó el nervio medio,
- Luego de unas semanas, volvió a estudiar el cerebro del mono, y
- Vió que cuando tocaba la parte media de la mano el mapa del cerebro del nervio mediano no se encendía.
Pero sorprendentemente:
- Cuando apretaba la parte externa de la mano del mono, el mapa del nervio medio se encendía,
- Este espacio inutilizado había sido tomado por otros mapas de nervios,
- El cerebro es gobernado por una mentalidad úsalo o descártalo, como todo espacio inutilizado es rápidamente tomado por otras actividades.
Esto significa que cuando dejamos de ejercitar ciertas habilidades mentales, las olvidaremos y el espacio cerebral que ocupaban serán tomadas por habilidades mentales que estamos ejecutando de manera activa.
Eso es también porque es más difícil para los adultos aprender un segundo idioma que para los niños:
Porque habiendo utilizado nuestro idioma nativo tanto este ocupa la mayor parte del espacio del mapa lingüístico en el cerebro. Por el contrario, los niños en temprana edad que aprenden dos idiomas a la vez desarrollan un espacio del cerebro dedicado a ambos idiomas
Luchando contra la Ansiedad
La plasticidad no puede solo ayudar a superar las discapacidades físicas, puede también ayudar a la ansiedad y luchar contra los malos hábitos.
Una de las formas más severas de ansiedad es el TOC (trastorno obsesivo compulsivo). Mientras que el preocuparse es una ocurrencia normal en la mayoría de las personas, El TOC lo lleva a un nuevo nivel.
La gente con TOC no puede dejar de preocuparse sobre cosas, ya sea en el pasado, presente o futuro. Esto por lo general resulta en hábitos compulsivos tales como:
- Chequear el horno y mirar múltiples veces antes de irse de la casa, o
- Lavarse las manos repetidamente.
Para algunas personas esto empeora tanto que el suicidio parece ser la única salida. En un caso asombroso, un estudiante de la universidad decidió dispararse en la cabeza pero en vez de que la bala lo matara le produjo una lobotomía frontal y efectivamente curar su ansiedad
No tienes que recurrir a una bala para cuidar tu ansiedad, sin embargo, comprender la plasticidad del cerebro puede ayudar.
Por lo general cuando cometemos un error tres cosas suceden:
- Primero, tenemos el sentimiento de culpa y error.
- Luego, desarrollamos ansiedad que nos lleva a corregir el error, y
- Finalmente, el cerebro desarrolla un cambio de marcha automática para moverse del error permitiendo que desaparezca el sentimiento de error y ansiedad.
Para la gente con TOC, el tercer paso no sucede lo cual es porque continúan preocupados. Dárse cuenta que el cerebro puede fácilmente formar nuevas conexiones a través del entrenamiento es posible superar la ansiedad.
El psiquiatra de la UCLA Jeffrey M. Schwartz desarrolló este tratamiento:
- Primero que todo el paciente tenía que darle a sus preocupaciones una nueva etiqueta,
- Tenía que darse cuenta que lo que él estaba experimentando no es un ataque de gérmenes o ácido de batería sino un TOC.
Esto también crea distancia del contenido de la obsesión:
- Entonces el paciente necesita refocalizar su atención en una experiencia provocadora de placer como por ejemplo jardinería,
- Creando una imagen positiva en la mente, los engranajes son movidos de la ansiedad, y
- Con la práctica esta nueva sinapsis se fortalece, de manera que el TOC puede desaparecer completamente.
Imaginación
Hemos visto que ejercitando de manera constante una habilidad se fortalece la sinapsis en el cerebro. Esto significa que cuanto más lo practiques, más se arraigará dicha habilidad en tu cerebro.
Otro científico estudiando el modo en el que el cerebro aprende es Alvaro Pascual-Leone, jefe del Centro Condesa Beth Israel Deaconess Medical Center en la Escuela de Medicina de Harvard:
- El mapeó los cerebros de la gente ciega que aprendía a leer el sistema Braille durante un año cinco veces por semana,
- Rápidamente notó una diferencia entre los mapas cerebrales los días viernes (el último día de la semana ) y los lunes (luego del descanso del fin de semana),
- Mientras que los mapas de los viernes demostraron aumentos rápidos éstos siempre regresaban a su línea de base los lunes,
- Los mapas de los lunes no comenzaban a crecer hasta los seis meses de entrenamiento,
- Mientras que los mapas de los viernes demostraban el fortalecimiento de los caminos existentes, los mapas de los lunes reflejaban la creación de nuevos sinapsis en el cerebro. Ellos estaban grabando los cambios duraderos.
Probablemente sepas que algunas personas son rápidos aprendices mientras que otras parecen ser lentas. Sin embargo, los aprendices lentos con frecuencia retienen información mejor que los rápidos con el tiempo.
Por lo tanto, para ser bueno en algo necesitas seguir practicando
Interesadamente aunque no importe si estas realmente practicando o solo imaginándote practicando: el cerebro no puede diferenciar entre lo que es real y lo que es imaginado. Si cierras tus ojos ahora te imaginas una letra A el misma área del cerebro se encenderá cuando veas la letra A escrita.
Pascual-Leone examinó esto cuando estableció dos grupos con ejercicios para aprender el piano:
- A un grupo se le pidió que tocara una secuencia en el piano de manera física durante dos horas todos los días durante cinco días,
- Mientras que al otro grupo se le pidió que se sentara en el piano e imaginara tocar y escuchar la secuencia durante la misma cantidad de tiempo,
- Simplemente imaginando la práctica, se produjeron los mismos cambios físicos en el sistema motor como en el grupo que realmente práctico en el piano.
Rejuvenecimiento
Por mucho tiempo, no sólo no se creía que el cerebro podía cambiar por sí mismo sino que también no podía ser renovado.
En el cuerpo muchas celulares tienen la capacidad de renovarse y curarse:
- Nuestra piel puede producir nuevas células dérmicas,
- La sangre puede repuesta, y
- Nuestro hígado puede repararse a sí mismo.
Pero se pensó que el cerebro probó ser una excepción a este proceso de rejuvenecimiento, hasta que Frederick Gage y Peter Eriksson descubrieron células madres neuronales:
Estas son células que pueden especializarse en neuronas o células gliales. Pueden sin embargo también continuar dividiéndose sin límite haciéndose inmortales
Este proceso, llamado neurogénesis, puede fortalecer nuestra capacidad mental y reducir el riesgo como también revertir los problemas relacionados con la edad tales como la pérdida de memoria.
La neurogénesis es en parte disparada por nuevos entornos:
Salir o viajar a nuevos lugares, estas efectivamente rejuveneciendo tu cerebro
Nuevas células madres son creadas cuando hacemos ejercicio también. Puedes también extender el promedio de vida de tus neuronas existentes a través del ejercicio físico o el aprendizaje. Bailar por ejemplo es desafiante para ambas.
El ejemplo del Dr. Stanley Karansky, de 90 años de edad, demuestra lo que puede brindar la práctica mental:
- Karansky era un participante en una serie de ejercicios mentales preparados por el investigador Paul Merzenich,
- Luego de solo siete semanas de utilizar un programa de memoria auditiva, Karansky notó que estaba más alerta en forma y le era más fácil hablar y escribir,
- Por lo tanto, crecer en edad no significa que estás perdiendo tus habilidades como se creía por mucho tiempo,
- Solo si observamos a gente como Frank Llloyd Wright que diseñó el museo Guggenheim a la edad de 80, o Benjamin Franklin, que inventó el lente bifocal a la edad de 78.
Conclusión
El cerebro humano no es como una máquina: Es plástico, espontáneo y siempre en constante cambio.
Puede curarse a sí mismo forjando nuevas conexiones y rejuveneciendo con la ayuda de células madres neuronales.
La plasticidad del cerebro nos puede ayudar a superar ataques y otras limitaciones físicas y pueden incluso ayudarte a perder nuevas habilidades simplemente imaginándolas.
Comienza haciendo ejercicios mentales para mantener tu cerebro alerta y joven, ¿que tal aprendiendo un nuevo instrumento o idioma?
El AntiMarketing: Cómo Atraer e Involucrar a los Clientes Correctos
Desde EGA Futura. te presentamos el libro UnMarketing de Scott Stratten que te demuestra como desaprender los viejos modos y atraer e involucrar a los clientes/ Dejaras de presionar con tu mensaje y desear que sea escuchado en algún lugar. Los potenciales y actuales clientes quieres ser escuchados, validados y tener una plataforma para ser escuchado específicamente on line. Aprenderás como crear una relación con tus clientes y optar por la decisión lógica para sus necesidades. Adelante!
Existe una frase frecuentemente repetida en los círculos de las redes sociales: las herramientas han cambiado, pero la gente permanece igual. De hecho podríamos argumentar que los principios de los negocios han permanecido iguales también.
Déjame explicarte.
- En un mundo pre-Twitter: Un hombre bastante desconocido de nombre Scott Stratten realizó un estudio de más de 1000 empresarios,
- El resultado de este estudio fue algo que él denominó La Jerarquía de Comprar, y
- Colocó a los clientes satisfechos en el extremo superior de la pirámide y las llamadas frías en la base.
Dspues de unos años más:
- Scott Stratten es ahora conocido como el creador del antimarketing en todos sus sitios favoritos de redes sociales, y
- Su libro con el mismo nombre está colocado en los estantes de miles de personas alrededor del mundo.
Este es un resumen de cómo puedes utilizar la combinación de La Jerarquía de Comprar y las redes sociales para transformar tu negocio.
Convertirse en un Experto Reconocido
Vamos a comenzar con el medio de la pirámide.
¿Qué es un experto reconocido?
Es cuando te has hecho un nombre por ti mismo en una gran escala, y la gente en tu industria acude a ti para obtener consejo o algún tipo de asesoramiento, porque eres consistentemente útil para ellos, eventualmente alguno de ellos han escalado la pirámide y han tenido una relación contigo antes de que tengan una necesidad de comprar.
Entonces, ¿cómo utilizas las redes sociales para esto?
Primero: Necesitas ser muy bueno en lo que haces,
Si no tienes una experiencia profunda en el campo que quieres convertirte en experto aún tienes que trabajar para hacerlo. Si aclaras aquel primera obstáculo, necesitas comenzar a pensar sobre cómo vas a hacer para crear una plataforma para ti mismo en línea
Scott recomienda los siguientes tres pasos:
1. Creando Tracción: En esta fase inicial la consistencia es crítica:
- Solo como los músicos de clase mundial, sugeriría que dediques 15 minutos por día en la práctica es menor que dos horas los fines de semana,
- Debes hacerte el tiempo en tu agenda para esto de manera diaria
- Puedes llevarlo a un extremo, como lo hizo Scott y pasar cada momento al despertarse en la red social durante un mes entero.
En su primer mes en Twitter:
- Scott twitió unas 7000 veces. Probablemente no tengas el tiempo de hacerlo pero debes dedicar algo de tiempo diariamente para nutrir tu red,
- Cualquiera sea la plataforma que elijas primero asegúrate de focalizar tu tiempo allí,
- Trata de manejar una cuenta en todas las mayores redes sociales.
Elige una de las mayores redes sociales donde una gran porción de tus clientes potenciales están pasando el tiempo y maneja aquella primero.
2. Dar Impulso: Cuando llegas al punto que estas saliendo de la red social de lo que has esperado, estás en la fase impulso:
- Por supuesto, esto podría significar cosas para diferente personas. En este punto, quieres comenzar a manejar el uso de tu red social de manera eficiente,
- Si no lo deseas, puedes encontrarte empujándote en un millón de direcciones diferentes.
Las herramientas como Hootsuite pueden ayudarte a manejar tus redes sociales. Un gran pedazo de este consejo es establecer las expectativas de tus seguidores. Si no intentas responder mensajes en el fin de semana o después de hora, dilo. No existen reglas aquí, que no sean las que estableces para ti mismo.
3. Expandir tu plataforma: Una vez que hayas pasado la fase impulso y eres capaz de manejar tus actividad en un cantidad de tiempo sano:
- Trabaja tu camino a otra plataforma,
- Si comienzas con un blog y Twitter muévete a Linkedin, o
- Quizás quieras tratar de utilizar Facebook también.
Sigue estos pasos y verás que estarás en el camino correcto para saber como utilizar las redes sociales y convertirte en un experto reconocido.
Cultivar Relaciones Actuales
Este piso de la pirámide esta completo con personas con las que tienes una relación actual pero no han comprado aun. Esto es un paso inevitable y próximo:
- Porque mientras estás ocupado posicionándote a ti mismo como un experto reconocido,
- Estarás haciendo relaciones en el camino,
- Estas son las personas que pueden tener una necesidad por tu producto o servicio hoy, pero mañana pueden tener una historia diferente.
Es un trabajo difícil mantener todas estas relaciones cuando no eres claro cuando el retorno va a volver. Esto es porque hay tanta charla sobre el ROI en las redes sociales
Sin embargo casi toda persona que puede decir que es exitosa comprende el poder de las relaciones y que necesitas nutrirlas con el tiempo.
Cuando primero te unes a la red social, por ejemplo, encontrarás toda clase de personas que tengan conversaciones que encontrarás sin sentido. Pero lo que estás testificando son personas que forman vínculos y relaciones.
La mejor noticia es que cuando te posicionas como una experto reconocido:
- La gente que tiene una necesidad por tu producto y servicio te buscará,
- Por lo tanto, estarás creando relaciones con la persona exacta que más tarde se convertirá en tus mejores clientes. Puedes llamar esto un método UnProspecting (Anti Prospección).
Cultiva estas relaciones y eventualmente todos van a estar preguntándose porque eres tan exitoso, pero no lo serás
Oh, y ¿cuál es la otra razón importante para cultivar las relaciones?
Descubramos …
Recomendación por una Fuente Confiable
Estaría sorprendido si hubiera alguien en el planeta que no entendiera que una recomendación de un tercero confiable vale infinitamente más que una publicidad en un panel o en una llamada fría.
Esto no es novedad. Sin embargo:
- ¿Qué pasaría si pudiesen generar recomendaciones de gente que nunca ha sido tus clientes?,
- ¿Qué hay si la gente con las que estás cultivando relaciones se convierte en una máquina de referencia (un reconocimiento para John Jantsch) para tus negocios?,
- Esto es exactamente lo que la red social puede hacer por ti.
Probablemente, no necesitas pedir una recomendación, por lo tanto aquí están las 7 cosas que no debes hacer. Scott las llama estas sus 7 Pecados Mortales de la Red Social.
1. Codicia: Solo porque eres un experto reconocido no significa que se trata todo sobre ti:
- Por lo tanto, no estés constantemente hablando sobre ti y tu empresa,
- En cambio, se útil a la mayor cantidad de personas que puedas,
- La gente recomienda a la gente que le gusta. A la gente no le gustan los vendedores ambulantes.
2. Gula: es fácil socializar en la cantidad en las redes sociales porque los números son siempre visibles:
- No te preocupes e cuántos seguidores tienes, preocúpate sobre la calidad de las relaciones que estás construyendo,
- Es la única forma de obtener una recomendación genuina.
3. Pereza: La red social es una conversación:
- Trata de ser lo más receptivo posible con la gente que esta entablando una relación contigo,
- Eso es es siempre fácil, pero es fundamental para tu éxito,
- Si no eres receptivo con ellos, es muy probable que pienses que tampoco lo seras con la gente a la que ellos te recomienden.
4. Envidia: Por otro lado, no importa que tan difícil lo intentes, siempre habrá personas que no recibirán bien tu mensaje:
- Algunas de estas personas parecen ser mas exitosas de lo que tu eres,
- No seas envidioso y lo tomes de manera personal.
5. Ira: Si hay un lado oscuro de la red social, es este.:
- Algunas personas son solo desagradables y les gusta criticar a otras personas,
- He visto mucha gente exitosa actuar de este modo y creo que estoy en la mayoría cuando digo que nunca recomendaría a alguien que confío a gente como esta,
- Por lo tanto, no importa que tan difícil sea, cuando sientas la necesidad de criticar a alguien en internet, te volverá a ti más tarde en la forma de menos recomendaciones.
6. Codicia. No utilices los sitios de redes sociales para los negocios como si fuera una herramienta de citas,
7. Orgullo. Sea lo que hagas, no permitas que el éxito vaya a tu cabeza. La arrogancia es entretenida a veces en un atleta o músico, pero no tiene lugar en los negocios.
Si quieres gente que te recomiende en los negocios.
Ahora sal y empezar a generar contactos. Lo más importante que puedes hacer para tus negocios.
Cómo utilizar las redes sociales con los clientes satisfechos en la actualidad
En la cima de la jeraquía a de la pirámide de compra, están los clientes actuales satisfechos. Has escuchado que se necesita mucho más dinero adquirir un nuevo cliente que mantener uno actual.
Hasta recién, a menos que hayas tenido un muy pequeño numero de clientes, hablar con cada uno para descubrir si están contentos con tu servicio era casi imposible.
Pero con las redes sociales, todo lo que tienes que hacer es escuchar a las conversaciones de gente que habla sobre tu servicio o marca para ajustarte al puso de tu negocio.
Existe un modo correcto e incorrecto de hacer esto.
- El modo equivocado de hacer esto es lo que hizo el Café Dark Horse luego de que April Dunford tuiteó que desearía que el café tuviera más enchufes para la gente con laptops,
- Ellos estaban realmente escuchando a sus clientes y respondieron,
- Desafortunadamente esto es lo que dijeron en respuesta:
Es genial… estamos en el negocio del café… no en el negocio de las oficinas. Tenemos cantidad de enchufes para hacer lo que necesitamos
Estés o no de acuerdo con el café, este es el modo equivocado de tratar a los clientes. 5 años atrás, este comentario podría haber sido escuchado por unas personas en el café mismo y eso hubiera sido todo.
Sin embargo:
Este twit ha sido visto por miles y miles de personas alrededor del mundo,
Obviamente esto no va a poner el café fuera del negocio,
Pero puede hacer que algunas personas duden en ir o no allí, especialmente si tienen una laptop encima.
Estamos ahora viviendo en una economía donde el servicio al cliente es el rey, asegúrate que tienes personas que realmente les interese el servicio al cliente manejando tus cuentas de redes sociales.
El modo correcto de hacerlo es como la Tufts University contesta a un alumno que eligió una manzana podrida (literalmente) en una de los comedores del campus:
- Ellos respondieron con una disculpa y más información sobre dónde lo obtuvo de manera que puedan hacer su seguimiento, y
- Rectificar la situación.
Lo que mucha gente en el espacio de las redes sociales se está dando cuenta es que con frecuencia terminas buscando por limpiar una mala experiencia como si la experiencia nunca hubiera sucedido.
Convertir a clientes disgustados en fans delirantes es todo un arte. Maneja este arte y mantendrás a tus clientes para siempre
Recuerda, la clave aquí es que tus clientes tengan que estar satisfechos.
A lo largo de los años otros autores han creado palabras diferentes para este tipo de adeptos.
Sin embargo, el principio es el mismo:
Si aman lo que haces tanto que se lo cuentan a otras personas, estarás en la cima del liderazgo. Esto es donde quieres estar.
Conclusión
Puedes aprender una cosa o dos sobre aplicar la jerarquía de comprar en un mundo social. Yo Seguro que sí y espero que tu también.
Si centrarse en las cosas que te brinden un éxito a largo plazo parece la cosa correcta para ti y para tu empresa, querrás entonces aplicar estos consejos! Adelante.
La banca corporativa y de inversión en APAC está madura para la personalización y la automatización
Las tendencias digitales están dando forma a la industria de banca corporativa y de inversión de APAC. Así es como las organizaciones competitivas se mantienen a la vanguardia.
Seguir leyendoDéjalo Fluir: La Psicología de la Felicidad
Pero que pasaría si te preguntara si tu vida vale o no la pena ser vivida. Desde EGA Futura te presentamos el resumen del best-seller mundial Flow de Mihaly Csikszentmihalyi, una gran contribución a la educación del público acerca del carácter positivo de los más profundos anhelos humanos. La psicología, la filosofía y el humanismo se unen para responder a la pregunta fundamental: ¿qué es la felicidad?
Si alguna vez tuviste una conversación con alguien que es lo suficientemente grande para luchar con su mortalidad probablemente hayas debatido los pros y contras de vivir pasado la marca del siglo. Nadie quiere morir pero, ¿vale la pena vivir si tienes 120 años?
Aprendí Algo Asombroso En Mis Años Universitarios
Durante los meses de verano cuando estaba en la universidad tuve el trabajo de entregar papas fritas a tiendas para los conductores de Hostess-Frito Lay que iban de vacaciones. Durante mi entrenamiento:
- Me acerqué a uno de los conductores y me demostró las sogas incluyendo una lección de 10 minutos en cómo manejar el estándar en un parque de estacionamiento antes de soltarme en las calles tan ocupadas,
- A medida que empacábamos una de las cajas en la parte de atrás del camión, hablábamos de donde iría de vacaciones cuando estaba cubriendo su ruta.
- En chiste le pregunté si estaba esperándolo o no y nunca olvidaré su respuesta.
Steve, vivo para mis vacaciones y fines de semana. Es la única cosa que me mantiene activo
El comentario realmente me sorprendió, porque hizo su trabajo de manera profesional y diligente. Pero puedo recordar ir a casa esa noche pensando que el no encontró mucho significado y motivación en su trabajo y que no quería terminar así.
Algunos años después:
- Había terminado el segundo año de la escuela de derecho,
- Terminé un trabajo en un estudio jurídico donde era el chico café donde asistía a un número de abogados,
- Me llevó un tiempo pero noté algo:
Casi todos los abogados consideraban su trabajo como algo que debía soportarse hasta el fin del día, cuando podrán borrar todo con una cerveza y mirar deportes o un ídolo norteamericano. Luego llegó el fin de semana cuando podían huir de sus colegas, tener unas copas de vino y odiar el comienzo de la próxima semana.
Pero también me encontré un abogado en particular (había más de uno) que parecía tener aquella pasión por lo que estaba haciendo:
- Era claro que amaba su trabajo, y
- También era claro que su vida fuera del trabajo estaba llena de energía también: Jugaba deportes, iba al teatro y siempre parecía estar en marcha.
Aprendí un par de cosas aquel verano:
- Primero cuando eres un alumno de verano siempre debes tener en la heladera un stock de cerveza para los abogados senior,
- Segundo que a menos que encuentre un trabajo que me desafíe todos los días y por el cual tenga pasión, estoy atado a convertirme en una versión más paga de el Señor Papa Frita.
Aquel día fue cuando decidí que no iba a ser una abogado el resto de mi vida.
8 elementos para encontrar el “flujo”, y llevar una vida que amas
Aunque existen reglas fáciles y duras para vivir una vida que amas. Mihaly Csikszentmihalyi ha descubierto 8 elementos para encontrar el significado en todo lo que haces, inclusive tu trabajo.
Por supuesto, no hay suficiente tiempo para entrar en detalle en ellos pero a medida que leas esto, pregúntate lo siguiente: ¿Qué estoy obteniendo de mi trabajo?
Objetivos Claros y devolución inmediata
La mejor metáfora aquí es relacionar tu trabajo con los deportes:
- ¿Sabes exactamente qué es lo que se requiere para ganar el juego?,
- ¿Son las reglas del juego claras? y
- ¿Estás siendo consistente con la devolución si estás haciendo progreso o no hacía ganar el juego?
El equilibrio entre el nivel de desafío y la habilidad personal
Esto es el principio Rizo de Oro: Tienes que asegurarte que tu trabajo no es ni demasiado difícil ni demasiado fácil, sino lo justo.
Es decir:
- Si es demasiado difícil, vas a dejar de tratar porque no hay manera de ganarlo,
- Si es demasiado fácil, vas a dejar de intentar porque no tiene sentido.
- Pero cuando el nivel de desafío se eleva para encontrar tu mejor esfuerzo absoluto luego darás todo lo que tiene.
Acción y conciencia están fusionados
Cuando estás inmerso en lo que haces, no hay diferencia entre las acciones que estas tomando y los pensamientos que estas teniendo, son uno y el mismo.
La manera más fácil de entender este elemento es pensar en el contrario, donde la acción y la conciencia están separadas.
Por ejemplo: ¿cuántas veces has estado en una reunión y tus pensamientos han estado en otro lugar? Esto no sucede cuando compenetrado en lo que haces.
Un alto nivel de concentración en un campo limitado
Uno de los elementos que está con frecuencia faltando en nuestros días laborales es la capacidad de involucrarnos profundamente en una solo actividad.
Desconectarnos de todo lo demás por un par de horas para brindar tu atención completa a una sola actividad es la clave para lograr ese flujo de trabajo que deseas
Un sentimiento de control
¿Cuándo fue la última vez que te sentiste que tenías el completo control de tu trabajo? Sentirse seguro, sin preocuparse sobre nada sino en la tarea a mano, es otra cosa que el mundo frenético de hoy en día lo ha hecho difícil.
Una percepción alterada del tiempo
Cuando estás en un estado de compromiso con tu trabajo, donde todo fluye, pierdes tu capacidad normal de percibir el tiempo.
Generalmente es cuando las horas pueden sentirse como minutos.
La autoconciencia desaparece
Cuando estás en un estado de fluidez, dejas de pensar en ti mismo en la situación. no estás preocupado sobre cómo mirar a los demás.
La experiencia es auto-gratificante
Esto significa que, incluso si no estabas luchando por un objetivo final, la actividad misma vale la pena hacerla.
Por ejemplo, si me preguntaras que me encantaría hacer cuando me retiren sería:
- Leer libros, y
- Enseñar lo que he aprendido a otras personas exactamente lo que estoy haciendo aquí.
Es tu vida, por lo tanto ¿que vas a hacer con ella?
De ningún modo soy experto en encontrar el flujo en mi vida, aunque esté constantemente luchando para encontrar más.
Una cosa que me he dado cuenta sobre esto es que hay una opción, y existen tres opciones para elegir.
La primera opción es tomar responsabilidad para encontrar elementos de flujo en tu trabajo que ya tienes:
- Puedes encontrar modos para hacer que tu rol sea más desafiante,
- Puedes crear significado en el trabajo que haces que no estaba allí ayer, y
- Puedes encontrar modos de hacer tu trabajo que aparezca como una amenaza en vez de un trabajo rutinario. no hay tantos conductores de camiones de papas fritas como cirujanos o músicos pero existen. Y existen porque eligen serlo.
La segunda opción es encontrar otro trabajo. Si simplemente no puedes encontrar modos de encontrar el flujo en tu rol que tiene hoy, puedes encontrar un trabajo donde puedas encontrar el flujo.
Tu tercer y última opción es continuar haciendo cosas que has siempre hecho.
Es tu opción por supuesto pero tienes un número infinito de días en este planeta por delante y depende de ti pasarlos haciendo cosas que te den una vida llena de significado y gratificaciones y una vida que ames.
La opción está solo en ti.
El Arte De Elegir Mejor
Estamos enfrentados con opciones casi cada minuto de nuestros días. En El arte de elegir, la autora Sheena Iyengar se propone la difícil tarea de ayudarnos a elegir mejor. Plantea preguntas fascinantes como: ¿el deseo de elegir es innato o creado por la cultura? y ¿por qué a veces elegimos en contra de nuestros intereses? Elegir es una poderosa arma para definirnos y modelar nuestras vidas, sin embargo, como la autora nos descubre, ignoramos cuáles son los deseos, motivaciones, sesgos e influencias que impulsan o dificultan esas elecciones. Descúbrelas.
Iyengar es la autora de uno de los experimentos más sorprendentes y citados en la psicología del comportamiento. En la mesa de unos grandes almacenes puso tarrinas de mermelada de seis sabores distintos, y en otra puso veinticuatro. Aunque mucha más gente optó por acercarse a esta última mesa, fue en la de seis donde más tarrinas de mermelada se compraron.
Iyengar ofrece respuestas insospechadas y profundas extraídas de sus premiadas investigaciones sobre la mente. Nos orienta sobre las gratificaciones y los retos de elegir, mostrándonos cómo vamos construyendo nuestra vida, decisión tras decisión.
Todos los dias debemos optar por algo:
- Para abrir un documento y tomar notas de este libro hemos elegido si queremos o no usar una plantilla,
- Unos minutos atrás hemos optado por mirar y leer este resumen,
- Algunas opciones que harás son mundanas como las que acabo de describir,
- Algunas acciones que harás son literalmente la diferencia entre la vida y la muerte.
Como Steven Callahan lo hizo cuando se encontró solo en una balsa en el océano durante 76 largos y temerosos días, toma la opción de vivir más que de rendirse y morir.
Entonces:
- ¿Cómo podemos aprender a tomar mejores decisiones?,
- Exploraremos las asunciones que hacemos sobre la elección, y
- Cómo difiere dependiendo de la cultura y contexto en la que se toma la opción.
Nos meteremos en el mundo fascinante de la elección.
¿Cuál Es La Opción?
Esto parece como una pregunta que debe ser respondida en una clase de filosofía en una facultad de artes liberales. Pero es fundamental examinar lo que nosotros creemos que significa la elección antes de que podamos meternos en el negocio de tomar mejores decisiones.
La mayoría de las culturas occidentales han crecido con la creencia de que la elección es buena.
¿Como si no explicas las miles de diferentes opciones disponibles en un almacén solamente? Sin embargo la elección no es siempre buena. De hecho existen algunas personas en el mundo que creen que más opciones es una cosa negativa
En un estudio reciente, un grupo de niños asiáticos-norteamericanos y anglo americanos recibieron un conjunto de tareas de colegio para realizar.
El estudio concluye que:
- Los niños asiáticos-americanos lo hicieron mucho mejor que lo que ellos creían que estaban haciendo, lo que sus mamás habían elegido que hagan, y
- Los niños anglo-americanos les fue mejor en las tareas que sintieron tenían el poder de elegir por si mismos.
En un estudio similar, se les pidió a un grupo de estudiantes asiáticos-americanos que enlisten qué opciones ellos tomaban durante un día típico:
- Los estudiantes norteamericanos enlistaron 50% más opciones,
- Incluyendo cosas como lavarse los dientes y ponerse la alarma en botón de repetición como opciones.
¿Qué dice esto sobre la elección? Como ves al mundo determina como tu historia se desarrolla. Esto puede parecer como un asunto pequeño pero en realidad puede hacer la diferencia.
Por ejemplo:
- ¿Cuantas veces has escuchado que alguien se queja que están varados en un trabajo terrible?,
- Aquella persona es probable que permanezca en aquel trabajo o en uno similar por el resto de su vida,
- Otra persona puede mirar aquella situación y decir no me gusta mi trabajo ahora pero hoy voy a buscar otro.
¿Cómo Tomamos Opciones?
Por lo tanto, ahora que eres consciente que elegimos lo que vemos como nuestras opciones, movámonos a cómo tomamos aquellas opciones
La primera cosa que debemos entender es que tenemos dos sistemas disponibles para nosotros para elegir opciones:
- El primero es el sistema automático el cual opera sin esfuerzo y utiliza las emociones que está siempre influenciando nuestras decisiones: El sistema que nos dice que un león aproximándose puede ser peligroso para nuestra salud y también nos dice que falta coca cola en la mesa
- El segundo sistema es nuestro sistema de reflexión, el cual necesita ser consciente: El sistema que nos trae la lógica y razón a nuestras vidas.
Cuando estos dos sistemas brindan la misma respuestas la vida es buena:
- En el caso del león acercándose, brinda la misma respuesta: necesitamos sacar el infierno de aquí,
- Sin embargo, con la Coca Cola (si te gusta) probablemente tienes un conflicto para resolver: Por otro lado tendrá un gran sabor y probablemente saciará mi sed de manera inmediata,
- Sin embargo, tu sistema reflexivo te dirá que está lleno de bajas calorías, tendrás un impacto de sed a los 30 minutos y perjudicará tus dientes y te producirá caries.
En un estudio increíbles los niños que son capaces de escuchar a sus sistemas reflexivos y exponer el auto control:
- Tienen relaciones más fuertes como adultos,
- Mejores habilidades de afrontamiento,
- Incluso mejores calificaciones en sus exámenes, es decir
- Parecieran ser más sanos, más sabios.
Por lo tanto, cuando estás tomando opciones, recuerda utilizar la parte reflexiva de tu cerebro para asegurarte que no estás haciendo algo que más tarde te arrepentirás. Solo sé cuidadoso
Recuerda preguntarte a ti mismo o a la opción que tu sistema reflexivo te está diciendo para realmente hacerte feliz.
Los 4 Errores Que Cometemos
Nuestras opciones son tan numerosas que sería fácil estar abrumado por ellas. En respuesta a eso, desarrollamos atajos para tomar algunas decisiones.
Algunas personas lo llamarían reglas óptimas, otras lo llamaríamos heurísticas de pulgar.
Existen 4 modos comunes en los cuales creamos estos atajos para nosotros mismos. Desafortunadamente puede con frecuencia conducirnos al mal camino, por lo tanto aprendes esto y luego se conscientes de ellos cuando estamos tomando decisiones.
El primer atajo es el de la disponibilidad
La información que es almacenada en nuestro cerebro ha tenido un enorme efecto en cómo tomamos opciones y la mayor información que se almacena en nuestros cerebros es; la información que es llenada con emoción y excita nuestros sentidos.
Pero, ¿piensa solo de este modo? Si lo que nos excita y emociona es solo aquello que está disponible, existe un montón de otra información que decidimos no almacenar en nuestra memoria. Lo que significa que nuestra memoria es una versión desvirtuada de la realidad.
Por ejemplo:
- Imagínate que quieres recordar el color de la camisa favorita de tu colega,
- Por lo tanto puedes comprarle un regalo apropiado,
- Si usas una camisa verde neón algunas veces eso puede ser la única información almacenada en tu memoria y por lo tanto cómo harás tu elección.
La segunda cosa es que estamos extremadamente influenciados por cómo la información es encuadrada
Considera el modo que Roberto Goizeuta, el CEO de Coca-Cola en los 1980, encuadro un desafío a sus empleados:
- El equipo ejecutivo estaba lo suficientemente orgulloso del hecho de que ellos poseían el 45% del mercado de la bebida suave, ellos solo poseen alrededor del 2% del mercado líquido entero,
- Con un simple giro del idioma, convirtió un grupo que estaba feliz y complaciente en un equipo hambriento que necesitaba pensar de manera creativa sobre cómo podrían crecer su participación en el mercado de un 2%
- Hoy tomamos agua, bebidas de frutas y bebidas enérgicas de la misma empresa,
Creo que funcionó. Puedes utilizar este mecanismo de encuadramiento a tu ventaja, pero también ser consciente de cuándo estás siendo utilizado en ti.
Tercero, estamos conectados para tomar conexiones entre las cosas.
Algunas de las más grandes invenciones de todos los tiempos fueron creadas de este modo:
- Toma un teléfono y un dispositivo de mp3 y ponlos juntos: boom, tu tienes un iphone,
- Toma internet y el sistema decimal Dewey y ponlo junto boom tienes a Google,
- Toma manteca de chocolate y manteca de maní y podríamos seguir,
Y este atajo funciona increíblemente bien en el proceso creativo. Pero en otras áreas puede ser un detrimento a tu éxito.
Por lo tanto, asegúrate que no estés basando tus decisiones más importantes en las asunciones que no están chequeadas.
Por último, también tenemos el atajo de buscar información que aporta un punto de vista en el cual ya hemos decidido.
Por ejemplo:
- Philip Tetlock demostró que las autoridades políticas se ven atadas a esto cuando predicen el resultado de los eventos políticos globales,
- Descubrió que no mejoraron en predecir si habían tirado una moneda,
- Recuerdan esto, son las personas que reciben un pago por tomar predicciones. ¿Por qué ellos rinden tan pobremente?
- Porque ellos deseaban aceptar la información que confirmaba las opiniones que ellos ya habían formado.
También hacemos eso porque literalmente se siente mejor para justificar las decisiones que hemos tenido en vez de desafiarlas
Mientras que no podemos cuestionar cada single decisión que hemos tomado para las más importantes debes chequearlas y asegurarte que no estás solo recolectando información para apoyar tu causa.
6 Modos De Tomar Mejores Opciones
Por lo tanto ahora tienes todas las malas noticias. Hablamos cómo combatir estas cosas y tomar mejores decisiones por ti mismo.
Primero puedes tomar mejores decisiones para convertirte en un experto en un tema
¿Quieres convertirte en un experto en tomar decisiones financieras?
Conviértete en un consejero financiero experto.
Sin embargo, tanto como nos gustaría convertirnos en expertos sobre cada decisión que necesitamos hacer durante el curso de nuestra vida la realidad es que no podemos.
Por lo tanto, necesitamos algunos modos de tomar decisiones en áreas que no somos expertos.
Segundo, podemos tomar ventajas de la pericia de otros
Esto debe ser obvio pero sabemos todo lo que necesitas para tomar una decisión es que allí afuera hay una persona que puede guiarte a través del proceso de tomar una gran decisión en aquella área.
La clave aquí es recuperarse del hecho que no necesitas tener todas las respuestas tu mismo.
Tercero, existen momentos cuando puede tener sentido cambiar una decisión en una actividad colaborativa
Por ejemplo, pueden convocar un grupo en tu empresa que toma una decisión en dirección a un proyecto determinado.
Entonces:
- Escuchar, e
- Interactuar con muchos puntos de vista te ayudará a tomar una mejor decisión.
Cuarto puedes convertir a la sabiduría de las multitudes
El guía del restaurant Zagat y el número uno en productos Amazon son un gran ejemplo de eso.
Es mucho más fácil tomar una decisión cuando sabes cómo la mayoría de la gente se siente sobre un producto o servicio
Recuerda que no significa que tienes que tomar las mismas opciones como el mercado como un todo, quizás disfrutes tus películas que el mercado generalmente apunta muy bajo.
Existen muchos modos de que puedes tomar ventaja de la sabiduría (o estupidez en algunos casos) de la multitud.
Quinto puedes categorizar opciones de manera que en vez de 100 opciones puedes reducirlas a 5
Un ejemplo obvio es una tienda dividiendo sus bienes en departamentos de manera que el número de opciones es significativamente reducido dependiendo en lo que estás buscando.
En internet, esto es por lo general visto a través del uso de las palabras claves y etiquetas que te permiten filtrar el contenido en la web y permitirte ignorar opciones irrelevantes.
Por último y lo más ignorado es la oportunidad de aprender de nosotros mismos.
Es importante entonces:
- Reflexionar en cómo hemos tomado nuestras decisiones pasadas, y
- Los prejuicios que podemos haber utilizado para hacerlos es una clave en determinar cómo enfocamos las futuras decisiones.
Conclusión
No podemos evitar la elección aún si queremos hacerla. tenemos cientos de opciones por día y literalmente dan forma al resultado de nuestra vida.
Sé astuto a la hora de decidir y verás que no te arrepentirás por lo elegido. Adelante.
Cómo ser Líder en Tu Empresa y en La Vida
La fábula comercial de Robin Sharma, The Leader Who Had No Title tiene en su centro el siguiente mensaje: Crecer y desarrollar el talento del liderazgo de cada persona en particular a través de la empresa más rápido que su competencia es la única forma que tienen las empresas de evitar ser devoradas en vida. Es un desafío. Pero en su libro, Sharma brinda modelos fáciles de comprender y aplicar basados en las características que necesitamos nutrir, y así podrás ganar el éxito real en los negocios y en la vida.
Las empresas necesitan fortalecer las capacidades de sus empleados en cada nivel para liderar en todo lo que hacen.
El único modo en el que toda empresa puede tener éxito en el clima actual económico es mediante el liderazgo efectivo por todos:
- Todos necesitan inspirar a sus miembros de equipos,
- Todos necesitan asumir la responsabilidad de los resultados, y
- Todos necesitan liderar.
Sharma aconseja a cada uno de nosotros:
Asumir la responsabilidad personal de convertirse en el Jefe de nuestros propios roles. El liderazgo no tiene nada que ver con lo que obtenemos o donde nos sentamos. El liderazgo tiene más que ver con qué tan brillantemente trabajamos y qué tan magistralmente nos comportamos
Por lo tanto, ¿cómo te conviertes en un Líder Sin Título?
Necesitamos Innovación
Sharma afirma que para ser un líder sin título necesitamos constantemente preguntarnos:
¿Qué puedo hacer hoy?,
- Necesitamos evitar El síndrome de la Mediocridad que tiene un origen peligroso e inesperado ya que infecta nuestro trabajo sin que lo sepamos,
- Necesitamos dejar de hacer lo mismo: El lugar más riesgoso que podemos estar es tratar de hacer las mismas cosas del mismo modo que siempre lo hemos hecho. El mismo esfuerzo = el mismo resultado,
- Necesitamos innovación.
Necesitamos Dominio
El comediante Steve Martin dijo:
Sé tan bueno que la gente no pueda ignorarte. Necesitamos ser el primero, el mejor y el único en lo que haces
El comienzo de un movimiento hacia la maestría es elevar nuestras propias expectativas. Necesitamos ir más allá. Hay mucha menos competencia en el más allá porque muy poca gente cree que pueden jugar allí: pocos se comprometen a pasar sus carreras allí.
Todos quieren las recompensas ahora. Pero la maestría requiere:
- Tiempo,
- Esfuerzo, y
- Paciencia.
Y muchos de nosotros no hacemos aquel compromiso. Muchas personas tienen buenas ideas. Pero los maestros se convierten en maestros porque tuvieron el coraje y la convicción de actuar en base a sus ideas. Necesitamos Maestría.
Necesitamos Autenticidad
Ser un verdadero líder es una propuesta común: Siendo auténticos podemos ganar más compromiso de los seguidores.
Como dijo el Dr. Seuss:
Ser quien eres y decir lo que siente porque aquellos que les importa no importan y los que importan no les importa
Cuando somos auténticos damos a los demás permiso para ser auténticos también:
- Comienzan a relajarse y a abrirse,
- Crece la confianza, y
- Las cosas asombrosas comienzan a suceder: Necesitamos Autenticidad.
Necesitamos Valor
No necesitas un título para ser líder, sino que necesitas tener valor y dureza.
Para conducir sin un Titulo:
- Tienes que ser persistente y salvajemente valiente,
- Debemos permanecer comprometidos a nuestra visión, y
- Tener la fortaleza para continuar expresando lo mejor dentro de nosotros mismos. Necesitamos Valor.
Necesitamos Ética
Desafortunadamente en el mundo de los negocios la ética no está siempre en el centro. Demasiados líderes solo les interesa el dinero. Piensan solo en sí mismos.
Nunca estarás equivocado haciendo lo que está bien.
Nada es más preciso en el trabajo que permanecer consistente con tus valores y protegiendo tu buen nombre.
De todos modos, tu reputación es todo lo que tienes:
- Necesitamos decir lo que queremos decir y hacernos eco de lo que decimos,
- Necesitamos Ética.
Los Tiempos Turbulentos Crean Grandes Líderes
Si escondemos la cabeza y esperamos que la marcha del cambio desaparezca terminaremos perdiendo. Necesitamos enfrentar nuestros desafíos y afrontarlos con la cabeza alta y con confianza. Retroceder solo dilata el fracaso inevitable.
Para liderar sin un título es comenzar a hacer mucho más de lo que sabemos que debemos estar haciendo todos los días en nuestro trabajo, pero en el pasado hemos sido demasiados tímidos para hacerlo. La gente afortunada no se hace afortunada. la gente afortunada crea la suerte, Así es como.
Debemos hablar con Franqueza
Para ser un Líder sin título debemos enfrentar las conversaciones difíciles que la gente más débil trata de evitar. Los líderes sin título siempre comunican en un modo que es directo y real.
Una empresa que tiene una cultura donde todos temen hablar cándidamente es un lugar donde la gente vive en medio del engaño y la fantasía:
- Necesitamos ser honestos,
- Necesitamos ser francos,
- Necesitamos ser sinceros, y
- Necesitamos hablar con franqueza.
Debemos Priorizar
No es difícil distraerse de nuestra misión, visión, valores y objetivos.
Pero los Lideres sin un titulo permanecen centrados solo en lo que verdaderamente es lo más importante. Se centran en el punto de la obsesión.
Como líderes:
- Necesitamos cono líderes centrarnos en las pocas actividades centrales que tienen el potencial para conducirnos a la maestría en nuestro trabajo,
- Necesitamos priorizar y adherirnos a las prioridades.
Adversidad Alimenta la Oportunidad
Cada retroceso lleva con él una gran oportunidad.
El liderazgo trata sobre aprovechar los momentos difíciles y utilizarlos a tu ventaja. Los líderes siguen hacia adelante.
Ellos reconocen que no hacer nada de cara a los tiempos turbulentos es la peor cosa que pueden hacer.
Por lo tanto:
- Enfrenta a los desafíos aprendiendo de los fracasos y construyendo desde la experiencia,
- Necesitamos aceptar que la adversidad trae oportunidades.
Necesitamos Responder versus Reaccionar
La trampa en la que caen mucha gente de negocios cuando los desafíos aparecen es entrar en pánico y dedicarle horas de su trabajo a apagar incendios. Se levantan a la mañana, se van al trabajo y gastan todo su tiempo siendo reactivos.
Se convierten en parte del problema en vez de demostrar que el liderazgo se convierte en la fuente de la solución.
Los líderes sin un título se apoyan en el desafío:
- Responden a lo que está sucediendo en vez de reaccionar a los sucesos,
- Buscan la causa de raíz, no los resultados,
- Necesitamos ser Eficaces.
Necesitamos Glorias
Para ser este tipo de líder, necesitamos felicitaciones para ser inspiracionales en un mundo que con frecuencia celebra las peores cosas.
Nuestra gente necesita ser apreciada dándoles felicitaciones, incluso por las cosas más pequeñas que hagan en frente a la adversidad y momentos difíciles. Necesitamos abrazar a las Felicitaciones.
Cuanto Más Profundas Sean Tus Relaciones, Más Fuerte Será Tu Liderazgo
El principal negocio de los negocios es conectarse y agregar valor a la gente:
- Debemos tratar a la gente excepcionalmente bien, si somos serios sobre cómo alcanzar nuestro más grande potencial en los negocios,
- Pero antes de que alguien nos brinde una mano, debemos tocar su corazón, liderando con el ejemplo. Así es como ..
Necesitamos ser Útiles
Siempre necesitamos hacer más de lo que se nos paga por hacer. Nuestra compensación será siempre una función directa de nuestra contribución: Los líderes sin un Título son apoyo.
Ya sea apoyo a pares o como mentor, nuestro objetivo es estar siempre cuando nuestros colegas nos necesiten.
Necesitamos Comprender
Para construir relaciones del mundo, no solo necesitamos ser sorprendentemente útiles también debemos ser expertos en comprender a la gente.
Y esto recae en la habilidad más importante del liderazgo:
- La escucha profunda,
- El hablar menos, y
- Escuchar más.
Necesitamos Relacionarnos
Estar allí conectándonos con nuestros compañeros de equipo y haciendo networking con nuestros clientes es la clave para el éxito. Necesitamos poner nuestro rostro en los negocios.
Mientras que es fácil hoy en día en un mundo digital conectarse de manera remota, hay un valor extraordinario en la circulación.
Los resultados positivos y las victorias increíbles comienzan a aparecer cuando estamos allí relacionándonos y mezclandolos con la gente con la que hacemos negocios.
Necesitamos Entretener
La mayoría de nosotros piensa que el trabajo necesita ser serio. Tememos que si reímos o nos divertimos y a veces nos ponemos graciosos en el momento justo, nos verán como que estamos perdiendo el tiempo y somos improductivos.
Pero la verdad:
Divertirse mientras hacemos grandes cosas nos ayudará a disparar la productividad. La diversión hace que nos comprometamos más en toda cosa que hagamos.
Necesitamos Nutrirnos
Twitter y los blogs han demostrado que incluso un solo cliente enojado es demasiado.
Debemos dejar a cada persona que se interpone en nuestro camino mejor, más feliz y más comprometida de lo que la hemos encontrado.
Debemos hacer como lo han hecho nuestras abuelas:
- Cuidar de la gente y el dinero se cuidará solo,
- Ayudar a la gente a alcanzar sus objetivos, y
- La gente nos ayudará a obtener cada objetivo nuestro.
Ser Un Gran Líder, Primero Convertirte en una Gran Persona
El mantra de sharma:
Condúcete a ti primero. Solo entonces llegarás a un lugar como persona en donde puedas conducir a otros. El liderazgo personal, conducir desde dentro hacia afuera: es el ADN de la excelencia perdurable
Cada resultado comercial es el resultado directo del comportamiento colectivo de cada una de sus personas. Y cada acción que tomamos es la consecuencia de un pensamiento. Todo nuestro pensamiento dirige tu comportamiento y tu comportamiento te brinda tus resultados. Necesitamos ver claramente.
Necesitamos reconocer que la Salud es Riqueza
Si tenemos nuestra salud en el estado más óptimo:
- Cualquier otra área desde nuestra capacidad de pensamiento claramente durante los momentos de estrés a nuestros niveles y comportamientos de rendimiento,
- Se elevarán con la misma.
Necesitamos Darnos Cuenta que La inspiración Es Importante
Un día sin sentirnos inspirados es un día que no hemos vivido plenamente.
Necesitamos recargar nuestros niveles de inspiración todos los días porque los desafíos de la vida la utilizan a diario.
Nunca Debemos Descuidar a Nuestra Familia
Nuestros seres queridos importan: ¿Cuál es el sentido de ser súper exitoso pero terminar completamente solo?
Necesitamos Elevar Nuestro Estilo de Vida
El estilo de vida no es algo del que hablamos muy frecuentemente. Pero es tan importante para llevar una buena vida. Haz algo a diario para mejorar tu estilo de vida.
Y así lograrás cumplir la fabula de Robin Sharma de crecer y desarrollar el talento de liderazgo de a través de tu empresa y para tu vida, logrando lo mejor de ti y de los demás.
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Todos luchamos por una relación sin conflicto más aún, casi ninguno de nosotros lo logra, mayormente porque subconscientemente repetimos los patrones de comportamiento destructivos aprendidos en nuestra niñez temprana. Conscious Loving de Gay y Kathlyn Hendricks nos enseña cómo abandonar estos patrones y tratar con los conflictos de manera efectiva.
El libro es el resultado de una exploración de unos largos 20 años luego de aconsejar a más de mil parejas.
Los autores han desarrollado una guía paso a paso de lo que ellos llaman amor consciente. Por lo tanto, prepárate para aprender cómo evitar las trampas del amor inconsciente y transformar a tu relación en una relación apasionada, productiva y armoniosa.
¿Qué es el amor inconsciente y la codependencia?
La frase de amor inconsciente los autores la utilizan para marcar una relación en la cual los patrones no son conscientes de los patrones de comportamiento dañinos en los que están encerrados.
El amor inconsciente causa:
- Dolor,
- Desconfianza, y
- Falta de independencia en una relación.
La forma más común del amor inconsciente es la codependencia. El término en sí mismo proviene del campo del tratamiento del alcoholismo:
- Lo que generalmente detiene a una persona adicta a recuperarse es una relación no sana es cuando la otra pareja apoya la adicción,
- Ya que es parte de un patrón familiar.
En una relación, la codependencia ocurre cuando el comportamiento de otra persona influencia nuestro comportamiento y descuidamos nuestras propias necesidades y sentimientos.
Una unión basada en la codependencia limita el potencial de las personas, dejándolos infelices y frustradas
Los codependientes por lo general no tocan el licor o las drogas, pero son adictos sin embargo a algo más sutil:
- El control, y
- La aprobación.
La necesidad de controlar los sentimientos de una pareja y comportamiento está por lo general en el centro de las relaciones.
Cuando queremos controlar a nuestra pareja indirectamente, les envíamos un mensaje que no aprobamos sus acciones. En consecuencia tratan de complacernos, buscando aprobación. Naturalmente esto los hace hacer cosas que son contrarias a sus instintos y creencias.
Pregúntate si eres codependiente, si lo eres estas son algunos de los problemas que frecuentemente enfrentan en una relación:
- Tienes dificultades para permitir a otros que se sienten o actúan de determinada manera,
- Te es difícil expresar sentimientos de enojo y tristeza,
- Para complacer a otros con frecuencia haces cosas que no deseas hacer,
- Tus peleas son siempre sobre descubrir quién es el culpable. Una persona tiene razón y la otra se disculpan prometiéndole hacerlo mejor la próxima.
Si algo de esto te es familiar, estás cerca del amor consciente. Ahora, veamos lo que son los patrones de comportamiento codependiente.
Las Nueve Trampas del Amor inconsciente
Las relaciones codependientes están basadas principalmente en tus necesidades inconscientes estructuradas alrededor de viejos patrones generalmente aprendidos en la niñez.
Gay y Kathlyn Hendricks denominan estos patrones trampas codependientes. Estas son 9 más comunes:
- Trampa 1: En mis relaciones permito a las personas tener un comportamiento destructivo. Lo que significa que inconscientemente aportas a los que amas aun si te lastiman.
- Trampa 2: Forma relaciones con personas que me permiten tener patrones destructivos. Este patrón es el contrario al anterior. Si te rodeas de gente que apoya tus malos hábitos entonces estás en una trampa codependiente.
- Trampa 3: Estoy en una relación que se asemeja a la relación de mis padres. Muchos de nosotros por lo general copiamos el estilo de nuestros padres de amor en vez de crear sino que se adecue mejor a nuestra relación
- Trampa 4: Formo relaciones con gente cuyas personalidades y comportamiento se asemejan a los de uno o ambos padres. No es un problema si nuestras parejas o padres comparten características positivas.El amor inconsciente surge una vez que ellos comparten los mismos errores.
- Trampa 5: De la reacción a las relaciones parentales, creo relaciones que son lo contrario a la de mis padres. Algunos eligen construir el modelo de relación contrario a la de sus padres. Actuando de manera rebelde basan su vida en el enojo, lo que no es una base satisfactoria.
- Trampa 6: Del trauma de la niñez se genera un patrón, y juego aquel patrón repetidamente en mis relaciones. Muchos patrones de relaciones problemáticas basados en eventos de la niñez, se repiten si el contexto es similar.
- Trampa 7: Yo participo en un conflicto continuo en mis relaciones, o evitar conflictos a toda costa. Algunas personas son adictas a peleas y otras tratan de evitarlas, Ambos evitan tener una relación que sea libre de la codependencia.
- Trampa 8: Con la posibilidad del éxito en mano, me confundo. Evitar logros es con frecuencia el resultado de una falta de confianza: confundirse nos previene de tener que pasar el dolor de un fracaso más grande.
- Trampa 9: Ya que nunca aprendí la independencia verdadera, formo relaciones en las cuales perpetuo la dependencia. La gente se encuentra en esta trampa si ajustan sus sentimientos y reacciones a la necesidad de los demás.
Si te encuentras en algunas de estas trampas, es hora de que seas más consciente sobre el amor. Primero aprendamos lo que significa el amor consciente
Amor Consciente: Viaje al co compromiso y a la co creatividad
Así como el amor inconsciente conduce a la codependencia, el amor consciente conduce al co compromiso y a la co creatividad. El amor consciente es lo que todos deseamos tener: Tenemos una fuerte necesidad interna hacia el amor consciente: hacia relaciones de amor que son libres de desconfianza desarmonía y palabras no habladas. Just as unconscious loving leads to codependencia.
Por lo general olvidamos que el amor es una fuerza poderosa, desde que esperamos que nuestras relaciones nos brinden sobrevivencia y amor. A medida que buscamos seguridad caemos en la trampa de repetir los mismos patrones de comportamiento que paradójicamente nos hacen más dependientes e inseguros. El amor consciente se trata de la independencia, es sobre ser capaz de relacionarte cercanamente a otros mientras mantenemos tu sentido de ti mismo. En una relación sana, las parejas se sienten seguras cuando están cerca y cuando están separadas.
Ya que este tipo de relación es libre de las trampas de codependencia al amor consciente y amplía nuestra productividad y creatividad. Este estado del bienestar te permite que sientas el poder del amor y la unión, y los autores lo denominan compromiso. en una relación de co compromiso, las parejas pasan el tiempo explorando su potencial individual. Gay y Kathlyn Hendricks escribieron “Conscious Loving” en su viaje al co compromiso. Escriben “Convertimos la energía que habría sido desperdiciada a través del conflicto en proyectos creativos como escribir libros dando seminarios y discurso voluntariado en actividades y construyendo una familia feliz. Descubrimos que teníamos acceso a muchas más creatividad como una sociedad que cada uno de nosotros alguna vez tuvo como propia.”
El objetivo último del co compromiso es la co creatividad, En una relación de co creativa la gente alcanza más juntas que sola. El amor, experimentado es un desafío constante, no es un lugar de descanso sino movilizante, creciente que trabaja junto. escribió el famoso psicólogo Erich Fromm.
Luego de reconocer los patrones de comportamiento del amor inconsciente podemos movernos hacia alcanzar el co compromiso. ¿Cuáles son los pasos a seguir?
Los siete pasos hacia el co compromiso
Antes de tomar cualquier paso, se conciente que el viaje hacia el co compromiso será exitoso si ambos individuos están involucrados. Los autores fomentan a los lectores que perciban el proceso completo como un proyecto de toda la vida. Lleva un esfuerzo tremendo trabajar en el mismo, sin embargo los resultados son sin duda fructíferos y puedes lograrlos en siete pasos.
Paso uno: hacer compromisos. “Me comprometo a mi desarrollo completo como un individuo.” Al hacer este compromiso, dices que quieres intimar con otros mientras eres verdadero contigo mismo.
- Paso Dos: Aprender a amarte a ti mismo. Aprender a amarte a ti mismo significa aprender a esperar las acciones de los sentimientos, a amarte a ti mismo incluso cuando no actúas bien. Cuando comienzas a amarte a ti mismo será más fácil para que los otros te amen.
- Paso Tres: aprender a sentir. “El acto de esconder los sentimientos es quizás el componente más paralizante de la dificultad de la relación. Aprender a sentir significa aprender a identificar y expresar los sentimientos (especialmente sentimientos de enojo, temor o tristeza).
- Paso cuatro: reclamar creatividad. Reclamar la creatividad es cuando cambias de ser una víctima a ser la fuente de lo que está sucediendote. Cuando dices>El me puso furiosa, en cambio estoy loca. niegas que eres responsable de tu estado interior.
- Paso Cinco: aprender a decir la verdad microspórica. Ya que revela nuestros sentimientos sutiles y profundos, la verdad microscópica es difícil de decir. Si quieres proceder al co compromiso no tienes opción sino practicar decirla. No decir la verdad es un paso más lejos del co compromiso y un paso más cerca de la codependencia.
- Paso seis: guardar tus acuerdos. Mantener tus acuerdos ya sean grandes o chicos es fundamental para una relación sana.
- Paso Siete: aprender a vivir en un estado de energía positiva continua. Sentirse bien y permanecer positivo no es fácil como lo piensas. Tratar de hacerlo sin tener que fumar cigarros, comer dulces o comprar nuevas vestimenta.
- “Por lo tanto, la guerra entera es porque no podemos hablarnos unos a otros” – Orson Scott Card
Tratar con los conflictos y adaptar el amor consciente significa aprender cómo comunicarnos con nosotros mismos y con los demás. Podemos seguir los pasos listados en la sección previa bien, si no le damos a nuestros pensamientos una forma correcta, permaneceso en las uniones co dependiientes, “El amor conciente nos ensena las habilidades de comunicacion que son fundamentales para las relaciones co comprmteidas.
- Realiza afirmaciones, no hagas preguntas. No utilices preguntes para esconder tus emociones. En vez de preguntar, “No te digo siempre que te amo?, debes decir “estoy dolido porque dijiste que nunca te digo que te amo.”
- Di “Yo” en vez de “tu.” La gente por lo general tiende a esconder lo que sienten utilizando “tu” en vez de “Yo.”La oración, “Se que no puedes descubrir lo que quieren las mujeres, o no? camuflando el dolor de lo que podemos expresar en esta forma, “No tengo idea de como complacer a las mujeres.”
- No uses negativos a menos que sean verdaderos. Evita decir, “No puedo a menos que tengas una incapacidad de decir algo. Si no deseas hacer algo, di “No quiero hacerlo.”
- Empower instead of rescue. Esto significa que no interfieras el poder de las personas de hacer algo por ellos que deberían hacer o decir por ellos mismos.
- Redefinir. Sucede cuando queremos evitar responder una pregunta. Realmente quieres estar aconsejándome?” La respuesta es redefinida con, “Estoy aquí, no es así?”
- Devaluar. El tipo más común de devaluación es interrumpir a la personas mientras están hablando.
Notas Finales
Aprende como amar a la gente a tu alrededor y aceptar y amarnos a nosotros mismos., Nos recuerda que existe el amor verdadero si estamos listos para luchar por él. Comienza tu viaje al co compromiso y la co creatividad cambiando los hábitos de tu relación. En vez de ir al cine o al restaurante, encuentra un proyecto simple en el que tu y tu pareja puedan trabajar. ¡Adelante!
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Seguir leyendoEl Ayuno Intermitente: El Gran Hallazgo Médico Que Te Dará Sólo Beneficios
¿Sientes que no tienes el peso que te deberías tener? ¿Te sientes cansado, sin energía? ¿Has intentado varias dietas sin buenos resultados o al poco tiempo has aumentado de peso luego de un gran esfuerzo? En este resumen, EGA Futura te presenta el libro Fast This Way de Dave Asprey, en donde aprenderás que es el ayuno intermitente y todos los beneficios que traerá a tu vida, a tu cuerpo, derribando el mito que no se debe ayunar y que debes hacer las cuatro comidas obligatorias. Inténtalo, veras los resultados rápido adquiriendo una mejor calidad física.
Había un momento en el que Dave Asprey usaba pantalones talla 46 y pesaba más de 135 kilos. Afortunadamente para en ese tiempo quedó atrás:
- Después de luchar durante un largo tiempo para perder peso y fallar en toda dieta que intentaba, Asprey se dió cuenta que tenía que crear su propio programa de pérdida de peso,
- Uno que atacara su adicción psicológica y fisiológica a la comida,
- En su lucha por una dieta perfecta descubrió que el ayuno era el modo más efectivo para alcanzar sus objetivos.
Por lo tanto, prepárate para descubrir cómo puedes liberarte de la comida y de todos los modos que la misma ocupa tu mente.
Ayunar No Es Sufrir
El camino para ganar control sobre tu hambre y antojos comienza con el aprendizaje de cómo ayunar (fastear) de manera efectiva.
Pero, antes del hecho que debes vivir sin comida durante horas a veces incluso días te atemoriza, Lalgunos conceptos erróneos sobre el ayuno:
- Primero: el Ayuno no es Sufrir. Aunque pueda ser un desafío para ti al comienzo, eventualmente se convierte en algo liberador y feliz. Te da el poder y el control sobre tu cuerpo y en definitiva te da placer y felicidad a tu vida, y
- Además, el ayuno no se trata solo de privarte de la comida como muchos creen. La palabra ayuno puede ser utilizada en numerosos modos. Su significado central expresa dos palabras: ‘’ir sin.’’
Existen muchos modos de ir sin. Por ejemplo:
- La meditación es ir sin pensar,
- La soledad es ir sin otra persona,
- La sobriedad es sin substancias.
- ¿Alguna vez has oído hablar del ayuno de dopamina? El psicólogo Cameron Sepah creó este concepto. Un ayuno de dopamina se trata de evitar una gratificación instantánea y estímulos en la vida, tales como comprar, jugar, o consumir drogas o alcohol. Cada vez que reduces los ingestas a tu cuerpo, estarás ayunando.
El último concepto erróneo que por lo general tiene la gente sobre el ayuno es que significa eliminar algo de tu vida completamente
Sin embargo, el ayuno es mucho más flexible que eso. Incluso durante el mismo, puedes tomar:
- Agua,
- Té,
- Café o
- Consumir algunos suplementos que hacen que el proceso sea más fácil.
Asprey dice que:
El ayuno es ganar sin dolor. Es una herramienta que te hace más fuerte y más saludable tanto física y mentalmente. Además, te libera del temor y ansiedad que eres débil si saltas algunas comidas.
A diferencia de la mayoría de las dietas que te prohíben que comas comida basura, un plan dietario basado en el ayuno te permite comer lo que sea los días cuando no estés ayunando.
Cualquier sea el tipo de dieta que elijas, siempre y cuando te mantengas a las técnicas del ayuno diseñadas por Asprey, estarás en una buena condición mental y física.
El método que él apuesta se llama ayuno intermitente:
- El principio básico del ayuno intermitente es que combines cortos periodos,
- Sin estar seguidos por periodos de regresar a tu comportamiento de base.
¿Qué Hace el Ayuno A Tu Cuerpo?
Para comprender cómo el ayuno beneficia a tu cuerpo debes primero explicar cómo tu cuerpo procesa la comida:
- Después de comer tu cuerpo separa carbohidratos de la comida en azúcar que se llama glucosa, una de las fuentes principales de energía molecular en nuestros cuerpos,
- Los niveles de glucosa en la sangre entonces aumentan y en respuesta, el páncreas segrega una hormona llamada insulina,
- Esta hormona se adhiere a las células en tu cuerpo y hace que se alimenten de la glucosa,
- Luego de esto, tu cuerpo segrega hormonas tales como la colecistoquinina y leptina para advertirte que estás lleno, y ese es el momento que debes dejar de comer.
Lo que altera el sistema digestivo de trabajar de este modo son las comidas procesadas y los carbohidratos de bajo costo:
- Alteran la eliminación de aquellas señales de “dejar de comer» y traen más energía en tu cuerpo de lo que necesitas lo cual almacenas extra glucosa como grasa,
- Al mismo tiempo, las comidas procesadas hacen que el páncreas trabaje en exceso en un intento por mantener el equilibrio,
- Finalmente, la ingesta alta de comidas procesadas ricas en azúcar refinadas y bajos en carbohidratos puede eventualmente hacer que tu cuerpo sea insensible a la insulina,
- Para aquellos que no sabemos la resistencia a la insulina es una causa líder en el desarrollo de diabetes tipo 2.
Entonces, ¿Cómo beneficia el ayuno a tu cuerpo?
- Primero disminuye el ciclo de insulina- glucosa y le da a tu cuerpo un descanso,
- Básicamente cuando te limitas de las comidas tu cuerpo utiliza esas reservas almacenadas de azúcar y grasas,
- Tus niveles de glucosa permanecen iguales mientras que los niveles de insulina caen.
Los endocrinólogos en la Universidad de Medicina de Duke han confirmado que el ayuno intermitente:
- Ayuda a prevenir la resistencia a la insulina, y
- Activa el proceso de auto lavado en el cuerpo llamado autofagia. ¿Cómo funciona la autofagia? Utilizando herramientas biomoleculares, recolecta lo que Asprey denomina “basura microscópica” en tus células: Toxinas acumuladas, patógenos y proteínas deformadas, y partes de células muertas.
La autofagia es fundamental para mantener tus células en orden ya que limpia esta basura que imposibilita el funcionamiento normal de las células.
El estudio conducido por los investigadores de la MIT demostraron que en el ayuno intermitente:
- Se regeneran las células madres,
- Se promueve el crecimiento de las células nerviosas,
- Se expande la capacidad del cerebro para adaptarse a los estímulos,
- Además, reduce el riesgo de muchas enfermedades crónicas, y
- Extiende el tiempo de vida.
El Café Bulletproof
El método del ayuno intermitente Asprey creado en 2014 hizo que todas las personas que utilizaron colectivamente este método perdieram una cantidad aproximada de 450.000 kilos.
Es similar al ayuno de 16.8, pero con una principal diferencia: te permite consumir una taza de Café Bulletproof por la mañana.
Cuando estabas tratando diferentes modelos de ayuno, Asprey creó la receta de lo que ahora se conoce como Cafe Bulletproof.
Asprey sostiene que el café y el ayuno van de la mano como la maternidad y las tartas de manzana o los adolescentes y los celulares.
Sugiere también que el café sea solo por la mañana. El primer objetivo de esta bebida es mantenerte lleno mientras mantienes el metabolismo de insulina y proteína en silencio.
El Café Bulletproof contiene dos tipos de grasas:
- Dos cucharaditas de mantequilla orgánica baja en grasas, y
- Lo que este empresario llama Brain Octane Oil, un aceite de coco enriquecido creado por él mismo.
Esto te brinda la capacidad de suprimir el hambre y aumentar la energía en tu cuerpo. El tomar Café BulletProof mientras haces ayuno no detiene la autofagia y la quema de grasas, Su objetivo es apagar tus deseos de comida y mantenerte lleno hasta la hora del almuerzo.
Si no tomas café de manera normal, piensa en él como una comida saludable que tiene un gusto, pero conduce a objetivos deseados.
Bulletproof Coffee es correcto para el ayuno ya que hace que tu cuerpo queme grasas como su fuente primaria de combustible:
- Su estado se llama cetosis y sucede cuando los niveles de cetonas en tu flujo sanguíneo aumentan,
- Cuando tu cuerpo no obtiene suficiente glucosa tu hígado y músculos utilizan los carbohidratos almacenados en tu cuerpo,
- Entonces lo convierten en grasas en cetonas, pequeñas moléculas que circulan a través de tu flujo sanguíneo y van a las células de tus músculos y otros tejidos del cuerpo.
Asprey Sostiene que:
Las cetonas no sólo da energía, también hacen que estés más alerta
Un experto en el ritmo circadiano humano Satchidananda Panda, descubrió que:
- La función de las cetonas como unas campanas de alarma en miniatura instruyen al cuerpo a que se encienda en estado despierto activo,
- A medida que los niveles de cetona aumentan el consumo de Café Bulletproof también te hace que te sientas energizado.
Dietas CICO versus Ayuno
Es erróneo confundir el ayuno con la dieta. Tienen algunas características en común ya que incluyen estar sin comida y perder peso. Sin embargo son esencialmente diferentes:
- El ayuno trata con una adicción psicológica a la comida ya que cierra tus deseos,
- La dieta sin embargo, los hace peor ya que trata sobre el ser con sobrepeso como un problema de fuerza de voluntad no como un problema metabólico,
- Si eres gordo, es porque tu cuerpo no está efectivamente convirtiendo la comida y el aire en energía y en cambio almacena grasa en tus tejidos.
¿Has hecho algunas dietas después de que rápidamente recuperaste todos los kilos que perdiste? La razón para esto son los modos eficaces que la mayoría de las dietas tratan a tu problema metabólico, y ya que no dan resultados duraderos a largo plazo con respecto a la pérdida de peso, la gente pierde la motivación para continuar.
El enfoque de Las calorías dentro, calorías fuera: (CICO) es una de ellas, De acuerdo a Asprey, estas dietas deben ser consideradas como fracasos:
- Ya que enfatiza la cantidad (número de calorías) por encima de la calidad del alimento,
- Por ejemplo, no hace distinción entre 100 calorías de Cheetos o 100 calorías de gaseosa, y 100 calorías de coco fresco o 100 calorías de bife magro,
- También niegan el hecho que nuestros cuerpos responden a calorías de manera diferente basados en su fuente., el tiempo de consumo y el makeup fisiológico de la persona consumiéndolos.
Asprey dice que ha tratado diferentes dietas cico combinadas con ejercicio intensivo y ninguna de ellas le produjo buenos resultados:
No es mas gordo porque aprendió a decir no a la comida en el método correcto sino porque comió menos calorías, Por lo tanto, si quieres perder peso tu objetivo debe ser aprender a comer basado en el hambre no en las calorías o antojos
Las Cuatro Etapas Del Ayuno
Dependiendo de cuánto dure el ayuno tienes cuatro etapas, Cada una brinda beneficios y afecta a tu cuerpo de manera diferente, y por esta razón es bueno combinarlas.
Algunos días puedes darte cuenta que no puedes soportar el ayuno ya que no tienes suficiente energía. Asprey dice que está bien también. Sin embargo, si tratas de superarlo desbloqueaste tu superpoder.
Existen cuatro estados de ayuno que Asprey recomienda:
- Estadio 0. Comienza después de que termines tu comida, y finaliza hasta la próxima. El objetivo es evitar picar entre comidas y permitirte que tu cuerpo tome un descanso. Sin embargo, Asprey dice que el ayuno después de una comida es el modo más difícil para comenzar un ayuno. Según él es mejor comenzar a ayunar por la mañana.
- Estadio 1. Tu objetivo en esta etapa es estar 16 horas sin comida, por lo tanto su nombre es 16.8 ayuna intermitente. Durante el ayuno de 16.8, los niveles de glucosa en tu sangre caen, lo que provoca una disminución en la secreción de insulina. Ten en cuenta que puedes experimentar el hambre, mareo, y la agitación especialmente al comienzo. Eventualmente como resultado de la quema de glucógeno en tus músculos tendrás mas energía a medida que tu cuerpo comienza a eliminar adrenalina y cortisol. Para proceder al estadio 2, debes primero acostumbrar tu cuerpo al ayuno 16,8 varios días a la semana durante un mes.
- Estadio 2. Este es un ayuno de 24 horas. Causa que tu cuerpo active el proceso llamado lipólisis, que destruye las moléculas de grasas en ácidos grasos. Asprey dice que nunca debes hacer el Estadio 2 todos los días puede afectar la calidad de tu sueño, causar pérdida de pelo, y provocar una disminución de los niveles de hormona sexuales.
- Estadio 3. Asprey dice que el ayuno de 36 horas es su ayuno favorito. A este punto, la mayoría de las personas entran en ketosis. Después de terminar un ayuno de 36 horas, el nota que la primera comida que tienes debe incluir proteínas grasas vegetales (carbohidratos y mucha fibra.
- Estadio 4. Durante este estadio que dura alrededor de 120 horas estás en completa cetosis y la autofagia está en un vaivén completo en tu cuerpo. eliminando las toxinas y las partes de células muertas. Sé cuidadoso de tomar suplementos que mantengan tus electrolitos en equilibrio. El ejercicio no está recomendado durante largos ayunos.
Notas Finales
Para soportar los resultados buenos en el camino a la pérdida de peso y salud optima: sigue el ayuno intermitente. El ayuno no es morirse de hambre, sino un elemento clave en cualquier otro programa de salud nutricional exitoso.
Prueba el Café Bulletproof, es simple solo necesitas mezclar café, aceite de coco y manteca orgánica, y lograrás aumentar el rendimiento físico e intelectual y acelerar el metabolismo.