Por lo general, sabemos que es lo que queremos de nuestras vidas, que deseamos y cuales son nuestros objetivos, pero, ¿Sabemos que es todo aquello que nos impide conseguirlo? Es necesario, entonces, saber y tener en claro aquello que nos está impidiendo avanzar. Si no tenemos una visión clara, es difícil avanzar, si no tenemos los objetivos claros es muy difícil organizarnos. Debemos activar nuestro circuito de motivación regularmente, y parte de lo que veremos es como debería ser tu ritual diario para activar ese circuito, y desactivar los miedos
Si la persona no tiene en claro esto, vivimos en el caos, nos podemos nerviosos y se dispara la preocupación en nuestro cerebro, y nos detenemos, no actuamos.
Cómo Desactivar Los Miedos
Sabemos lo que nos sucede y sabemos que esto también sucede en los cerebros de nuestros potenciales clientes, entonces tu trabajo en marketing y en ventas es saber como:
- Desactivar sus cerebros de Frankestein: sus temores sus dudas, su ansiedad su estrés), y
- Activar su cerebro de Einstein, imaginándose a ellos mismos haciendo uso de tu servicio o producto de manera de obtener lo que ellos quieren y sueñan.
Esto es lo que está sucediendo en sus cerebros, y si nosotros, sin darnos cuenta, activamos su cerebro de Frankenstein, o lo reforzamos alrededor de sus temores, dudas o incertidumbres, entonces nunca se decidirán a optar por nuestro producto o servicio. Deben tener una idea clara de lo que ofrecemos.
Hablamos de tu subconsciente y cómo entrenar su mente subconsciente y para eso primero pregúntate:
- ¿Nacimos con autoestima y auto valoración?,
- ¿Nacimos con temores?,
- ¿Nacimos con creencias y hábitos?,
- ¿Nacimos con historias y excusas?,
- ¿Nacimos con emociones y pensamientos?
La respuesta es No. No existían redes neuronales respecto a esto, uno nace equipado para crear patrones.
Los pensamientos son conexiones en el cerebro, tus temores son disparados en tu mente subconsciente como un mecanismo de protección
Es decir que los temores, las emociones, las creencias son todas conexiones dentro del cerebro, formas de reaccionar ante el temor que realiza el cerebro.
Si nos imaginamos al cerebro, lo observamos en dos partes:
- Un hardware, y
- Un sistema operativo y software, todo lo que estamos hablando es el software de tu cerebro.
Tu cerebro es el hardware, todo el mecanismo en el cual funciona tu cerebro es el sistema operativo donde tienes el subconsciente y el cociente donde tienes la red ejecutiva, la red de default.
Toda la información que ingresa en tu cerebro o todos los pensamientos autogenerados ingresa a los filtros del cerebro:
- El idioma que aprendemos,
- Recuerdos que tenemos,
- Decisiones que tomamos,
- Creencias, valores ,
- Modos en los que clasificamos la información
- Estrategias para la motivación para salir adelante para alejarnos por protección
Todo lo que está sucediendo en tu vida va dentro de este procesamiento central y basado en el mapa interno que tengas de la realidad y de las representaciones que tengas, crea un estado emocional lo que causa un comportamiento o la falta de un comportamiento y hace que hagas o no algunas cosas.
Es decir cada uno de nosotros tiene un mapa interno diferente de la realidad.
Entonces, el significado que le damos a algo de manera consciente o inconsciente determina cómo te sientes, reaccionas o te comportas
A continuación, veremos que puede disparar ciertas partes en tu mente:
- El cerebro Frankenstein es decir estarás estresado y no actúas, o
- El cerebro Einstein en donde comenzarás a actuar.
Tienes un objetivo consciente y tienes un subconsciente que forma tu autoestima, tu auto valor, tu psiquis parte de tu ser. entonces hay un aparte que tiene claro el objetivo, pero hay una auto imagen que se desconecta, ¿qué crees que pasará?
Lograrás ese objetivo pero te sabotearás, tendrás altibajos.
La autoimagen, la autoestima y la autovaloración están relacionadas con los resultados y los comportamientos.
¿Qué pasa si tienes una buena autoestima, si crees que mereces esos objetivos? ¿Qué pasa si tienes pensamientos limitantes? Como:
- No tengo el dinero,
- No tengo la habilidad,
- No tengo las herramientas,
- No tengo los recursos,
- Soy demasiado joven o demasiado viejo.
Cualquier creencia limitante que tengas es el lente por el cual ves el mundo, son los que conducen los comportamientos mucho más que los objetivos.
Si tienes pensamientos limitantes también será limitado tu comportamiento o falta de comportamiento
. Eso influenciará en tu comportamiento, en tus creencias, en tus objetivos: entonces las creencias no son los lentes, sino es el motor que activa o desactiva la corteza motora que produce los comportamientos.
El comportamiento es un producto final de todo el proceso que sucedió antes. Son circuitos automáticos que se prenden o apagan.
Por otra lado, tenemos el temor al fracaso, ¿crees que tendrás una acción inspiradora si tienes miedo al fracaso?
Entonces cuáles son las 4 cosas que hace tu cerebro
- Superviviencia,
- Evitar cualquier dolor económico, físico, emocional. Tan pronto nuestro cerebro visualiza un posible dolor desactiva y se activa la zona de confort y la mayoría de nosotros preferimos manejar la desilusión, manejar nuestro confort y sentirnos seguros y no manejar el cambio. Pero para poder lograr vencer esto es bueno entonces
- Adquirir y mejorar nuestro conocimiento porque si no sabes como , porque hay objetivos pero no hay habilidades de conocimiento : no se cómo generar leads, no se como crear un embudo de ventas, tengo la visión tengo el objetivo pero no se como lograrlo. Sé que puedo manejarlo pero si no tengo la habilidad emocional entonces activamos el circuito de la duda
Pero tú eres el dueño de tu mente, tiene que haber coherencia entre los circuitos.
Existen miedos que pueden intervenir: cuántos algunas vez sufrieron miedo al ridículo a hablar en público , de cometer un error y quedar mal, todos hablamos en público todo el dia el temor es a la vergüenza. y en ese caso si el circuito del temor se prende, se encienden los frenos.
Muchas veces ponemos la piel en el acelerador pero estamos en el mismo lugar.
Cuando tu mente consciente y tu inconsciente no están alineadas, ocurre el caos neurológico, porque alguna de las 4 cosas mencionadas anteriormente van a sabotear tu éxito y tus logros.
Entonces; la reacción del subconsciente es activar el circuito del temor. ¿Cómo?
- Haciendo otra cosa
- Perdiendo el tiempo y te rindes
- Tratas de vencerlo pero peleas con ti mismo
- Pierdes control de tu el poder de conciencia y ponen los frenos.
- Pero cómo se recupera del subconsciente
Pero, ¿cuáles son las 6 formas de saber si el subconsciente está interfiriendo o no?
- Posponer perder el tiempo.
- Comenzar y detenerse de manera constante en la acción
- Falta de confianza en uno mismo
- Sabotear tu éxito aun cuando hagas progreso
- Tener el conocimiento y las habilidades pero aun asi quedar paralizado
- Alcanzar los mismos resultados ya y otra vez
Este es la falta de coherencia entre la conciencia y la subconciencia, entonces ¿cuál es nuestro trabajo?
Es crear coherencia y tener la tácticas y estrategias para saber qué hacer para hacer crecer tu negocio
Lo primero que debemos hacer es identificar lo que pueda estar interfiriendo en nuestros camino. Debemos sacarnos los temores que tenemos e identificar que si lo que pienso de mí mismo es decir las creencias y pensamientos e historias de nosotros mismos:
- No tengo la capacidad de ..,
- soy demasiado joven / viejo para,
- No soy un buen líder o Ceo,
- No soy bueno en marketing o finanzas o ventas, etc,
- No tengo suficiente dinero para hacer crecer mi negocio en el modo que deseo,
- Tengo que hacer todo por mi mismo,
- No tengo las suficientes herramientas para,
- No tengo suficiente dinero, tiempo gente,
- No tengo el titulo universitario no tengo capacitación,
- Nadie me ayudará,
- No tengo tiempo,
- Soy mujer/ hombre, gay/ trans,
- Soy demasiado.
¿Cual es la historia que te estás contando a ti mismo que te impide alcanzar el éxito que deseas?
En la medida que no dejes afuera estos pensamientos, estas creencias de ti mismo, tus enojos, tus miedos, nunca alcanzarás tus objetivos ni tus sueños.
Todo el tiempo tenemos temores conscientes o inconscientes que nos detienen de seguir adelante, de alcanzar nuestras metas en la vida
Entonces, ¿cómo reemplazamos esos pensamientos negativos por afirmaciones o creencias positivas?
Debemos reactivar el circuito en nuestro cerebro que nos saque de los patrones negativos para reforzar ideas positivas y poder superar esos pensamientos negativos
Debemos ser conscientes con frecuencia de lo que pensamos, creemos y tenemos y de lo que queremos obtener.
Si entrenamos a nuestro cerebro a ser consciente de nuestros patrones, teniendo 5 o 10 minutos por día ejercitando nuestro cerebro para tomar acción hacia ese objetivo que tengo y, para el resultado que quiero obtener para ese día.
Si lo hacemos a diario, estaremos más conscientes de lo que queremos obtener.
A continuación, tienes algunos modos en los que podemos cambiarlo:
- Alineación y coherencia,
- Conciencia y auto evaluación,
- Cómo puedo y porqué no puedo (auto charla en un pensamiento de crecimiento,
- Modificación de pensamiento y perspectiva (no nací con este pensamiento entonces lo puedo modificar,
- Visualización y contraste mental. Si visualizas obtener ese resultado por más difícil que sea, estarás activando neuronas en tu cerebro que se convertirán en el patrón dominante que reforzarán tu pensamiento positivo eso es el innercise,
- Ejercicio interno de tus músculos neuronales centrales,
- Creación de nuevo hábito y control del proceso, por cada hábito hay un compartimiento y una recompensa. no debemos volvernos locos y usar toda nuestra energía de inmediato sino planificar y crear ese hábito de a poco. los hábitos se crean mediante un esfuerzo consistente.
Debemos entonces poder cambiar tu mente y disponerte a pensar que puedes lograrlo, mereces el éxito que buscas y tienes la capacidad de lograrlo, solo depende de ti y de nadie más.
Se trata de solo de vencer tus miedos y pensamientos negativos, y cambiarlos por patrones que te lleven al éxito, porque puedes, claro que puedes. ¡Adelante!
